營銷分析模版[001]-wenkub
2023-07-10 03:41:08 本頁面
【正文】 爭產(chǎn)品比較 21 競爭的營銷策略 217 價格 22 當(dāng)前產(chǎn)品組合價格分析 22 戰(zhàn)略性產(chǎn)品與同類競爭產(chǎn)品價格分析 238 分銷 23 分銷目標 23 分銷策略 23 舊的分銷渠道分析 23 調(diào)整分銷目標 24 調(diào)整分銷策略 259 人員分析 25 營銷人員數(shù) 25 銷售分析 25 銷售人員分析 26 非銷售人員分析 26 營銷人員費用分析 27 人力資源發(fā)展規(guī)劃 2710 市場調(diào)查 28 營銷研究的目標和策略 28 今年的市場調(diào)查計劃 28 今年市場調(diào)查效果 2911 廣告與促銷 29 目標與策略 29 廣告代理信息 30 廣告費用分析 30 今年的廣告效果 30 考慮采取的措施 3012 優(yōu)勢與弱點 30 優(yōu)勢與弱點 30 問題與可能性 3113 結(jié)論 32 結(jié)論 321 概述 概述{沒有Excel的情況下使用下表填入數(shù)據(jù)}概述200_年今年200_年200_年一般信息員工數(shù)量營銷人員數(shù)銷售人員數(shù)市場大?。魍ǎ┦袌龃笮。浚┦袌鲈鲩L率%市場份額%用戶數(shù)競爭對手數(shù)量現(xiàn)有產(chǎn)品數(shù)新產(chǎn)品數(shù)淘汰產(chǎn)品數(shù)財務(wù)數(shù)據(jù)總毛利潤總凈利潤{有Excel可以雙擊下表打開可計算的表格} 主要影響內(nèi)部發(fā)展 [通過未來的培訓(xùn)，營銷人員將…………] [由于產(chǎn)品發(fā)展ABC能夠進入新的市場和市場領(lǐng)域] [ 在未來 年內(nèi)通過擴大投資者，建立ABC公司強大的財政實力] [...]外部因素選擇的政策 公司理念商業(yè)理念[任務(wù)]股東為進一步激勵A(yù)BC公司的股東，我們拿出一年的 %的股息用于回報給股東用戶員工（全體）社會 組織結(jié)構(gòu)在ABC公司市場行為是集中/分散管理的。各產(chǎn)品組由產(chǎn)品經(jīng)理和/或地區(qū)經(jīng)理負責(zé)并向銷售經(jīng)理報告。[每周/每月要召開各種層次的經(jīng)理會議討論和收集各種結(jié)果、過程并形成報告，主管要收集整理這些周/月報]2 外部因素 目標市場的經(jīng)濟分析主要市場環(huán)境失業(yè)人數(shù)購買力教育情況銀行行為破產(chǎn)狀況通貨膨脹(結(jié)論1)由于預(yù)期的 發(fā)展我們……….由于預(yù)期的 惡化我們…….. 目標市場的政治分析政治因素立法經(jīng)濟個人主義規(guī)章(結(jié)論 2)ABC因 的政治因素將不得不改變市場策略，如[將不利因素降低到最小] 目標市場的社會分析社會因素眾多的退休人口眾多的生病人口…(結(jié)論 3) 因為 …3 產(chǎn)品組合 ABC公司產(chǎn)品組合目前ABC公司的產(chǎn)品組合是深的/淺的 和小的/大的。毛利潤高于/低于預(yù)期 %，這主要歸因于購買價格比較高/低，銷售費用比較高/低，產(chǎn)品性能增強/減低，主要產(chǎn)品的市場容量增加/減少.… 產(chǎn)品線2: ......................達到/沒有達到計劃的銷售額。毛利潤高于/低于預(yù)期 %，這主要歸因于購買價格比較高/低，銷售費用比較高/低，產(chǎn)品性能增強/減低，主要產(chǎn)品的市場容量增加/減少.… 當(dāng)前產(chǎn)品可以按增長率和市場占有率分為四類。進行少量的投入，如果使產(chǎn)品在市場上有優(yōu)勢就必須考慮產(chǎn)品革新或產(chǎn)品發(fā)展。 當(dāng)前產(chǎn)品組合的生命周期產(chǎn)品線導(dǎo)入階段增長階段收獲階段衰退階段{產(chǎn)品線 1}X產(chǎn)品 1X產(chǎn)品 2X..................X產(chǎn)品 1X產(chǎn)品 2X..................X產(chǎn)品 1X產(chǎn)品 2X產(chǎn)品 3X(結(jié)論 6) 我們可以得出如下結(jié)論:I. 在導(dǎo)入期有足夠的/太多的/太少的產(chǎn)品。每個產(chǎn)品線或產(chǎn)品的增長目標由其所處的時期決定，ABC針對產(chǎn)品的策略如下：? 導(dǎo)入期：做廣告、公共關(guān)系和促銷。? 收獲期：廣告與促銷。目前每個時期的毛利潤產(chǎn)品在導(dǎo)入期是的毛利潤占總毛利潤的 %，當(dāng)產(chǎn)品進入增長期時占 %，產(chǎn)品在收獲期時的毛利潤占總毛利潤的 %，當(dāng)產(chǎn)品進入衰退期時占 %。[這些供貨商已經(jīng)為ABC公司提供過產(chǎn)品]產(chǎn)品（線）第二選擇供貨商供貨商等級 ID平均配送時間第三選擇供貨商供貨商等級ID平均配送時間{產(chǎn)品線1}產(chǎn)品 1產(chǎn)品2......................產(chǎn)品 1產(chǎn)品 2..................產(chǎn)品 1產(chǎn)品 2產(chǎn)品 3產(chǎn)品 4(結(jié)果 8) 我們 的供貨商是 ……4 市場分析 總市場ABC公司通過以下工具進行市場分析與研究：? 對現(xiàn)有用戶與潛在用戶的調(diào)查分析? 從分支機構(gòu)與合作伙伴處收集信息? 收集….的報告? 參觀展覽，展示會，…..? 收集競爭對手的產(chǎn)品目錄、價格表和宣傳冊 的市場在英國/歐洲/美國/世界范圍每年高于 百萬/億英鎊根據(jù)上面的分析，將我們的目標及策略調(diào)整為….. 市場占有率 直接競爭對手的數(shù)量為 。 當(dāng)前個人客戶統(tǒng)計統(tǒng) 計銷售額（￥）銷售量占總銷售額的比例（%）年齡劃分性別劃分地域劃分 客戶心理客戶心理銷售額（￥）銷售量占總銷售額比例（%）
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