服裝行業(yè)民營服裝整合促銷模式(文件)
【正文】 告形式向全國范圍的目標(biāo)市場展開宣傳，選擇權(quán)威性媒體來提高品牌檔次和影響力；在廣告設(shè)計(jì)中則注重品牌形象和概念的傳播，并選擇名人作品牌形象代言人，如報(bào)喜鳥集團(tuán)選擇影視明星任達(dá)華，使目標(biāo)群體能夠盡快接受。相比之下，偉志集團(tuán)在品牌宣傳方面的投入要小得多。利用地方媒體投放廣告，在當(dāng)?shù)靥岣吡藗ブ镜闹龋貙捔水?dāng)?shù)氐拇砑用饲?，擴(kuò)大了產(chǎn)品銷售。渠道策略和渠道管理在品牌擴(kuò)張和提高市場占有率方面具有重要作用，正確有效的渠道模式能夠促進(jìn)產(chǎn)需雙方的交易和溝通，提高生產(chǎn)者的服務(wù)水平，加強(qiáng)消費(fèi)者的滿意感和忠誠度，反之則影響品牌形象和效益。對于加盟店來說，他們既能保持所有者的獨(dú)立性，又獲得了經(jīng)銷名牌產(chǎn)品的特許權(quán)，增加了利潤，因而維護(hù)品牌聲譽(yù)的積極性較高。這些問題嚴(yán)重影響了偉志集團(tuán)的品牌形象和市場經(jīng)營效果，與競爭者的渠道相比處于明顯劣勢。而偉志品牌的市場競爭力卻逐步減弱，盡管目前產(chǎn)品銷售和利潤總額情況尚可，但主導(dǎo)產(chǎn)品在目標(biāo)市場上受到高端品牌、地方品牌、休閑品牌的擠兌，使銷售收入的增長面臨很大的困難。對此，為促進(jìn)西部民營企業(yè)品牌建設(shè)提出以下對策和建議：，提升品牌形象前面東西部兩家企業(yè)的分析證明，沒有強(qiáng)勢品牌就沒有優(yōu)勢可言，品牌戰(zhàn)略成功了，企業(yè)發(fā)展才有希望。④以提升品牌為目標(biāo)，協(xié)調(diào)、統(tǒng)一其他品牌要素，防止出現(xiàn)與提升品牌目標(biāo)不一致的經(jīng)營、管理行為。西部企業(yè)要提升品牌形象，營銷創(chuàng)新的重點(diǎn)是：①產(chǎn)品創(chuàng)新。③促銷創(chuàng)新。從市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)、品牌和產(chǎn)品定位、廣告投放等全方位為品牌服務(wù)，在品牌產(chǎn)品的營銷上要形成內(nèi)在一致的整合品牌傳播。更為重要的是要重視企業(yè)的品牌戰(zhàn)略管理，要從企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展出發(fā)培養(yǎng)、增強(qiáng)企業(yè)核心競爭力，只有這樣才能趕上東部，使自身得到更快發(fā)展。4 結(jié)論通過對東西部兩個服裝品牌建設(shè)的對比分析，認(rèn)為東西部民營企業(yè)品牌建設(shè)存在較大距離的關(guān)鍵原因在于，西部民營企業(yè)的品牌建設(shè)缺乏創(chuàng)新思想和意識，沒有及時制定并有效實(shí)施正確的品牌發(fā)展戰(zhàn)略。④建立強(qiáng)有力的品牌管理系統(tǒng)。②渠道創(chuàng)新。，提高品牌建設(shè)效率要創(chuàng)建強(qiáng)勢品牌，需要一系列營銷策略和技術(shù)的支持，這就需要根據(jù)自己品牌特點(diǎn)，在借鑒其他企業(yè)成功經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，進(jìn)行營銷創(chuàng)新，這是西部企業(yè)擺脫發(fā)展滯后現(xiàn)狀的必要措施，也是一個戰(zhàn)略問題。因此，企業(yè)要根據(jù)自身的特點(diǎn)和優(yōu)勢，抓住重點(diǎn)環(huán)節(jié)突出培養(yǎng)，形成獨(dú)具個性且意義完整的品牌。西部企業(yè)在品牌定位、品牌建設(shè)投入方面仍比較保守，起點(diǎn)不高，從而使具有一定聲譽(yù)的品牌未能得到較大范圍的推廣，影響了品牌做大作強(qiáng)。由于以上差異，東西部這兩個起點(diǎn)相同的服裝企業(yè)在品牌建設(shè)方面的效果完全不同。偉志集團(tuán)在初期采取自己開連鎖店或代理點(diǎn)，這種渠道模式也曾對偉志的發(fā)展起了很大作用。這種模式使報(bào)喜鳥在沒有增加自有資本投資的情況下，只是賦予加盟店經(jīng)營特權(quán)就控制了眾多獨(dú)立店鋪，從而擴(kuò)大了渠道范圍，為迅速進(jìn)入全國市場、擴(kuò)大品牌影響奠定了基礎(chǔ)。
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