服裝行業(yè)民營服裝整合促銷模式-預覽頁
【正文】 3100多人，年生產能力達60萬套高檔西服。 偉志集團簡介偉志集團是現任總裁向炳偉個人獨資5000元組建的民營企業(yè)，1998年改組為股份制企業(yè)，注冊資金7500萬元。2 典型企業(yè)品牌建設的對比分析在現代服裝企業(yè)經營中，品牌具有強大的增值能力，最具活力，是企業(yè)的無形資產，品牌具有高度的地域與細分市場的擴散性，永續(xù)的經營能力和重組社會資源的能力等。報喜鳥集團的品牌雖然推出較晚，但發(fā)展較快，目前兩家企業(yè)的主要品牌在國內服裝市場均具有較高的聲譽。偉志集團在1993年采用目標市場營銷戰(zhàn)略時，把市場定位在中國西部中低價位的化纖西服市場，與之相應的產品定位是結實耐穿，易打理，方便消費者穿著，在售后服務上則推行“不滿意便退貨”策略。同時由于擠入市場的新的中低檔品牌價格更低，且款式變化快，對偉志品牌造成很大的沖擊，導致了顧客流失。報喜鳥集團在推出“報喜鳥”品牌之初，就放棄了中低檔服裝的定位模式，并根據市場發(fā)展趨勢重新考慮了企業(yè)的目標市場。企業(yè)還要正確制定促銷策略，通過廣告、公關等手段傳播品牌定位所設計的整體形象。1998年“報喜鳥”作為新品牌首次推出的廣告就選擇在中央電視臺亮相，一上市就使全國消費者感受到了“報喜鳥”不同凡響的大品牌形象和優(yōu)越概念。1999年以前，偉志集團的廣告投入較少，廣告形式也很單調，很少利用視覺沖擊力大、對受眾印象深刻的電視媒體進行廣告宣傳。但由于地方媒體本身的聲譽和影響力較小，用此提升全國市場范圍的品牌形象自然收效甚微，因而在近幾年里，偉志的品牌聲譽和市場擴展都落后于報喜鳥。報喜鳥集團在營銷渠道建設中采用了特許加盟經營模式。所以這種渠道模式促進了報喜鳥的品牌擴展?；诖?，偉志集團開始采用特許經營模式，一直到2002年底才完成了對專賣店的改造，已經比報喜鳥晚了5年。以上對偉志集團和報喜鳥集團品牌建設的分析可以看出，東西部民營企業(yè)存在差距主要原因之一在于品牌建設上的不同做法。而要建設強勢品牌，必須按照品牌發(fā)展的規(guī)律和“系統(tǒng)思考，突出重點要素加以強化”的原則扎扎實實的打造品牌，因為構成品牌的要素具有多樣性，包括質量、價格、服務、文化、工藝、技術、營銷等，品牌之所以具有差異性，就是由于品牌在形成中某些要素出現差異或強弱形成的，這使得品牌的塑造更復雜。⑤采用品牌延伸策略，增加品牌的暴光率和能見度，既增加了品牌的收益，又提升了品牌的權益 ，但品牌延伸要適當。品牌的經營必須以產品為基礎，產品必須適應消費者需求的變化，不斷開發(fā)出個性化、時尚化、高檔次要求的產品，并確保一流產品質量。西部民營企業(yè)要全面提升品牌形象，不能單純的依賴廣告和形象代言人這樣千篇一律的方式，從多方面著手，例如采用整合營銷溝通這種新型促銷模式，能夠提高企業(yè)品牌的知名度、美譽度，促進產品的銷售。建立以品牌為中心的管理體系，為品牌建設提供全方位的系統(tǒng)的支持，以提高效率。12 / 12
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