【正文】 不屈不撓地前進(jìn)，不惜碰得頭破血流。有一句名言，沒有記錄的公司，遲早要跨掉的，多么尖銳。如果封閉自己，怕工分不好算，就需要較長時間，也許到那時，你的工作成果已沒有什么意義了。那樣您會空耗了寶貴的光陰，還不如試用期中，重新決定您的選擇。華為公司是一個以高技術(shù)為起點，著眼于大市場、大系統(tǒng)、大結(jié)構(gòu)的高科技企業(yè)?？?11期()標(biāo)題:2版：致新員工書作者:任正非內(nèi)容:您有幸進(jìn)入了華為公司。 我十分高興。如果飛行前作一次嚴(yán)格的檢查，如果飛行員訓(xùn)練有素，在塔臺工作人員的指揮下，處理果斷一些，160人的生命將會得以挽救。韓國航空公司的班機(jī)降落時已經(jīng)發(fā)生事故，幾分鐘后就發(fā)生爆炸。一旦成功，將擔(dān)負(fù)起中心城市各種新業(yè)務(wù)的匯接。只有這樣，才能避免復(fù)關(guān)后，全軍覆沒。目前的現(xiàn)狀，入關(guān)后堪憂。江總書記明確地答到：說得好。中國的通信工業(yè)處在一個非常時期。四、宏觀調(diào)控政策建議1. 加強(qiáng)市場管理，減少入網(wǎng)機(jī)型。7) 對傳輸網(wǎng)建設(shè)要考慮到數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)。4) 對雷擊、過壓防護(hù)，包括電源防護(hù)應(yīng)有嚴(yán)格要求，至少做到220V碰線和4000V雷擊自動恢復(fù)。三、中國農(nóng)話交換網(wǎng)和農(nóng)話交換機(jī)技術(shù)方面的建議農(nóng)話網(wǎng)作為本地網(wǎng)的一部分，首先必須遵從《郵電部電話交換設(shè)備總技術(shù)規(guī)范書》要求，同時應(yīng)考慮以下幾點：1) 集中維護(hù)、集中計費和集中網(wǎng)管農(nóng)話本地網(wǎng)的突出需求，應(yīng)建立規(guī)范的接口要求和組網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)。以市場換技術(shù)是我國的目標(biāo)。但目前市場并沒有體現(xiàn)“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價”，做長線產(chǎn)品技術(shù)與設(shè)備大量投入，負(fù)擔(dān)重，發(fā)展遇到重重困難，而短期行為投入少，利潤卻頗為不錯。由于這些低質(zhì)產(chǎn)品，影響了國產(chǎn)交換機(jī)的聲譽(yù)。作為本地網(wǎng)的一部分，農(nóng)話網(wǎng)必須協(xié)調(diào)發(fā)展，目前農(nóng)話網(wǎng)以話音通信為主，但在網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃上特別是發(fā)達(dá)地區(qū)光纖傳輸網(wǎng)建設(shè)上，必須考慮數(shù)據(jù)通信和新業(yè)務(wù)發(fā)展的需求，提高標(biāo)準(zhǔn)化程度，避免重復(fù)投資，這也是通信設(shè)備所必須關(guān)注的問題。，供電系統(tǒng)要求高。歸結(jié)起來，農(nóng)話通信網(wǎng)有以下幾個特點：，傳輸手段復(fù)雜多樣，交換設(shè)備層次多，接口復(fù)雜。放號率不高，資金回籠困難，這些矛盾又轉(zhuǎn)嫁給生產(chǎn)廠，造成拖欠貨款長期難以回收。 一九九四年六月五日刊號:008期（）標(biāo)題:1版：對中國農(nóng)話網(wǎng)與交換機(jī)產(chǎn)業(yè)的一點看法作者:任正非內(nèi)容:一、中國農(nóng)話的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢中國是一個農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)村地域和農(nóng)業(yè)人口占了總數(shù)的80％左右。 