【正文】 系或者釘立合同，以期達成某種運營目的，最終建立一種利益共同體。但在當時互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用還不是那么廣泛，只有少數(shù)規(guī)模較大的企業(yè)擁有，所以物流及市場等信息的傳遞并不完整。由于供應(yīng)鏈處于發(fā)展的初期，信息交流并沒有現(xiàn)在這么順暢，各個企業(yè)的經(jīng)營重點還是在于企業(yè)的獨立運作。相對于供應(yīng)鏈來說，供應(yīng)鏈管理的歷史就很短了，只有幾十年的光陰。但是并不是所有的企業(yè)利益方向都是與供應(yīng)鏈同向的，所以供應(yīng)鏈上的成員應(yīng)該一定要相互協(xié)調(diào)、緊密合作，才能保證供應(yīng)鏈和企業(yè)的最優(yōu)。正是因為這一因素，促成了供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性這一特性?？偨Y(jié)國內(nèi)外學(xué)者對于供應(yīng)鏈的的定義，可以得出供應(yīng)鏈的以下特性。其中需求擾動最為常見，很多情況會導(dǎo)致穩(wěn)定需求發(fā)生擾動，如自然災(zāi)害，地震等不可抗因素。但這勢必會提高整個供應(yīng)鏈上的成本，降低供應(yīng)鏈效率。供應(yīng)鏈管理更重要的還是供應(yīng)鏈內(nèi)部成員之間的互相協(xié)作，在這之中，唯有共享信息才是合作能否一直進行下去的關(guān)鍵所在，連基本的信息都不能共享，就談不上合作的問題了。而短期合作對于供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競爭是沒有意義的，這就要求合作企業(yè)必須在合作之前制定一個明確的利益分配機制，而這種利益分配的效益要大于違反合作契約帶來的經(jīng)濟效益。這時的供應(yīng)鏈是一個網(wǎng)鏈的概念。發(fā)展初期人們只是認為供應(yīng)鏈是企業(yè)自己內(nèi)部的一個過程，主要指企業(yè)購買材料和相關(guān)部件，然后進行生產(chǎn)和出售，最后賣給顧客的一個過程。其目的在于整合企業(yè)個體和流程，以降低消費和重復(fù)，并且通過企業(yè)間的密切合作，來提高經(jīng)營效益和服務(wù)水平。本文利用契約理論來優(yōu)化供協(xié)調(diào)應(yīng)鏈，主要研究單個供應(yīng)商和多個零售商之間的契約協(xié)調(diào)問題，并找到均衡解決方案?？梢哉f，供應(yīng)鏈管理的發(fā)展是當今經(jīng)濟社會的必然要求，也是管理界和學(xué)術(shù)界研究和關(guān)注的焦點，對于此的諸多研究正在進行當中，勢必會獲得相當多的研究成果。供應(yīng)鏈管理思想是一種有效的管理模式，這種管理方式可以提高效率，降低成本，它不僅可以大大降低成本，而且可以快速響應(yīng)市場的需求，從而也可以滿足消費者的不同需求。而供應(yīng)鏈管理正是這樣的一種協(xié)調(diào)優(yōu)化方法，國際上許多大型的企業(yè)如蘋果、惠普、戴爾等，都在企業(yè)管理上廣泛運用了供應(yīng)鏈相關(guān)知識，從中也取得了巨大的利潤。同時，消費者們也越來越喜歡富有個性的產(chǎn)品，產(chǎn)品的千變?nèi)f化更能吸引消費者的興趣。 supply chain coordination目 錄1 緒論 1 1 12 供應(yīng)鏈相關(guān)知識 3 供應(yīng)鏈的概念 3 4 5 63 博弈論基礎(chǔ)知識 8 8 Stackelberg博弈模型 10 帕累托最優(yōu) 114 以Stackelberg博弈為背景的供應(yīng)鏈均衡模型 12 12 13 14 155 供應(yīng)商和零售商之間的博弈分析 16 16 18 19 20 226 含有一個供應(yīng)商和三個零售商的供應(yīng)鏈模型研究 24 24 三個零售商分別競爭或合作下的情況分析 25 基于數(shù)量折扣契約的供應(yīng)鏈研究 27 數(shù)值計算實例 297 全文總結(jié) 318 進一步的工作展望 32參考文獻 33致 謝 34天津科技大學(xué)2014屆本科生畢業(yè)論文1 緒論 研究背景從20世紀90年代至今以來，IT技術(shù)，尤其是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的飛速發(fā)展，并且能在各個行業(yè)中廣泛應(yīng)用，這就使得各種各樣的信息都可以說是即時信息，在發(fā)生的一瞬間就可以被世界各地所知曉，從而也可以被全世界范圍內(nèi)的人們所分享，經(jīng)濟趨于一體化，世界一體化。本文以Stackelberg博弈模型為研究背景，著重研究在日常生活中普遍存在的一個供應(yīng)商和多個零售商的供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)問題，研究如何使供應(yīng)鏈達到最優(yōu)，最后也加入實際數(shù)值進行數(shù)學(xué)運算，以期能夠更好的得出最終結(jié)論。