基于電子商務(wù)平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)模式探討-wenkub
2023-07-08 18:17:59 本頁(yè)面
【正文】 欲望與興趣的窗口，團(tuán)購(gòu)成為網(wǎng)民的搜索熱點(diǎn)。這種商業(yè)模式很前沿，本文主要就該模式進(jìn)行簡(jiǎn)單分析，運(yùn)用薄利多銷(xiāo)、產(chǎn)品差異化和價(jià)格敏感度三個(gè)理論來(lái)論證該模式，主要理論是薄利多銷(xiāo)?；陔娮由虅?wù)平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)模式研究摘要：隨著電子商務(wù)的迅猛發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的出現(xiàn)，產(chǎn)生了新型電子商務(wù)模式“C to B”。關(guān)鍵詞：電子商務(wù)；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)；團(tuán)購(gòu)The Study of Online Group Purchasing Mode Based on the Electronic Commerce PlatformAbstract: With the rapid development of emerce and online group purchasing, C to b, a new type of ebusiness model, is an parallel. In the developing process of online group purchase, many types of models, with distinctive features, are emerging, which, in turn, greatly promote the advancing of online purchase. Given that not all these models can sustain, to recognize the trend of it is significant in enhancing the influence of online group purchasing. This thesis gives a brief analysis of this model, which is cutting edge, based on the product differentiation, price sensitivity and small profit but more turnovers in particular.Keywords: Electronic merce。隨著電子商務(wù)的發(fā)展，團(tuán)購(gòu)成為一種新型的電子商務(wù)模式（C to B），網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)在國(guó)內(nèi)掀起一輪新的電子商務(wù)浪潮。此外，報(bào)告還預(yù)計(jì)：在未來(lái)兩年內(nèi)我國(guó)網(wǎng)上零售市場(chǎng)交易規(guī)模將會(huì)步入全新階段，全年交易額有望首度突破10000億元“大關(guān)”，約占全年社會(huì)商品零售總額將達(dá)5%以上。網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)是這幾年在互聯(lián)網(wǎng)上流行起來(lái)的一種新型消費(fèi)模式，這種模式通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的信息交換平臺(tái)將有相同購(gòu)買(mǎi)意向的消費(fèi)者聯(lián)合起來(lái)，共同向供應(yīng)商進(jìn)行大宗商品訂購(gòu)。團(tuán)購(gòu)的定義團(tuán)購(gòu)就是團(tuán)體購(gòu)物，指的是認(rèn)識(shí)的或者不認(rèn)識(shí)的消費(fèi)者聯(lián)合起來(lái)，來(lái)加大與商家的談判能力，以求得最優(yōu)價(jià)格的一種購(gòu)物方式?，F(xiàn)在團(tuán)購(gòu)的主要方式是網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)。 網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)消費(fèi)者廠商廠商聯(lián)系價(jià)格發(fā)生交易注冊(cè)會(huì)員注冊(cè)會(huì)員、發(fā)生交易發(fā)生交易圖2職業(yè)團(tuán)購(gòu)模式一 圖3職業(yè)團(tuán)購(gòu)模式二（3）銷(xiāo)售商自己組織的團(tuán)購(gòu)（4）通過(guò)組建“消費(fèi)者聯(lián)盟”建立持續(xù)、穩(wěn)定、從復(fù)團(tuán)購(gòu)渠道來(lái)創(chuàng)業(yè)的“個(gè)人特許加盟型團(tuán)購(gòu)”理論支持（1）薄利多銷(xiāo)①定義：薄利多銷(xiāo)[6]是指低價(jià)低利擴(kuò)大銷(xiāo)售的策略。實(shí)行薄利多銷(xiāo)的商品,必須滿足商品需求價(jià)格彈性大于1，此時(shí)需求富有彈性。（2）價(jià)格敏感度定義：在經(jīng)濟(jì)學(xué)理論中，價(jià)格敏感度[7]表示為顧客需求彈性函數(shù)，即由于價(jià)格變動(dòng)引起的產(chǎn)品需求量的變化。除了完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)（產(chǎn)品同質(zhì)）和寡頭壟斷市場(chǎng)（產(chǎn)品單一）以外，通常產(chǎn)品差異是普遍存在的。