論房地產(chǎn)市場定位-文庫吧
2025-06-08 07:22 本頁面
【正文】 的區(qū)域特定。因此對于特定樓盤周邊環(huán)境的調(diào)研,即區(qū)域特征分析,以及競爭分析都帶著非常強的區(qū)域性色彩。 房地產(chǎn)項目是一個具有高度復(fù)雜性的產(chǎn)品,涉及到樓宇本身、社區(qū)環(huán)境、配套設(shè)施、周邊環(huán)境等等方方面面,這決定了對其進行市場定位的寬泛性。例如,樓宇本身涉及到建筑類型、建筑風(fēng)格、建筑材料、外立面、面積、格局、朝向等等。由于置業(yè)消費這一行為對于消費者而言至關(guān)重要,因此其將會考慮上述的各個環(huán)節(jié),并且決策過程會相當(dāng)復(fù)雜,因此在進行市場定位分析過程中所涉及的內(nèi)容非常廣泛。 2房地產(chǎn)市場的發(fā)展歷程由于我過處在經(jīng)濟體制轉(zhuǎn)型時期，房地產(chǎn)市場行業(yè)和其他行業(yè)發(fā)展比起來，經(jīng)歷了特殊時期。我國的房地產(chǎn)市場和其他國家房地產(chǎn)市場比起來，經(jīng)歷了一下幾個階段。 1978～1991年的理論突破與起步階段 1991～1995年非理性炒作與調(diào)整階段 1995～2003年相對穩(wěn)定的協(xié)調(diào)發(fā)展階段 2003～2007年，調(diào)控、反調(diào)控與總體反思階段 2007年～2010年，房地產(chǎn)行業(yè)全面調(diào)整的階段目前房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀是喜中帶憂，具體來說主要體現(xiàn)在一下幾點：近幾年中，中國的房地產(chǎn)市場出現(xiàn)了很好的態(tài)勢。這其中，關(guān)鍵性的因素是政府對房地產(chǎn)市場的宏觀調(diào)控，讓房地產(chǎn)市場并沒有出現(xiàn)過熱的現(xiàn)象。，趨于理性。，中國房地產(chǎn)發(fā)展仍滯后和不足。（1）房地產(chǎn)的商品化進程非常緩慢。主要體現(xiàn)在商品房投資規(guī)?？刂撇粐?yán)，地區(qū)比例失調(diào)。（2）樓房銷售狀況不景氣，商品房空置有增無減。（3）房地產(chǎn)市場體系尚不完全（4）房地產(chǎn)市場的供給主體存在扭曲和缺位現(xiàn)象。3我國房地產(chǎn)企業(yè)市場定位的內(nèi)容房地產(chǎn)市場細(xì)分是指人們在目標(biāo)市場營銷觀念的指導(dǎo)下，依據(jù)一定的細(xì)分參數(shù)，將房地產(chǎn)市場總體分為若干具有相似需求和欲望的房地產(chǎn)消費群，其中，每個消費群即為一個細(xì)分市場。房地產(chǎn)市場細(xì)分是房地產(chǎn)企業(yè)選擇目標(biāo)市場及目標(biāo)客戶的前提與基礎(chǔ)，其根本功能在于為房地產(chǎn)企業(yè)實施有效的目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略服務(wù)。房地產(chǎn)市場可以從以下角度進行細(xì)分：一是心理需求細(xì)分。分析消費者的心理需求，其實是分析其在購買住宅時的動機，人們的生活方式和個性不同決定了不同的住宅消費群。二是家庭組成細(xì)分。在城市中家庭是一個生活單元，家庭數(shù)量及結(jié)構(gòu)對住宅的需求有重大影響。三是地理環(huán)境細(xì)分，包括自然地理環(huán)境、經(jīng)濟地理環(huán)境和人文環(huán)境方面內(nèi)容。消費者對房地產(chǎn)的需求愛好，實際上是對房地產(chǎn)及周圍環(huán)境進行綜合評價和選擇的結(jié)果，即是房地產(chǎn)所處地區(qū)的地形、地貌、氣候條件、距離市中心的遠(yuǎn)近、交通便利、文化教育情況等的綜合。市場細(xì)分的作用主要表現(xiàn)在細(xì)分市場有利于開拓、發(fā)掘新的市場機會，企業(yè)可以集中人、財、物等資源，取得更大的經(jīng)濟效益。有利于掌握潛在市場的需求，不斷開發(fā)新產(chǎn)品，開拓新市場，通過細(xì)分市場可以從中選擇有效的目標(biāo)市場。是市場定位的核心，也是顧客和企業(yè)聯(lián)系的紐帶。對于房地產(chǎn)企業(yè)市場定位來說，信息的收集很重要，主要包括宏觀信息即整個市場競爭的情況，競爭對手的樓盤類型，銷售定位。潛在目標(biāo)人群的需求信息和企業(yè)內(nèi)部信息。品牌是房地產(chǎn)企業(yè)樓盤的市場信譽、市場競爭力的集中體現(xiàn)。房地產(chǎn)產(chǎn)品品牌能更好的滿足特定消費群體的心理需求，對那些有強烈偏好的顧客來說更有吸引力。如何打造房地產(chǎn)項目的真正的賣點是項目定位的關(guān)鍵內(nèi)容，賣點可從多個方面進行，如文化定位突出商品房所蘊涵的文化氛圍，智能化定位突出小區(qū)的設(shè)施和物業(yè)管理的智能手段。概念定位突出感性消費時代的概念營銷等。房地產(chǎn)市場在競爭日趨激烈的今天，越來越多的企業(yè)注重在產(chǎn)品本身和附加值上加以再定位，重申產(chǎn)品與眾不同的特色。市場定位與房地產(chǎn)結(jié)合起來在我國已有十多年了，在房地產(chǎn)市場營銷的過程中起了重要作用，給市場也帶來了雙面影響。
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