論房地產(chǎn)市場(chǎng)定位-wenkub
2023-07-08 07:22:58 本頁(yè)面
【正文】 年的時(shí)間。同一類型檔次的房屋在不同的城市，不同城市的不同地段，同一地段的不同位置都不同。 （1）空間上不可移動(dòng)性土地是房地產(chǎn)的直接構(gòu)成要素，任何一項(xiàng)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)，都必須在一定的區(qū)域上進(jìn)行。所以，住宅市場(chǎng)屬于生活資料市場(chǎng)的一部分，非住宅房產(chǎn)市場(chǎng)則是生產(chǎn)要素市場(chǎng)的一部分。我們通常所說(shuō)的房地產(chǎn)屬于狹義的房地產(chǎn)范圍。 為了能夠比較完整系統(tǒng)的了解房地產(chǎn)市場(chǎng)定位,本文對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)定位的運(yùn)作原理進(jìn)行了探討,運(yùn)用營(yíng)銷管理的方法,重新構(gòu)建了房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)定位的工作內(nèi)容和操作流程模式。論文從分析我國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷的實(shí)際操作和理論研究成果入手,剖析了當(dāng)前房地產(chǎn)營(yíng)銷中存在的問(wèn)題。論房地產(chǎn)市場(chǎng)定位摘要隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展,第三產(chǎn)業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中所占的比例有了較大提高,房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)過(guò)二十多年的發(fā)展,已經(jīng)成為了我國(guó)經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)之一。市場(chǎng)定位的思想已經(jīng)得到了業(yè)內(nèi)的重視,具體的操作還比較薄弱。關(guān)鍵詞：房地產(chǎn) 市場(chǎng)定位 1房地產(chǎn) 房地產(chǎn)業(yè) 房地產(chǎn)市場(chǎng)房地產(chǎn)，房地產(chǎn)業(yè)，房地產(chǎn)市場(chǎng)是對(duì)他們的概念和各自的特性應(yīng)有一個(gè)感性的認(rèn)識(shí)，這有助于我們地房地產(chǎn)的認(rèn)識(shí)。(2) 房地產(chǎn)業(yè)在世界上早已產(chǎn)生，只不過(guò)各國(guó)的叫法不同，但都把房地產(chǎn)作為一個(gè)獨(dú)立的產(chǎn)業(yè)劃入第三產(chǎn)業(yè)，房地產(chǎn)業(yè)是從事房地產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)，經(jīng)營(yíng)，管理和服務(wù)的產(chǎn)業(yè)。房產(chǎn)也是自然商品，因而建立和發(fā)展從事房產(chǎn)交易的市場(chǎng)是經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的要求。這就決定了它的不可移動(dòng)性。 房地產(chǎn)市場(chǎng)定位的概念,是由市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中的“市場(chǎng)定位”理論借鑒而來(lái)的。因此在市場(chǎng)定位時(shí)要考慮到消費(fèi)者在今后一段時(shí)期內(nèi)的自身狀況的變動(dòng)趨勢(shì),了解其在未來(lái)幾年內(nèi)對(duì)房地產(chǎn)樓盤的前瞻性需求。雖然購(gòu)買者可能不是來(lái)自于某一特定區(qū)域,但一旦購(gòu)買某一樓盤后的主要消費(fèi)行為將帶有很強(qiáng)的區(qū)域特定。由于置業(yè)消費(fèi)這一行為對(duì)于消費(fèi)者而言至關(guān)重要,因此其將會(huì)考慮上述的各個(gè)環(huán)節(jié),并且決策過(guò)程會(huì)相當(dāng)復(fù)雜,因此在進(jìn)行市場(chǎng)定位分析過(guò)程中所涉及的內(nèi)容非常廣泛。這其中，關(guān)鍵性的因素是政府對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的宏觀調(diào)控，讓房地產(chǎn)市場(chǎng)并沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)熱的現(xiàn)象。主要體現(xiàn)在商品房投資規(guī)?？刂撇粐?yán)，地區(qū)比例失調(diào)。房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分是房地產(chǎn)企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)及目標(biāo)客戶的前提與基礎(chǔ)，其根本功能在于為房地產(chǎn)企業(yè)實(shí)施有效的目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略服務(wù)。在城市中家庭是一個(gè)生活單元，家庭數(shù)量及結(jié)構(gòu)對(duì)住宅的需求有重大影響。有利于掌握潛在市場(chǎng)的需求，不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，開(kāi)拓新市場(chǎng)，通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)可以從中選擇有效的目標(biāo)市場(chǎng)。品牌是房地產(chǎn)企業(yè)樓盤的市場(chǎng)信譽(yù)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的集中體現(xiàn)。房地產(chǎn)市場(chǎng)在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天，越來(lái)越多的企業(yè)注重在產(chǎn)品本身和附加值上加以再定位，重申產(chǎn)品與眾不同的特色。由于他把房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分為特定的客戶群——單身，這樣其單身公寓在未正式投放市場(chǎng)時(shí)已銷售完畢。（3）房地產(chǎn)定位模式呈動(dòng)態(tài)模式定位是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程，它隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化而變化，而任何和一家房地產(chǎn)公司都不可能滿足消費(fèi)者所有的需求，它只能以市場(chǎng)上部分的特定顧客為服務(wù)對(duì)象，因而，它的定位模式是變化的。比如,某些地區(qū)還沒(méi)有一家有一定規(guī)格的房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃企業(yè),絕大多數(shù)開(kāi)發(fā)商只是聘請(qǐng)外地房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃公司給予廣告層面上的策劃,而整個(gè)市場(chǎng)定位過(guò)程是嚴(yán)重缺失的。營(yíng)銷過(guò)程中僅僅是把簡(jiǎn)單地跟隨市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的潮流被動(dòng)零散地運(yùn)用廣告，宣傳概念改善服務(wù)態(tài)度等促銷手段，這與房地產(chǎn)公司發(fā)展要有精確定位和周密的總體策劃格格不入。二是偏好競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，即能提供確定的特色來(lái)滿足顧客的特定偏好。市場(chǎng)定位的經(jīng)濟(jì)性原則首先是指產(chǎn)品定位應(yīng)具有較高的性價(jià)比，在滿足必要建筑功能的前提下，租售價(jià)格合理；第二，從企業(yè)角度出發(fā)，在成本控制的基礎(chǔ)上，做到效益最大化；最后，在成本和費(fèi)用測(cè)算、效益測(cè)算基礎(chǔ)上計(jì)算的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)指標(biāo)達(dá)到社會(huì)平均水平，確定項(xiàng)目贏利預(yù)期的可能性和風(fēng)險(xiǎn)性，明確項(xiàng)目經(jīng)
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