【正文】 衣 植入型差異理念：獨創(chuàng)設(shè)計、城市獵裝、錦繡時尚、隱形多袋褲 縱向差異理念：茄克專家、西服專家、襯衫專家、T恤專家、西褲專家、西褲標準福建男裝對產(chǎn)品差異化概念的應(yīng)用非?；钴S，列表如下：關(guān)于國內(nèi)男裝的差異化理念的歸納，目前還沒有專門的論述，但概括起來可作如下分類： 　　因此，產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略是福建男裝崛起的另一重要奧秘！這種細分競爭方式同時也削弱了國際大牌和其它競爭板塊的優(yōu)勢。”2002年后，利郎邀約陳道明出任代言人，提出了“商務(wù)男裝”的定位，并不惜一切代價進行定位爆破，品牌迅速逆轉(zhuǎn)崛起。 　　2003年之前，柒牌強勢投放“讓女人心動的男人”的西服廣告，其情感訴求耐人尋味，但并沒有讓其品牌性格和西服銷售一躍而起；2004年推出“中華立領(lǐng)”之后，柒牌的品牌影響力在中國大地上迅速升溫，不僅從諸西服大鱷的嘴里撬走了一份立領(lǐng)西服的蛋糕，也在和閩南的同門兄弟們一起瓜分茄克、襯衫、T恤等大蛋糕上取得了明顯的細分優(yōu)勢。 　　在千人一面、面目模糊的同質(zhì)化行業(yè)狀態(tài)下，如果沒有清晰的定位，那就只能卷入低層次肉搏式的競爭，于企業(yè)自身無益，于行業(yè)也無益。 　　“定位缺失”曾經(jīng)在國內(nèi)的服裝品牌中非常普遍，這直接導(dǎo)致了“品牌性格”與“消費主張”的缺失，只剩下價格和渠道的優(yōu)勢，綜合上的防御能力非常薄弱。 　　定位之說眾說紛紜，簡而言之就是在預(yù)期的客戶大腦里建立一種清晰的“地位”，它可以暗示你與競爭對手之間的優(yōu)劣勢，也可以逐漸沉淀你的優(yōu)勢。 三、豐富的定位概念凸顯產(chǎn)品識別好戲應(yīng)在2007之后，已完成原始積累的福建男裝，將承襲推廣代理制時的霸氣，在終端上大投入，如利郎、七匹狼、才子等都有大規(guī)模樹立行業(yè)星級專賣店的計劃！　　代理制支撐起了福建男裝的半邊天，但另半邊天卻是真刀實槍的終端實力，選址、道具、燈光、櫥窗、陳列、導(dǎo)購、服務(wù)、促銷等都是精細活。更能體現(xiàn)雙贏的結(jié)果是，經(jīng)過“霸”和“狠”的洗禮，一批有實力的代理商紛紛脫穎而出——從2003年開始，四川、廣東、福建、貴州等10余個省份都誕生了回款超億元的代理商，三千萬回款以上的則遍地都是。 　　推行代理制需要一股霸氣！孫子兵法曰：一鼓作氣，再而衰，三而歇！代理制的運轉(zhuǎn)道中有道：首先，必須快速崛起，先亂后治！否則你的銷售規(guī)模上不去，打不起廣告，代理商賺不到錢，會棄你而去，造成惡性循環(huán)；其次，單店實力起來之前，“開店增長速度”必須大于“庫存增長速度”。何因？ 　　在閩南的品牌中，最早采取代理制的品牌如七匹狼、勁霸等在2006年終端零售都順利突破了30個億，較遲建立代理制的與狼共舞、才子等品牌的終端銷售也達到15個億以上。而其它類別的男裝要么利潤空間較小，要么消費群體小，實施代理制都有較大的制約。營銷的落點是產(chǎn)品，而產(chǎn)品的落點則是消費群。 忽略了這一點，也正是眾多國際品牌在中國市場遭遇滑鐵盧的原因。他們擁有廣泛的供應(yīng)商資源，包括福建、廣東、浙江、江蘇、北京、上海、成都等地的專業(yè)貼牌工廠或面輔料廠，在流行款判斷、樣衣組織、配件開發(fā)、采購周期、價格談判等方面都有優(yōu)勢，一般在2個月內(nèi)即可完成產(chǎn)品的入市，真正做到完全的實戰(zhàn)！