【正文】 西，我要是不看，連走路都不行了!”鼻子聽了不服氣，道：“我鼻子可以嗅香和臭?感覺最靈敏，眉毛算什么?它怎么可以站在我們的上面？” 聽了這一段話后，口也不服了，鼓起嘴說：“臉上我最重要，算找是最有用的!我一不吃東西誰也活不了。各有其用 有一天，眼睛、鼻子及口在開會。然后，再把窗戶關閉，讓另一個也熱死，那么世界就太平了!” 啟示 每當我們面對一些問題時，尤其是與顧客站在不同的立場時，必須心平氣和地坐下來想對策或解決之道，千萬別爭執(zhí)到面紅耳赤?！?雙方因互不相讓而爭執(zhí)不停，最后，還要勞駕列車長前來主持公道。他們正因窗戶問題而吵架! 甲說：“天氣那么熱，不打開窗戶，會悶死人的！”說著就將窗戶打開。假如一個人不經常反省自己，只會責怪別人和環(huán)境，他就會和這只烏鴉一樣，到處惹人討厭?！?烏鴉聽了，慚愧地低下了頭。 鴿子非常關心地問烏鴉：“烏鴉，你要飛到哪里去呀?” 烏鴉憤憤不平地回答：“鴿子老弟，這個地方的人都嫌我的聲音難聽，聽以我想飛到別的地方去。當別人提出疑問時，我們卻支吾以對的話，別人又怎么放相信你的產品或你提供的機會呢?烏鴉的聲音 有一天，有只烏鴉向東方飛去。對了，星期天你來教堂找我吧，我可以告訴你通往天堂的路”。天堂之路 有一位初到小鎮(zhèn)的神父問一個小孩“小朋友，你可以告訴我怎樣可以去郵政局嗎？” 小孩詳細地告訴了神父。這樣迷迷糊糊地盲目亂跟，不但毫無成就而且使別人對他失去信心，再也不敢相信他所介紹的產品或他所提供的生意機會，這不是得不償失嗎? 我是前邊那個工廠的管工，因我必須按時響鈴，讓我的工人知道何時上班及下班；所以我每天早上經過你的店時就要看看你掛在壁上的時鐘來調準我的手表，好讓我能準時響鈴呀!” 啟示 在推銷業(yè)里，有些人總是喜歡這間公司做做，那間公司試試。老板忍不住在他停下張望時上前問他道：“朋友。他的奇怪舉動吸引了咖啡店的老板。只要用心學習，推銷事業(yè)不但能實現理想的生活，它更可貴的是把一名成功的推銷員訓練成一個成熟、自信、技巧、經得起風浪的人。在經濟不景氣時，我們看見不少受過高深教育的會計師、工程師等因失去了工作而不知所措，前途茫茫?！闭f完他就跳水逃生去 了。暴雨驟來。教授指著水中的蘆葦問：“那你到底知道不知道什么是植物學呢?”船家慚愧地連頭也不敢抬，小聲地答：“我……我不知道?！苯淌隗@異地說：“連生物學你也不懂?那你可以說你已經失去50％的生命了。教授又問：“船家，那你對生物學認識多少呢?”船家更羞愧地回答：“對不起，教授?！苯淌诘靡庋笱蟮卣f：“天文學你不懂?那你已經失去了25％的生命了。要經得起風浪 有一位教授每天都得乘小船到對岸的大學講學。 啟示 一個人無論作任何的事情，都要花費一番心血?！?李白聽了老婆婆的話以后，若有所悟。小李白十分好奇地問：“老婆婆，您磨這個鐵棒干什么呀?” 老婆婆滿懷自信地回答：“我要把它磨成一根針用來縫補衣服啊。 但李白并非一生下一就會妙筆生花、文整名工的。只要功夫深 鐵棒磨成針 眾所周知，唐代的李白是我國文學史上最偉大的詩人。尤其作為一個商界的領導人物，你的自信，可以感染到無數你接觸到的人。只聽他大吼一聲，“沖啊!” 他手下的士兵見到他那副滑稽模樣．不由哈哈大笑起來，一時間，戰(zhàn)士們群情激昂、奮勇當先，終于取得了戰(zhàn)斗的最后勝利。拿破侖也因一時不慎掉入泥潭中，被弄得滿身泥巴，狼狽不堪。倘若面對無法抗衡的力量的威協，等到生命的最后時刻，仍能夠鎮(zhèn)定自如地去發(fā)現和體味鮮有的快樂，則顯現著一種真正強悍和超然的英雄本色。