怎樣在控制成本的前提下，同時滿足不同客戶的不同需求？如何在市場中保持信息優(yōu)勢？如何在世界范圍內(nèi)對生產(chǎn)資料進行合理購買或獲?。咳绾问巩a(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售和服務(wù)高同行一等？這些都是企業(yè)迫切需要解決的問題。供應(yīng)鏈思想就是在這樣的背景下所產(chǎn)生起來的一種管理思想，目的是使供應(yīng)鏈達到最優(yōu)狀態(tài)。關(guān)鍵詞：博弈論； Stackelberg模型； 納什均衡； 供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)ABSTRACTIn recent years, with the rapid development of information technology, the diversification of customer demand and scientific thought, some supply chains bee more attention of enterprise based on. How to maintain the cost, at the same time, to meet the different needs of different customers? How to keep information superiority in the market? How to produce the data in the world scope for reasonable purchase or acquisition? How to make the products production, sales and service of high counterparts? These are enterprises urgently need to be resolved. A kind of management thought the idea of supply chain is in such a background generated together, the purpose is to make the supply chain to achieve optimal state. However, the supply chain includes many members of the enterprise, and the goals, information between each are not identical, this makes the whole supply chain may be inefficient. So we need to find a best solution, the benefits of the whole supply chain to maximize. In this paper, a Stackelberg game model as the research background, supply chain coordination emphatically studies generally exists in the daily life of a supplier and multiple retailers, how to make the supply chain to achieve optimal, finally joined the actual numerical mathematical calculations, in order to be able to draw the final conclusion better.Key words: Game theory。任何一個企業(yè)面臨的都是來自于世界范圍內(nèi)的競爭。再加上經(jīng)濟、政治、環(huán)境的不確定性，這就使得整個的產(chǎn)品市場也變得具有不確定性。這些企業(yè)在各自的領(lǐng)域內(nèi)都成功地運用了供應(yīng)鏈管理，從庫存到銷售生產(chǎn)，在成功運用的同時也收獲了巨大的成功和可觀的利益，所以說，供應(yīng)鏈管理對于企業(yè)來說是極為重要的，也是各個企業(yè)爭相研究的重中之重。根據(jù)PRTM(Pittiglio Rabin Todd amp。然而，在供應(yīng)鏈中的不同的商業(yè)實體，與供應(yīng)鏈中的每個成員都試圖使自己的利益最大化，而忽略了整個供應(yīng)鏈的利潤，這通常會導(dǎo)致一個混亂的供應(yīng)鏈。2 供應(yīng)鏈相關(guān)知識 供應(yīng)鏈的概念供應(yīng)鏈的思想起始于循環(huán)物流業(yè)，原主要指軍事后勤補給活動。供應(yīng)鏈目前還沒有得到統(tǒng)一的定義，在不同的基礎(chǔ)之上，不同學(xué)者也對供應(yīng)鏈定義了不同的意思。