【正文】 場經(jīng)理一抵達(dá)，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)氐娜藗兌紱]有穿鞋子的習(xí)慣，回到旅館，他馬上拍發(fā)電報告訴老板說：“這里的居民從不穿鞋，此地?zé)o市場。非洲土人穿鞋子 在美國有一間鞋子制造廠。 啟示 后人將這句成語用來形容史辭精妙，文章價值很高，一字一句頗有分量。 幾天過去了，始終沒有一個人提出這本書的不足之處。在這中書里．天文地理，風(fēng)土人情，古今治亂都寫到了。這么多門客之中，各個階層、各種經(jīng)歷的人都有。這些投靠權(quán)貴的人被稱為“門客”?！翱蕖焙汀霸缰馈倍际菦]用的。一發(fā)覺不是“心愿石”，他便丟下海去。日復(fù)一日，月復(fù)一月，那青年在沙灘上尋找了大半年；始終也沒找到溫暖發(fā)光的“心愿石”。一旦你尋到那顆‘心愿石’后，你所祈愿的東西都可以實現(xiàn)了!” 青年人很感激老人，便趕快回村去。 老人便告訴他說：“每天清晨，太陽未東升時，你到村外的沙灘上尋找一?！靶脑甘薄?于是，那年輕人便連夜收拾行李，趕上山去。每每聽到哪里有財路他便不辭勞苦地去尋找。 豈知這種坐享其成者，往往欲速而不達(dá)。農(nóng)夫也必須生天辛勤地澆灌、耕耘等，才能獲得成果。 哪知，他跑到稻田時，卻看到所有的稻苗都枯萎了。心想：明天稻苗長得一定更高了。 從前，有個農(nóng)夫，種了稻苗后，便希望能早早收成。撥苗助長 每天他到稻田時，發(fā)覺那些稻苗長得非常慢。 當(dāng)我們面對新知識、新事物或新創(chuàng)意時，千萬別將腦袋密封，置之于后，應(yīng)該將腦袋打開1mm，接受新知識、新事物。 試想，每天早上，每個消費者多用 1mm的牙膏，每天牙膏的消費量將多出多少倍呢？ 這個決定，使該公司第十四年的營業(yè)額增加了32％。 那張紙上只寫了一句話：將現(xiàn)有的牙膏開口擴大1mm?！蹦贻p的經(jīng)理解釋說。 會議中，有名年輕經(jīng)理站起來，對董事部說：“我手中有張紙，紙里有個建議，若您要使用我的建議，必須另付我5萬元!” 總裁聽了很生氣說：“我每個月都支付你薪水，另有要紅、獎勵．現(xiàn)在叫你來開會討論，你還要另外要求5萬元．是否過分?” “總裁先生，請別誤會。 不過，業(yè)績進入第十一年，第十二年及第十二年時，則停滯下來，每個月維持同樣的數(shù)字。將腦袋打開一毫米 美國有一間生產(chǎn)牙膏的公司，產(chǎn)品優(yōu)良，包裝精美，深受廣大消費者的喜愛，每年營業(yè)額蒸蒸日上。身為正當(dāng)買賣的推銷人員，我們必須有一定的看法，正確的做法。” 聽后，那老人臉紅了?！?老人聽了覺得那名婦女說得很有道理，便吩咐孫子下來．讓他坐上去。 過了不久，經(jīng)過一間茶樓，茶樓外站著一名婦女。 走了不久，又遇到一名路人，那路人指著他們說：“這爺倆真是沒人性，兩人壓得驢于要死了 。 走了一段路，那位老公公聽到有個路人說：“這兩人，放著驢子不坐．真是傻瓜!”二人聽后覺得有點道理。 從前，有個老公公帶著孫子。 啟示 小鳥尚有填海之志，我們要成就一番事業(yè)也應(yīng)提倡這種精神，只有這樣，才能使事業(yè)成功。真是談何容易!不過它有這樣的決心和毅力。于是，不管春夏秋冬，酷夏嚴(yán)寒．刮風(fēng)下雨，精衛(wèi)鳥每天都銜了兩山的小樹枝、小石塊，丟到大海里。女娃死后變成一只烏兒，就是精衛(wèi)鳥。這種小鳥有個討特的習(xí)性，就是經(jīng)常把岸上的小樹枝、小石塊用嘴銜著丟到大海里。精衛(wèi)填海 精衛(wèi)是海邊的一種小鳥。日復(fù)一日，年復(fù)一年，他卻一事無成，只會談成功、理想、目標(biāo)、計劃，但從不行動， 到頭來豈不是空歡喜一場嗎?”