【正文】 漸削弱，各廠家開(kāi)始 在全國(guó)各市場(chǎng)設(shè)辦事處，派駐推銷員或辦事員負(fù)責(zé)推銷、售后服務(wù)等事務(wù)，廠家服務(wù)市場(chǎng)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)初具雛形。各廠家的渠道建設(shè)受到了很多非市場(chǎng)因素的影響。 在渠道權(quán)力分配方面，國(guó)營(yíng)百貨商場(chǎng)占據(jù)完全的主導(dǎo)地位，鑒于當(dāng)時(shí)是賣方市場(chǎng)，市場(chǎng)發(fā)育很不完善，廠家類似于商家的生產(chǎn)車間，在渠道中產(chǎn)品線的組織、渠道價(jià)格體系的制定和控制、渠道促銷方面、售后服務(wù)方面，生產(chǎn)廠家的權(quán)力和責(zé)任都很少，對(duì)渠道的掌控能力很弱。 其四，國(guó)外品 牌的電 冰箱 在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、新技術(shù)應(yīng)用等方面代表了一種方向，對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)有一定的啟示，但昂貴的價(jià)格卻將多數(shù)潛在的 消費(fèi)者 拒之門外，我國(guó)電 冰箱 生產(chǎn)企業(yè)只要在追求技術(shù)進(jìn)步的同時(shí)，突出產(chǎn)品成本優(yōu)勢(shì)，就可以與外國(guó)企業(yè)抗衡。在中國(guó) 冰箱 企業(yè)中， 海爾 產(chǎn)品的設(shè)計(jì)能力算比較好的，但據(jù) 根據(jù)我了解到 ， 海爾 本身并不十分重視提高企業(yè)的工藝設(shè)計(jì)能力，而是將相關(guān)業(yè)務(wù)外包給其他企業(yè)或向它們買圖紙，因此， 中國(guó)企業(yè) 總體上與 洋品牌 還存在著較大的差距。比如 海爾 、 科龍 推出的 BCD208K/、 BCD209S 系列 冰箱 ，日耗電量低 至 度，高于歐洲 A++級(jí)節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)。 20xx 年以來(lái)， 科龍 通過(guò)收購(gòu)兼并其他 冰箱 企業(yè)的形式，先后參與了吉諾爾、西泠、上菱、遠(yuǎn)東阿里斯頓等 5 家國(guó)有 冰箱 廠家的國(guó)有資產(chǎn)處置，并投資新建揚(yáng)州 科 龍 、珠海 科龍 冰箱 生產(chǎn)基地，迅速建起了年生產(chǎn)能力超過(guò) 1000 萬(wàn)臺(tái)的 冰箱 產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，一躍成為亞洲乃至世界規(guī)模最大的 冰箱 生產(chǎn)廠家。其中，以 科龍 （容聲）、 海爾 、新飛、美菱 為主的 “ 四大家族 ” 占據(jù)了 60%以上的產(chǎn)能和市場(chǎng)份額。 冰箱主要通過(guò)壓縮機(jī)工作，使 致冷劑 因?yàn)閴毫Ξa(chǎn)生溫度變化，到冷凝器降低溫度， （冷凝器在冰箱的兩側(cè)，散熱的時(shí)候是發(fā)燙的），再到干燥過(guò)濾器，過(guò)濾水分避免冰堵的出現(xiàn)，通過(guò)由 內(nèi)徑的銅管環(huán)繞而成的毛細(xì)管，對(duì)低溫高壓的汽液混合態(tài) 致冷劑 起減壓節(jié)流的作冰箱在農(nóng)村市場(chǎng)營(yíng)銷渠道分析 用減低壓力， 蒸發(fā) 器吸附多余的熱量，散發(fā)冷氣，最后回到壓縮機(jī)，這些部件相互焊接并安裝在箱體內(nèi)。 德國(guó)工程師卡爾 .馮 .林德在 1879 年制造出了第一臺(tái)家用冰箱。在 19 世紀(jì)末，只有專門造了冰庫(kù)的富人才能享受到這種好處。哈里森很可能在并不了解帕金斯成果的情況下發(fā)現(xiàn)了冷卻效。 果然，這個(gè)裝置在某個(gè)晚上真的產(chǎn)生了一些冰。 Third, four chapters have analyzed our country with emphasis future the refrigerator market main force marketRural market。本書取材廣泛，僅表達(dá)個(gè)人觀點(diǎn)，僅供參考。冰箱在農(nóng)村市場(chǎng)營(yíng)銷渠道分析 畢業(yè)論文 冰箱在農(nóng)村市場(chǎng)營(yíng)銷渠道分析 摘 要 冰箱作為較早進(jìn)入城市家庭的家用電器，冰箱在國(guó)內(nèi)已發(fā)展了 20 多年。 關(guān)鍵詞 ： 冰箱、營(yíng)銷渠道、市場(chǎng)、農(nóng)村 冰箱在農(nóng)村市場(chǎng)營(yíng)銷渠道分析 Abstract The refrigerator took enters the city family early the domestic electric appliances, the refrigerator in domestic has developed for more than 20 China39。 