【正文】 ，就談不上合作的問題了。在實(shí)際的生產(chǎn)銷售過程中，供應(yīng)鏈上的零售商更靠近客戶，因此在了解消費(fèi)者需求信息方面往往比供應(yīng)商更據(jù)有優(yōu)勢(shì)。但為了獲得更多的利益，零售商經(jīng)常不與供應(yīng)商共享需求信息，甚至謊報(bào)自己的成本價(jià)格。事實(shí)上，供應(yīng)商可以在接受零售商的信息之前做市場(chǎng)調(diào)查，或者委托信息公司代理調(diào)查，從而把握真實(shí)的需求、成本信息。但這勢(shì)必會(huì)提高整個(gè)供應(yīng)鏈上的成本，降低供應(yīng)鏈效率。所以，一旦出現(xiàn)信息不對(duì)稱地情況，就要著手研究怎樣才能使供應(yīng)商和零售商之間達(dá)到協(xié)調(diào)，探索出相關(guān)的決策，達(dá)到解決的效果。（3）需求擾動(dòng)。供應(yīng)鏈內(nèi)部的企業(yè)在一起進(jìn)行互相協(xié)作運(yùn)行時(shí)，會(huì)經(jīng)常受到外部擾動(dòng)的影響，如市場(chǎng)擾動(dòng)，需求繞動(dòng)，生產(chǎn)商擾動(dòng)等等。其中需求擾動(dòng)最為常見，很多情況會(huì)導(dǎo)致穩(wěn)定需求發(fā)生擾動(dòng)，如自然災(zāi)害，地震等不可抗因素。擾動(dòng)問題導(dǎo)致供應(yīng)鏈上的成員難以做出決策，甚至做出錯(cuò)誤決策，這導(dǎo)致供應(yīng)鏈難以得到最優(yōu)方案。因此，在擾動(dòng)情況下，供應(yīng)鏈的成員如何決策，使供應(yīng)鏈整體效益最大化成為當(dāng)今的社會(huì)的一個(gè)研究重點(diǎn)。本文將在第五章分析在需求擾動(dòng)條件下的供應(yīng)鏈優(yōu)化模型?？偨Y(jié)國(guó)內(nèi)外學(xué)者對(duì)于供應(yīng)鏈的的定義，可以得出供應(yīng)鏈的以下特性。（1）動(dòng)態(tài)性：隨著市場(chǎng)需求的不斷提升，企業(yè)為了提高自身競(jìng)爭(zhēng)力，增強(qiáng)業(yè)務(wù)的專注度，總會(huì)選擇更好、更適合自身的供應(yīng)鏈來(lái)?xiàng)?。這就使供應(yīng)鏈具有明顯的動(dòng)態(tài)性。（2）穩(wěn)定性：為了保證供應(yīng)鏈的完整性和在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力，供應(yīng)鏈上的節(jié)點(diǎn)都會(huì)簽訂一份合作契約，這也同時(shí)保證了自身的利益不因?yàn)楣?yīng)鏈上其它節(jié)點(diǎn)企業(yè)的突然撤離而受到損害。正是因?yàn)檫@一因素，促成了供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性這一特性。（3）完整性：供應(yīng)鏈的完整性不言而喻，每條供應(yīng)鏈都應(yīng)該具有供應(yīng)商、零售商、顧客這些基本的節(jié)點(diǎn)企業(yè)。供應(yīng)鏈的完整性也體現(xiàn)在供應(yīng)鏈的定義上。（4）協(xié)調(diào)性：供應(yīng)鏈上的企業(yè)都應(yīng)該有一個(gè)共同目標(biāo)，那就是供應(yīng)鏈的利益最大化。但是并不是所有的企業(yè)利益方向都是與供應(yīng)鏈同向的，所以供應(yīng)鏈上的成員應(yīng)該一定要相互協(xié)調(diào)、緊密合作，才能保證供應(yīng)鏈和企業(yè)的最優(yōu)。（5）共同性：所謂的共同性是指成員企業(yè)與供應(yīng)鏈共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，共享收益。當(dāng)供應(yīng)鏈在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力下降時(shí)勢(shì)必會(huì)增加運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)，這時(shí)供應(yīng)鏈上的節(jié)點(diǎn)企業(yè)都會(huì)出現(xiàn)或大或小的危機(jī)，這一點(diǎn)也能看出，只有充分發(fā)揮供應(yīng)鏈的協(xié)調(diào)性，才能保證供應(yīng)鏈最優(yōu)。 