【正文】 成 . ? 廣告宣傳費(fèi)用 : 網(wǎng)絡(luò)廣告投放可以采取交換廣告投放的 策略 ,在一些網(wǎng)絡(luò)門戶網(wǎng)站上投放廣告 .其中交換廣告量比我們網(wǎng)站顯示其它的廣告的量少得多 ,而且我們廣告收入的估算十分保守 ,所以廣告交換不會(huì)影響我們的廣告收入 . 在一些有關(guān) IT 產(chǎn)業(yè)的報(bào)刊雜志和部分電視等主流媒體上做廣告所用費(fèi)用即為我們的廣告支出 . ? 存貨的量的估算 “維康 ”公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 第 １４ 頁(yè) 存貨的估算為當(dāng)年銷售產(chǎn)品成本的 8~10%. 維康公司具有很強(qiáng)的贏利能力 .在有贏利的 3~5年中的 ,年均資產(chǎn)回報(bào)率 (ROA=利息稅前收益 *(1稅率 )/總資產(chǎn) )為 %.財(cái)務(wù)敏感性分析表明我們公司具有很強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力 . 審計(jì) 維康公司將每年邀請(qǐng)注冊(cè)會(huì)計(jì)師對(duì)賬戶進(jìn)行審計(jì) 6 風(fēng)險(xiǎn)資本的退出 我們將以非常負(fù)責(zé)的態(tài)度對(duì)待我們的投資者 .公司會(huì)把投資者在退出時(shí)的得到的盡可能大的投資放在重要的位置上 .以下為我們所設(shè)想的退出策略 : 在退出時(shí)投資者不再占有公司產(chǎn)權(quán) ,然后按以下某種方式退出 . ● 五年內(nèi)公司總資產(chǎn)達(dá)到投資額的 400%以上 ,投資商獲得本金及 150%的現(xiàn)金利潤(rùn) . ● 第五年末獲得投資本金及公司股權(quán)的 20~30%. ● 五年內(nèi)上市則獲得公司股權(quán) 40%. ● 五年內(nèi)上市獲得投資額本金 ,同時(shí)獲得上市時(shí)以股票價(jià)格 40~60%價(jià)格購(gòu)買股權(quán) 30~40%的權(quán)利 . ● 我們除了創(chuàng)造盡可能優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī) ,還將注重做好與大網(wǎng)站和大企業(yè)之間的溝通和合作 ,為將來(lái)可能的的轉(zhuǎn)讓奠定良好的基礎(chǔ) . 對(duì)于我們給出的退出策略 ,結(jié)合上面的財(cái)務(wù)估算數(shù)據(jù) ,很容易計(jì)算出投資者在第五年末所得到的回報(bào)率 (包括紅利 )全部在 300%以上 。增加居民等級(jí)升降制度 。人民的營(yíng)養(yǎng)狀況也是衡量一個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)和科學(xué)文化發(fā)達(dá)程度的標(biāo)志 .發(fā)展體育運(yùn)動(dòng)是增強(qiáng)人民體質(zhì)的重要手段 ,而改善營(yíng)養(yǎng)則是增強(qiáng)人民體質(zhì)的物質(zhì)基礎(chǔ) . 據(jù)我們的調(diào)研結(jié)果和相關(guān)部門公布的有關(guān)數(shù)據(jù) ,現(xiàn)階段我國(guó)人民的健康狀況雖然有了很大的進(jìn)步 ,人們對(duì)營(yíng)養(yǎng)保健健康的需求也空前的高漲 ,但是由于營(yíng)養(yǎng)保健知識(shí)的缺乏 ,人民的營(yíng)養(yǎng)健康狀況還存在著很大的發(fā)展空間 . 這就給營(yíng) 養(yǎng)健康咨詢提供了很好的市場(chǎng)前景 . 在現(xiàn)階段 ,營(yíng)養(yǎng)咨詢還是不太成規(guī)模的服務(wù)產(chǎn)業(yè) ,此時(shí)我們?nèi)绻腥氪耸袌?chǎng) ,盡快建立本行業(yè)標(biāo)準(zhǔn) ,成為本行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)頭羊 ,維康公司將具有極其廣闊的市場(chǎng)前景 . 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析 目前 ,本公司還沒(méi)有直接的競(jìng)爭(zhēng)者 .