淺談投標報價策略與技巧-wenkub
2023-07-10 11:58:52 本頁面
【正文】 提出一些基本應對建議，力圖對施工承包企業(yè)投標工作起到一定基礎的現(xiàn)實指導意義。工程建設招投標的目的是為了適應社會主義市場經(jīng)濟體制的需要。本文結(jié)合工程投標報價案例，分析報價技巧，說明靈活應用報價技巧在投標中的重要性。報價如果過高，則會失去中標機會；報價如果過低，那么即使中標，也會讓企業(yè)承擔虧本風險。施工企業(yè)應從宏觀角度對工程總報價進行控制，力求報價適中，提高中標率，獲得較好的經(jīng)濟效益。 關(guān)鍵詞：工程報價；報價技巧；案例分析；收益 Disscussion on the bidding strategies and skills Abstract The key of project bid is quoted price. The enterprise may lose the opportunity of contract when the prices higher，and it also brings the risk of deficit if the price is lower. So the enterprise should control the overall price from the macro angle，improving the ratio to award of contract，and gaining great economic benefit. On the other hand, Construction enterprises should adopt corresponding bidding strategies and techniques to success and obtain good economic, Construction enterprises should determine different strategies and offer skills of the project bid price quotation according to different circumstance when are bidding. Finally，this paper proves the importance of applying the quoted price skills through analysis of the cases. Key words：quoted price；skill of quoted price；analysis of cases；ine前言 本文根據(jù)文華學院畢業(yè)論文設計標準擬寫。建設施工企業(yè)通過投標方式，進入建設工程市場進行平等競爭，從而達到確保工程質(zhì)量，控制施工周期，降低工程造價，提高投資效益的目的。 招標投標是一種有序的市場競爭交易方式，也是規(guī)范選擇交易主體、訂立交易合同的法律程序。因此投標人在投標之前必須要明確本企業(yè)在現(xiàn)實的市場需求下的投標目的是什么，并進一步考慮是否能夠依靠公司現(xiàn)實的能力成功投標等種種問題。投標報價可以反應競標者的管理素質(zhì)以及效率，同時也是體現(xiàn)一個企業(yè)的施工能力，承受風險的能力，以及該企業(yè)是否具有高瞻遠矚的意識。所以在確定投標時，需要認真研讀招標文件和工程圖紙等重要信息，及時發(fā)現(xiàn)問題并將疑問解決完善。譬如單從資金方面來說，企業(yè)選擇競標一個工程，但是其報價遠遠超出該企業(yè)可以承受的范圍之內(nèi)，那么這種工程項目便應該放棄競標機會。比較著名的案例便是魯布革水電站中日本大成公司所依靠的“低價中標”戰(zhàn)略。 影響承包商參與投標報價的因素有許多。一般來說，在投標機會總分高出預定最低報價分數(shù)的區(qū)間里，是選擇投標報價的理想目標。投標策略從投標的全過程分析主要表現(xiàn)在以下三個方面。投標報價以爭取市場、低盈利為目的，以競爭為手段，以開拓市場為目標，在精確預估自身成本的同時，也要充分估計競爭對手的報價，多番對比之后選出最有競爭力的報價，以達到中標的目的?！ ∈褂眠@種報價策略的承包單位一般會充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，以實現(xiàn)最佳盈利為目標，對效益較小的項目熱情不高，對盈利大的項目充滿自信。投標時，應在考慮本公司的競爭優(yōu)勢和劣勢的同時，也要分析投標項目的整體特點，按照工程的類別、施工條件等考慮報價策略。 曾有一住宅小區(qū)1～9號塔樓進行招標，某市大型建筑公司進行投標。這是一個典型的通過企業(yè)自身的優(yōu)勢獲得低價中標的案例。宣傳自身形象主要包括以下幾個方面：、技術(shù)實力、設計力量、質(zhì)量保證體系及生產(chǎn)應變成熟程度等都達到水準以上。，重信譽、守合同的形象。投標單位要想中標，必需善于投其所好。，單價適當提高，這樣在最終結(jié)算時可提高結(jié)算值，降低工程量可能減少的項目單價，工程結(jié)算時損失不大； ，有些項目業(yè)主要求采用包干報價時，宜報高價。某投標單位的投標報價為7990萬元，為了能提早收回資金，以便投入新的項目，該投標單位采用了不平衡報價法，將基礎工程和柱、墻等項目的單價提高了15%，裝飾工程的單價適當下調(diào)，做到了總報價仍然為7990萬元，并且在評標時對調(diào)整項目單價作了有力的說明，最后中標。 如果發(fā)現(xiàn)一些招標文件中，對于工程范圍的說明并不明確，條款羅列不清楚或很不公正，或技術(shù)規(guī)范
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