其研究核心在于企業(yè)的內(nèi)部流程，只重視企業(yè)本身的資源使用。然而，實際的供應(yīng)鏈管理面臨著很多的問題?；蛘吆献鞒蓡T也可以建立嚴厲的懲罰機制，使違反合作契約的一方受到嚴重的懲罰，以制約想要違反合作契約的企業(yè)。在實際的生產(chǎn)銷售過程中，供應(yīng)鏈上的零售商更靠近客戶，因此在了解消費者需求信息方面往往比供應(yīng)商更據(jù)有優(yōu)勢。所以，一旦出現(xiàn)信息不對稱地情況，就要著手研究怎樣才能使供應(yīng)商和零售商之間達到協(xié)調(diào)，探索出相關(guān)的決策，達到解決的效果。擾動問題導(dǎo)致供應(yīng)鏈上的成員難以做出決策，甚至做出錯誤決策，這導(dǎo)致供應(yīng)鏈難以得到最優(yōu)方案。（1）動態(tài)性：隨著市場需求的不斷提升，企業(yè)為了提高自身競爭力，增強業(yè)務(wù)的專注度，總會選擇更好、更適合自身的供應(yīng)鏈來棲身。（3）完整性：供應(yīng)鏈的完整性不言而喻，每條供應(yīng)鏈都應(yīng)該具有供應(yīng)商、零售商、顧客這些基本的節(jié)點企業(yè)。（5）共同性：所謂的共同性是指成員企業(yè)與供應(yīng)鏈共同承擔(dān)風(fēng)險，共享收益。剛剛開始認為供應(yīng)鏈僅限于企業(yè)內(nèi)部自我的管理，不涉及外部企業(yè)及市場，發(fā)展到如今的現(xiàn)代化供應(yīng)鏈系統(tǒng)，可見供應(yīng)鏈管理將會吸引更多的學(xué)者研究。到了20世紀90年代末，供應(yīng)鏈管理已經(jīng)初見規(guī)模，很過學(xué)者、企業(yè)花費大量精力去研究它的運作規(guī)律。但隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和企業(yè)追求的不斷擴大，一些實力強大的企業(yè)開始建立以自己為核心的供應(yīng)鏈，此時，優(yōu)化這個供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)的各種性能便成為供應(yīng)鏈上成員的長期任務(wù)，這便不斷完善了供應(yīng)鏈管理體系。由于企業(yè)之間互相合作僅僅由市場來進行調(diào)節(jié)，企業(yè)內(nèi)部的管理政策不再起作用。供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)可以讓各個子企業(yè)之間成立一種戰(zhàn)略性的合作關(guān)系，各個子企業(yè)之間有共同的風(fēng)險意識，也能夠一起分享利潤，互通信息，互相共享信息，盡最大可能降低自己的庫存，這樣就可以盡最大可能的降低成本，從而使得總收益比各個子公司的部分利潤之和要多。① 收益共享契約(revenue sharing contract)所謂收益共享契約，就是零售商在出售產(chǎn)品獲得收益后，會給與供應(yīng)商一定比例的出售收入，這樣就可以在供應(yīng)商處得到比較低的批發(fā)價格，從而供應(yīng)商和零售商都可以得到好處，都能獲得收益好處，這樣就可以達到改善供應(yīng)鏈運作效益的木點了。② 數(shù)量折扣契約(quantitydiscount contract) 所謂數(shù)量折扣契約，指的是零售商首先向生產(chǎn)商提出一個訂貨量，然后生產(chǎn)商可以據(jù)此考慮對貨物批發(fā)價格施行折扣策略，從而使零售商的訂貨數(shù)量增加。后來，Wang以及Weng分別將數(shù)量折扣策略擴展到了由一個供應(yīng)商商和多個不同零售商組成的供應(yīng)鏈上；Munson和Rosenblatt研究了數(shù)量折扣契約的應(yīng)用，對包括有生產(chǎn)商和銷售商的三層供應(yīng)鏈系統(tǒng)的優(yōu)化問題進行了探討。但是，剛剛開始的產(chǎn)品訂貨量有可能不是很準確，稍后零售商可能會獲得一個更加實際的產(chǎn)品市場需求量，那樣的話銷售商就會重新確定實際的新訂貨量。在這種協(xié)議中，供應(yīng)商的利潤是不變的，因為供應(yīng)商只需要負責(zé)按照訂購量進行生產(chǎn)，生產(chǎn)的全部產(chǎn)品都賣給零售商，不需要對產(chǎn)品的銷售負責(zé)，即使零售商的產(chǎn)品未賣出去，生產(chǎn)商也是不用負責(zé)的，所以說供應(yīng)商的利潤是不變的，沒有市場風(fēng)險，但是，零售商是有一定的市場風(fēng)險的。數(shù)量折扣是直接給與銷售商以價格的優(yōu)惠，而延期支付契約則允許銷售商延期付款，讓銷售商有充足的流動資金。3 博弈論基礎(chǔ)知識 博弈論相關(guān)概念博弈論（game theory），又名對策論，是應(yīng)用數(shù)學(xué)和運籌學(xué)的分支之一。博弈論主要研究：當各個理性決策個體參與博弈時，他們的行為發(fā)生相互作用，從而所帶來的一系列決策問題。需要注意的是