【正文】 從前印度有個(gè)國(guó)王，膝下有一個(gè)女兒，他白發(fā)蒼蒼，年事已高，想盡快挑選一名女婿來(lái)繼承他的王位。如入直銷行列，首先便推銷你自己——你的形象、你的修養(yǎng)、你的氣質(zhì)、你的人格。這是我們一生中要努力追尋的目標(biāo)?！睆拇?，原一平開(kāi)始努力認(rèn)識(shí)自己，改善自己，大徹大悟，終于成為一代推銷大師。老和尚又說(shuō)：“年輕人，先努力改造自己吧！”“改造自己？”“是的，要改造自己首先必須認(rèn)識(shí)自己，你知不知道自己是一個(gè)什么樣的人呢？”老和尚又說(shuō)：“你要替別人考慮保險(xiǎn)之前，必須先考慮自己，認(rèn)識(shí)自己?！崩虾蜕凶⒁曉黄搅季?，接著又說(shuō)：“人與人之間，像這樣相對(duì)而坐的時(shí)候，一定要具備一種強(qiáng)烈吸引對(duì)方的魅力，如果你做不到這一點(diǎn)，將來(lái)就沒(méi)什么前途可言了。當(dāng)時(shí)，他窮得連中餐都吃不起，并露宿公園。啟示：朋友，很多時(shí)候，不是我們沒(méi)有機(jī)會(huì)成功，而是不去認(rèn)同那是個(gè)機(jī)會(huì)，三番四次找借口來(lái)推掉它。”上帝聽(tīng)后說(shuō)道：“王小明，我何曾見(jiàn)死不救，你身陷水災(zāi)，我送木舟給你，你則不要；我以為你嫌棄，改了汽艇給你，你又不賞臉；最后還以貴客待你，特派直升機(jī)去接你，但你又不領(lǐng)情。死后，王小明升上天堂，遇見(jiàn)了上帝。王小明死也不肯上機(jī)，說(shuō)：“別擔(dān)心我啦，上帝會(huì)救我的！”直升機(jī)也只好離去。半晌之后，洪水高漲，已至王小明的肩膀。小明則說(shuō)：“不必啦，上帝一定會(huì)救我的。剛巧，有艘汽艇經(jīng)過(guò)，拯救尚未逃生者。王小明胸有成竹地說(shuō)：“不用啦，上帝會(huì)救我的！”木舟就離他而去。許多村民紛紛逃生，只有住在較高處的王小明將一些重要東西收拾好，然后爬到屋頂上去。要有把自己投入的390元當(dāng)作是390萬(wàn)元來(lái)對(duì)待的敬業(yè)精神，并且像對(duì)待自己的親生兒子一樣。朋友們，你說(shuō)這是因?yàn)槭裁?？還是這位母親吐露了真心話：因?yàn)楹⒆邮亲约旱??！边@位母親同意了。后來(lái)，記者說(shuō)：“不是讓你兒子重新來(lái)過(guò)。于是他們找到這位母親，要她重復(fù)一次。這件事立即轟動(dòng)了當(dāng)?shù)??！鞍?，我的兒子，明明……”她大叫一聲，瘋狂地往前跑，邊跑還邊喊，“明明，不要往外爬！”但是孩子哪能聽(tīng)懂呀，他一看到媽媽朝他揮手，興奮得亂蹬亂舞，拼命往外爬，這時(shí)要跑到四樓阻止兒子爬下來(lái)已經(jīng)來(lái)不及了，這位母親發(fā)誓要在兒子掉下來(lái)以前接住他。由于惦記著兒子，她不由得朝自己居住的方向望了一眼。你不去嘗試又怎知自己不行呢？自己的孩子有一位年輕的母親，在家照顧她僅有兩歲半的兒子，玩了一會(huì)孩子睡著了，于是母親把兒子放在床上，她想趁兒子熟睡這段時(shí)間去附近的菜市買點(diǎn)菜。啟示：許多時(shí)候，當(dāng)我們有機(jī)會(huì)賺取更多的金錢時(shí)，例如：面對(duì)一名比我們強(qiáng)的顧客或上司給予一次升級(jí)的機(jī)會(huì)時(shí)，我們卻一直被本身的學(xué)歷背景局限，認(rèn)為自己不行或無(wú)法勝任，因而錯(cuò)失了許多機(jī)會(huì)。