某集團(tuán)消費(fèi)部員工工作手冊-wenkub
2023-07-10 00:01:45 本頁面
【正文】 能力，且有豐富的社會經(jīng)驗(yàn)與社會關(guān)系，能夠獨(dú)立開展公關(guān)，相關(guān)崗位五年以上管理經(jīng)驗(yàn)。第二條 組織結(jié)構(gòu)圖業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員集團(tuán)消費(fèi)主管信息員集團(tuán)消費(fèi)部經(jīng)理總經(jīng)理大區(qū)經(jīng)理大區(qū)總監(jiān)銷售總監(jiān) 第二章 崗位職責(zé)與任職條件第三條 集團(tuán)消費(fèi)部經(jīng)理1． 協(xié)助全國知大區(qū)開展集團(tuán)消費(fèi)工作，進(jìn)行工作計(jì)劃和運(yùn)行方案的制訂，并對執(zhí)行情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、考檢、指導(dǎo)、檢查。2． 降低銷售成本為企業(yè)創(chuàng)造更高的銷售利潤。3． 做好售前售后服務(wù)，完成貨款的回收。2． 控制在工作過程中的銷售成本，不斷提高部門工作效益。第四條 大區(qū)集團(tuán)消費(fèi)主管1． 承擔(dān)公司在該地區(qū)的集團(tuán)銷售指標(biāo)并保證指標(biāo)的全面完成。任職條件： 年齡40歲以下，性別不限，大專以上學(xué)歷，當(dāng)?shù)卣綉艨?，有較豐富的社會關(guān)系與社會經(jīng)驗(yàn)，個(gè)人獨(dú)立開展公關(guān)能力強(qiáng)，有相關(guān)三年以上的工作經(jīng)驗(yàn)。任職條件： 年齡40歲以下，性別不限，大專以上學(xué)歷，當(dāng)?shù)卣綉艨?，有一定的公關(guān)能力和較廣泛的社會關(guān)系，相關(guān)工作經(jīng)歷三年。3． 銷售提成以銷售回款額為基數(shù)，根據(jù)不同的銷售價(jià)位，提取不同比例的銷售提成。2． 第二季度若將半年銷售指標(biāo)全部完成時(shí)，可以全部返還所扣工資。2． 價(jià)格與銷售批量相對應(yīng)，特殊較大訂單要求更低的價(jià)位，銷售主管必須上報(bào)經(jīng)理，由銷售總監(jiān)批準(zhǔn)后才能執(zhí)行。調(diào)查的方向及內(nèi)容：5． 賓館飯店（1） 通過飯店內(nèi)部關(guān)系人員（工程部、采購部、客戶部），調(diào)查是否有產(chǎn)品需求。（5） 負(fù)責(zé)招標(biāo)的代理甕了解有哪些還在招標(biāo)的大項(xiàng)目，參加方式是什么，規(guī)模如何。（4） 通過同行業(yè)業(yè)務(wù)員，調(diào)查同行業(yè)務(wù)員的工作對象、范圍、方法。（4） 需要通過設(shè)計(jì)院，調(diào)查設(shè)計(jì)院主持的國家項(xiàng)目，尋求合作機(jī)會。（4） 通過裝修公司了解住戶裝修程序是否購置家具。2． 大區(qū)經(jīng)理和集團(tuán)消費(fèi)主親自實(shí)施項(xiàng)目再調(diào)查。3． 上報(bào)項(xiàng)目除必要的客戶資料外，要有項(xiàng)目的成本效益分析，風(fēng)險(xiǎn)預(yù)算，運(yùn)行方案，運(yùn)作時(shí)間表等方面的資料。第六章 例會及工作匯報(bào)管理第十六條 集團(tuán)消費(fèi)合同確定后，簽訂之前要經(jīng)過大區(qū)經(jīng)理審查簽字。5． 合同簽訂后，由集團(tuán)消費(fèi)部經(jīng)理將下達(dá)業(yè)務(wù)主管。第十八條 匯報(bào)制度1． 業(yè)務(wù)員每隔二日回公司述職，交《銷售工作日志》及客戶資料，并接受主管布置的工作。第十九條 例會制度1． 大區(qū)集團(tuán)消費(fèi)主管主持每周五上午的部門業(yè)務(wù)例會，全體業(yè)務(wù)人員必須參加。9． 預(yù)付款實(shí)行統(tǒng)一管理，其每份合同的預(yù)付金額應(yīng)達(dá)到該合同總額的10%30%，特殊情況需上報(bào)集團(tuán)消費(fèi)部批準(zhǔn)。13． 業(yè)務(wù)員送交合同時(shí)應(yīng)
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