【正文】 美元。而小米手機所處的價格區(qū)間1000至3000 元，剛好是處于產品關注度最好的區(qū)間，競爭更為激烈。此外，智能手機企業(yè)之間掀起了規(guī)模浩大的“專利戰(zhàn)”，使競爭進一步升級。三星抓住智能手機發(fā)展的機遇，迅速搶占市場份額，現(xiàn)在已成為最大的智能手機廠商。因而，單芯片技術成為了解決手機“瘦身”的良藥，也給新穎款式的手機在設計上留下了更大的想象空間。每一次手機行業(yè)的更新?lián)Q代都是各大手機廠商的機遇。根據(jù)互聯(lián)網消費調研數(shù)據(jù)，售價在10002000元之間的智能手機備受用戶關注，%的關注比例。 消費環(huán)境我國近年來移動互聯(lián)網發(fā)展迅速，軟件硬件同步發(fā)展，移動終端的功能不斷加強。據(jù)三大運營商披露的數(shù)字，截止到2012年2月底，中國手機用戶規(guī)模已達到10億的規(guī)模。 小米手機小米手機是一款搭載MIUI操作系統(tǒng)的智能手機，由小米自行設計、采購、銷售、服務，生產由代加工工廠負責。從2010年8月16日首個內測版發(fā)布截止至今（2013年1月13日），MIUI已經擁有國內外超過1000萬的發(fā)燒友用戶，包括中國、英國、德國、西班牙、意大利、澳大利亞、美國、俄羅斯、荷蘭、瑞士、巴西等多個國家。此外，移動的飛聊、盛大的友你、“交友神器”陌陌等都在虎視眈眈，米聊大勢已去，很難在這場競爭中扳回局勢。 米聊米聊是小米公司出品的一款支持跨手機操作系統(tǒng)平臺，跨通信運營商的手機端免費即時通訊工具，通過手機網絡（WiFi、3G、GPRS），可以跟你的米聊聯(lián)系人進行實時的語音對講，信息溝通和收發(fā)圖片，只消耗少量的網絡流量。雷軍之前表示，他四十歲前已經干了不少事：卓越賣了、金山上市了、天使投資也不錯，但仍感到迷茫，因為18歲的理想一直沒有實現(xiàn)，覺得心里不踏實。2007年，金山軟件上市后，雷軍卸任金山軟件總裁兼首席執(zhí)行官職務，擔任副董事長。董事長amp?！盀榘l(fā)燒而生”是小米的產品理念。而相比同樣涉足于手機終端的互聯(lián)網同行阿里巴巴和騰訊，小米公司顯然又“弱小”太多。前言如果要評出2011年最熱門的手機新品牌，那非小米莫屬。國產手機遭遇蘋果、三星、HTC、洛基亞等眾手機廠家的圍追堵截，而小米手機作為國產手機中的神機，異軍突起、一路高歌猛進，每輪發(fā)售都會掀起搶購熱潮，創(chuàng)造了國產手機的銷售神話。小米手機商業(yè)模式分析 中山大學MPM班 WYZ小米手機商業(yè)模式分析二○一三年一月十三日 BY WYZ案例介紹從09年至今，我國移動電話通訊業(yè)發(fā)展迅速，手機的普及率和擁有率也迅速上升，3G智能手機已開始漸漸被人們所擁有。在2013年1月初舉辦的“2012中國商業(yè)模式高峰論壇暨2012中國最佳商業(yè)模式評選頒獎典禮”上，小米公司獲得了最佳商業(yè)模式創(chuàng)新獎。在手機市場競爭如此慘烈的今天，一個聞所未聞的新品牌，沒有做過一個廣告，更沒有請任何明星代言人，卻能夠在短短2天時間內在網上預訂出去30萬部手機，兩天預訂量能達到30萬部量的品牌！從那時起，小米手機幾乎每輪銷售都會吸引大量“米粉”瘋狂搶購，讓小米的官網陷入癱瘓，很多人高呼一機難求，甚至催生黃牛參與搶購放到淘寶加價倒賣。在小米手機的崛起過程中，質疑與力撐的聲音始終交織在一起，但正如雷軍所言，從無到有，一切都是從零開始。小米公司首創(chuàng)了用互聯(lián)網模式開發(fā)手機操作系統(tǒng)、60萬發(fā)燒友參與開發(fā)改進的模式。CEO雷軍，聯(lián)合創(chuàng)始人及總裁林斌，聯(lián)合創(chuàng)始人及副總裁黎萬強、周光平、黃江吉、劉德、洪鋒。