飾品專賣店陳列培訓手冊-wenkub
2022-11-18 13:33:09 本頁面
【正文】 ，而且必須跟周圍的環(huán)境能匹配起來；好的陳列一定要能造成一種視覺沖擊力。飾品專賣店陳列 飾品專賣店陳列培訓手冊 目 錄 第一章 賣場終端陳列總述 一 陳列的目的和形式 二 陳列對產(chǎn)品銷售的影響 三 陳列的原則 四 陳列的 主要類型 五 陳列的方法 六 陳列的技術 七 陳列的維護 第二章 飾品店終端陳列指引 一 飾品店經(jīng)營定位 二 飾品店經(jīng)營品類 三 飾品店貨柜分類一覽表 四 飾品店貨柜終端陳列指引表 第一章 終端陳列總述 一、陳列的目的和形式 終端陳列是指以提升品牌形象、拉動產(chǎn)品銷售為目的，在終端賣場所做的有關公司產(chǎn)品陳列、品牌形象展示等相關活動。 簡而言之，陳列是一種產(chǎn)品擺放的藝術，是一個有效利用的空間，是一種視覺沖擊力。比如通常一個人視線的移動速度都是每秒一米，所以如果商店的陳列做得不夠醒目，就很可能在轉(zhuǎn)瞬之間使自己 商店想要傳達的商品信息被忽略掉。 顧客伸手可取原則：商品展示要便于顧客拿取，處于陳列面的最前端可以輕松獲得。 在做商品陳列時，首先要對店鋪的商品進行區(qū)域化分，確定每個區(qū)域的功能性，通常我們根據(jù)門店的商品類型及其功能性將店面分為六大功能區(qū)，即：護膚品化妝品專區(qū)、化妝工具專區(qū)、包包公仔專區(qū)、禮品專區(qū)、飾品專區(qū)、百貨專區(qū)。一般賣場磁石點分為五個，應按不同的磁石來配置相信的商品，如圖所示。 ② 第二磁石點。 ③ 第三磁石點。第四磁石點通常指的是賣場中副通道 的兩側(cè)，是充實賣場各個有效空間的擺設商品的地點。位于收銀處前的中間賣場，又稱賣場堆頭。 分類陳列 分類陳列主要目的是使商品陳列一目了然，方便顧客選擇，不斷促進商品銷售因此，商品陳列時注重強調(diào) 齊全性，杜絕毫無章法地胡亂堆放。有時也可是一種商品，也可以是一類商品。一般應時應季商品擺放在靠近入口、通道邊等顯眼的位置上。通常來講，新品要取得很好的銷量，必須要做四個 “合適 ”：即合適的、合適的價格，合適的時間，合適的位置。按飾品店門店目前中島柜 5 層、掛鉤背柜來定，對每一層上應陳列哪些商品作一個設定，做到同一種商品集中陳列在同一個陳列面。 （ 2）投入式陳列：這種陳列方法給人一種仿佛是將商品陳列筐中一樣的感覺。 （ 6）斜型陳列：將商品相對陳列臺斜著陳列的方法。 （ 2）水平排列：適用于多種商品陳列的水平型技法。 （ 6）新奇排列：通過令人驚奇的排列突出商品。同樣地，可以根據(jù)各種因素做好主題陳列，這種陳列一定要設法將促銷的主題產(chǎn)品以最大的可能呈現(xiàn)給客戶，吸引他的注意力，讓他加入到這個促銷中去；另外，假如你在促銷中用到一些價格或者產(chǎn)品的價格比競爭對手的更為有利，千萬記住要在陳列中凸現(xiàn)這個價格的優(yōu)勢。ＰＯＰ主要包括海報、宣傳單頁、臺卡、搖搖貼、地貼、吊旗、汽球、產(chǎn)品模型、產(chǎn)品袋、促銷人員制服等。適用于以 8 開海報支撐架懸掛，放于促銷堆臺上。 F．貨架上不能擺放過期貨品 要更換不良產(chǎn)品；保證隨處可買到未過期的產(chǎn)品；要檢查是否有由于零售商疏忽產(chǎn)生的不良產(chǎn)品；要指導零售商如何正確地保管存貨。 廣告招貼的控 制 顧客主要從陳列的商品上獲得信息，陳列了陳列的高度、位置和排列之外，廣告牌、 POP 等提供的信息也非常重要，它往往給顧客非常直接的感受。 二、飾品店經(jīng)營品類：時尚飾品、護膚品化妝品、化妝工具、精美禮品、玩具、針織百貨。 一字夾類按從小到大 ,相同的款式放于同一掛鉤中 ,每個掛鉤上可掛 4~6個一字夾 ,以不突出整體水平面為原則，禁忌過于飽滿。 時尚飾品 水鉆系列頭花 掛鉤標準背柜 水鉆系列頭花款式多樣 ,標準同 “一字夾 ” 每個掛鉤上可掛 2~3 個頭花 以此類推陳列 . 時尚飾品 頭花 掛鉤標準背柜 頭花款式多樣 ,擺放遵循 “一字夾 ”原則，相同款式放于同一掛鉤中 ,每個掛鉤上可掛 4~6 個頭花 , 按種類和色彩分排面懸掛，保證整體版面的協(xié)調(diào)性和美感。 從上到下按產(chǎn)品的體積從小到大的原則，保持同一排面的統(tǒng)一性和美感，相同款式放于同一柜內(nèi)中 ,按種類和色彩分類陳列擺放 , 每個柜內(nèi)可以共擺 4~5 排，其中任何一排可擺 8~12 個 ,柜內(nèi)以此類推陳 精美禮品類 杯子 中島柜 杯子款式多樣 ,從上到下 按產(chǎn)品的體積從小到大的原則，保持同一排面的統(tǒng)一性和美感，相同款式放于同一排面同一柜中 ,按種類和色彩分類陳列擺放 ,每個柜內(nèi)可以共擺 4~5 排，其中任何一排可擺 1 個 ,柜內(nèi)以此類推陳 精美禮
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