【正文】 法處理。這種新的建議方案須朝降低總造價或提前竣工或使工程運用更合理方向發(fā)展中標(biāo)幾率會更高點。投標(biāo)人可以選按一般情況報價或表現(xiàn)出自己對該工程興趣不大，等到快投標(biāo)截止時，再突然降價。要注意的是，投標(biāo)報價期間投標(biāo)人要加強對公司情況的宣傳，否則即使投標(biāo)人的報價再低，業(yè)主也不一定選中[8]。 招標(biāo)控制價是招標(biāo)人對工程的最高限制價格，投標(biāo)報價如果高于招標(biāo)控制價即為廢標(biāo)，而且投標(biāo)報價亦不得低于成本價，惡意地排擠競標(biāo)對手。在預(yù)測到主要風(fēng)險因素后，應(yīng)根據(jù)不同風(fēng)險因素提出相應(yīng)的風(fēng)險規(guī)避和防范對策。 主要指成本控制以及成本核算問題。因此，在投標(biāo)工作中應(yīng)抓住重點，采用正確的報價策略與技巧，不斷總結(jié)以往投標(biāo)報價的經(jīng)驗和教訓(xùn)，直至在眾多競標(biāo)者中占據(jù)優(yōu)勢，為中標(biāo)奪得先機。您淵博的知識、開闊的視野、幽默的談吐、和敏銳的思維給我留下了深刻的印象。感激之情無以言表，只能千言萬語匯成一句話：衷心的感謝所有幫助我的人，謝謝。我的思想從最開始的局限變得更加開闊，老師的教授令我受益匪淺，在此表示我對老師您衷心的感謝！同時，也感謝在我三年來的學(xué)習(xí)過程中，認(rèn)真培育和教導(dǎo)我的老師們。企業(yè)要想承攬工程，就必須全面提升自身綜合素質(zhì)，要想在競爭中謀求生存與發(fā)展，就必須最大程度地發(fā)揮出企業(yè)的核心競爭力，建立起一套屬于自己的投標(biāo)報價策略體系，形成自己的長期投標(biāo)報價策略。投標(biāo)人因求標(biāo)心切，不顧成本，盲目壓價，會造成工程嚴(yán)重?fù)p失[11]。因此，這都是投標(biāo)人在投標(biāo)過程中都要綜合考慮到問題。在商簽合同過程中，承包商要逐一仔細(xì)斟酌合同條款，劃清各方責(zé)任，明確承包內(nèi)容，特別是對業(yè)主有意要將風(fēng)險和責(zé)任轉(zhuǎn)嫁開脫掉的條款特別注意。這種壓低標(biāo)價增大風(fēng)險的做法易造成社會經(jīng)濟秩序的紊亂，是不可取的。在我國，貴昆鐵路增建二線工程，且處于云貴高原地帶，海拔19902200M，多山川、丘陵地段，工程項目包括路基、橋梁、涵洞、隧道等眾多復(fù)雜內(nèi)容，因此適合聯(lián)合體施工的開展。 投標(biāo)人在采用這種方法時，一定要在準(zhǔn)備投標(biāo)報價的過程中考慮好降價的幅度，在臨近投標(biāo)截止日期前，根據(jù)情報信息與分析判斷，再作最后決策[7]。深得業(yè)主滿意，A企業(yè)也因此順利奪標(biāo)。這種報價策略不僅能降低總價，還能夠在諸如質(zhì)量、工期、造價上得到的實惠吸引業(yè)主。而其余單價項目則可適當(dāng)降低； 、土石方工程、基礎(chǔ)工程等可以報高些，以利資金周轉(zhuǎn)，后期工程項目如機電設(shè)備安裝工程、裝飾工程等可適當(dāng)降低，等等。既要讓招標(biāo)單位了解，又不是引起招標(biāo)單位的反感。這就是發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢，降低生產(chǎn)成本的作用。該建筑公司在市內(nèi)同時有8個項目，大部分均為住宅。在一般的情況下，其他條件相同，往往是投標(biāo)人中報價最低的中標(biāo)。這時投標(biāo)人便應(yīng)以生存為重，采取不盈利甚至賠本也要奪標(biāo)的態(tài)度去競標(biāo)，抱著能維持生存渡過難關(guān)的心態(tài)，最終獲取后續(xù)發(fā)展。那么，我們便可以將不可進(jìn)行比較的各種因素，通過分析，加以全面平衡、綜合考慮轉(zhuǎn)化為可以比較的量化因素。投標(biāo)報價過程中，投標(biāo)人需要大量的可靠的投標(biāo)報價信息。我們投標(biāo)一個工程，考慮最多的因素?zé)o非就是企業(yè)能夠獲得的利潤。 投標(biāo)報價策略就是指投標(biāo)人為了在投標(biāo)報價競爭中獲勝，所遵循的指導(dǎo)思想，采取的工作部署以及參與投標(biāo)報價競爭的各種方式和手段。房地產(chǎn)企業(yè)通過”投標(biāo)報價”這種方式來獲得中標(biāo)機會，也是市場經(jīng)濟發(fā)展至今的必然結(jié)果。 文華學(xué)院畢業(yè)設(shè)計（論文） 文華學(xué)院畢業(yè)設(shè)計（論文） 題目：淺談投標(biāo)報價策略與技巧 學(xué) 生 姓 名： 學(xué)號： 學(xué) 部 （系）： 專 業(yè) 年 級： 指 導(dǎo) 教 師： 職稱或?qū)W位： 2015年5月30日 文華學(xué)院畢業(yè)設(shè)計（論文） 目 錄 摘要……………………………………………………………………………………3 關(guān)鍵詞…………………………………………………………………………………3 Abstract………………………………………………………………………………3 Key words ……………………………………………………………………………4 前言……………………………………………………………………………………41. 招投標(biāo)的基本概念及理論………………………………………………………5 招投標(biāo)的定義 ………………………………………………………………5 投標(biāo)報價的重要性……………………………………………………………52. 投標(biāo)報價的策略…………………………………