因此，產(chǎn)品差異化對(duì)于企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)具有重要意義。（三）團(tuán)購(gòu)的商業(yè)模式及盈利模式團(tuán)購(gòu)的模式角色（1）網(wǎng)站—用戶團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站提供有吸引力的商品/服務(wù)，超級(jí)優(yōu)惠折扣，吸引用戶購(gòu)買(mǎi),并通過(guò)獎(jiǎng)勵(lì)用戶推廣等方式推廣用戶；用戶通過(guò)社交化的網(wǎng)絡(luò)傳播，帶來(lái)規(guī)模效應(yīng)。就代銷(xiāo)而言，會(huì)面臨物流快遞、庫(kù)存積壓的成本風(fēng)險(xiǎn)；因此，與第三方B to C電子商務(wù)企業(yè)的合作是最為典型的，規(guī)避了以上的風(fēng)險(xiǎn)，更靈活了自身的產(chǎn)品品類的調(diào)整與拓展。網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)企業(yè)可以一方面為會(huì)員提供更低廉的商品價(jià)格，更貼心的服務(wù)；還可以通過(guò)會(huì)員卡在團(tuán)購(gòu)企業(yè)所掌握的商戶資源中進(jìn)行折扣消費(fèi)。（6）加盟授權(quán) 一般而言，大多數(shù)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站均采用直銷(xiāo)模式，即需要進(jìn)軍跨區(qū)域市場(chǎng)時(shí)，采取建立分站，以收購(gòu)當(dāng)?shù)赜绊懥Φ南嚓P(guān)網(wǎng)站或直接經(jīng)營(yíng)。生活類消費(fèi)那更是無(wú)從下手，除了大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)等有限的幾個(gè)生活類網(wǎng)站獲得一些信息外，提供折扣類服務(wù)的網(wǎng)站非常少。但團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站目前更多的推廣方式以口碑推廣為主，真正實(shí)現(xiàn)口口相傳，加上前面第一點(diǎn)提到的消費(fèi)心理特點(diǎn)，使得團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的粘性很強(qiáng)。（5)擴(kuò)展性強(qiáng)：現(xiàn)在的團(tuán)購(gòu)模式雖然只是一個(gè)簡(jiǎn)單的頁(yè)面，一款商品，隨著用戶的累積和粘性的增強(qiáng)，這個(gè)簡(jiǎn)單的頁(yè)面增加多幾款豐富的內(nèi)容或者出現(xiàn)頻道劃分都相當(dāng)?shù)厝菀?。虛擬主機(jī)和域名價(jià)格低廉（3）人們追求便宜的東西的心理一直存在，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站就會(huì)一直有市場(chǎng)（4）團(tuán)購(gòu)主要消費(fèi)人群集中在80、90人群中，這些人思想開(kāi)放，很容易接受新鮮事物，受“拼”的時(shí)代的影響。截止2010年8月底，國(guó)內(nèi)初具規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)企業(yè)數(shù)量已達(dá)1215家。如1288網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)企業(yè)“賣(mài)身”自救的現(xiàn)象被稱為團(tuán)購(gòu)業(yè)即將迎來(lái)“倒閉潮”的標(biāo)志事件。圖7十大主流網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)企業(yè)主要城市分布比例圖此時(shí)開(kāi)發(fā)城市目標(biāo)可以瞄準(zhǔn)仍未形成激烈競(jìng)爭(zhēng)或未開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，如長(zhǎng)沙、沈陽(yáng)等其他城市，對(duì)具有充裕資金且的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站可先避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)激烈的地區(qū)，在未開(kāi)發(fā)區(qū)域先入為首。（三）服務(wù)領(lǐng)域網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)企業(yè)最突出的特點(diǎn)就是“輕”，因其不必承擔(dān)物流庫(kù)存成本，比傳統(tǒng)的B to B、B to C、C to C電子商務(wù)企業(yè)更“輕”，所以基本網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)企業(yè)提供的商品僅是“服務(wù)”。圖10中國(guó)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)企業(yè)市場(chǎng)交易份額占比圖（四）交易規(guī)模據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)顯示，截止2010年8月底，拉手網(wǎng)所覆蓋城市已達(dá)100個(gè)，
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