Fifth chapter has simply analyzed our country refrigerator itself development book selection is widespread, only expresses individual viewpoint, only supplies the reference. Key words: Refrigerator, marketing channel, market, countryside 冰箱在農(nóng)村市場(chǎng)營(yíng)銷渠道分析 目 錄 摘要 ...............................................................I Abstract..........................................................II 第一章 概述 ......................................................1 、 化妝品 的 產(chǎn)生 ..............................................1 、 研究 化妝品的背景與意義 ....................................1 第二章 化妝品 的 目標(biāo)營(yíng)銷 與 營(yíng)銷渠道 ...........................2 中國(guó) 化妝品行 業(yè)的現(xiàn)狀 .......................................2 目標(biāo)市場(chǎng) ...............................................2 產(chǎn)銷規(guī)模 ...............................................2 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) ...............................................3 我國(guó) 化妝品 營(yíng)銷渠道概況 .....................................3 渠道設(shè)計(jì)與渠道成員的選擇 ...............................3 我國(guó) 化妝品 營(yíng)銷渠道的 演變歷史 ...........................6 我國(guó) 化妝品業(yè)的營(yíng)銷渠道策略 .............................8 第三章 農(nóng)村化妝品 市場(chǎng)發(fā)展 .....................................12 農(nóng)村 化妝品 行業(yè) .............................................12 市場(chǎng)背景 ...............................................12 農(nóng)村 市場(chǎng)的 市場(chǎng)特點(diǎn) .....................................13 農(nóng)村化妝品市場(chǎng)存在的問(wèn)題 ...............................14 農(nóng)村化妝品市經(jīng)銷商的需求 ...............................16 整合資源進(jìn)攻農(nóng)村市場(chǎng) .......................................22 產(chǎn)品問(wèn)題 ...............................................23 價(jià)格決策問(wèn)題 ..........................................24 人員效率 問(wèn)題 ...........................................24 品牌推廣 問(wèn)題 ...........................................25 第四章 農(nóng)村 化妝品市場(chǎng) 的 細(xì)分方法 ...............................27 市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)的選擇 ..........................................27 冰箱在農(nóng)村市場(chǎng)營(yíng)銷渠道分析 市場(chǎng)的細(xì)分方法 ..............................................29 市場(chǎng)細(xì)分結(jié)構(gòu)分析 ............................................31 第五 章 未 來(lái)化妝品產(chǎn)業(yè)的 發(fā)展 方向 ...............................33 A 級(jí)節(jié)能更走俏 .............................................33 豪華冰箱 日益普及 ..........................................33 分區(qū)保鮮開(kāi)始流行 ..........................................34 細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)融入生活 ..........................................34 結(jié)論 ............................................................36 致謝 ............................................................37 參考文獻(xiàn) ........................................................38 冰箱在農(nóng)村市場(chǎng)營(yíng)銷渠道分析 第一章 概述 、 冰箱的發(fā)明 一個(gè)在英格蘭工作的美國(guó)人帕金斯有了一個(gè)新發(fā)現(xiàn)，這一發(fā)現(xiàn)導(dǎo)致了冰箱的發(fā)明。技工們興奮地 拿著冰，跳進(jìn)一輛馬車，飛速駛向帕金斯的住房，向他展示所取得的成果。他用醚來(lái)清洗金屬印刷鉛字，某一天注意到了物質(zhì)的冷卻效應(yīng)。