服裝行業(yè)民營服裝整合促銷模式-wenkub
2023-07-07 04:28:28 本頁面
【正文】 為服裝企業(yè)中的典型代表，都是較早經(jīng)營品牌服裝的企業(yè)。自1995年以來，公司連續(xù)7年被中國服裝行業(yè)協(xié)會(huì)評(píng)為銷售和利稅總額行業(yè)雙百強(qiáng)；1991999年分別被授予陜西省私營企業(yè)納稅第二名和第一名的稱號(hào)；并獲得中國質(zhì)量協(xié)會(huì)用戶委員會(huì)，中國保護(hù)消費(fèi)者協(xié)會(huì)等多項(xiàng)榮譽(yù)稱號(hào)。報(bào)喜鳥品牌專賣店共有450多家，是國內(nèi)服裝業(yè)規(guī)模最大、管理最完善的連鎖專賣體系，也是國內(nèi)一流的男式服飾供應(yīng)商之一。這兩家民營服裝企業(yè)均成立于上世紀(jì)八十年代，都是從“家庭作坊式”的服裝加工開始創(chuàng)業(yè)，最初的產(chǎn)品均為中低檔男士西服，以后不斷發(fā)展成為生產(chǎn)和銷售西服、襯衫、T恤、領(lǐng)帶、夾克衫等系列產(chǎn)品的規(guī)模較大的服裝公司；兩家企業(yè)同于1996年開始二次創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)已分別成為東西部民營服裝企業(yè)的成功代表，在行業(yè)內(nèi)享有較高的聲譽(yù)。③企業(yè)產(chǎn)品種類相同。另外民營服裝業(yè)在我國占有重要地位，到2002年底，我國服裝企業(yè)共有44000多家，其中國有企業(yè)僅占2%，集體企業(yè)占26%，三資企業(yè)占19%，其余53%為民營企業(yè)，因此，以服裝民營企業(yè)作為研究對(duì)象能夠代表東西部民營經(jīng)濟(jì)的發(fā)展歷程。[關(guān)鍵詞] 民營企業(yè) 品牌建設(shè) 報(bào)喜鳥集團(tuán) 偉志集團(tuán)0 引 言西部民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展落后于東部已成為我國東西部經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡的突出原因之一。東西部民營企業(yè)在其發(fā)展過程中由于各種原因拉開了距離，今天，東部民營企業(yè)已經(jīng)涌現(xiàn)出一大批的名牌企業(yè)和名牌產(chǎn)品，而西部則較少，發(fā)展相對(duì)滯后。在具體企業(yè)選擇方面，主要考慮了三方面因素：①企業(yè)要有一定的規(guī)模。即不僅是服裝企業(yè)，而且服裝產(chǎn)品屬于同一大類。我們通過深入企業(yè)進(jìn)行多層次、多部門的面談訪問和觀察調(diào)研，獲取了比較翔實(shí)和全面的資料，在此基礎(chǔ)上對(duì)東西部服裝企業(yè)的品牌策略進(jìn)行了對(duì)比分析，指出了存在的差距及其原因，最后就如何改進(jìn)西部民營企業(yè)品牌建設(shè)的落后狀況提出了相關(guān)對(duì)策建議。集團(tuán)核心企業(yè)報(bào)喜鳥集團(tuán)有限公司連續(xù)7年進(jìn)入全國服裝行業(yè)銷售收入、利稅雙百強(qiáng)企業(yè)，全國西服銷售收入10名，其主導(dǎo)品牌“報(bào)喜鳥”榮獲多項(xiàng)榮譽(yù)。目前，偉志集團(tuán)是我國西北、西南地區(qū)規(guī)模最大的服裝企業(yè)集團(tuán)。偉志集團(tuán)的“偉志”品牌早在九十年代早期就已揚(yáng)名中國北方市場(chǎng)，并為偉志集團(tuán)后來的發(fā)展立下了汗馬功勞。這種差距主要來源于兩企業(yè)所采用的品牌經(jīng)營策略，以下對(duì)其作具體分析： 品牌定位品牌經(jīng)營的首要任務(wù)是品牌定位，這對(duì)企業(yè)占領(lǐng)、拓展市場(chǎng)具有重要的導(dǎo)航作用，是品牌戰(zhàn)略目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵。在這種需求特點(diǎn)下，偉志品牌的“低價(jià)格高質(zhì)量”定位盡管在西部地區(qū)還有一定的市場(chǎng)，但對(duì)一些消費(fèi)者吸引力已經(jīng)不大。但如何解決新的定位與先前品牌形象之間的沖突，使消費(fèi)者盡快接受新品牌形象，是偉志集團(tuán)當(dāng)前面臨的問題。同時(shí)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、面料選擇以及品牌宣傳等方面都按照這一明確定位進(jìn)行，全方位的界定品牌價(jià)值觀和內(nèi)涵，因而報(bào)喜鳥品牌一經(jīng)推出，就得到了目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的認(rèn)可，取得了巨大成功。在促銷手段的選擇上，大量采用廣
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