在各大網(wǎng)絡(luò)搜索網(wǎng)站查詢 ,還沒(méi)有與本公司有同樣的專業(yè)營(yíng)養(yǎng)健康咨詢網(wǎng)站 ,而且我們網(wǎng)站還建設(shè)有強(qiáng)大的社區(qū)服務(wù)功能 ,這是別的保健網(wǎng)站所不能比擬的 ,具有很大的市場(chǎng)潛力 .但是傳統(tǒng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)、食品健康有關(guān)的報(bào)刊雜志、電臺(tái)電視臺(tái)的食品與健康咨詢欄目、網(wǎng)上咨詢機(jī)構(gòu)仍然為潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 .本公司的主要競(jìng) 爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于成本低 ,服務(wù)對(duì)象廣（包括健康與非健康人群） ,全天侯的咨詢服務(wù)等 .詳見下表 : “維康 ”公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 第 ４ 頁(yè) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 本公司相對(duì)優(yōu)勢(shì) 傳統(tǒng)醫(yī)療機(jī)構(gòu) 1. 服務(wù)對(duì)象廣 2. 咨詢費(fèi)用低 3. 全天侯服務(wù) 4. 方便、不出家門 5. 附加服務(wù)多 食品健康有關(guān)的報(bào)刊雜志 1. 具有交互性 2. 建立個(gè)人檔案 ,追綜服務(wù) 3. 不受時(shí)間限制 4. 營(yíng)養(yǎng)知識(shí)專業(yè)化、系統(tǒng)化 5. 服務(wù)對(duì)象廣 6. 個(gè)性化的服務(wù) 電臺(tái)電視臺(tái)的食品與健康咨詢欄目 1. 建立個(gè)人檔案 ,追蹤服務(wù) 2. 不受時(shí)間限制 綜合網(wǎng)站的相關(guān)欄目 1. 專業(yè)性 2. 實(shí)時(shí)咨詢 3. 社區(qū)服務(wù) 將來(lái)可能出現(xiàn)的專業(yè)性網(wǎng)站 1. 先入優(yōu)勢(shì) 2. 社區(qū)服務(wù) 3. 個(gè)性化服務(wù) 通過(guò)我們的 調(diào)研結(jié)果來(lái)看 ,現(xiàn)階段 ,如果出現(xiàn)營(yíng)養(yǎng)健康問(wèn)題 ,人們的首選是去醫(yī)院門診 ,達(dá)其比例達(dá)到 %.但是經(jīng)過(guò)我們?cè)谏穷^各大醫(yī)院的調(diào)查 ,發(fā)現(xiàn)其實(shí)去醫(yī)院門診的營(yíng)養(yǎng)有問(wèn)題的病人非常少 ,且去門診的都是病情比較嚴(yán)重的 .人數(shù)大大少于官方所公布的數(shù)據(jù)計(jì)算出來(lái)的應(yīng)有的門診人數(shù) .這說(shuō)明人們雖然首選是去醫(yī)院門診 ,但是事實(shí)上 ,除非是病情比較嚴(yán)重才去醫(yī)院門診 .而絕大部分的營(yíng)養(yǎng)有問(wèn)題的病人 ,其病情并不嚴(yán)重 ,都沒(méi)有達(dá)到去醫(yī)院門診的地步 ,對(duì)于這大部分的病人 ,我們網(wǎng)上專業(yè)營(yíng)養(yǎng)健康保健咨詢就顯出其所特有的優(yōu)勢(shì) .（見上表） 維康營(yíng)養(yǎng)保 健資訊公司主要是以社區(qū)服務(wù)為主要依托 ,為用戶提供全方位的營(yíng)養(yǎng)健康保健信息咨詢服務(wù) 。在農(nóng)村中有營(yíng)養(yǎng)不良的占 %,而有超重或肥胖的占 %.在學(xué)生中 ,據(jù) 1995年全國(guó)學(xué)生體質(zhì)健康調(diào)查 ,城鄉(xiāng)男生輕度營(yíng)養(yǎng)不良和體重不足者分別為 %和 %,城鄉(xiāng)女生分別為 %和 %.另一方面營(yíng)養(yǎng)過(guò)剩的人數(shù)也在逐年上升 ,在 7~18 歲學(xué)生中超體重及肥胖兒中 ,男生從 1985 年的 %上升到 %,女生從 1985 年的 %上升到 %,尤其是城市男生超體重及肥胖兒高達(dá) %,嚴(yán)重影響著學(xué)生身體、智力發(fā)育 ,為心血管疾病和糖尿病等病癥早發(fā)埋下隱患 .隨著人民生活水平不斷的提高 ,營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)的豐富 ,人們?nèi)狈茖W(xué)的膳食習(xí)慣 ,導(dǎo)致營(yíng)養(yǎng)過(guò)?