或“他能，我也一定能。 國王卻笑著回答說：“哈哈，剛才你演奏音樂給我聽，讓我空歡喜一場。 國王聽得如癡如醉，龍心大悅。 不久來了一小提琴手，國隨即命令他演奏。因此找出事情的真相，不要輕易相信謠言，中中苦苦建主的事業(yè)才不會毀于一旦?？鬃雍芨锌卣f：“我親眼看見的事情也不確實，何況是道聽途說的呢?” 啟示 推銷生意是一種組織性質(zhì)的生意，因為人多，人事問題也多。剛巧孔于走進廚房．以為他在偷食，便教訓(xùn)了那位負(fù)責(zé)煮食的同學(xué)。他連忙用湯匙把它撈起，正想把它倒掉時，忽想想到，一粥一飯都來之不易啊。因為大家都在同一間公司內(nèi)服務(wù)，一旦某個組織潰不成軍時，其他組織也將深受其害。在一間公司內(nèi)，每個組織之間的關(guān)系就好像是個大家庭，成員中的兄弟姐妹，應(yīng)該和和氣氣，團結(jié)一致。最后，那只兩頭鳥終因吃了過多的有毒的食物而死去了。兩代人的思想交流，一定可以惠及大家。 啟示 有些在銷售領(lǐng)域多年的“老前輩”，總喜歡倚老賣老，開口閉口：“以我十幾年的經(jīng)驗……”，來否定新人的創(chuàng)見，以為后輩太嫩，社會閱歷不多，絕對要對他們服從。 黃帝上前問道：“小童，貝茨山要往哪個方向去，你知道嗎?” 牧童說：“知道呀!”于是便指點他們路向。黃帝問路 上古時代，黃帝帶領(lǐng)了六位隨從到貝茨山見大傀，在半途上迷路了。激勵故事108目 錄 1．黃帝問路 2．道聽途說，何足為信 3．空歡喜一場 4．兩頭鳥 5．公孫與驢子 6．精衛(wèi)填海 7．一字干金 8．將腦袋打開一毫米 9．拔苗助長 10．自我獎賞 l1．丟寶石下海 12．鴨子過河 13．非洲土人穿鞋子 14．鴨子只有一條腿 15．舊鞋的故事 16．鶴鳴鞋店的廣告 17．老鷹和小雞 18．天下沒有不勞而獲的東西 19．言多必失 20．成道 21．成功要趁早 22．釣魚的故事 23．一口氣的故事 24．被上帝照顧的老人 25．已所不欲勿施予人 26．按摩女 27．一鼓作氣 28．初出茅廬第一功 29．臥薪嘗膽 30．破釜沉舟 31．愚公移山 32．砌磚 33．我要報仇 34．變不得 35．猴子爬樹 36．星相家 37．夫妻旅游 38．早知道 39．守株待兔 40．不閉眼睛的青蛙 4l．蘇格拉底收徒 42．將手放開 43．將手放開 44．?dāng)嗔耸种傅膰?45．翻士得金 46．天堂與地獄 47．小偷與母親 48．滿袋錦囊妙計的狐貍 49．自己先站起來 50．有錢的乞丐 51．斗雞的心理戰(zhàn)術(shù) 52．梁武帝的功德 53．沒有斑點的珍珠 54．林肯成功的秘密 55．青蛙吃黃牛 56．小白鼠與科學(xué)家 57．十二頭豬 58．能預(yù)知未來的體重器 59．二人成虎 60．對表 61．一流劍中之道 62．過河之術(shù) 63．等待 64．抓住生命的樹枝 65．樂觀的拿破侖 66．只要功夫深鐵棒磨成針 67．尋找智慧老人 68，得與失 69．愛她就要讓她知道 70．要經(jīng)得起風(fēng)浪 71．誰跟誰 72．天堂之路 73．烏鴉的聲音 74．火車上的乘客 75．各有其用 76．天使的禮物 77．地圖與人象 78．馬戲團的大象 79．韓信點兵 80．連發(fā)夢都不會嗎 81．和氣生財 82．自己的孩子 83．馬拉汽車 84．面具與人心 85．上帝會救我 86．身教 87．走向講臺 88．電單車競賽 89．幸好她不在 90．認(rèn)識自己 91．鱷魚池英雄 92．馬戲團的老虎 93．倍增奮進 94．去南海 95．熟能生巧 96．太陽和風(fēng) 97．哥倫布立蛋 98．上天的恩賜 99．天才老鼠之秘 100．