中國品牌男裝格局-wenkub.com
2025-06-23 13:24 本頁面
【正文】 俗話說，只有鉆石才能切割鉆石。終端實力提升。建立面料中心。 其四，須做核心變革的是： 買手制度升位。 其二，可以嘗試操作的是： 資本運營，進一步增厚資金實力；多品牌戰(zhàn)略，占據(jù)更多市場空間；產(chǎn)品多元化戰(zhàn)略，滿足立體消費需求；國際品牌輸入；或海外擴張，輸回經(jīng)驗。 從2006CHIC的品牌人氣趨向來看，福建男裝最大的威脅不是浙江和廣東板塊中的傳統(tǒng)商務(wù)休閑裝,而是比之高端的如G2000、DU MON UOMO（道蒙）等時尚男裝；與之平行的如杰克 但因貼牌廠面對的是所有來代工的品牌，所以品牌難以形成自有設(shè)計風格，設(shè)計力缺失是形成不了國際影響力的。 所以，品牌演義如同大國演義！ 第四章 福建男裝的未來之路 福建的男裝，只有服從于服裝的本質(zhì)，才可能擁有長久的生命力！ 這些榮譽對于它們早期的招商及終端零售可謂是一張張的王牌。 同樣，2002年之后，柒牌、勁霸等品牌為配合央視高頻次的投放，即在每年的6至8月展開大規(guī)模的全國巡展活動，聰明地將廣告的效果落地化。（如圖） 經(jīng)過不斷的總結(jié)和提升，如今這三個活動均貫穿了“深度營銷”的思想，運作上已經(jīng)比較成熟。 其二、舉區(qū)域廣告的例子：公司一般和代理商對開出資，先由代理商墊資，年底結(jié)算銷售回款后補助?！皡^(qū)域廣告高額支持，專賣貨架100%返還！”是閩南男裝拓展專員最常掛在嘴邊的一句話。 “丹田氣”講究氣合一處，集中爆發(fā)，此為上了境界之武道。從2003至2004的短短一年中，通過導(dǎo)入“品牌鐵三角”系統(tǒng)，輸入“新正裝”定位概念，使其獲得新的市場空間；在此基礎(chǔ)支撐下，品牌手冊再造，終端形象再造，文化網(wǎng)站創(chuàng)建，張豐毅、梁朝偉代言，央視高端投放，CHIC爆破及公關(guān)深度包裝等系統(tǒng)工程使其品牌羽翼豐滿有力，其標準店鋪從2002年的200家爆增至2006年的1500家，一舉躋入福建八大男裝行列。 而在同期，一省之隔的廣東，擁有著全國最強盛的設(shè)計師資源和生產(chǎn)集群優(yōu)勢。2000年，七匹狼“首吃螃蟹”，在閩南服裝中建立了第一個人力資源中心，并導(dǎo)入多元化的顧問以擁有全局的視角。丹田無氣，縱使練就鋼筋鐵骨，也如無源之水、無本之木。以下為近年來福建男裝較有價值的品牌推廣事件：高起點高頻次的廣告轟炸手法可以喻稱為“品牌獅子吼”。這一年，中國隊首次打入足球世界杯決賽，柒牌、勁霸、七匹狼在決賽階段的廣告賺足了眼球，品牌知名度直線升位；2004年，利郎以平均每天40多頻次豪賭雅典奧運會廣告獲得成功。 上世紀90年代末，“只管生產(chǎn)、不管銷售”的利郎一滑再滑，淪為一個三、四線品牌。由于代理制對店鋪是隔代管理，因此終端一直是福建男裝的弱項！這一點，福建男裝的企業(yè)主是心知肚明的，因此他們一直都在親自主抓形象建設(shè)，特別是專賣道具的開發(fā)，如七匹狼、勁霸、才子等品牌均是如此；同時，建立督導(dǎo)隊伍、導(dǎo)入直營管理、大力扶持旗艦店、定期舉辦大型培訓(xùn)會等，都讓人看到福建男裝企業(yè)家們務(wù)實的行為。福建男裝牛氣沖天。否則，不論庫存在哪一個環(huán)節(jié)，都將拖累公司！ 