；驙I(yíng)養(yǎng)不良 ,這都是對(duì)健康極為不利的 .特別是對(duì)于正在處于發(fā)育的學(xué)生 ,營(yíng)養(yǎng)的合理與否 ,直接影響到腦的發(fā)育和其它各方面的素質(zhì) .所以需要營(yíng)養(yǎng)學(xué)來(lái)指導(dǎo)人們的膳食 ,改善人民的營(yíng)養(yǎng)狀況 ,提高健康水平 .這一部分人群急需專業(yè)的、系統(tǒng)的營(yíng)養(yǎng)保健知識(shí)以幫助他們恢復(fù)健康狀態(tài) .因此 ,為這類人群提供營(yíng)養(yǎng)保健咨詢服務(wù)有著良好的商業(yè)發(fā)展前景 . 另 一方面 ,據(jù) CNNIC(中國(guó)網(wǎng)絡(luò)信息中心 )統(tǒng)計(jì) ,截至 20xx 年 6 月 30 日止 ,中國(guó)的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶人數(shù)已經(jīng)達(dá)到 1690 萬(wàn) ,且數(shù)量還在迅猛增長(zhǎng) .在網(wǎng)民中 ,18~35 歲的人群占 %,這部分人群以獲取醫(yī)療信息和娛樂(lè)休閑信息作為上網(wǎng)最主要目的分別占 %和 %同時(shí)認(rèn)為醫(yī)療信息資料不足的比例為 %.隨著互連網(wǎng)的發(fā)展 ,其網(wǎng)民人數(shù)還將迅猛增長(zhǎng) .這也為在網(wǎng)上提供網(wǎng)上營(yíng)養(yǎng)健康咨詢提供了廣闊的市場(chǎng)容量 . 我們的公司 : 公司全稱為維康營(yíng)養(yǎng)保健資訊公司 ,英文名 Welle Health Information Inc,網(wǎng)站域名為 是英文單詞 ”well”和 ”e”的組合 ,直譯為 ”健康的到來(lái) ”,音譯作 ”維康 ”,取 ”維護(hù)健康 ”之意 . 我們的服務(wù) : 我們主要的目標(biāo)顧客群是營(yíng)養(yǎng)健康有問(wèn)題的網(wǎng)民（比如 :過(guò)度肥胖、營(yíng)養(yǎng)不良、缺鈣等）及其親屬朋友和學(xué)生網(wǎng)民 .由于現(xiàn)實(shí)中提供營(yíng)養(yǎng)保健咨詢的機(jī)構(gòu)主要為普通醫(yī)療機(jī)構(gòu) ,但這部分人群若非營(yíng)養(yǎng)問(wèn)題非常嚴(yán)重 ,通常不愿去普通醫(yī)療機(jī)構(gòu) ,所以網(wǎng)上專業(yè)營(yíng)養(yǎng) 保健網(wǎng)站就成為他們的首選 .而目前國(guó)內(nèi)專業(yè)營(yíng)養(yǎng)健康保健網(wǎng)站尚是空白 ,所以本公司現(xiàn)在進(jìn)入此市場(chǎng)是最佳切入時(shí)機(jī) . “維康 ”公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 第 ２ 頁(yè) 本公司主要是以社區(qū)服務(wù)為主要依托 ,為用戶進(jìn)行全方位的營(yíng)養(yǎng)健康保健信息咨詢服務(wù) 。同時(shí)提供針對(duì)學(xué)生的專題附加服務(wù) .在公司成立 2~3 年初步形成固定的顧客群體后再開始開展相關(guān)產(chǎn)品的在線銷售 .其中社區(qū)服務(wù)和網(wǎng)上實(shí)時(shí)咨詢是我們網(wǎng)站的一大特色 .詳細(xì)情況見后面 . 公司的組成和管理 : 本公司設(shè)有董事會(huì) ,董事會(huì)任命一名專業(yè)企業(yè)管理人士出任總裁 ,并在下屬的營(yíng)養(yǎng)健康、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)、財(cái)務(wù)及營(yíng)銷運(yùn)作四個(gè)部門 .每部門由相關(guān)專業(yè)人士各一 名負(fù)責(zé) ,并隨著公司的發(fā)展逐步吸納相關(guān)領(lǐng)域的專業(yè)優(yōu)秀人士加盟 . 市場(chǎng) : 我們精心設(shè)計(jì)了問(wèn)卷及調(diào)研方案 ,并在汕頭市多個(gè)地方進(jìn)行隨機(jī)抽樣調(diào)查，共發(fā)放問(wèn)卷450 份，收回有效問(wèn)卷 374 份 (調(diào)查結(jié)果詳見附錄 ).分別有 %和 %的被調(diào)查者認(rèn)為營(yíng)養(yǎng)對(duì)健康是非常重要和重要的 。同時(shí)提供