經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)次的嘗試后，小象并沒(méi)有成功逃脫，于是它的腦海中形成了一種一旦有條繩子綁在腳上，它就永遠(yuǎn)無(wú)法逃脫的印象。都知道以大象的力量，可用長(zhǎng)鼻卷起大樹(shù)，拖拉木棍，甚至可以一腳踏死動(dòng)物。 馬戲團(tuán)的大象相信大家都見(jiàn)過(guò)馬戲團(tuán)的大象吧。這位爸爸深感驚奇，問(wèn)道：“孩子，你是怎樣這么快將這張地圖粘好的？”“爸爸，很容易的，這剪報(bào)的背面正好是一個(gè)人像，我只是將那個(gè)人像粘好，然后將它倒過(guò)來(lái)，地圖就形成了。他心想，或許這可使孩子忙一陣子。為了讓孩子安靜下來(lái)，以便可以專心工作，他想了個(gè)法子。地圖與人像一天，一名公司高級(jí)職員下班后把在公司未完成的事務(wù)帶回家做。這樣不但破壞了彼此間的感情，而且連生意都不用談了。列車長(zhǎng)聽(tīng)了雙方的理由后說(shuō)：“我建議不如先將窗戶打開(kāi)，讓你們其中一個(gè)凍死，然后，再把窗戶關(guān)閉，讓另一個(gè)人熱死，那么世界就太平了。乙則忙將窗戶關(guān)閉，說(shuō)：“天氣這么冷，不關(guān)上窗戶會(huì)著涼生病的。甲說(shuō)：“天氣那么熱，不打開(kāi)窗戶，會(huì)悶死人的。假如一個(gè)人不經(jīng)常反省自己，只會(huì)責(zé)怪別人和環(huán)境，他就會(huì)和這只烏鴉一樣，到處惹人討厭。”烏鴉聽(tīng)了，慚愧地低下了頭?！兵澴勇?tīng)后，忠告烏鴉說(shuō)：“烏鴉老兄，你飛到別的地方還是一樣有人討厭你的。在途中，它遇到一只鴿子，大家停下來(lái)休息。而當(dāng)讓他自己去干時(shí)，結(jié)果他什么也干不了，傳統(tǒng)的思維已成為一種定勢(shì)，讓他在自縛的繭中無(wú)力自拔。這時(shí)，只見(jiàn)哥倫布拿起雞蛋猛地往桌面上一磕，下面的蛋殼破了，但雞蛋穩(wěn)穩(wěn)地立在了桌面上?！备鐐惒紱](méi)有同他爭(zhēng)論，而是拿出一只雞蛋讓它立在光滑的桌面上。這樣才能在從事涉及人事復(fù)雜的銷售工作時(shí)更加勝任，更加愉快！這是非常錯(cuò)誤的，因世上每個(gè)人都有些優(yōu)點(diǎn)值得我們學(xué)習(xí)。結(jié)果大家都認(rèn)為難看極了，只好決定讓眉毛回到原處去，那兒看起來(lái)比較適合。眉毛聽(tīng)后，心平氣和地對(duì)他們說(shuō)：“既然你們都以為自己最有用，那我就在你們下面吧。眉毛最沒(méi)用，他應(yīng)該站在最下面才對(duì)。我一不吃東西誰(shuí)也活不了。眼睛說(shuō)：“眉毛有什么用處，憑什么要在我們的上面？我眼睛可以看東西，我要是不看，連走路都不行了。但是，有一天在你知道他向別人買了產(chǎn)品或加入了別人的組織，你才大喊失去機(jī)會(huì)，豈不是痛失良機(jī)嗎！小張：小玲，你愛(ài)上了她？小李：就是嘛，就是沒(méi)想到她答應(yīng)嫁別人。小張：有什么煩惱，告訴我，老哥一定盡力幫你。愛(ài)她，就要讓她知道小張和小李是好朋友，有天兩人在路上相遇。特別是在一個(gè)組織領(lǐng)域，更應(yīng)該寬以待人，嚴(yán)于律已，這樣才能無(wú)往不勝?！苯馃o(wú)足赤，人無(wú)完人，世上不存在沒(méi)有缺點(diǎn)的人。于是，他削去了珍珠的表層，但斑點(diǎn)仍在；他又削掉第二層，以為斑點(diǎn)肯定掉了，殊不知斑點(diǎn)仍然存在；他不斷地削掉一層又一層，直到最后，斑點(diǎn)沒(méi)有了，但珍珠也不存在了。屆時(shí)，兒子們才明白父親所指的“金銀財(cái)寶”。