絕 大多數(shù)人奢望的只是一個(gè)冷藏柜。但在 20 世紀(jì)20 年代電動(dòng)冰箱發(fā)明出來(lái)之前，冰箱并沒(méi)有大規(guī)模進(jìn)入家庭。制冷系統(tǒng)舊象人體內(nèi)血管運(yùn)送血液一樣，將制冷劑送往冰箱的全身。 20xx 年 1 月 6 月累計(jì)產(chǎn)量 萬(wàn)臺(tái)，較去年同期增長(zhǎng) %。 此外， 美的 、 TCL 等 冰箱 新軍近幾年也通過(guò)資本運(yùn)作，加快了對(duì) 冰箱 業(yè)整合的步伐。另外，從單門到雙門到冰箱在農(nóng)村市場(chǎng)營(yíng)銷渠道分析 三門再到對(duì)開(kāi)門，從機(jī)械控溫到電腦控溫再到模糊控溫， 海爾 、 科龍 、 美菱 、新飛等品牌均已經(jīng)在市場(chǎng)上推出了相關(guān)產(chǎn)品。 、 市場(chǎng)需求 中國(guó) 冰箱 市場(chǎng)仍有較大的增長(zhǎng)潛力，主要源于以下因素： 其一，從 宏觀經(jīng)濟(jì) 形勢(shì)來(lái)看，目前我國(guó)經(jīng)濟(jì)仍處于快速增長(zhǎng)階段， GDP 總值較高，人們消費(fèi)能力得以提升，只要 采取有效的刺激消費(fèi)的措施，就可以拉動(dòng)購(gòu)買力的提升，形成有效需求 。 其五，從全國(guó)范圍來(lái)看， 農(nóng)村市場(chǎng) 還具有較大的發(fā)展空間，適時(shí)地推出科技含量不 高、物美價(jià)廉的低端產(chǎn)品，也可以使銷量取得一定的提升。 各個(gè)廠家之間的渠道模式差別不大。 （ 2） 20 世紀(jì) 80 年代末期到 20 世紀(jì) 90 年代初的我國(guó)冰箱營(yíng)銷渠道 上個(gè)世紀(jì)八十年代末期以來(lái)，隨著國(guó)營(yíng)百貨商場(chǎng)的發(fā)展萎縮，家電專營(yíng)商場(chǎng)逐漸興起。隨著各地區(qū)、各種類型的冰箱渠道模式的出現(xiàn)，各廠家之間的渠道模式開(kāi)始出現(xiàn)較大的差異。廠家和商家之間的合作關(guān)系在這一階段得到更高程度的加強(qiáng)。廠家的渠道組織方面，強(qiáng)勢(shì)的、全國(guó)性的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)，具體組織形式表現(xiàn)為總部的銷售部門和各地的銷售分公司、銷售辦事處。由于各種渠道模式并存，水平渠道沖突和垂直渠道沖突越來(lái)越激烈；廠家的因?yàn)檫x擇各種渠道而造成的風(fēng)險(xiǎn)增加。渠道促銷以各種返利、回扣為主，重視電視等大眾媒體廣告的投放。 各廠家的渠道模式形成了鮮明的特色，各有優(yōu)勢(shì)；渠道策略作為營(yíng)銷策略的組成部分，甚至企業(yè)戰(zhàn)略的組成部分，渠道成為構(gòu)成企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要因素。消費(fèi)者的品牌意識(shí)增強(qiáng)，消費(fèi)者在選購(gòu)冰箱時(shí)，自主性大幅增加。 此一階段的中國(guó)冰箱渠道的特點(diǎn)是，各廠家的冰箱渠道模式基本定型，大型家電連鎖企業(yè)在冰箱營(yíng)銷中越來(lái)越重要，終端促銷為主取代渠道促銷為主，中西部市場(chǎng)和發(fā)達(dá)地區(qū)的三、四級(jí)市場(chǎng)成為渠道經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)，渠道扁平化、降低渠道成本、促銷資源向終端傾斜成為各廠家之間風(fēng)行的渠道策略。 冰箱在農(nóng)村市場(chǎng)營(yíng)銷渠道分析 （ 1） 以海爾為代表的自建網(wǎng)絡(luò)為主的渠道模式 其外部特征是：海爾在全國(guó)各地共設(shè)立了 42 個(gè)工貿(mào)公司，在各地級(jí)市設(shè)立輔助銷售工作的辦事處；海爾的工貿(mào)公司擁有物流中心和倉(cāng)庫(kù) ；渠道組織方面，在一、二級(jí)市場(chǎng)以店中店、海爾冰箱專柜為主，原則上不建立專賣店；在三級(jí)市場(chǎng)和部分二級(jí)市場(chǎng)建專賣店。海爾公司除了自建的終端網(wǎng)絡(luò)外，也重視進(jìn)入當(dāng)?shù)氐?大型賣場(chǎng)，尤其是大型的家電連鎖賣場(chǎng)，如國(guó)美，蘇寧等。 海爾冰箱營(yíng)銷 渠道模式的內(nèi)在特點(diǎn)是：強(qiáng)調(diào)通過(guò)以自建網(wǎng)絡(luò)為主，加上以進(jìn)入大型家電連鎖賣場(chǎng)和大量的小型家店專營(yíng)商場(chǎng)為補(bǔ)充；強(qiáng)調(diào)對(duì)渠道終端的控制力；非常重視海爾冰箱的鋪貨率；強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者對(duì)渠道的拉力，而對(duì)于渠道的推力在銷售中的作用，在很大的程度上是忽略的。同樣的，伊萊克斯也比較重視如蘇寧、國(guó)美這樣的家電連鎖集團(tuán)?？讫?zhí)貏e強(qiáng)調(diào)廠家與經(jīng)銷商的合作，實(shí)際上各地的經(jīng)銷商僅僅承擔(dān)了部分物流和融資的職能，其他各種渠道職能實(shí)際上由科龍公司掌控。 以海爾、伊萊克斯、科龍為代表的三種渠道模式的共同點(diǎn) 這三種模式，基本上代表了中國(guó)冰箱業(yè)的渠道模式；其共同特點(diǎn)是在強(qiáng)調(diào)渠道促銷的同時(shí)，極端重視終端促銷；在重視大中城市市場(chǎng)的同時(shí)，經(jīng)營(yíng)渠道的重冰箱在農(nóng)村市場(chǎng)營(yíng)銷渠道分析 心向中西部市場(chǎng)和三四級(jí)市場(chǎng)傾斜；渠道扁平化，營(yíng)銷中心下移成為慣用的渠道策略。在渠道的分布