尋找誠實的人 101．西西弗神 102．師曠勸學(xué) 103．世上何事最難 104．雙倍學(xué)費 105．富翁投宿 106．記住低頭 107．下一個 108．如何說禪他們巧遇一位放牛的牧童。 黃帝又問：“你知道大傀往哪里嗎?” 他說：“知道啊!” 黃帝吃了一驚，便隨口問道：“看你年紀(jì)小小，好像什么事你都知道不少啊!”接著又問道：“你知道如何治國平天下嗎?” 那牧童說：“知道，就像我放牧的方法一樣，只要把牛的劣性去除了，那一切就平定了呀!治天下不也是一樣嗎?” 黃帝聽后，非常佩服，真是后生可畏，原以為他什么都不懂，卻沒想到這小孩從日常生活中得來的道理，就能理解治國平天下的方法。其實，“老前輩”的經(jīng)驗值得后輩學(xué)習(xí)，但年輕一代的新見解、新創(chuàng)見，不也是值得“老前輩”研究及重視的嗎?正所謂：活到老，學(xué)到老。建議多吃健康的食物，以增進體力；但另 一個“頭”則堅持吃“ 毒草”，以便毒死對方才可消除心中怒氣! 和談無法繼續(xù)，于是只有各吃各的。 啟示 這個故事給我們的 啟示是。若發(fā)生什么不愉快的事，大家應(yīng)開誠布公地解決，不應(yīng)將他人視為“敵人”，想盡辦法敵視他。道聽途說 何足為信 孔子的一位學(xué)生在煮粥時．發(fā)現(xiàn)有骯臟的東西掉進鍋里去了。于是便把它吃了。經(jīng)過解釋，人家才恍然大悟。我們不時會聽到是非難辯的話，如萊間公司攻擊另一問公司，如是者往往令人混淆是非，影響信心?？諝g喜一場 有一位很喜歡音樂的國王發(fā)出了一項公告，宣布有誰能奏出優(yōu)美的小提琴，便重重有賞。這名小提琴手果然奏出了一曲非常悅耳動聽的曲子。當(dāng)小提琴手向國王要賞金時，國王卻一分也不給，小提琴手不滿地說國王食言。我說要給你賞金也是要讓你空歡喜一場罷了，這還不公道嗎？” 啟示 我們常常聽說一些推銷人員看見別人的輝煌成就時，也非常豪氣地說：“給我一點時問吧，我要做得 比他更好。”可惜是他從來沒有認(rèn)真地行動。這種烏外表和烏鴉差不多，頭上的羽毛有花紋，嘴馬是白色的，腳是紅色的。 關(guān)于這種小鳥有個古老的神話傳說： 在遠(yuǎn)古時代， 炎帝的小女兒女娃去東海邊游玩，一去就沒有回家，原來她不幸跌倒海里淹死了。精衛(wèi)鳥因為海水會淹死人就發(fā)誓要填平它。 一只小鳥想用這種辦法填平大海。卻是難能可貴的。有志者，事競成！公孫與驢子 2500年前，伊索曾講過這么一個故事。牽著一頭驢子．準(zhǔn)備進入市場去賣掉。公孫兩人便一起騎上驢背．繼續(xù)行程。” 聽了路人這么一說，那老公公趕忙下來，讓孫子一人騎在驢背上，自己牽著驢子步行。那婦女說道：“這是什么時代啊，這個小孩這樣不懂事，自己享受，讓老人家走路。 走著走著．來到一條熱鬧的街坊．那里有三五個婦女對著他們指指點點：“唉，這個老人怎么這樣沒有愛民，自己享受，讓小孩受苦。 “這也不是．那也不是，到底怎樣才是對的 呢?” 最后，那公孫二人向人們了一條大繩與一根長棍，將驢中四腳綁上兩人抬到市場去了! 啟示 有許多人對推銷行業(yè)有所誤解，或一知半解。有時，我們無法避免他人在旁的批評成勸告，但我們是無法取悅每一個人的，否則將失去了方向，迷失了自己。 記錄顯示，前十年每年的營業(yè)增長率為10—20％，令董事部雀躍萬分。 董事部對此三年業(yè)績表現(xiàn)感到不滿，便召開全國經(jīng)理級高層會議，以商討對策。若我的建議行不通．您可以將它丟棄，一毫錢也不必付。 “好!”總裁接過那張紙后，閱畢，馬上簽了一張5萬元支票給那年輕經(jīng)理。 總裁馬上下令更換新的包裝。 啟示 一個小小的改變，往往會引起意料不到的效果。