湖北華中藥業(yè)在四川市場的藥品營銷畢業(yè)論文-wenkub
2023-07-11 15:15:13 本頁面
【正文】 技術(shù)企業(yè)，涉及化學(xué)原料藥、化學(xué)藥制劑、中藥制劑、生物醫(yī)學(xué)材料、生物工程制藥等。這一規(guī)律在簡單商品經(jīng)濟(jì)條件下開始發(fā)生作用，在發(fā)達(dá)市場經(jīng)濟(jì)條件下不僅依然存在，而且已發(fā)展到了空前的高度。企業(yè)之間存在著激烈的市場競爭，是市場經(jīng)濟(jì)的一個(gè)基本特征。在健全的市場經(jīng)濟(jì)中，一個(gè)企業(yè)不可能壟斷整個(gè)目標(biāo)市場，即使在某個(gè)市場上只有一個(gè)企業(yè)在提供產(chǎn)品或服務(wù)，沒有“顯在”的對手，也很難斷定在這個(gè)市場上沒有潛在的競爭企業(yè)。西南是我國比較貧窮的地方，這里的人們用藥當(dāng)然也不會用很貴的藥，而且我們的藥大多是普藥，價(jià)格非常的便宜，非常適合這里人們的消費(fèi)能力。 產(chǎn)品內(nèi)銷28個(gè)省市自治區(qū)，外銷美、英、法、德、東南亞、香港等三十多個(gè)國家和地區(qū)，是生產(chǎn)維生素B1原料藥專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)?！ ≈鲗?dǎo)產(chǎn)品維生素B1生產(chǎn)能力已經(jīng)達(dá)到2500噸/年，產(chǎn)品質(zhì)量符合中、歐、美最新藥典標(biāo)準(zhǔn)，先后榮獲全國“醫(yī)生推薦用藥”金獎和湖北省工業(yè)產(chǎn)品博覽會金獎。關(guān)鍵詞：醫(yī)藥 市場定位 市場競爭 營銷 中國消費(fèi)者的理性消費(fèi)還沒有完全形成，品牌的忠誠度是很低的，再加上廠家的推波助瀾，喜新厭舊就成了消費(fèi)的必然，同時(shí)中國的企業(yè)還面臨著資金的壓力，沒有太多的錢去做上線傳播。營銷環(huán)境的變化，其實(shí)質(zhì)是營銷模式的變化。模式關(guān)乎營銷環(huán)境的變化，大到企業(yè)文化，小到產(chǎn)品、價(jià)格、員工精神的變化等。企業(yè)家們在上線傳播拼的你死我活的同時(shí)，不約而同的把目光轉(zhuǎn)向了以前并不重視的終端。 公司還擁有一條一流的醫(yī)藥制劑生產(chǎn)線，2003年整體通過國家GMP認(rèn)證。再說湖北華中藥業(yè)有限公司是一個(gè)即將上市的公司，在四川也有一定的知名度，再加上現(xiàn)在我們公司收購了湖北制藥有限公司，這樣更加增加了我們公司的實(shí)力，湖北制藥業(yè)生產(chǎn)原料，品種的價(jià)格當(dāng)然也很便宜，也非常適合西南地區(qū)的消費(fèi)能力，而且湖北制藥的產(chǎn)品現(xiàn)在在四川市場的銷售量也上升的非?？?，以后在四川市場會有很大的發(fā)展?jié)摿ΑＶ灰袌錾洗嬖谥枨笙蛱娲a(chǎn)品轉(zhuǎn)移的可能性，潛在的競爭對手就會出現(xiàn)。在市場經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)從各自的利益出發(fā)，為取得較好的產(chǎn)銷條件、獲得更多的市場資源而競爭。為此，企業(yè)必須加強(qiáng)對競爭對手的觀察，研究競爭對手的營銷變化及其戰(zhàn)略，作出及時(shí)的反應(yīng)，制定相應(yīng)的競爭戰(zhàn)略。 公司擁有成都迪康制藥公司、重慶迪康長江制藥有限公司、迪康醫(yī)藥貿(mào)易分公司、四川和平藥房連鎖有限公司、成都迪康中科生物醫(yī)學(xué)材料有限公司、拉薩迪康醫(yī)藥科技有限公司等分子公司?！薄 〗?jīng)過60多年的發(fā)展，武漢遠(yuǎn)大制藥已成為頗具現(xiàn)代化規(guī)模的中外合資醫(yī)藥企業(yè)，注冊資本8500萬元，占地面積300畝 。市場營銷模式是以企業(yè)為中心構(gòu)筑的營銷體系，而整合營銷則是以客戶為中心構(gòu)筑的營銷體系。：“階段性、刺激性” “推” —— 面向通路“拉”—— 面向消費(fèi)者推、拉策略舉例：產(chǎn)品上市會在會上公布當(dāng)日買十贈一 推“多25%”的優(yōu)惠裝上市 拉 廣泛的電視、報(bào)紙廣告 拉 印在促銷單上的優(yōu)惠券 拉 年底返扣及旅游大獎 推 階段性購買獎勵 推 產(chǎn)品試用 拉
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