供應(yīng)鏈管理的概念而所謂供應(yīng)鏈管理，其定義有很多，但大致上都認(rèn)為是通過控制和制定計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部和外部之間的合作。相對(duì)于供應(yīng)鏈來(lái)說(shuō)，供應(yīng)鏈管理的歷史就很短了，只有幾十年的光陰。剛剛開始認(rèn)為供應(yīng)鏈僅限于企業(yè)內(nèi)部自我的管理，不涉及外部企業(yè)及市場(chǎng)，發(fā)展到如今的現(xiàn)代化供應(yīng)鏈系統(tǒng)，可見供應(yīng)鏈管理將會(huì)吸引更多的學(xué)者研究。20世紀(jì)60年代是供應(yīng)鏈管理發(fā)展的初級(jí)階段，這時(shí)供應(yīng)鏈的概念慢慢在企業(yè)間建立起來(lái)，企業(yè)為了降低生產(chǎn)成本，控制產(chǎn)品質(zhì)量，開始改良組織結(jié)構(gòu)，只將自己的核心部門保留下來(lái)。而其他的生產(chǎn)過程則有專業(yè)的企業(yè)代替，由此，企業(yè)間開始了相互合作，共同贏利的道路，這就是最初的供應(yīng)鏈思想的形成。由于供應(yīng)鏈處于發(fā)展的初期，信息交流并沒有現(xiàn)在這么順暢，各個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)還是在于企業(yè)的獨(dú)立運(yùn)作。到了20世紀(jì)90年代末，供應(yīng)鏈管理已經(jīng)初見規(guī)模，很過學(xué)者、企業(yè)花費(fèi)大量精力去研究它的運(yùn)作規(guī)律。企業(yè)內(nèi)部的供應(yīng)鏈管理的趨于完善更是推動(dòng)了整個(gè)供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)的發(fā)展，一些大的公司開始加強(qiáng)與自己所在供應(yīng)鏈成員之間的聯(lián)系，通過緊密的聯(lián)系來(lái)減少成本和掌握市場(chǎng)信息。這個(gè)時(shí)候興起了一個(gè)新的技術(shù)，就是通過英特網(wǎng)來(lái)共享物流信息，該技術(shù)在很大程度上提升了供應(yīng)鏈上信息的傳輸速度，信息的準(zhǔn)確性和及時(shí)性也都有了很大程度的增加。但在當(dāng)時(shí)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用還不是那么廣泛，只有少數(shù)規(guī)模較大的企業(yè)擁有，所以物流及市場(chǎng)等信息的傳遞并不完整。但隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和企業(yè)追求的不斷擴(kuò)大，一些實(shí)力強(qiáng)大的企業(yè)開始建立以自己為核心的供應(yīng)鏈，此時(shí)，優(yōu)化這個(gè)供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)的各種性能便成為供應(yīng)鏈上成員的長(zhǎng)期任務(wù)，這便不斷完善了供應(yīng)鏈管理體系。進(jìn)入21世紀(jì)以后，基于互聯(lián)網(wǎng)的供應(yīng)鏈系統(tǒng)已經(jīng)完全顛覆了供應(yīng)鏈的原有經(jīng)濟(jì)模式，但隨之而來(lái)的是顧客的高要求，這就要求企業(yè)必須不斷的降低成本、加快運(yùn)輸速度等，而這也是供應(yīng)鏈管理的核心意義所在。 供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)的概念在供應(yīng)鏈的日常運(yùn)作中，企業(yè)間的物流、信息流和資金流在經(jīng)常處于交換之中，彼此之間的依賴性也在日益增強(qiáng)。供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)指的是：兩個(gè)或兩個(gè)以上的企業(yè)建立合作關(guān)系或者釘立合同，以期達(dá)成某種運(yùn)營(yíng)目的，最終建立一種利益共同體。