旅行者目睹著這一切，深知必死無疑，而在他死死抓住灌木的時候，卻看見灌木的樹葉上掛著幾滴蜜汁，他便把舌頭伸過去，舔舐著或許最后的快樂。忽然，兩只老鼠繞著他抓住的灌木主枝畫了一個均勻的圓圈，然后開始啃噬。他的手越來越無力，他感到不久就會向危險投降，那危險正在井口和井底兩頭等著他。旅行者為了逃生，跳到一口無水的井中，然面，他看見井底有一條龍，張著血盆人口想吞噬他。假如凡事都靠運氣，最終你將會被好運氣弄得一事無成，一無所有。” 啟示 我們承認世界上確實有一些人，運氣特別的好，要風得風，要雨得雨?！?“您真幸運!” “您可說對了，還有一次，在暴風雨中閃電把我準備要焚燒的干草給點著了。所以，我們踏在水面上都沒問題，你怎么能亂跳呢?” 啟示 進入直銷領域的一些年青人，自以為有滿腹才華，看到別的直銷高手推銷起產品來得心應手，似乎十分的簡單，于是自己也不謙虛請教，便自顧單獨行動起來，結果一下碰了壁，跌進了失望的深谷而無力自拔。 年青人大吃一驚，覺得這幾位釣魚高手，莫非也是輕功高手， 居然能在水面上來去自如？ 于是，他不覺地也試著在水面上跳躍了一下，結果卻跌進水中去了。 不久，其中的一位老翁忽然站起來，就像三級跳遠一樣，很快地由此岸水面上一跳一跳．很快跳到對岸去，拿了一些魚餌，又同樣的跳回來。你對事情的看法和態(tài)度，是做這件事情成敗的關鍵之所在?！?啟示 對一件事情，有沒有自信心，直接影響到對它的看法。所以我想可能是我的表慢了。但是，片刻之后?！?他們兩人似乎自言自語。結果卻發(fā)出不同的反應： 老王：“我的表慢了。特別是在一個組織領域，更應該寬以待人，嚴于律已，這樣才能無往不利。”金無足赤，人無完人，世上不存在沒有缺點的人。于是，他削去了珍珠的表層，但斑點仍在，他又削掉二層，以為斑點肯定可以去掉了，殊不知斑點仍然存在，他不斷地削掉一層又一層，直到最后，斑點沒有了，但珍珠也不存在了。 最后，這只烏鴉定投無路，投海自盡了。 在傷心之余，烏鴉回到原來居住的地方，昔日與它一起飛翔的烏鴉都認不得它了。 有一天，烏鴉在吃食物時，突然“哇”了一聲。為了讓自已“臍身”白鴿群， 它便將黑羽毛染成白色．偷偷地混進白鴿群中，尋找食物。變 不 得 這是一則童話故事。 啟示 足智多謀的諸葛亮初出茅廬便旗開得勝，以后人們便用“初出茅廬”四字來比喻初露頭角。 諸葛亮第一次指揮戰(zhàn)斗就旗開得勝，扭轉了劉軍節(jié)節(jié)敗退的嚴重局面。曹軍在火海之中，自相踐踏，死傷慘重。不久，曹操派大將夏侯淳率領十萬大軍前來攻打劉備。諸葛亮被劉備的真誠所感動，答應出山輔助劉備打天下。經謀士徐庶的推薦，劉備冒著嚴寒，親自到南陽去請諸葛亮出山。下地耕作，不愿出來求取功名。 諸葛亮原隱居在家鄉(xiāng)南陽。初出茅廬第一功 這里講的是一則三國時期諸葛亮的故事。態(tài)度改變了人對各種事物的看法。他又碰到另一名正在砌磚的年青人?！闭f著，吐了一口痰在地上。他便走向前去問他：“先生，你在做什么呢?” “你沒長眼啊，我在砌磚呀。砌 磚 有名記者，為了一篇有關建筑業(yè)前景的專稿而到某個建筑區(qū)進行采訪。 啟示 人們用“破釜沉舟”比喻有進無退的堅定決心。經過幾次激烈的血戰(zhàn)，秦軍終于崩潰了。 兩軍相遇勇者勝。在這樣的情況下，退路沒有了，糧食也不多了，不戰(zhàn)勝敵人，就只有死路一條。 項羽看見秦軍人馬眾多．士氣正盛．要打敗強大的秦軍，就必定要想出一個好的戰(zhàn)法才行。直奔巨鹿，與秦軍交鋒，僅獲小勝。他在一氣之下，把宋義殺了，奪取了兵權?？