馬克思在100多年前就告訴我們一條真理，我們要深刻地去理解它。在當(dāng)前產(chǎn)品良莠不分的情況下，我們承受了較大的價格壓力，但我們真誠為用戶服務(wù)的心一定會感動上帝，一定會讓上帝理解物有所值，逐步地緩解我們的困難。明年全網(wǎng)將開7號信令，我們的這些優(yōu)勢都會使明年的市場逐漸轉(zhuǎn)好。隨著縣本地網(wǎng)體制的確立和推廣，Camp。這些與科研人員日夜的辛勞、計劃生產(chǎn)系統(tǒng)優(yōu)良的管理、公司各部門的努力服務(wù)分不開的。我代表公司向市場部全體成員表示衷心的祝賀?？?007期()標(biāo)題:4版：勝利祝酒辭作者:任正非內(nèi)容: 勝則舉杯相慶，敗則拼死相救的市場工作原則，幾年來感召了多少英雄兒女一批一批地上前線。在全國多個市場上，各省管局都較大幅度地接納了Camp。我代表市場部向他們表示深深的感謝。C08以光交換為中心形成的強(qiáng)大處理能力的母局，用三次群光纖在50公里范圍內(nèi)，連接分布16～32個2000門模塊遠(yuǎn)端模塊群，由遠(yuǎn)端模塊群再在7～8公里范圍內(nèi)用線路倍增技術(shù)連接分布4～8個64～512門遠(yuǎn)端模塊組的全分散的交換機(jī)，會在集中維護(hù)、集中管理的號角聲中得到較大規(guī)模的使用，特別是Camp。加上公司推出的全數(shù)字ISDN排隊機(jī)、智能平臺、200號平臺、雙向CT7號信令的監(jiān)視儀……，都會相互推動市場，促進(jìn)銷售。我們一定能生存下去，為中華民族的通信產(chǎn)業(yè)，發(fā)出光和熱?！皬膩砭蜎]有什么救世主，也沒有神仙皇帝，中國要富強(qiáng)，必須靠自己。這幾年，隨著國家經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)特別鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)發(fā)展非常迅猛，從而促使農(nóng)村電話的大發(fā)展，潛力很大。一些不切實際的口號，如一步到位等，又牽動了發(fā)展的負(fù)擔(dān)，各種攀比心態(tài)，又推動了不平衡的加劇。、非標(biāo)準(zhǔn)并存，網(wǎng)絡(luò)復(fù)雜，計費方式多樣。隨著全程全網(wǎng)的結(jié)構(gòu)改造，本地網(wǎng)是必然發(fā)展趨勢。二、中國農(nóng)話市場和產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀經(jīng)過幾年的發(fā)展，國產(chǎn)交換機(jī)的技術(shù)發(fā)展已達(dá)到了比較高的水準(zhǔn)，達(dá)到國外先進(jìn)交換機(jī)的水平，生產(chǎn)也有相當(dāng)規(guī)模，可以滿足國內(nèi)市場的需求；但也存在著以下幾個問題：第一：內(nèi)亂外患。第二：農(nóng)話建設(shè)資金短缺。如果國內(nèi)廠家?guī)啄曛畠?nèi)，繼續(xù)無資金進(jìn)行更新改造，加速科研投入的話，幾年后將被外國企業(yè)一掃而空?，F(xiàn)在市場丟失了，技術(shù)沒有拿到手。母局帶遠(yuǎn)端模塊，遠(yuǎn)端模塊帶遠(yuǎn)端用戶單元方式是農(nóng)話本地網(wǎng)的良好選擇。5) 由于農(nóng)話經(jīng)營管理的特點，計費方式多樣，應(yīng)擴(kuò)充計費建議標(biāo)準(zhǔn)做到規(guī)范化。8) 對機(jī)器功耗應(yīng)有要求，功耗和機(jī)器對環(huán)境的要求是實現(xiàn)無人值守是很關(guān)鍵的一個內(nèi)容。進(jìn)網(wǎng)證必須嚴(yán)格管理，以保護(hù)優(yōu)質(zhì)廠家的生存與發(fā)展。3. 