【正文】 永久成功的秘密通道。 世界男裝十大品牌 1982 意大利意大利1968國是 RALPH　LAURENCalvinKlein（卡文克萊） 美是 CalvinKleinGIVENCHY(紀(jì)梵希)法是 GIVENCHY國 創(chuàng)立時(shí)間多年來，在各種眼花繚亂的分析版本中，我們?cè)噲D尋找一條更通用的定律！由此，我們調(diào)查了世界十大服裝品牌，包括GIORGIO ARMANI、PRADA、GUCCI、VALENTINO、DIOR、VERSACE、CHANEL、LOUIS VUITTON、DONNA KARAN、GUESS等后，驚奇地發(fā)現(xiàn)，它們都是設(shè)計(jì)師品牌！之后，我們又研究了世界十大男裝品牌: 品牌名但近5年來，市場(chǎng)風(fēng)云變幻，以中檔休閑裝為主力的福建男裝迅速崛起，品牌集群力逐漸趕超浙江板塊，并以較大優(yōu)勢(shì)領(lǐng)先于廣東板塊，其崛起之因眾說紛紜，或說與閩南企業(yè)搶先一步完成積累有關(guān)；或說與閩南人敢打敢拼，甚至豪賭央視有關(guān)；或說福建板塊產(chǎn)業(yè)鏈完整，資源優(yōu)勢(shì)明顯；或說休閑風(fēng)的興起有利于閩南企業(yè)等等。預(yù)計(jì)3年之內(nèi)，福建板塊中零售達(dá)到50億以上的品牌將超過10個(gè)，從而成為導(dǎo)演中國男裝品牌集中度的功臣。男裝是中國服裝業(yè)中發(fā)展最為成熟的一個(gè)子行業(yè)，也是中國競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的行業(yè)之一。關(guān)于其成功經(jīng)驗(yàn)，各種解讀的版本蜂擁而出，但無一真正破解其核心之奧秘。但說起原始積累完成的先后、板塊的資源優(yōu)勢(shì)，福建板塊卻還略輸一籌；并且以“敢為天下先”聞名的溫州人，更早就把錢砸向了央視；而對(duì)消費(fèi)趨勢(shì)的把握每個(gè)板塊都平等…究竟其真正原因何在？筆者試以16年的營銷積淀、6年打拼于這三大板塊的經(jīng)歷，為各位描述福建男裝穩(wěn)健崛起，而其它板塊起伏跌宕的真正奧秘！ 第一章 1856CERRUTI(切瑞蒂)是 HUGO BOSS國是 GUCCIguccio Gucci(古琦歐1975Gianni Versace(詹尼．范思哲)是 DOLCEamp。 或許有人發(fā)問：近年崛起的低端時(shí)尚品牌ZARA和H＆M是否遵循了這個(gè)規(guī)律呢？ 不幸而言中！我們一般都非常欣賞ZARA超短的前導(dǎo)時(shí)間（平均只需10～15天），但如果深入分析，隱藏在超短前導(dǎo)和精確預(yù)測(cè)的背后其實(shí)有一雙“巨手”，即規(guī)模強(qiáng)大的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)所帶來的超強(qiáng)設(shè)計(jì)實(shí)力！ZARA擁有三位一體的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，包括400多位的設(shè)計(jì)師、市場(chǎng)分析專家、采購專家，同時(shí)把所有專賣店店長視為設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)的助手；同樣的，H＆M擁有100多位專屬設(shè)計(jì)師，保證每天有20到55件新貨品進(jìn)入店鋪。到2006年，中國大約形成了近20個(gè)重要的服裝集散地，其中男裝實(shí)力較強(qiáng)的板塊及對(duì)應(yīng)的核心城市有：浙江板塊的寧波、溫州、海寧；廣東板塊的虎門、沙溪、順德、廣州；福建板塊的晉江、石獅；江蘇板塊的常熟。 中國（中檔）男裝品牌主要分布及其特征板塊特征浙江 雅戈?duì)?