但是，由于他們天天翻土，土壤肥沃起來(lái)。等我死后，你們就輕輕的翻一翻土，就可以找到它了！”父親死后，兒子們各自拿著鋤頭到葡萄園去，到處挖土找寶。翻土得金有一個(gè)農(nóng)夫病重得就要死去時(shí)，他把兩個(gè)兒子都叫到身邊說(shuō)道：“我就快要死了，我只有一份遺產(chǎn)送給你們。啟示：顧客來(lái)自準(zhǔn)顧客，而準(zhǔn)顧客滿街都是，問(wèn)題是如何找出來(lái)，直銷高手中永遠(yuǎn)有訪問(wèn)不完的準(zhǔn)顧客，營(yíng)銷新手則老是找不到準(zhǔn)顧客。經(jīng)理問(wèn)他：“你為什么要辭職呢？”他坦白答道：“我找不到顧客，業(yè)績(jī)很差，只好辭職。啟示： 每個(gè)人要想干出一番驚人的業(yè)績(jī)，一定要具有面對(duì)失敗坦然自如的積極態(tài)度，千萬(wàn)不可一遇挫折便落荒而逃。這位推銷員后來(lái)榮獲日本日產(chǎn)汽車16年銷售冠軍寶座。長(zhǎng)大后，他成一個(gè)推銷員，當(dāng)遭到客戶的拒絕時(shí)，他便想到童年時(shí)那只被尿澆也不閉眼的青蛙。不閉眼睛的青蛙如果一個(gè)人的態(tài)度不好，對(duì)所從事的行業(yè)缺乏熱忱及愛(ài)心，肯定無(wú)法成功?！班耍壬?，你在做什么啊？”“噢，我在建房子，每個(gè)幸福家庭都必須擁有一套舒適的房子??！”啟示：同樣的在砌磚，一個(gè)認(rèn)為單純是在砌磚，另一個(gè)則認(rèn)為在為人建筑新屋。記者不再打擾他，便走到另一處去。他便走向前去問(wèn)他：“先生，你在做什么呢？”“你沒(méi)張眼啊，我在砌墻呀。砌 磚有名記者，為了一篇有關(guān)建筑業(yè)前景的專稿而到某個(gè)建筑區(qū)進(jìn)行采訪。在直銷這個(gè)網(wǎng)絡(luò)相系的組織里，親切、友善、贊美的態(tài)度，更能使一個(gè)人拋棄成見(jiàn)、拋下自私而趨于理性，接受正確的組織觀念，而強(qiáng)加于人，邊分的批評(píng)和責(zé)備，只能使他們逃避，離開(kāi)你。于是，太陽(yáng)對(duì)風(fēng)說(shuō)：“溫和和友善總是要比憤怒和暴力更強(qiáng)而有力。終于，風(fēng)平息下來(lái)，放棄了。愈吹愈大，大到象一場(chǎng)颶風(fēng)。風(fēng)說(shuō)：“我來(lái)證明我更行，看到那兒有個(gè)穿大衣的老頭嗎？我打賭我能比你更快地使他脫掉大衣。當(dāng)環(huán)境無(wú)法改變時(shí)，我們必須適應(yīng)環(huán)境，學(xué)會(huì)從中受益，方為上策。啟示：有人經(jīng)常感嘆：又是雨季，銷售量又會(huì)減少，因?yàn)檫@些人總是認(rèn)為，雨天很難去見(jiàn)顧客，出入不方便?！氨菹?，如果您不抓我進(jìn)監(jiān)牢，我一定會(huì)隨從你去打獵，我們都會(huì)一起被食人族抓去。他一見(jiàn)到丞相便抱著這位“恩臣”哭了起來(lái)。而其他人都被吃掉。巫師向酋長(zhǎng)說(shuō)：“我們族人只吃完整的動(dòng)物。他以清水噴在國(guó)王身上，然后，逐步檢查他身體的各個(gè)部位。儀式開(kāi)始了，酋長(zhǎng)指示眾人坐下。國(guó)王被綁在一根十字架上，腳步下堆積著一堆木柴，食人族的人正準(zhǔn)備點(diǎn)火，吃燒人肉。那些土人將國(guó)王人等帶回部落。過(guò)了一會(huì)兒，他聽(tīng)到一陣腳步聲，越來(lái)越近，心中萬(wàn)分高興，這回有救星了！“救命??！”國(guó)王及部下大聲呼救。走啊走，突然，國(guó)五與部下不小心都跌進(jìn)一個(gè)捕捉動(dòng)物的陷井。