要保證交換設(shè)備在網(wǎng)上高質(zhì)量運行，不僅設(shè)備要好，同時還包括了技術(shù)培訓(xùn)、技術(shù)服務(wù)、安裝、維護(hù)維修、備件供應(yīng)等方面因素。是誰說的？我說是廣東省郵電管理局石清泉處長說的。5. 減少品種，擴(kuò)大規(guī)模，提升工藝，降低成本，加強(qiáng)售后服務(wù)，加強(qiáng)科研投入。 一九九四年六月二十一日刊號:11期()標(biāo)題:3版：從二則空難事故看員工培訓(xùn)的重要性作者:任正非內(nèi)容:我走過許多國家，考察過眾多的工廠，無一不對資本主義國家的員工的敬業(yè)精神所感動。如果，我們的員工素質(zhì)不高，培訓(xùn)不嚴(yán)，因經(jīng)驗不足，處理不當(dāng)，造成全網(wǎng)癱瘓，這是多么可怕的局面。而在該機(jī)組空姐的疏導(dǎo)下，二分鐘內(nèi)全體人員撤離飛機(jī)。而命運之神一次，一次被錯過了。希望每一個部門都認(rèn)真對待這個問題。我們也有幸獲得了與您的合作。以它的歷史使命，它需要所有的員工必需堅持合作，走集體奮斗的道路。進(jìn)入華為并不意味著高待遇，因為公司是以貢獻(xiàn)定報酬的，憑責(zé)任定待遇。實踐是您水平提高的基礎(chǔ)，它充分的檢驗了您的不足，只有暴露出來，您才會有進(jìn)步。一個不善于總結(jié)的公司會有什么前途，個人也不是如此嗎？實踐改造了人，也造就了一代華為人。不經(jīng)磨難，何以成才。任何時候、任何地點都不要做對不起祖國、對不起民族的事情。嚴(yán)于律己，寬于待人。但在努力者面前，機(jī)會總是均等的，只要您努力，您的主管會了解您的。生活的評價，是會有誤差的，但決不至于黑白顛倒，差之千里。希望丟掉速成的幻想，學(xué)習(xí)日本人的踏踏實實、德國人的一絲不茍的敬業(yè)精神。努力鉆進(jìn)去，興趣自然在。各專業(yè)委員會委員來自相關(guān)的部門，組成少數(shù)服從多數(shù)的民主管理。這是公司六年來沒有摔大跟頭的因素之一。您要十分認(rèn)真地去對待現(xiàn)在手中的任何一件工作，積累您的記錄。特別是新來，不要下車依始，哇啦哇啦。業(yè)余時間可安排一些休閑，但還是要有計劃地讀些書。公司總的是為用戶服務(wù)，但具體來講，下一道工序就是用戶，就是您的“上帝”。但不要卷入任何政治漩渦，指點江山。一個高速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)社會，沒有穩(wěn)定，沒有強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)，陷入無政府主義狀態(tài)是不可想象的?？?18期()標(biāo)題:2版：上海電話信息技術(shù)和業(yè)務(wù)管理研討會致謝詞作者:任正非內(nèi)容:各位領(lǐng)導(dǎo)、各位專家、各位來賓：首先感謝您們光臨今天的大會。除了我們自身的努力，所有的產(chǎn)品也包含各位領(lǐng)導(dǎo)、專家的心血。產(chǎn)品也能不斷發(fā)展、延伸。今天，在網(wǎng)上有些方面還沒有達(dá)到您們的要求，明天我們會逐步完善的，以滿足您們?nèi)找姘l(fā)展的需要。我們還是一個小公司，發(fā)展中的公司。各種及時的售后服務(wù)體系發(fā)展至今，已形成三級支持系統(tǒng)，200名優(yōu)秀技術(shù)人員的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，及時服務(wù)已成為良好的風(fēng)氣，市場對我們也越來越信任。這會使過去資料提供不充分的現(xiàn)實得以改變。要爭取2000天不出硬件故障，減少上門維修的工作量，將會進(jìn)一步降低綜合成本，為用戶帶來利益。因為我們沒有對人才的依賴，便沒有對人才的造就?，F(xiàn)在Camp。例如：首先發(fā)明光纖通信?！案咄度氩庞懈弋a(chǎn)出”，我們的成本比兄弟廠家高，因為科研投入高、技術(shù)層次高。