【正文】 系或者釘立合同，以期達(dá)成某種運(yùn)營(yíng)目的，最終建立一種利益共同體。但在當(dāng)時(shí)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用還不是那么廣泛，只有少數(shù)規(guī)模較大的企業(yè)擁有，所以物流及市場(chǎng)等信息的傳遞并不完整。由于供應(yīng)鏈處于發(fā)展的初期，信息交流并沒(méi)有現(xiàn)在這么順暢，各個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)還是在于企業(yè)的獨(dú)立運(yùn)作。相對(duì)于供應(yīng)鏈來(lái)說(shuō)，供應(yīng)鏈管理的歷史就很短了，只有幾十年的光陰。但是并不是所有的企業(yè)利益方向都是與供應(yīng)鏈同向的，所以供應(yīng)鏈上的成員應(yīng)該一定要相互協(xié)調(diào)、緊密合作，才能保證供應(yīng)鏈和企業(yè)的最優(yōu)。正是因?yàn)檫@一因素，促成了供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性這一特性?？偨Y(jié)國(guó)內(nèi)外學(xué)者對(duì)于供應(yīng)鏈的的定義，可以得出供應(yīng)鏈的以下特性。其中需求擾動(dòng)最為常見(jiàn)，很多情況會(huì)導(dǎo)致穩(wěn)定需求發(fā)生擾動(dòng)，如自然災(zāi)害，地震等不可抗因素。但這勢(shì)必會(huì)提高整個(gè)供應(yīng)鏈上的成本，降低供應(yīng)鏈效率。供應(yīng)鏈管理更重要的還是供應(yīng)鏈內(nèi)部成員之間的互相協(xié)作，在這之中，唯有共享信息才是合作能否一直進(jìn)行下去的關(guān)鍵所在，連基本的信息都不能共享，就談不上合作的問(wèn)題了。而短期合作對(duì)于供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)是沒(méi)有意義的，這就要求合作企業(yè)必須在合作之前制定一個(gè)明確的利益分配機(jī)制，而這種利益分配的效益要大于違反合作契約帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益。這時(shí)的供應(yīng)鏈?zhǔn)且粋€(gè)網(wǎng)鏈的概念。發(fā)展初期人們只是認(rèn)為供應(yīng)鏈?zhǔn)瞧髽I(yè)自己內(nèi)部的一個(gè)過(guò)程，主要指企業(yè)購(gòu)買(mǎi)材料和相關(guān)部件，然后進(jìn)行生產(chǎn)和出售，最后賣(mài)給顧客的一個(gè)過(guò)程。其目的在于整合企業(yè)個(gè)體和流程，以降低消費(fèi)和重復(fù)，并且通過(guò)企業(yè)間的密切合作，來(lái)提高經(jīng)營(yíng)效益和服務(wù)水平。本文利用契約理論來(lái)優(yōu)化供協(xié)調(diào)應(yīng)鏈，主要研究單個(gè)供應(yīng)商和多個(gè)零售商之間的契約協(xié)調(diào)問(wèn)題，并找到均衡解決方案?？梢哉f(shuō)，供應(yīng)鏈管理的發(fā)展是當(dāng)今經(jīng)濟(jì)社會(huì)的必然要求，也是管理界和學(xué)術(shù)界研究和關(guān)注的焦點(diǎn)，對(duì)于此的諸多研究正在進(jìn)行當(dāng)中，勢(shì)必會(huì)獲得相當(dāng)多的研究成果。供應(yīng)鏈管理思想是一種有效的管理模式，這種管理方式可以提高效率，降低成本，它不僅可以大大降低成本，而且可以快速響應(yīng)市場(chǎng)的需求，從而也可以滿(mǎn)足消費(fèi)者的不同需求。而供應(yīng)鏈管理正是這樣的一種協(xié)調(diào)優(yōu)化方法，國(guó)際上許多大型的企業(yè)如蘋(píng)果、惠普、戴爾等，都在企業(yè)管理上廣泛運(yùn)用了供應(yīng)鏈相關(guān)知識(shí)，從中也取得了巨大的利潤(rùn)。同時(shí)，消費(fèi)者們也越來(lái)越喜歡富有個(gè)性的產(chǎn)品，產(chǎn)品的千變?nèi)f化更能吸引消費(fèi)者的興趣。 