飾品專賣店陳列培訓(xùn)手冊(cè)-文庫吧
2024-10-18 13:33 本頁面
【正文】 裝飾，以最顯眼的方式突出表現(xiàn)，讓顧客一眼就能辨別出其與眾不同的 特點(diǎn)。同時(shí)，第二磁石點(diǎn)上的商品應(yīng)根據(jù)需要隔一段時(shí)間便進(jìn)行調(diào)整，保持其基本特征。 ③ 第三磁石點(diǎn)。第三磁石點(diǎn)指的是中央陳列貨架兩頭的端架位置。端架是賣場(chǎng)中顧客接觸頻率最高 的地方，其中一頭的端架又對(duì)著入口，因此配置在第三磁石點(diǎn)的商品，就要刺激顧客，留念顧客，所以通 ?？膳渲孟铝猩唐罚? ● 特價(jià)商品： ● 高利潤商品： ● 季節(jié)性商品： ● 公司促銷商品。 ④ 第四磁石點(diǎn)。第四磁石點(diǎn)通常指的是賣場(chǎng)中副通道 的兩側(cè)，是充實(shí)賣場(chǎng)各個(gè)有效空間的擺設(shè)商品的地點(diǎn)。這是一個(gè)希望能讓顧客在長長的陳列線中引起注意的位置，因此在商品的配置上必須以單項(xiàng)商品來規(guī)劃，即以商品的單個(gè)類別來配置。為了使這些單項(xiàng)商品能引起顧客的注意，應(yīng)在商品的陳列方法和促銷方法上對(duì)顧客做刻意表達(dá)訴求，主要有： ● 熱門商品： ● 有意大量陳列的商品： ● 廣告宣傳的商品等。 ⑤ 第五磁石點(diǎn)。位于收銀處前的中間賣場(chǎng)，又稱賣場(chǎng)堆頭。各門店可按總部安排，根據(jù)各種節(jié)日組織 大型展銷、特賣活動(dòng)的非固定賣場(chǎng)。其目的在于通過采取單獨(dú)一處多品種大量陳列方式，造成一定程度 的顧 客集中，從而烘托門店氣氛。同時(shí)展銷主題的不斷變化，也給消費(fèi)者帶來新鮮感，從而達(dá)到促進(jìn)銷售的目的。 分類陳列 分類陳列主要目的是使商品陳列一目了然，方便顧客選擇，不斷促進(jìn)商品銷售因此，商品陳列時(shí)注重強(qiáng)調(diào) 齊全性，杜絕毫無章法地胡亂堆放。如果忽視陳列的效果 ，則會(huì)造成顧客降低對(duì)商品的檔次的認(rèn)識(shí)，最終影響到門店的經(jīng)營效果。賣場(chǎng)中常見的商品陳列分類方法有： ① 色彩分類 ② 品種分類 ③ 價(jià)格分類 ④ 功能分類 ⑤ 品牌分類 我們通常選擇在第二種、第四種、第五種陳列的大原則 的基礎(chǔ)下再采用第一種和第三種的陳列方式。 主題陳列 展示陳列的商品往往是配合某些節(jié)日具有時(shí)間性和主題性等方面而做出的精心選擇，尤其是新開發(fā)的商品，在展示時(shí)必須有明確打出一個(gè)主題，吸引顧客的注意力，使其產(chǎn)生聯(lián)想和強(qiáng)烈的購買欲望。有時(shí)也可是一種商品，也可以是一類商品。由于顧客越來越注意視覺、聽覺、觸覺等各種感覺，為了吸引大量的顧客，展示陳列的商品應(yīng)盡量少而精，必須運(yùn)用各種輔助器具飾物來突出商品的特性。 季節(jié)商品陳列 在季節(jié)變換時(shí)，門店應(yīng)相應(yīng)的按照季節(jié)變換，隨時(shí)調(diào)整一批商品的陳列布局。季節(jié)商 品陳列要永遠(yuǎn)走在季節(jié)變換的前面。一般應(yīng)時(shí)應(yīng)季商品擺放在靠近入口、通道邊等顯眼的位置上。以滿足需求。 v。G(l }%W x|Dc 促銷陳列 促銷陳列是針對(duì)促銷商品所作的專門陳列。通常來講，新品要取得很好的銷量，必須要做四個(gè) “合適 ”：即合適的、合適的價(jià)格，合適的時(shí)間，合適的位置。這中間所講到的合適的位置就是說將商品放置于賣場(chǎng)的何處。一般位置選擇在賣場(chǎng)人流量最多的中央走道、主動(dòng)線貨架的端頭、轉(zhuǎn)角處、收銀臺(tái)旁等 五、陳列的方法 商品集中陳列法 這種方法是商品陳列中最常用和使用范圍最廣的方法。它是 把同一種商品集中陳列于一個(gè)地方。按飾品店門店目前中島柜 5 層、掛鉤背柜來定，對(duì)每一層上應(yīng)陳列哪些商品作一個(gè)設(shè)定，做到同一種商品集中陳列在同一個(gè)陳列面。 `GPamp。N xL d\U39。b 定性陳列技術(shù) 即向上立體陳列，其要點(diǎn)為： （ 1）所陳列的商品要與貨架前方的 “面 ”保持一致； （ 2）商品的 “正面 ”要全部面向通路一側(cè)； （ 3）避免使顧客看到貨架隔板及貨架后面的擋板； （ 4）陳列的高度，通常使所陳列的商品與上段貨架隔板保持可放進(jìn)一個(gè)手指的距離； （ 5）陳列商品間的間距一般為 3～ 5mm； （ 6）在進(jìn)行陳列的時(shí) 候，要核查所陳列的商品是否正確 變化陳列 （ 1）盤式陳列 ：將商品放人盤中進(jìn)行陳列。 （ 2）投入式陳列：這種陳列方法給人一種仿佛是將商品陳列筐中一樣的感覺。（低價(jià)格、低毛利） （ 3）突出陳列：超過通常的陳列線，面向通道突出陳列的方法。 （ 4）層疊堆積陳列：將商品層疊堆積的陳列方法。 （ 5）掛式陳列：將小商品用掛鉤吊掛起來的陳列方法。 （ 6）斜型陳列：將商品相對(duì)陳列臺(tái)斜著陳列的方法。（推銷、暢銷、陳列量小、達(dá)到最低陳列量以下的商品） （ 7）扇型陳列：接近半圓形的陳列方法。（陳列量小的商品、 回頭率不高的商品、平型商品） （ 8）箱型陳列：往陳列柜中擺成三角形、四角型的陳列方法。 排列技術(shù) （ 1）垂直排列：將易見性放在第一位的常歸直排列技法。 （ 2）水平排列：適用于多種商品陳列的水平型技法。 （ 3）組合式排列：上層為垂直型、下層為水
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