也許一個新的創(chuàng)見，能讓我們從中獲得不少啟示，從而改進業(yè)績，改善生活。 他等得不耐煩，心想：“怎么樣才能使稻苗長得高，長很快呢? 想了又想，他終了想到一個“最佳方法”，就是將稻苗撥高幾分。 經(jīng)過一番辛勞后，他滿意地扛鋤頭回家休息。 隔天早晨．一早起身，他迫不及待地起去稻田看他的“成果”。 啟示 從事推銷事業(yè)，哪有一躍而成的事情?每一探植物，都需要陽光、空氣、水分及土壤才能逐漸成長。 許多人為了迅速獲取公司所提供的豐富獎金或分紅，而鼓勵組織內(nèi)為人員存貨，讓他“更一層樓” 。丟寶石下海 有個年輕人，想發(fā)財想到幾乎發(fā)瘋的地步。有一天，他聽說附近深山中有位白發(fā)老人，若有緣與他見面，則有求必應(yīng)，肯定不會空手而歸。 他在那兒苦等了5天，終于見到了那個傳說中的老人，他向老者請求，賜珠寶給他。其他石頭是冷的，而那顆‘心愿石’卻與眾不同，握在手里，你會感到很溫暖而且會發(fā)光。 每天清晨，那青年人便在海灘上撿視石頭，一發(fā)覺不溫暖又不發(fā)光的，他便丟下海去。 有一天，他如往常一樣，在沙灘開始撿石頭。一粒、二粒、三粒… 突然，“哇…” 青年人哭了起來，因為他剛才習(xí)慣地將那顆“心愿石”隨手丟下海去后，才發(fā)覺它是“溫暖”的! 啟示 機會降臨眼前，很多人都習(xí)慣地讓它從手上溜走，一旦發(fā)覺時，就會后悔莫及了。 一字千金 戰(zhàn)國時候，盛行一種“養(yǎng)士”的風(fēng)氣，將權(quán)勢的人都喜歡招攬各種人才，把他們養(yǎng)在家中，隨時為自己效力。 當(dāng)時秦園的相國(官名，相當(dāng)于后來的宰相)呂不韋也養(yǎng)了三千門客。呂不韋為抬高自己的名聲，叫他們收集眾說編寫一本厚厚的書，題名為《呂氏春秋》。 書寫好后，呂不韋下令把書掛在首都咸陽的城門上，同時宣告：有誰能夠增加或者減少這本書一個字的，相國賞他千金。 《呂氏春秋》真的完美到增減一個字都不行嗎？不是的，只不過由于呂不韋當(dāng)時是權(quán)勢顯赫的相國，這本書又是他立意要標(biāo)榜自己， 用“呂 氏”名義寫成的，人們有意見也不敢提 出來就是了。在直銷的培訓(xùn)課中，講師應(yīng)注意認(rèn)真準(zhǔn)備，力求表達(dá)得精煉準(zhǔn)確，一字千金以達(dá)到最佳的效果。為了擴大市場，工廠老板便派一名市場經(jīng)理到非洲一個孤島上調(diào)查市場?！?當(dāng)老板接到電報后，思索良久．便吩咐另一名市場經(jīng)理去實地調(diào)查?！?啟示 同樣的境況，卻有不同的觀點與結(jié)論。相反的，我 們一直往好的、積極的方面去思考的話，我們就會挖掘出許多令人想不到的機會，即使是危機也可能藏著一線機會。每天早上天尚未破曉時，他便與第弟起身丁作，兩人治街叫賣。我們給自己的獎勵品是你我共享一塊豆腐，你一半，我一半。生命必須付出代價，要勞苦，要勵煉，才能享受成果。然而，獎勵不一定要由別人來給，自我獎賞其實也一樣中人滿意，激勵自己“百尺竿頭，更進一步”。 圣誕節(jié)前夕，家家戶戶張燈結(jié)彩，充滿佳節(jié)的熱鬧氣氛。去年的今天，他是孤單一個，以醉酒度過他的圣誕節(jié)，沒有新衣，也沒有新鞋子，更甭談新車子、新屋子了。 這個時候，他看見一個年輕人自己滑著輪椅走過，他立即頓悟： “我有鞋子穿是多么幸福！他連穿鞋子的機會那沒有啊！” 那天過后，這名推銷員發(fā)奮圖強，力爭上游，終于，他成了一名百萬富翁。 看看他們，想想自己。我們生來五官端正，手腳不缺，為什么不能去享受目前的生活，去追求更美好的人生呢?鶴鳴鞋店的廣告 解放前，南京有家鶴鳴鞋店，牌子雖老，卻無人問津。 但怎樣的廣告才有效益呢?店老板來回走動尋思著。第一天只登個大問號，下面