supply chain coordination目 錄1 緒論 1 1 12 供應(yīng)鏈相關(guān)知識(shí) 3 供應(yīng)鏈的概念 3 4 5 63 博弈論基礎(chǔ)知識(shí) 8 8 Stackelberg博弈模型 10 帕累托最優(yōu) 114 以Stackelberg博弈為背景的供應(yīng)鏈均衡模型 12 12 13 14 155 供應(yīng)商和零售商之間的博弈分析 16 16 18 19 20 226 含有一個(gè)供應(yīng)商和三個(gè)零售商的供應(yīng)鏈模型研究 24 24 三個(gè)零售商分別競(jìng)爭(zhēng)或合作下的情況分析 25 基于數(shù)量折扣契約的供應(yīng)鏈研究 27 數(shù)值計(jì)算實(shí)例 297 全文總結(jié) 318 進(jìn)一步的工作展望 32參考文獻(xiàn) 33致 謝 34天津科技大學(xué)2014屆本科生畢業(yè)論文1 緒論 研究背景從20世紀(jì)90年代至今以來(lái)，IT技術(shù)，尤其是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的飛速發(fā)展，并且能在各個(gè)行業(yè)中廣泛應(yīng)用，這就使得各種各樣的信息都可以說(shuō)是即時(shí)信息，在發(fā)生的一瞬間就可以被世界各地所知曉，從而也可以被全世界范圍內(nèi)的人們所分享，經(jīng)濟(jì)趨于一體化，世界一體化。本文以Stackelberg博弈模型為研究背景，著重研究在日常生活中普遍存在的一個(gè)供應(yīng)商和多個(gè)零售商的供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)問(wèn)題，研究如何使供應(yīng)鏈達(dá)到最優(yōu)，最后也加入實(shí)際數(shù)值進(jìn)行數(shù)學(xué)運(yùn)算，以期能夠更好的得出最終結(jié)論。怎樣在控制成本的前提下，同時(shí)滿(mǎn)足不同客戶(hù)的不同需求？如何在市場(chǎng)中保持信息優(yōu)勢(shì)？如何在世界范圍內(nèi)對(duì)生產(chǎn)資料進(jìn)行合理購(gòu)買(mǎi)或獲?。咳绾问巩a(chǎn)品的生產(chǎn)、銷(xiāo)售和服務(wù)高同行一等？這些都是企業(yè)迫切需要解決的問(wèn)題。供應(yīng)鏈思想就是在這樣的背景下所產(chǎn)生起來(lái)的一種管理思想，目的是使供應(yīng)鏈達(dá)到最優(yōu)狀態(tài)。關(guān)鍵詞：博弈論； Stackelberg模型； 納什均衡； 供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)ABSTRACTIn recent years, with the rapid development of information technology, the diversification of customer demand and scientific thought, some supply chains bee more attention of enterprise based on. How to maintain the cost, at the same time, to meet the different needs of different customers? How to keep information superiority in the market? How to produce the data in the world scope for reasonable purchase or acquisition? How to make the products production, sales and service of high counterparts? These are enterprises urgently need to be resolved. A kind of management thought the idea of supply chain is in such a background generated together, the purpose is to make the supply chain to achieve optimal state. However, the supply chain includes many members of the enterprise, and the goals, information between each are not identical, this makes the whole supply chain may be inefficient. So we need to