【正文】 ould adopt corresponding bidding strategies and techniques to success and obtain good economic, Construction enterprises should determine different strategies and offer skills of the project bid price quotation according to different circumstance when are bidding. Finally，this paper proves the importance of applying the quoted price skills through analysis of the cases. Key words：quoted price；skill of quoted price；analysis of cases；ine前言 本文根據(jù)文華學(xué)院畢業(yè)論文設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)擬寫。工程建設(shè)招投標(biāo)的目的是為了適應(yīng)社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制的需要。在投標(biāo)階段，施工企業(yè)應(yīng)該充分考慮項(xiàng)目概況，施工條件，投資資金的到位率，工程風(fēng)險大小等等因素,以此來保證企業(yè)的所得利潤。利用計算投標(biāo)機(jī)會總分值的方法，來具體確定投標(biāo)目標(biāo)的選擇。但是，這并不是絕對的。 一個好的企業(yè)形象對投標(biāo)單位來講無疑是一個很大的籌碼，正確宣傳自身形象是取得中標(biāo)目的的一個重要技巧。 譬如：某大型公建項(xiàng)目進(jìn)行招標(biāo)，標(biāo)底為8050萬元。增加建議方案時，不要將方案寫得太具體，保留方案的技術(shù)關(guān)鍵，防止業(yè)主將此方案交給其他承包商。運(yùn)用聯(lián)合投標(biāo)報價法，一方面可以分散風(fēng)險,另一方面可以在聯(lián)合體內(nèi)形成優(yōu)勢互補(bǔ)共同面對施工難題，以投標(biāo)聯(lián)合體為基礎(chǔ)的投標(biāo)總價，是具有較強(qiáng)競爭力的。如：合同中對一些問題不作具體規(guī)定，僅用“另行協(xié)商解決”等字眼。　　總結(jié)在當(dāng)前建筑市場競爭日益全球化、規(guī)范化的今天，參與投標(biāo)競爭是承包商承攬工程的必要途徑。是你們給了我分析問題和解決問題的工具，遞給我開啟未來之門的鑰匙，讓我從最開始入校的懵懂少年，變成現(xiàn)在能以自信面貌面對即將到來的社會生活的有志青年。 參考文獻(xiàn)[1] [J].[2] 曹曉露,郭文威,朱磊,[J]. 現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息. 2012(09)[3] [J].(05)[4] [J].中小企業(yè)管理與科技(下旬刊).2015(02)[5] [J].[6] [J].(04)[7] [J].科技風(fēng). 2015(02)[8] [J].(05)[9] 孫琳琳,賈宏俊,[J].，第36卷第三期[10] 肖群芳,[J].(04)[11] [J].(02)致謝在此由衷感謝高潔老師在我們畢業(yè)設(shè)計期間，對我們始終如一的悉心教導(dǎo)與幫助。我們在投標(biāo)過程中進(jìn)行風(fēng)險分析，目的在于研究如何降低風(fēng)險程度或規(guī)避風(fēng)險，減少風(fēng)險損失。應(yīng)用這種手法的承包商必須有較好的信譽(yù)，并且其提出的施式方案也先進(jìn)可行。投標(biāo)者這時應(yīng)該組織一批有經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計和施工工程師，仔細(xì)研讀原招標(biāo)文件的設(shè)計和施工方案，找出更合理的方案并提交，以吸引業(yè)主注意，促成自己方案中標(biāo)。對于實(shí)際中的工程項(xiàng)目，一般可以在以下幾個方面考慮采用不平衡報價法。這就是一個比較典型的以競爭型策略為手段的企業(yè)投標(biāo)案例。； ； ； ； ； ； ； 。而企業(yè)資金雄厚，勞動效率高的企業(yè)則會選擇高價競標(biāo)。本文結(jié)合工程投標(biāo)報價案例，分析報價技巧，說明靈活應(yīng)用報價技巧在投標(biāo)中的重要性。建設(shè)施工企業(yè)通過投標(biāo)方式，進(jìn)入建設(shè)工程市場進(jìn)行平等競爭，從而達(dá)到確保工程質(zhì)量，控制施工周期，降低工程造價，提高投資效益的目的。所以在確定投標(biāo)時，需要認(rèn)真研讀招標(biāo)文件和工程圖紙等重要信息，及時發(fā)現(xiàn)問題并將疑問解決完善。一般來說，在投標(biāo)機(jī)會總分高出預(yù)定最低報價分?jǐn)?shù)的區(qū)間里，是選擇投標(biāo)報價的理想目標(biāo)。投標(biāo)時，應(yīng)在考慮本公司的競爭優(yōu)勢和劣勢的同時，也要分析投標(biāo)項(xiàng)目的整體特點(diǎn)，按照工程的類別、施工條件等考慮報價策略。宣傳自身形象主要包括以下幾個方面：、技術(shù)實(shí)力、設(shè)計力量、質(zhì)量保證體系及生產(chǎn)應(yīng)變成熟程度等都達(dá)到水準(zhǔn)以上。某投標(biāo)單位的投標(biāo)報價為7990萬元，為了能提早收回資金，以便投入新的項(xiàng)目，該投標(biāo)單位采用了不平衡報價法，將基礎(chǔ)工程和柱、墻等項(xiàng)目的單價提高了15%，裝飾工程的單價適當(dāng)下調(diào)，做到了總報價仍然為7990萬元，并且在評標(biāo)時對調(diào)整項(xiàng)目單價作了有力的說明，最后中標(biāo)。同時要強(qiáng)調(diào)的是，建議方案一定要比較成熟，或過去有這方面的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。 企業(yè)在進(jìn)行投標(biāo)報價時，要充分了解工程的施工條件，工人與技術(shù)人員的操作水平，本工程的競爭對手?jǐn)?shù)量，工程的交貨條件以及得標(biāo)后對企業(yè)產(chǎn)生的切實(shí)利潤等等問題。承包商要注意這些風(fēng)險條款，合理分析所承擔(dān)的風(fēng)險，以免造成不必要的損失[10]。承包商想要謀求自身的生存和發(fā)展，盡可能多的占有市場份額，就必須增強(qiáng)市場競爭力，占領(lǐng)市場。當(dāng)然，也要感謝所有幫助和關(guān)心過我的同學(xué)們。對此，亦懇請各位評審老師給予批評指正，作者將不勝