過去幾年，雷軍作為天使投資人，投資了凡客誠品、多玩、優(yōu)視科技等多家創(chuàng)新型企業(yè)。于是，在2010年4月6日，他選擇重新創(chuàng)業(yè)，建立了小米公司。于2010年12月10正式推出。 MIUI系統(tǒng)（米柚）MIUI（米柚）是小米公司旗下基于安卓系統(tǒng)深度優(yōu)化、定制、開發(fā)的第三方手機操作系統(tǒng)，基于中國人習慣設計，以帶給國內用戶更為貼心的安卓智能手機體驗。但是，手機廠商和其它互聯(lián)網公司也在嘗試著對安卓進行二次開發(fā)，它們將成為MIUI的競爭對手。小米第一款手機M1于2011年8月發(fā)布（已停售）；小米1S于2012年8月16日發(fā)布，售價1499元，,；而發(fā)燒級四核手機小米M2于2012年10月30日開始發(fā)售，標準版售價1999元。包括4115萬的3G用戶；，包括5658萬3G用戶。消費者對手機定義已經從以往的單一通信設備轉向成多功能個人媒體娛樂中心，而我國消費者文化水平不斷提高也使得他們對于新鮮事物的接受程度提高，時間縮短。其次為20013000元價格段機型，關注度在兩成以上。3G 時代來臨使中國手機市場重新洗牌，也使定制手機成為手機市場發(fā)展的趨勢，消費者看重的不僅僅是手機產品的本身，還更加注重多樣化，個性化的服務，國產手機企業(yè)擁有“近水樓臺先得月”的優(yōu)勢。 市場競爭環(huán)境目前智能手機行業(yè)競爭激烈，而且愈演愈烈，國際智能手機生產巨頭已經進入“戰(zhàn)國時代”。反觀諾基亞，其市場份額迅速萎縮。在國內，傳統(tǒng)渠道品牌聯(lián)想、金立、OPPO、步步高憑借其完善的渠道網絡，市場占有率都得到急速發(fā)展，同時在三四線城市的市場開拓方面走到了前列。 企業(yè)財務環(huán)境小米公司已多次獲得融資，2010年底完成第一輪融資，金額4100萬美元，投資方為Morningside、啟明和IDG。這40億美元是一個什么概念呢？在中國互聯(lián)網公司中，小米估值目前僅次于騰訊（）、百度（388億美元）、阿里巴巴（350億美元）、網易（74億美元），名列第五，已然超過新浪、搜狐、優(yōu)酷等大多數(shù)老牌互聯(lián)網企業(yè)。同檔產品，蘋果要賣到四五千元，三星、HTC、諾基亞要賣到三四千元，而小米只賣到1999元！蘋果雖好，但并不是所有人都會購買，他們或困于資金有限，或不認同蘋果的低性價比，因此對價格很敏感。同期五款雙核機型全面對比型號LGOptimus2X三星I9100HTCsensationMoto里程碑3小米手機處理器NVIDIA Tegra 2 1GHz三星Exynos E4210 MSM8260 TI OMAP 4430 1GHz高通MSM8260 RAM512MB1024MB768MB512MB1024MB圖形處理器GeforceMali400Adreno 220PowerVR SGX 540Adreno 220屏幕800　　TFT800 Super AMOLED Plus960 SLCD4英寸540x960像素 TFT4英寸854x480像素夏普屏攝像頭800萬像素+LED800萬像素+LED800萬像素+雙LED800萬像素攝像頭+LED800萬像素+LED系統(tǒng)安卓 安卓 安卓 安卓 安卓MIUI系統(tǒng)機身尺寸12563重量139g184g149g參考價2460元3700元3310元2850元1999元六、 小米的市場營銷策略 電子商務的銷售模式小米運用互聯(lián)網的思維和方式銷售智能手機，小米手機的銷售渠道以電子商務模式為主，其余則是通過與聯(lián)通、電信運營商合作渠道銷售。 口碑營銷小米將電子商務與智能手機之間巧妙地結合了起來。拿小米的新品發(fā)布會為例，很多米粉花了199元買票參加，或許他們就是為了一睹偶像“雷布斯”，但是最后這些米粉得到了一輛售價