find a best solution, the benefits of the whole supply chain to maximize. In this paper, a Stackelberg game model as the research background, supply chain coordination emphatically studies generally exists in the daily life of a supplier and multiple retailers, how to make the supply chain to achieve optimal, finally joined the actual numerical mathematical calculations, in order to be able to draw the final conclusion better.Key words: Game theory。任何一個(gè)企業(yè)面臨的都是來(lái)自于世界范圍內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)。再加上經(jīng)濟(jì)、政治、環(huán)境的不確定性，這就使得整個(gè)的產(chǎn)品市場(chǎng)也變得具有不確定性。這些企業(yè)在各自的領(lǐng)域內(nèi)都成功地運(yùn)用了供應(yīng)鏈管理，從庫(kù)存到銷(xiāo)售生產(chǎn)，在成功運(yùn)用的同時(shí)也收獲了巨大的成功和可觀的利益，所以說(shuō)，供應(yīng)鏈管理對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)是極為重要的，也是各個(gè)企業(yè)爭(zhēng)相研究的重中之重。根據(jù)PRTM(Pittiglio Rabin Todd amp。然而，在供應(yīng)鏈中的不同的商業(yè)實(shí)體，與供應(yīng)鏈中的每個(gè)成員都試圖使自己的利益最大化，而忽略了整個(gè)供應(yīng)鏈的利潤(rùn)，這通常會(huì)導(dǎo)致一個(gè)混亂的供應(yīng)鏈。2 供應(yīng)鏈相關(guān)知識(shí) 供應(yīng)鏈的概念供應(yīng)鏈的思想起始于循環(huán)物流業(yè)，原主要指軍事后勤補(bǔ)給活動(dòng)。供應(yīng)鏈目前還沒(méi)有得到統(tǒng)一的定義，在不同的基礎(chǔ)之上，不同學(xué)者也對(duì)供應(yīng)鏈定義了不同的意思。其研究核心在于企業(yè)的內(nèi)部流程，只重視企業(yè)本身的資源使用。然而，實(shí)際的供應(yīng)鏈管理面臨著很多的問(wèn)題。或者合作成員也可以建立嚴(yán)厲的懲罰機(jī)制，使違反合作契約的一方受到嚴(yán)重的懲罰，以制約想要違反合作契約的企業(yè)。在實(shí)際的生產(chǎn)銷(xiāo)售過(guò)程中，供應(yīng)鏈上的零售商更靠近客戶(hù)，因此在了解消費(fèi)者需求信息方面往往比供應(yīng)商更據(jù)有優(yōu)勢(shì)。所以，一旦出現(xiàn)信息不對(duì)稱(chēng)地情況，就要著手研究怎樣才能使供應(yīng)商和零售商之間達(dá)到協(xié)調(diào)，探索出相關(guān)的決策，達(dá)到解決的效果。擾動(dòng)問(wèn)題導(dǎo)致供應(yīng)鏈上的成員難以做出決策，甚至做出錯(cuò)誤決策，這導(dǎo)致供應(yīng)鏈難以得到最優(yōu)方案。（1）動(dòng)態(tài)性：隨著市場(chǎng)需求的不斷提升，企業(yè)為了提高自身競(jìng)爭(zhēng)力，增強(qiáng)業(yè)務(wù)的專(zhuān)注度，總會(huì)選擇更好、更適合自身的供應(yīng)鏈來(lái)?xiàng)?。?）完整性：供應(yīng)鏈的完整性不言而喻，每條供應(yīng)鏈都應(yīng)該具有供應(yīng)商、零售商、顧客這些基本的節(jié)點(diǎn)企業(yè)。（5）共同性：所謂的共同性是指成員企業(yè)與供應(yīng)鏈共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，共享收益。剛剛開(kāi)始認(rèn)為供應(yīng)鏈僅限于企業(yè)內(nèi)部自我的管理，不涉及外部企業(yè)及市場(chǎng)，發(fā)展到如今的現(xiàn)代化供應(yīng)鏈系統(tǒng)，可見(jiàn)供應(yīng)鏈管理將會(huì)吸引更多的學(xué)者研究。