國(guó)王也累了，但下馬來(lái)牽著馬兒走著。國(guó)王很不開(kāi)心，便騎馬四處尋覓動(dòng)物。平時(shí)，丞相比較熟悉地理環(huán)境，因此，經(jīng)常都是凱旋而歸。很好啊！”國(guó)王被他氣壞了，“既然你認(rèn)為好，便在這兒住幾天吧！”說(shuō)著很生氣地走開(kāi)了?！眹?guó)王聽(tīng)后，滿腔怒氣，認(rèn)為丞相落井下石，便下令將丞相關(guān)起來(lái)。有一次，國(guó)王在檢查獵器時(shí)，不小心被獵器斬?cái)嗔艘唤啬粗?。這位國(guó)王與丞相都有一個(gè)共同的嗜好——打獵?！眹?guó)王聽(tīng)了很高興。國(guó)王便問(wèn)他身邊的丞相：“這場(chǎng)大雨下得好不好？”“好！大雨一過(guò)，街道干凈清潔，空氣清新。他有個(gè)很能干的丞相，每當(dāng)有什么重要大事，都會(huì)先請(qǐng)教這名丞相，聽(tīng)聽(tīng)他的真知灼見(jiàn)。他很會(huì)治理國(guó)家，經(jīng)常微服出巡了解民情。試想，若你也遭受這種待遇，滋味又會(huì)是如何呢？正如孔子所言：“已所不欲，勿施予人。原來(lái)，她已被太陽(yáng)曬黑了。她頓時(shí)怒氣滿腔，想走向前去責(zé)問(wèn)那些招待員。她坐了約15分鐘，沒(méi)有侍者前來(lái)招待她。有一天，有個(gè)長(zhǎng)發(fā)的洋妞在沙灘上日光浴，由于過(guò)度疲勞，她睡著了，當(dāng)她醒來(lái)時(shí)，太陽(yáng)已經(jīng)下山了。但是我們不曾見(jiàn)過(guò)一名受過(guò)良好訓(xùn)練的營(yíng)銷人員，在經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí)手忙腳亂。啟示：一個(gè)人最大的價(jià)值并不在于他受過(guò)多高的教育，而是在于他有沒(méi)有能經(jīng)得起生活中的風(fēng)浪的技能。船家連忙準(zhǔn)備跳水逃生，于是他便關(guān)心地問(wèn)教授：“你到底會(huì)不會(huì)游泳？”教授已經(jīng)嚇得面無(wú)人色地回答：“我就是不會(huì)游泳??！”船家很同情地說(shuō)：“那看來(lái)你馬上就要失去100%的生命了?！苯淌谌滩蛔〈笮ζ饋?lái)說(shuō)：“你可以說(shuō)已失去了75%的生命了！”就在這時(shí)，忽然刮起了大風(fēng)，天色大變，暴雨驟來(lái)?！苯淌隗@異地說(shuō)：“連生物學(xué)你也不懂？那你可以說(shuō)已失去了50%的生命了?！苯淌诘靡庋笱蟮卣f(shuō)：“天文學(xué)你不懂？那你已經(jīng)失去了25%的生命了。要經(jīng)得起風(fēng)浪有一位教授每天都得乘小船到對(duì)面的大學(xué)講課。那小孩聽(tīng)后回答說(shuō)：“我家鴨子，每天清晨都在河上游來(lái)游去，他們的小腿這么短，都沒(méi)問(wèn)題，而你的馬兒這么高大，怎會(huì)不可以呢？”啟示： 當(dāng)我們面對(duì)一些玉葉事業(yè)的疑問(wèn)時(shí)，需要他人的見(jiàn)解，我們必須要去詢問(wèn)在那方面有專長(zhǎng)的人，因?yàn)樗麄儾趴梢蕴峁┮粋€(gè)比較全面且實(shí)際的看法；絕對(duì)不要去問(wèn)那些門外漢，因后者“似懂非懂”，往往會(huì)像那小孩子一樣，根據(jù)“個(gè)人推理”而給我們“指點(diǎn)迷津”，最終事倍功半或半途而廢。豈知，走到河中間，河水已淹過(guò)馬背，剩下馬頭，他驚慌不已，便撤退回岸