零售商的促銷與企業(yè)促銷的不同-wenkub
2023-07-08 06:35:54 本頁(yè)面
【正文】 多的促銷策略和工具可供選擇，如折價(jià)、優(yōu)惠、有獎(jiǎng)銷售、會(huì)員制等等，都可以根據(jù)企業(yè)的實(shí)力、市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀況、消費(fèi)者傾向等加以選擇。當(dāng)然強(qiáng)烈的刺激可能會(huì)導(dǎo)致兩種后果：一是獲得消費(fèi)者的快速反映，激起短期的大量購(gòu)買；二是引發(fā)商戰(zhàn)，導(dǎo)致無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)。但值得注意的是，如果消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)促銷商品是造假的，很可能會(huì)失望而歸。清除貨存零售商店為了減少庫(kù)存會(huì)進(jìn)行各種計(jì)劃外的促銷活動(dòng)，降價(jià)只是其中一種清倉(cāng)的促銷活動(dòng)。零售商的促銷零售商店的促銷目標(biāo)吸引顧客通過(guò)促銷活動(dòng)可以達(dá)到吸引顧客、增加人流量的目的。增強(qiáng)店面形象零售商店可采用特色廣告或商品展示來(lái)對(duì)特定的商品進(jìn)行促銷。因此，零售商店要在促銷商品價(jià)格形象與非促銷品價(jià)格形象之間進(jìn)行協(xié)調(diào)，以盡量保持較為一致的價(jià)格策略。時(shí)效性強(qiáng)促銷時(shí)機(jī)的選擇與把握對(duì)于零售商的促銷效果至關(guān)重要。零售的促銷方法零售商店有著豐富多彩、各種各樣的促銷方法，其中最為廣泛和實(shí)用的促銷方法是：價(jià)格折扣價(jià)格折扣是零售商店最普遍的促銷方法。對(duì)于特價(jià)、減價(jià)等零售店特意要促銷的商品，這種促銷方法經(jīng)常運(yùn)用。制造商一般采用合作廣告和廣告津貼的方式鼓勵(lì)零售商為其產(chǎn)品做廣告。競(jìng)賽與抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品一般由制造商提供，這是鼓勵(lì)零售商擴(kuò)大鋪貨的策略之一。 企業(yè)的促銷促銷是營(yíng)銷組合四大要素之一，是企業(yè)營(yíng)銷策略的重要組成部分，也是企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)、貫徹各項(xiàng)戰(zhàn)略意圖的利器之一。只有在明確促銷目的前提下來(lái)制定相應(yīng)的促銷政策、擬定促銷方案，才能成功地實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)。通常，針對(duì)渠道開(kāi)展促銷的目的有六個(gè)：實(shí)現(xiàn)鋪貨率目標(biāo)；擴(kuò)大銷量；新品上市；消化庫(kù)存；季節(jié)性調(diào)整；應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)。為確保鋪貨率目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，企業(yè)需要按計(jì)劃來(lái)組建、擴(kuò)大或調(diào)整分銷網(wǎng)絡(luò)。在新品上市過(guò)程中，企業(yè)需要進(jìn)行大量的宣傳并制定相應(yīng)的銷售
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