墒撬瘟x并不急于趕去救趙， 他打算先讓秦趙雙方打得兩敗俱傷，然后出擊，從中獲勝，以保存實力．帶著人馬緩緩行進，到了安陽地方．還停下來休息了46天。趙國急忙向楚國求救。秦二世胡亥慌忙派出人馬到各地去鎮(zhèn)壓。軍威大震。破釜沉舟 秦朝末年，由于秦王朝的殘酷統治，各地農民紛紛起義反抗。經過長期艱苦奮斗，上下一心，越國終于翻了身，利用時機起兵滅了吳國。這就是“臥漸嘗膽”一詞的由來。為了激勵自己，他在日常生活里特別定了兩條措施。 勾踐忍受了許多折磨和屈辱，才被吳王夫差釋放出回國。三年后，夫差為報父仇，帶兵攻打越國，一舉攻下越國的都城會稽，迫使越王勾踐投降。臥薪嘗膽 春秋時期，吳王闔閭帶兵進攻越國，在戰(zhàn)斗中被越國大將砍中由腳，傷重不治而死。在直銷事業(yè)中更是 應如此把握機會，氣可鼓而不可泄?！庇谑囚斳妸^勇追殺，一口氣把齊軍趕出 幾十里地，還繳獲了大量的兵器和物品?！闭f著走下戰(zhàn)車，仔細地觀看齊軍戰(zhàn)車留在路上的痕跡．然后再登上戰(zhàn)車， 遙望奔逃的齊軍。已經泄了氣的齊軍經不起這猛烈的沖擊，紛紛丟盔棄甲，拼命奔逃。 這時，曹判對魯莊公說：“現在是我們進攻的時候了!” 魯軍陣中響起了急促而激昂的戰(zhàn)鼓聲。齊軍略為休整一下。 過了一會，隨著第二輪鼓聲，齊軍又一次猛沖過來。不理他們。 這時，齊軍擂響戰(zhàn)鼓猛沖過來。魯軍剛擺好陣勢，魯莊公就想擊鼓發(fā)動進攻。雙方很就列好了戰(zhàn)陣。 于是，魯莊公和曹判乘一輛戰(zhàn)車，率部出發(fā)了。當時齊國是稱霸的大國，而魯國是比較弱小的。一鼓作氣 在距今天2OOO多年以前的春秋時代，邦國林立，如齊、魯、秦、晉、宋、燕、楚、鄭、衛(wèi)、吳、越等大大小小的許多諸侯國，這些諸侯國之間互相吞并，不斷發(fā)動戰(zhàn)爭。”身為一名盡責的推銷商，應要有商業(yè)道德，不要只為賺取更多的盈利，而硬將顧客不需要或品質差劣的產品推給他試想，若你也遭受這種待遇，滋味又會是如何呢? 此時，她才真讓體會到黑人被白人歧視的滋味! 啟示 無論做任何事，我們都要設身處地去為他人著想。她看著鏡中的自己，眼淚不由奪眶而出。想走向前去責問那些招待員。她看著那些招待員都忙著侍候比她來的還遲的顧客，對她則不屑一顧。她坐了約15分鐘。 此時．她覺得肚子餓，便走進沙灘附近的一家餐館。 有一天，有個長發(fā)的洋妞在沙灘上日光浴，由于過度疲勞， 她睡著了。那個國家白人政府實施“種族隔離”政策，不允許黑皮膚人進入白人專用的公共場所。成功都是由許多辛酸和汗水所結成的果實。在老人辛辛苦苦地工作半年后，這片原是無人要的荒地已經長滿了鮮艷奪目的花樹了。被上帝照顧的老人 有一個老人以低價買下一塊長滿野草無人問津的荒地。忽然一個小男孩好奇地問：“老爺爺，怎么黑色氣球也能飛 上天呀？” 老人慈愛地摸著小男孩的頭說：“孩子，氣球飛上天，跟顏色是紅是黑沒有關系，要緊的是它肚子里有一口氣呀!” 啟示 做直銷的朋友，不管你出身貴賤，學問高低，相貌美丑，只要你心中藏著一股氣，—股不會泄的志氣，你就能飛上天。于是招來了一大批踴躍的購買者。既然參加了推銷事業(yè)，就要趕緊努力，不要老是說“最近太忙了”，“岳母剛好來我家”， “朋友要結婚”或“收工回來實在太累了”?！蓖踝訉跽f：“請問父王，我還能再有一次18歲嗎?”國王很高興地說：“很好，孩子，就以這句話，你已經立了大功了。 國王對王子說：“孩子，我們勝利了，可惜你沒有立功。記住，過度推銷往往讓煮熟的鴨子也飛跑了。