廣州碧桂園鳳凰城營(yíng)銷方案-wenkub
2022-11-18 07:45:17 本頁(yè)面
【正文】 備。由 50 套中 式院墅及 40套小高層洋房組成。體現(xiàn)出廣東房 地產(chǎn)業(yè) 開(kāi)發(fā)投資實(shí)力雄厚，購(gòu)買者收入上升，購(gòu)房能力提升。 另外，緊鄰全國(guó)第二大港廣州黃埔港，每天有客貨輪直航香港。為 4 大城市交通樞紐。 新塘得天獨(dú)厚的地理位置和市郊擁有的廣闊土地，有充裕的土地資源發(fā)展房地產(chǎn)業(yè)，同時(shí)市郊屬于樓市洼地，購(gòu)房潛力大。建立較先進(jìn)的工 商業(yè)，如全國(guó)最大的牛仔褲批發(fā)城等，降低城市污染。由政府領(lǐng)導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)改革和城市綠化發(fā)展，為新 2 塘建設(shè)高質(zhì)量居住環(huán)境打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在開(kāi)發(fā)自然環(huán)境的同時(shí)，鳳凰城 堅(jiān)持 “配套先行 ,一次成型 ”的理念，在社區(qū)成長(zhǎng)硬件的設(shè)計(jì)上做出大量創(chuàng)造性的實(shí)踐，開(kāi)創(chuàng)出極具競(jìng)爭(zhēng)力的 “城市級(jí)配套 ”模式。從過(guò)去的農(nóng)村小鎮(zhèn)變成了現(xiàn)在初具規(guī)模的工商并舉的生態(tài)衛(wèi)星城，成為中國(guó)城鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的排頭兵。 ....................................................................錯(cuò)誤 !未定義書簽。 四、營(yíng)銷目標(biāo) ......................................................................................................... 6 五、營(yíng)銷策略 ......................................................................................................... 7 一、 樓盤介紹 鳳凰城是碧桂園集團(tuán)開(kāi)發(fā)史上的重要里程碑。 增城新塘，本是工業(yè)名鎮(zhèn)，最近它又得到了一個(gè) 新的頭銜 —— “中國(guó)最具發(fā)展?jié)摿γ?zhèn)”，緊鄰廣深高速、廣園快速路、廣惠高速、 107國(guó)道，交通便捷，到廣州天河中央商務(wù)區(qū)僅 30分鐘車程，獨(dú)立交通中心每天發(fā)車 300多班次，強(qiáng)勢(shì)運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)全面覆蓋珠三角主要城市，可迅捷到達(dá)周邊重要交通樞紐。 二、營(yíng)銷環(huán)境狀況 （一）整體市場(chǎng)狀況 一、新塘地處廣佛都市 圈和深莞都市圈的交匯。 三、新塘地處廣州市市郊，地價(jià)相對(duì)較低，樓價(jià)相對(duì)市中心有較低的降幅。同時(shí)新塘政府加快市政設(shè)施建設(shè)，在經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展中帶來(lái)的大量外來(lái)人口和投資資金，為新塘發(fā)展房地產(chǎn)業(yè)提供無(wú)限商機(jī)。雖然新塘本地人口少，但由于新塘的地理環(huán)境，近年來(lái)商工業(yè)發(fā)展迅速（如全國(guó)最大的牛仔褲批發(fā)市場(chǎng)一類），令新塘外來(lái)人口劇增，據(jù) 2020 年統(tǒng)計(jì)，新塘外來(lái)購(gòu)房人口達(dá) 13 萬(wàn)，市場(chǎng)潛力巨大。加之廣州和新塘政府大力發(fā)展城市交通建設(shè)，令新塘現(xiàn)階段及未來(lái)交通狀況發(fā)展勢(shì)頭良好。規(guī)劃中有三條公交線路往返廣州市區(qū)。 （ 1）競(jìng)爭(zhēng)者 ： 萬(wàn)科城，亞太新城。對(duì)自然環(huán)境最大限度地保留是萬(wàn)科城與眾不同的做法 。即將動(dòng)工的地鐵 13 號(hào)線與 16 號(hào)線交匯換乘站 ——新塘 站就位于亞太銀座西北面（即匯太中路與新新公路交匯處）。緊鄰全國(guó)第二大港廣州黃埔港，每天有客貨輪直航香港。 佛山一環(huán)、珠二環(huán)高速、佛開(kāi)高速、南 莊大道等快速干線，使得萬(wàn)科城能迅速到達(dá)禪城、順德、高明、丹灶、小塘、羅村、獅山、桂城等地。面對(duì)的目標(biāo)客戶群為較有購(gòu)買力的中高端商務(wù)人士以及白領(lǐng)階層。 3，價(jià)格敏感：購(gòu)房者對(duì)于房?jī)r(jià)反應(yīng)較強(qiáng)，而鳳凰城處于樓市洼地，極大地觸及購(gòu)房者的神經(jīng)。不僅是出售給購(gòu)買者居住的環(huán)境，而且是出售企業(yè)的服務(wù)。 2，品牌定位 ：以鳳凰城為名，賦予樓盤鳳凰這一尊貴、富有的概念，同時(shí)避免潛在的文化差異。這在進(jìn)行快速銷售時(shí)提供保證，提高投資資金的快速回收。同時(shí)，企業(yè)擁有完善的物業(yè)管理隊(duì)伍，為業(yè)主提供高質(zhì)量的社區(qū)生活服務(wù)。新塘雖然位于廣州市郊 ，但其經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，基礎(chǔ)交通的建設(shè)得到當(dāng)?shù)睾蛷V州市政府的支持。廣州地處沿海地區(qū)，歷史上便是一個(gè)對(duì)外對(duì)內(nèi)都高速發(fā)展的大城市。前文提到的碧桂園“給你一個(gè)五星級(jí)的家”便充分表現(xiàn)出企業(yè)發(fā)展之根本。 二、企業(yè)面臨劣勢(shì)分析： 1，景致老化及遺留的環(huán)境污染。碧桂園品牌雖然在華南地區(qū)有令人較深刻的品牌文化，然而在中國(guó)其他地區(qū)，品牌影響力以及在當(dāng)?shù)鼐用裰械目诒?
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