到了20世紀(jì)90年代末，供應(yīng)鏈管理已經(jīng)初見(jiàn)規(guī)模，很過(guò)學(xué)者、企業(yè)花費(fèi)大量精力去研究它的運(yùn)作規(guī)律。但隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和企業(yè)追求的不斷擴(kuò)大，一些實(shí)力強(qiáng)大的企業(yè)開(kāi)始建立以自己為核心的供應(yīng)鏈，此時(shí)，優(yōu)化這個(gè)供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)的各種性能便成為供應(yīng)鏈上成員的長(zhǎng)期任務(wù)，這便不斷完善了供應(yīng)鏈管理體系。由于企業(yè)之間互相合作僅僅由市場(chǎng)來(lái)進(jìn)行調(diào)節(jié)，企業(yè)內(nèi)部的管理政策不再起作用。供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)可以讓各個(gè)子企業(yè)之間成立一種戰(zhàn)略性的合作關(guān)系，各個(gè)子企業(yè)之間有共同的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，也能夠一起分享利潤(rùn)，互通信息，互相共享信息，盡最大可能降低自己的庫(kù)存，這樣就可以盡最大可能的降低成本，從而使得總收益比各個(gè)子公司的部分利潤(rùn)之和要多。① 收益共享契約(revenue sharing contract)所謂收益共享契約，就是零售商在出售產(chǎn)品獲得收益后，會(huì)給與供應(yīng)商一定比例的出售收入，這樣就可以在供應(yīng)商處得到比較低的批發(fā)價(jià)格，從而供應(yīng)商和零售商都可以得到好處，都能獲得收益好處，這樣就可以達(dá)到改善供應(yīng)鏈運(yùn)作效益的木點(diǎn)了。② 數(shù)量折扣契約(quantitydiscount contract) 所謂數(shù)量折扣契約，指的是零售商首先向生產(chǎn)商提出一個(gè)訂貨量，然后生產(chǎn)商可以據(jù)此考慮對(duì)貨物批發(fā)價(jià)格施行折扣策略，從而使零售商的訂貨數(shù)量增加。后來(lái)，Wang以及Weng分別將數(shù)量折扣策略擴(kuò)展到了由一個(gè)供應(yīng)商商和多個(gè)不同零售商組成的供應(yīng)鏈上；Munson和Rosenblatt研究了數(shù)量折扣契約的應(yīng)用，對(duì)包括有生產(chǎn)商和銷(xiāo)售商的三層供應(yīng)鏈系統(tǒng)的優(yōu)化問(wèn)題進(jìn)行了探討。但是，剛剛開(kāi)始的產(chǎn)品訂貨量有可能不是很準(zhǔn)確，稍后零售商可能會(huì)獲得一個(gè)更加實(shí)際的產(chǎn)品市場(chǎng)需求量，那樣的話銷(xiāo)售商就會(huì)重新確定實(shí)際的新訂貨量。在這種協(xié)議中，供應(yīng)商的利潤(rùn)是不變的，因?yàn)楣?yīng)商只需要負(fù)責(zé)按照訂購(gòu)量進(jìn)行生產(chǎn)，生產(chǎn)的全部產(chǎn)品都賣(mài)給零售商，不需要對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售負(fù)責(zé)，即使零售商的產(chǎn)品未賣(mài)出去，生產(chǎn)商也是不用負(fù)責(zé)的，所以說(shuō)供應(yīng)商的利潤(rùn)是不變的，沒(méi)有市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，但是，零售商是有一定的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的。數(shù)量折扣是直接給與銷(xiāo)售商以?xún)r(jià)格的優(yōu)惠，而延期支付契約則允許銷(xiāo)售商延期付款，讓銷(xiāo)售商有充足的流動(dòng)資金。3 博弈論基礎(chǔ)知識(shí) 博弈論相關(guān)概念博弈論（game theory），又名對(duì)策論，是應(yīng)用數(shù)學(xué)和運(yùn)籌學(xué)的分支之一。博弈論主要研究：當(dāng)各個(gè)理性決策個(gè)體參與博弈時(shí)，他們的行為發(fā)生相互作用，從而所帶來(lái)的一系列決策問(wèn)題。需要注意的是