由于企業(yè)之間互相合作僅僅由市場(chǎng)來(lái)進(jìn)行調(diào)節(jié)，企業(yè)內(nèi)部的管理政策不再起作用。所以在這種情況下，供應(yīng)鏈都是處于失調(diào)狀態(tài)中的。再加信息之間的不對(duì)稱以及個(gè)成員企業(yè)的利益最大化原則，都會(huì)造成供應(yīng)鏈的效率低下，處于失調(diào)狀態(tài)。為了完善供應(yīng)鏈管理，提高企業(yè)及整個(gè)供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，讓整個(gè)供應(yīng)鏈的運(yùn)作得以高效實(shí)施和運(yùn)作，這就使得整個(gè)供應(yīng)鏈內(nèi)部的各個(gè)成員都要予以配合，通過服從一定的規(guī)則制度，使得各個(gè)決策得以實(shí)施。供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)可以讓各個(gè)子企業(yè)之間成立一種戰(zhàn)略性的合作關(guān)系，各個(gè)子企業(yè)之間有共同的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，也能夠一起分享利潤(rùn)，互通信息，互相共享信息，盡最大可能降低自己的庫(kù)存，這樣就可以盡最大可能的降低成本，從而使得總收益比各個(gè)子公司的部分利潤(rùn)之和要多。 供應(yīng)鏈契約的概念所謂供應(yīng)鏈契約，也指供應(yīng)鏈合同，具體指的是，為保證買賣雙方能得到協(xié)調(diào)，通過供應(yīng)某些適當(dāng)?shù)男畔⒑图?lì)方案，以此來(lái)優(yōu)化銷售銷售業(yè)績(jī)的相關(guān)條款。這些條款的施行，可以使得有些供應(yīng)鏈雖然沒有得到得到很好的協(xié)調(diào)，也可以具有帕累托最優(yōu)解，從而可以保障任何一方的收益都會(huì)比原來(lái)的多。常見的供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)契約主要有：收益共享契約(revenue sharing contract)、數(shù)量折扣契約(quantitydiscount contract)、數(shù)量彈性契約(quantity flexibility contract)、批發(fā)價(jià)格契約(wholesaleprice contract) 和延期支付契約(pay to delay contract)。① 收益共享契約(revenue sharing contract)所謂收益共享契約，就是零售商在出售產(chǎn)品獲得收益后，會(huì)給與供應(yīng)商一定比例的出售收入，這樣就可以在供應(yīng)商處得到比較低的批發(fā)價(jià)格，從而供應(yīng)商和零售商都可以得到好處，都能獲得收益好處，這樣就可以達(dá)到改善供應(yīng)鏈運(yùn)作效益的木點(diǎn)了。這一契約第一次出現(xiàn)是在視頻租賃行業(yè)，后被蔓延到了其他行業(yè)。Dana等對(duì)收入共享契約進(jìn)行了詳細(xì)的研究，假設(shè)存在一個(gè)供應(yīng)鏈，供應(yīng)鏈由許多零售商組成，零售商之間是完全競(jìng)爭(zhēng)的，并且零售商的消費(fèi)需求是一個(gè)隨機(jī)變量，那么實(shí)施收入共享契約，一方面使得零售商之間的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)得以緩解，同時(shí)也使得生產(chǎn)商和零售商之間的矛盾得以緩解Mortimer從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度出發(fā)，在錄像帶行業(yè)對(duì)收入共享契約進(jìn)行了實(shí)證研究，發(fā)現(xiàn)如果經(jīng)營(yíng)商都采取了收入共享契約，該供應(yīng)鏈的收益就能夠增加百分之七。Cachon和Lariviere發(fā)現(xiàn)在顧客需求是隨機(jī)的情況下且需求與價(jià)格之間是相關(guān)關(guān)系的時(shí)候,收入共享策略仍然能夠達(dá)到供應(yīng)鏈的協(xié)調(diào)。