、杉杉、羅蒙、培羅成、報(bào)喜鳥、莊吉、 中高檔商務(wù)休閑裝 法派、太子龍、洛茲、夏蒙、步森、唐鷹、喬治白、國際品牌輸入廣東 群豪、萊克斯頓、法勃爾、松鷹、富紳、卡賓、 個(gè)性男裝 威鵬、喬士、雷迪波爾、歐卡曼 中檔商務(wù)休閑裝 國際品牌輸入福建 七匹狼、勁霸、柒牌、九牧王、利郎、虎都、才子、二三級(jí)市場(chǎng)零售 愛都、帝牌、希尼亞、特色龍、拼牌、皇寶、威鹿、 金豪雀、佐岸、雄豹狼、馬萊特、旗牌王、金威世家、 云敦、卡朱米、圣達(dá)威、葛羅耐、翔奴、羅力卡 時(shí)尚羽絨服 迪諾蘭頓、紅杉樹、洲艷、百成匯、千仞崗、商場(chǎng)零售因此歸根到底，板塊是本土男裝品牌的“成功之母”！目前中國的男裝已走過了四個(gè)階段：這個(gè)階段大約持續(xù)到1995年。但這個(gè)階段，有了一個(gè)質(zhì)變，即產(chǎn)品開始拔高利潤及向多元化擴(kuò)展，從而支撐起專賣的生存及贏利。浙江板塊率先崛起，緊隨其后的是廣東板塊、福建板塊、江蘇板塊等。一般地，板塊的冠軍品牌也是中國本土的冠軍品牌，它們將是國際大牌最有力的挑戰(zhàn)者。 　　冠軍崛起階段之后的競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)將是什么呢？我們認(rèn)為：將迎來巨無霸崛起階段和個(gè)性品牌崛起階段。在板塊與品牌共振中，八大男裝品牌脫穎而出，包括七匹狼、利郎、勁霸、柒牌、九牧王、才子、與狼共舞、虎都等，這些品牌的店鋪（專廳）已經(jīng)達(dá)到2000上下的優(yōu)勢(shì)規(guī)模；終端零售也在12億～40億之間。進(jìn)入2007，福建男裝的步伐依舊銳不可擋！反而壓制了曾經(jīng)實(shí)力占優(yōu)的浙江男裝！它們的發(fā)展到底有何奧秘？ “完整專賣形態(tài)”側(cè)重指南方產(chǎn)品形態(tài)和北方產(chǎn)品形態(tài)之于專賣結(jié)構(gòu)的完整性。中國地域廣大，季節(jié)變換差異大，因此中國的專賣店不能死套國外風(fēng)格沉淀的模式。2005年開始，已在西褲（休閑庫）系列確立全國冠亞軍地位的九牧王、虎都開始導(dǎo)入完善的專賣產(chǎn)品形態(tài)，遂又取得矚目突破。 　“設(shè)計(jì)+買手”型的特點(diǎn)是，企業(yè)一般擁有一個(gè)主導(dǎo)的設(shè)計(jì)師與一個(gè)買手團(tuán)隊(duì)，設(shè)計(jì)師作產(chǎn)品整體布局，在自行開發(fā)或采購回來的樣衣上導(dǎo)入與品牌相關(guān)的設(shè)計(jì)元素，如立領(lǐng)時(shí)尚、明線時(shí)尚、陽光彩條、錦繡時(shí)尚等；而買手團(tuán)隊(duì)則分工到全國各地采購樣衣，組成訂貨會(huì)的一盤貨，訂貨會(huì)結(jié)束后，達(dá)到單量的產(chǎn)品再向貼牌廠下單，自己的工廠只生產(chǎn)部分的強(qiáng)項(xiàng)產(chǎn)品。忽略了這一點(diǎn)，也正是眾多國際品牌在中國市場(chǎng)遭遇滑鐵盧的原因。 營銷的落點(diǎn)是產(chǎn)品，而產(chǎn)品的落點(diǎn)則是消費(fèi)群。 　　在閩南的品牌中，最早采取代理制的品牌如七匹狼、勁霸等在2006年終端零售都順利突破了30個(gè)億，較遲建立代理制的與狼共舞、才子等品牌的終端銷售也達(dá)到15個(gè)億以上。何因？好戲應(yīng)在2007之后，已完成原始積累的福建男裝，將承襲推廣代理制時(shí)的霸氣，在終端上大投入，如利郎、七匹狼、才子等都有大規(guī)模樹立行業(yè)星級(jí)專賣店的計(jì)劃！ 　　定位之說眾說紛紜，簡(jiǎn)而言之就是在預(yù)期的客戶大腦里建立一種清晰的“地位”，它可以暗示你與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的優(yōu)劣勢(shì)，也可以逐漸沉淀你的優(yōu)勢(shì)。 　　“定位缺失”曾經(jīng)在國內(nèi)的服裝品牌中非常普遍，這直接導(dǎo)致了“品牌性格”與“消費(fèi)主張”的缺失，只剩下價(jià)格和渠道的優(yōu)勢(shì)，綜合上的防御能力非常薄弱。 　　在千人一面、面目模糊的同質(zhì)化行業(yè)狀態(tài)