在買手制之下，福建男裝的成本價格優(yōu)勢也是明顯的，如2006年部分單茄克、襯衫、休閑褲的加工費可低到15元、9元、8元左右！　　“完整的專賣產(chǎn)品形態(tài)”之因素既可造就福建男裝的崛起，其缺失也可以揭密為何以“商務(wù)正裝”為主力的寧波男裝之專賣競爭力日益走弱的原因；也可以為身處紡織大省的山東某實力男裝為何久攻不下全國市場找到合情的答案；甚至敢于做出常熟板塊、鄭州板塊中的茄克、褲業(yè)單品牌子在3年內(nèi)仍將處于弱勢的論斷。 　“設(shè)計+買手”型的特點是，企業(yè)一般擁有一個主導(dǎo)的設(shè)計師與一個買手團隊，設(shè)計師作產(chǎn)品整體布局，在自行開發(fā)或采購回來的樣衣上導(dǎo)入與品牌相關(guān)的設(shè)計元素，如立領(lǐng)時尚、明線時尚、陽光彩條、錦繡時尚等；而買手團隊則分工到全國各地采購樣衣，組成訂貨會的一盤貨，訂貨會結(jié)束后，達到單量的產(chǎn)品再向貼牌廠下單，自己的工廠只生產(chǎn)部分的強項產(chǎn)品。 因此，福建的男裝南可在三亞生存，北可在漠河扎根，并且在中國的大部分地區(qū)得心應(yīng)手，店鋪規(guī)模迅速擴大，不僅提前占據(jù)了店鋪資源，而且搶在其它板塊之前完成了品牌的綜合積累。2005年開始，已在西褲（休閑庫）系列確立全國冠亞軍地位的九牧王、虎都開始導(dǎo)入完善的專賣產(chǎn)品形態(tài)，遂又取得矚目突破。2000年之后，隨著專賣產(chǎn)品形態(tài)的逐漸完善，福建男裝有了顯著的終端競爭力，銷售呈現(xiàn)幾何倍數(shù)增長。中國地域廣大，季節(jié)變換差異大，因此中國的專賣店不能死套國外風(fēng)格沉淀的模式。 “完整專賣形態(tài)”側(cè)重指南方產(chǎn)品形態(tài)和北方產(chǎn)品形態(tài)之于專賣結(jié)構(gòu)的完整性。一、實戰(zhàn)買手支撐的完整專賣形態(tài)進入2007，福建男裝的步伐依舊銳不可擋！反而壓制了曾經(jīng)實力占優(yōu)的浙江男裝！它們的發(fā)展到底有何奧秘？華菲等多元化品牌，集團標準形象店規(guī)模已超過4000家，一躍而成“冠軍品牌”。在板塊與品牌共振中，八大男裝品牌脫穎而出，包括七匹狼、利郎、勁霸、柒牌、九牧王、才子、與狼共舞、虎都等，這些品牌的店鋪（專廳）已經(jīng)達到2000上下的優(yōu)勢規(guī)模；終端零售也在12億～40億之間。2000年前后，福建的休閑裝曾受到浙江商務(wù)正裝的壓制而略呈低迷。 　　冠軍崛起階段之后的競爭形態(tài)將是什么呢？我們認為：將迎來巨無霸崛起階段和個性品牌崛起階段。一般地，板塊的冠軍品牌也是中國本土的冠軍品牌，它們將是國際大牌最有力的挑戰(zhàn)者。浙江板塊率先崛起，緊隨其后的是廣東板塊、福建板塊、江蘇板塊等。但這個階段，有了一個質(zhì)變，即產(chǎn)品開始拔高利潤及向多元化擴展，從而支撐起專賣的生存及贏利。這個階段大約持續(xù)到1995年。 　　單品崛起階段：如杉杉、雅戈爾、羅蒙最初的產(chǎn)品是西服和襯衫；七匹狼、勁霸早期的產(chǎn)品是茄克，以批發(fā)渠道或者商場單品專柜兩種方式走貨。因此歸根到底，板塊是本土男裝品牌的“成功之母”！目前中國的男裝已走過了四個階段：我們現(xiàn)在所熟知的中國本土男