代理制雖好，卻不是所有福建男裝的天下！在閩南，粗粗算來，曾經(jīng)與勁霸、柒牌實力相當?shù)呐谱硬幌?0個，如今卻有多數(shù)淪陷為三線品牌，甚至岌岌可危。 其二，通過實施訂貨制，貨品庫存在代理商和終端處，對于品牌商幾乎沒有風險； 代理制的特點是：快速占有資源，巧妙規(guī)避風險！中國有3000多個大中小城市，各地風土人情、消費習慣各不相同，落地營銷、借助代理商建立銷售渠道成為服飾企業(yè)風險最低的營銷手段之一。 “實力崛起”，還是“制度崛起”？ 在福建男裝、中國中檔男裝崛起的關(guān)鍵性因素中，“完整的專賣形態(tài)”之權(quán)重甚至超過了其它七個因素之和！以此同時，在襯衫、西服等單品上沉寂多年、舉步維艱的利郎、才子等品牌也受到啟示，大力完善專賣產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，不僅走出了困境，而且成為后起之秀。 專賣必須要有專賣的生存方式。其帶動崛起對福建男裝的貢獻是巨大的，其品牌模式也影響了中國男裝整體的進步。但近幾年來，福建男裝顯示了強大的爆發(fā)力，幾大前鋒品牌每年銷售回款的遞增速度都在60%～100%之間；其店鋪增長速度也是驚人！從最初的200到500，從500到1000，從1000到2000，甚至從2000到3000……幾乎每年均呈現(xiàn)跳躍式發(fā)展。 第三章 冠軍崛起階段：板塊由于擁有人才、土地、資金、產(chǎn)業(yè)鏈、政府等合力的優(yōu)勢，在其土壤之下，品牌大量崛起，在高成長性的市場牽引之下，這些品牌互相競合，于觀念、戰(zhàn)略、人才、資金、設(shè)計、生產(chǎn)等綜合因素領(lǐng)先的品牌最終崛起成為冠軍品牌。 品牌崛起階段：2000年之后，店鋪的規(guī)模性擴張、產(chǎn)品的多元化延伸、設(shè)計團隊的升級、品牌文化的成型、終端實力的構(gòu)建等，促成了企業(yè)競爭力的形成，其銷售和利潤進入了優(yōu)勢區(qū)間，成功不可逆轉(zhuǎn)，品牌由此誕生。 專賣崛起階段：從1996年開始，這些走批發(fā)線路比較成功的產(chǎn)品，或者觀念比較超前的企業(yè)，開始嘗試將產(chǎn)品“裝”入形象較統(tǒng)一的店鋪中銷售，但由于規(guī)模較小，缺失品牌文化，因此尚不能稱之為品牌。是時只以穿衣需求為導(dǎo)向，無專賣和品牌概念。品牌與板塊互相推動，借勢，形成共振，最終形成了品牌群落，如閩南男裝、寧波男裝、溫州男裝、常熟羽絨服等。在這20多年中，中國服裝演繹了無數(shù)令人眼花繚亂的流行樣式，踩蹬褲、牛仔褲、直筒褲、喇叭褲、老板褲、茄克衫、蝙蝠衫、皮大衣、西裝、晚禮服、休閑裝、商務(wù)裝、行政裝；喇叭裙、一步裙、A字裙，甚至超短裙、迷你裙等，這些著裝新概念鋪天蓋地，席卷而來，打開了我們探索世界時尚的新里程……其間，有一群先知先覺的人，勇敢地追著市場跑，從最初小小的手工作坊開始，到后來建立小、中、大工廠……在政府的大力扶持下，產(chǎn)業(yè)聚集，各個形態(tài)的服裝板塊浮出水面。 這個規(guī)律對于包括福建男裝在內(nèi)的所有中國男裝的啟示都是意味深遠的！第二章 所以，設(shè)計文化與設(shè)計實力崛起是世界大牌男裝崛起的通用定律！ 因此，設(shè)計文化的積淀是服裝品牌走向
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