但若我們只顧眼前的利益，忽略長遠(yuǎn)投資，將會在產(chǎn)品的繼承性和擴(kuò)充性上傷害用戶。因為先生產(chǎn)、后生活得到大家的諒解?，F(xiàn)在我們的員工團(tuán)結(jié)，經(jīng)得起任何考驗。成立“08”集團(tuán)的事，中央及地方政府十分關(guān)注。開始從一個超速的無序發(fā)展，走向了規(guī)范化、規(guī)模化的有序發(fā)展，綜合能力將大大增強(qiáng)。經(jīng)過一、二年的改造完成后，生產(chǎn)能力就可以從現(xiàn)在月產(chǎn)20萬線，提高到月產(chǎn)40萬線。我們正在盡力進(jìn)步中，十分真誠地歡迎您們再次光臨華為指導(dǎo)。華為公司積極爭取本世紀(jì)末成為大公司，并進(jìn)入國家大公司戰(zhàn)略發(fā)展的行列。大家拼命削價，投入惡性競爭，外國廠家有著巨大的經(jīng)濟(jì)實力，已占領(lǐng)了大部分中國市場，中國廠家仍然維持現(xiàn)在的分散經(jīng)營，將會困難重重，是形勢迫使必須進(jìn)行大公司戰(zhàn)略。而超大規(guī)模生產(chǎn)的充分必要條件是市場的吞吐，只有市場才能扶育出大產(chǎn)業(yè)。 現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的發(fā)展越來越復(fù)雜，變化越來越快，高科技產(chǎn)業(yè)稍不慎，就會落在后面，出現(xiàn)危機(jī)。華為作為新興的高科技產(chǎn)業(yè)，沒有什么包袱、機(jī)制靈活，有良好的各盡所能、按勞取酬的實踐與探索，運行比較靈活，有利于留住人才，有利于集體奮斗。以此，形成了覆蓋全中國的營銷網(wǎng)絡(luò)及延伸到美國、香港的采購網(wǎng)絡(luò)。因此，華為有能力在黨和國家政策的指引下，在本世紀(jì)末成為一個具有國際中等水平的大公司。我們要秉承毛澤東搞兩彈一星的氣魄和決心，響應(yīng)黨中央科教興國的偉大號召，跟隨五中全會跨世紀(jì)的宏偉規(guī)劃，在改革開放的基礎(chǔ)上，獨立自主、自力更生地建立和發(fā)展華為產(chǎn)品體系。今天的合作是一個優(yōu)勢互補(bǔ)的合作，我參觀了云南電信器材廠，覺得他們實力很強(qiáng)。雖然我們也存在著不少困難，但是，有各位的支持，有廣大用戶的支持，我們信心較大，會有較快的發(fā)展。這里，我要說的是，我們所謂的營銷國際化，不是在國外建幾個工廠，把產(chǎn)品賣到國外去就夠了，而是要擁有五至六個世界級的營銷專家，培養(yǎng)五十至六十個指揮戰(zhàn)役的“將軍”，我們現(xiàn)在正在建設(shè)一個較大規(guī)模的工廠，廠房的長度是三百米，寬度是一百八十米，總面積達(dá)十三萬平方米。 我們這次與云南省的合作，就是一種利益均沾的方式。與電信器材廠的這次合作只是邁開合作的第一步，希望將來我們在云南會有一個比較好的中等規(guī)模的工廠，謝謝大家！刊號:28期()標(biāo)題:1版：反驕破滿，在思想上艱苦奮斗作者:任正非內(nèi)容: 成功是一個討厭的教員，它誘使聰明人認(rèn)為他們不會失敗，它不是一位引導(dǎo)我們走向未來的可靠的向?qū)А?在這個世界上除了懶漢、二流子之外，90％的人都在身體上艱苦奮斗，吃大苦耐大勞是人們?nèi)菀桌斫獾摹?思想不經(jīng)磨煉，就容易鈍化。在一個科學(xué)家的眼里，他的成果永遠(yuǎn)是不完善的，需要不斷的優(yōu)化。只要動腦筋，善于用紙筆去總結(jié)，幾年后您再來看自己，就有些奇怪進(jìn)步為什么這么大。只有在思想上艱苦奮斗，才會在管理上趕上日本。每一個人、每一件工作都有基本功。 我祝賀取得十佳榮譽(yù)的員工，我祝賀那些已達(dá)到優(yōu)秀員工水平而又默默無聞的人。（本文是任總96年4月6日在十大杰出員工表彰大會上的發(fā)言）。同時在此會行95年科研成果和先進(jìn)個人的表彰。成功使我們獲得了前所未有的條件與能力；成功使我們有信心、有實力去系統(tǒng)地克服迅速成長中的弱點；成功使我們有勇氣、有膽略去捕捉更大的戰(zhàn)略機(jī)會，使我們從根本上擺脫過去，獲得內(nèi)在可持續(xù)成長的生命力。