一旦對方已經感興趣時就應當成交，不要再長篇大論，以為說的越多越好。兩老人吃一驚說：“怎么啦，小張不是已經接受了佛教嗎?你們已是天生一對呀！” 夢玲哭的更傷心說：“對呀，他就是相信到已經出家當和尚了。 不久，兩家便定下良辰吉日，準備操辦喜事了。唯一美中不足的是小張是一個無宗數信仰的人。言多必失 夢玲一位心目中的白馬王子共墮愛河。于是不惜千里跋涉去求見，好不容易見到了禪師，便虛心地問：“師父，請告訴我如何才能得道?”禪師回答：“諸惡莫作，眾善奉行。成 道 詩人白居易為了要求得更高深的學問，到處向人請教，但仍不能滿足他強烈的求知欲?！毙→棏?zhàn)戰(zhàn)兢兢，在鷹媽媽的帶動下終于…… 啟示 假如你是一只鷹，那么遲早你都要高飛，你不是不會飛，而是沒有高飛的機會，沒有人鼓勵你，關心你。鷹媽媽耐心地說：“孩子，不要怕。” 于是，小鷹將信將疑地隨鷹媽媽來到懸崖邊。 隨著時光流逝，小鷹一天天長大了．也習慣了雞的生活，并且雞們也中把它看成是自己的同類，它也相它人一樣出外往后刨著尋食，從來沒試過要飛向高空。這些一夜之間發(fā)達的夢想，都是人們努力的絆腳石。只要還存有一點取巧、碰運氣的心態(tài)，你就很難全力以赴。 啟示 大多數的人都想快速發(fā)達，但是卻不明白做一切事都必須老地老老實實地努力才能有所成就。”說完后便重重地獎賞了這班學者。再一個月后，學者們把一張紙呈上給國王。二個月內，學者們把三本簡化成一本?！眹醪灰詾槿?，因為他認為人民都不會花那么多時間來看書。命令他們找了一個能確保人民生活幸福的永世法則。天下沒有不勞而獲的東西 從前，有一位愛民如子的國王，在他的英明領導下，人民豐衣足食，安居樂業(yè)。我們所處的時代，科技發(fā)展日新 月異，經濟發(fā)展突飛猛進，新生事物層出不窮，因此我們必須敢想、敢說、敢干、敢于創(chuàng)新，跟上時代潮流，更要有超前意識。雖然廣告人們接觸的頗多，但有沒有想過怎樣做才能吸引更多的人呢?帳房先生可謂獨具匠 心。從此，鶴鳴鞋店在京滬鞋帽業(yè)便鶴立雞群了。老板很感觸地意識到：做廣告不但要加深讀者對廣告的印象，還要掌握讀者求知的心理。第二天照舊，等到第三天揭開謎底，廣告上寫‘三人行必有我?guī)?，三人行必有我?鶴鳴皮鞋’”。這時，帳房先生過來獻計說：“商業(yè)競爭與打仗一樣，只要你舍得花錢在市里最大的報社訂三天的廣告。偶爾老板發(fā)現許多商社和名牌店那時興登廣告推銷商品．他也想做廣告宣傳一下。有時我們會覺得很慚愧。 啟示 環(huán)顧四周，我們會發(fā)覺到社會上有許多天生殘缺或后天殘缺的人，他們對生活充滿信心，從不埋怨上天對他們不公平或乞求他人救濟，反而自立自強，脫穎而出，成為成功人士。 “唉！今年我又要穿著這對舊鞋子度過圣誕了!”說著準備脫掉穿著的舊鞋子。他坐在公園里的一張椅子上，開始回顧往事。舊鞋的故事 有個生活非常潦倒的銷售員，每天都埋怨自己“懷才不遇”， 命運在捉弄他。適當的獎勵，使得一切的勞動及付出獲得了肯定。 啟示 那塊共享的豆腐，是他們勞動后換來的代價，是生命中愉悅的獎賞。他告訴弟第說：“我們把賣豆腐所賺的錢，拿回家給母親，幫助家人過活。自我獎賞 在臺灣旅游時，聽過這么一段感人的故事： 臺南有位著名作家，童年時家境貧寒，父母以賣豆腐維持生計。其實，當我們經常往壞 的或的方面去想的話我們將錯失許多“成功的機會”。當這名市場經理一見到當地人們赤足，沒穿任何鞋子的時候，心中興奮萬分，一回到旅館，馬上電告老板：“此島居民無鞋穿，市場潛力巨大．快寄一百萬雙鞋子過來。那名市