② 數(shù)量折扣契約(quantitydiscount contract) 所謂數(shù)量折扣契約，指的是零售商首先向生產(chǎn)商提出一個(gè)訂貨量，然后生產(chǎn)商可以據(jù)此考慮對(duì)貨物批發(fā)價(jià)格施行折扣策略，從而使零售商的訂貨數(shù)量增加。由于貨物訂購(gòu)量的多少和價(jià)格折扣有直接關(guān)系，因此會(huì)出現(xiàn)：如果零售商的購(gòu)買量很多，供應(yīng)商會(huì)提供折扣優(yōu)惠，而當(dāng)數(shù)量很少時(shí)就沒有，當(dāng)零售商獲得了價(jià)格折扣優(yōu)惠時(shí)，就可以降低自己的成本了，而供應(yīng)商也會(huì)獲得相應(yīng)的收益。有很多學(xué)者都有對(duì)數(shù)量折扣的研究。Banerjee考慮了在供應(yīng)商的補(bǔ)給率有限的情況下的契約模型。后來(lái)，Wang以及Weng分別將數(shù)量折扣策略擴(kuò)展到了由一個(gè)供應(yīng)商商和多個(gè)不同零售商組成的供應(yīng)鏈上；Munson和Rosenblatt研究了數(shù)量折扣契約的應(yīng)用，對(duì)包括有生產(chǎn)商和銷售商的三層供應(yīng)鏈系統(tǒng)的優(yōu)化問題進(jìn)行了探討。Corbett和Groote研究了數(shù)量折扣策略在信息不對(duì)稱條件下的情況。③ 數(shù)量彈性契約(quantity flexibility contract)所謂數(shù)量彈性契約，是指零售商在對(duì)市場(chǎng)需求有了了解之后，生產(chǎn)商同意零售商改變其開始的訂貨量。通常情況下，銷售商首先會(huì)根據(jù)市場(chǎng)情況，制定出一個(gè)合適的產(chǎn)品訂貨量，供應(yīng)商接著會(huì)根據(jù)零售商給出的訂貨量來(lái)組織生產(chǎn)活動(dòng)。但是，剛剛開始的產(chǎn)品訂貨量有可能不是很準(zhǔn)確，稍后零售商可能會(huì)獲得一個(gè)更加實(shí)際的產(chǎn)品市場(chǎng)需求量，那樣的話銷售商就會(huì)重新確定實(shí)際的新訂貨量。Tsay將單周期模型拓寬為多周期模型，在創(chuàng)立多周期數(shù)量彈性契約模型的同時(shí)，也得出一個(gè)結(jié)論：在不確定性的情況下，采用數(shù)量彈性契約模型，因不確定性造成的成本可以由供應(yīng)鏈成員共同承擔(dān)，從而能激勵(lì)供應(yīng)鏈的所有成員做出有利于整個(gè)供應(yīng)鏈系統(tǒng)的決策。④ 批發(fā)價(jià)格契約(wholesaleprice contract)所謂批發(fā)價(jià)格契約，簡(jiǎn)要來(lái)說(shuō)，指的是供應(yīng)商和零售商之間簽署批發(fā)價(jià)格契約，銷售商前期對(duì)產(chǎn)品需求進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，得出一個(gè)最佳的市場(chǎng)需求數(shù)量，同時(shí)，銷售商對(duì)于供應(yīng)商給與的批發(fā)價(jià)也要予以關(guān)注，基于這二者的數(shù)量來(lái)確定一個(gè)最佳產(chǎn)品訂購(gòu)數(shù)量，而對(duì)于供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，則要按照零售商的產(chǎn)品訂購(gòu)量進(jìn)行產(chǎn)品的生產(chǎn)。假如產(chǎn)品沒有賣出去，零售商是需要對(duì)產(chǎn)品損失予以承擔(dān)的。在這種協(xié)議中，供應(yīng)商的利潤(rùn)是不變的，因?yàn)楣?yīng)商只需要負(fù)責(zé)按照訂購(gòu)量進(jìn)行生產(chǎn)，生產(chǎn)的全部產(chǎn)品都賣給零售商，不需要對(duì)產(chǎn)品的銷售負(fù)責(zé)，即使零售商的產(chǎn)品未賣出去，生產(chǎn)商也是不用負(fù)責(zé)的，所以說(shuō)供應(yīng)商的利潤(rùn)是不變的，沒有市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，但是，零售商是有一定的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的。