艱苦奮斗必然帶來繁榮，繁榮以后不再艱苦奮斗，必然丟失繁榮。 世界上我最佩服的勇士是蜘蛛，不管狂風(fēng)暴雨，不畏任何艱難困苦，不管網(wǎng)破碎多少次，它仍孜孜不倦的用它纖細(xì)的絲織補(bǔ)。勝不驕，敗不餒，從他們身上完全反射出來。前不久鄭寶用率團(tuán)參觀了上海貝爾，感嘆貝爾在生產(chǎn)管理與工藝裝備上的巨大進(jìn)步，真是堪稱世界一流。04機(jī)市場的覆蓋面比我們大，中央對他們也比較支持；大唐有著十所十來年國家級科研打下的底子，在科研的深度上、廣度上都得天獨厚，有著部的幫助，他們對電信的系統(tǒng)認(rèn)識比我們深刻；中興新公司與我們同處深圳，朝夕相處，文化比較相近。在國際市場的競爭中已明顯地暴露了我們的弱點。沒有市場就沒有規(guī)模，沒有規(guī)模就沒有低成本。在轉(zhuǎn)軌的今天，他們遠(yuǎn)離公司機(jī)關(guān)的文明，受培訓(xùn)的機(jī)會也少得多，因此各級干部對辦事處人員的培養(yǎng)與幫助都負(fù)有責(zé)任，任何一個員工落伍，我們都問心有愧。但能否永遠(yuǎn)興奮下去，這是我們需要共同研究的課題。為了實現(xiàn)這個目標(biāo)，%，最近才提升到4％，%。 我們的隊伍平均年齡在25歲，下世紀(jì)剛剛進(jìn)入成熟期。如果我們不繼續(xù)艱苦奮斗，不努力使管理水平與國際接軌，大好形勢就付諸東流。要提升每一位華為人的胸懷和境界，提升對大事業(yè)和目標(biāo)上的追求。大量的優(yōu)秀人才正在成長，優(yōu)秀的老員工正在加緊學(xué)習(xí)，強(qiáng)化管理層和員工內(nèi)部競爭機(jī)制。這對我們?nèi)肆Y源是一個大的挑戰(zhàn)。每一個平面的責(zé)任中心，分工明確，責(zé)任清晰。支持是以對事，而不是視人的級別而定的，以保證直線經(jīng)營業(yè)務(wù)活動能夠及時地作出有效的決策，實現(xiàn)各行政系統(tǒng)的工作目標(biāo)與總體目標(biāo)。并且使責(zé)任到位、分工明確，有利于各機(jī)構(gòu)與各員工作出客觀公正的評價，形成強(qiáng)有力的制約機(jī)制；從而獲得管理上的進(jìn)一步開放，大大提高工作的正確性與成效。只有這樣，我們才能到達(dá)成功的彼岸。沒有科學(xué)合理的成本控制方法，企業(yè)就處在生死關(guān)頭。為了實現(xiàn)優(yōu)化管理，我們一定要實行干部參加實踐，沒有管轄基層工作經(jīng)驗的員工，不能擔(dān)任科以上干部。要改革一切不合理的流程，使重復(fù)性的管理制度化、操作簡單化、重復(fù)的勞動自動化。公開、公正、公平地對所有員工提供機(jī)會，使具有敬業(yè)精神，高度責(zé)任心、理論水平高的人，有了更多的機(jī)會。華為的用人政策就是要鼓勵優(yōu)秀員工在公司盡快找到發(fā)揮專長的平臺，吸收一批一批優(yōu)秀青年奔向華為。將在各行各業(yè)進(jìn)行比賽，選拔優(yōu)勝者。 一九九六年六月三十日刊號:32期()標(biāo)題:4版：赴俄參展雜記作者:任正非內(nèi)容: 汽車沿著莫斯科河飛奔，穿過了一片又一片美麗的城中森林，躍上了列寧山，掠過了莫斯科大學(xué)，少年時代神往的圣地，實實在在地展現(xiàn)在眼前?？虏旖?、冬妮亞、麗達(dá)、卓雅與舒拉、古麗雅，一直在引導(dǎo)著我的成長。十年以后的俄羅斯，發(fā)展不可想象。經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)軌給人民帶來的困難，真是難以想象。如果我國因為改革失敗，我們能否對自己的政府充分的理解，給他們一個糾錯的時間。我們參觀了浮首山勝利廣場的二戰(zhàn)紀(jì)念館，象利劍一樣指向藍(lán)天，象征著前蘇聯(lián)人民奮勇抵抗法西斯侵略的堅強(qiáng)意志和堅韌不拔的民族魄力紀(jì)念塔。去年江澤民總書記還來這兒