僅就批發(fā)價(jià)格契約來(lái)說(shuō)，是最常見、最簡(jiǎn)單的一種契約。Lariviere和Porteus對(duì)批發(fā)價(jià)格契約模型進(jìn)行了一些簡(jiǎn)化性的操作，該模型中包括了產(chǎn)品的成本、價(jià)格，需求量等等因素，并且假定批發(fā)價(jià)格是不變的，研究結(jié)果發(fā)現(xiàn)，僅靠一個(gè)批發(fā)價(jià)格契約的供應(yīng)鏈?zhǔn)菦]辦法得到最大化利潤(rùn)的。⑤ 延期支付契約(pay to delay contract)在商業(yè)活動(dòng)中，信譽(yù)是一種重要的品質(zhì)，與數(shù)量折扣在內(nèi)容上有相似之處。數(shù)量折扣是直接給與銷售商以價(jià)格的優(yōu)惠，而延期支付契約則允許銷售商延期付款，讓銷售商有充足的流動(dòng)資金。延期支付契約是一種很常見的交易形式，被廣泛用于商業(yè)活動(dòng)中。關(guān)于延期支付契約的相關(guān)研究，F(xiàn)isman表示道，延期支付契約是一種相當(dāng)重要的資本方式存在，特別是在工業(yè)和經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的商業(yè)往來(lái)中，F(xiàn)isman還指出，供應(yīng)商的庫(kù)存和延期付款之間具有非常密切的關(guān)系，一旦缺乏延期支付，就會(huì)面臨庫(kù)存缺貨風(fēng)險(xiǎn)，甚至嚴(yán)重到生產(chǎn)能力的降低，這是非常可怕的，尤其對(duì)于企業(yè)的生產(chǎn)是很致命的，需要得到重視。Goyal于1985年研究了延期支付條件下，在庫(kù)存系統(tǒng)當(dāng)中的經(jīng)濟(jì)訂貨批量模型。3 博弈論基礎(chǔ)知識(shí) 博弈論相關(guān)概念博弈論（game theory），又名對(duì)策論，是應(yīng)用數(shù)學(xué)和運(yùn)籌學(xué)的分支之一。目前被廣泛應(yīng)用于經(jīng)濟(jì)學(xué)，政治學(xué)，計(jì)算機(jī)科學(xué)和許多其他學(xué)科。博弈論主要研究的是決策行為及其均衡問題，這種決策行為發(fā)生于具有決策能力的主體之間，主體之間或是競(jìng)爭(zhēng)或是合作，都涉及到博弈問題的。其中，分析這兩種博弈的工具都是博弈論。博弈論主要研究：當(dāng)各個(gè)理性決策個(gè)體參與博弈時(shí)，他們的行為發(fā)生相互作用，從而所帶來(lái)的一系列決策問題。一個(gè)完整的博弈論要包括有：參與人、行動(dòng)、行動(dòng)順序、信息、戰(zhàn)略等。參與人：參與人指的是一次博弈中的決策主體，前提是具有自主決策能力，是一個(gè)理性的經(jīng)濟(jì)人，通過選擇合適的策略，以實(shí)現(xiàn)自己的效用最大化。參與人可以是多樣性的，可以是個(gè)人，即理性的經(jīng)濟(jì)人，也可以是團(tuán)體。需要注意的是，每個(gè)參與人必須有一個(gè)很好定義的偏好函數(shù)和可供行動(dòng)參考的策略函數(shù)。行動(dòng)：行動(dòng)是指參與人在博弈過程中某個(gè)時(shí)間點(diǎn)的一個(gè)決策變量。參與人的策略也可以是連續(xù)的，可以是間斷的。當(dāng)行動(dòng)順序不同時(shí)，后行動(dòng)者可以根據(jù)先行動(dòng)者的決策來(lái)調(diào)整自己的行動(dòng)策略，獲得信息。戰(zhàn)略：戰(zhàn)略是指參與博弈的人在信息集給定的前提下的行為準(zhǔn)則，它決定參與人在什么時(shí)候做出什么決策。在這里必須強(qiáng)調(diào)：行動(dòng)和戰(zhàn)略是有交集的，戰(zhàn)略是行動(dòng)的原則，在靜態(tài)博弈中，二者相同。而在動(dòng)態(tài)博弈中，可以根據(jù)戰(zhàn)略的數(shù)量將博弈劃分為有限博弈和無(wú)限博