【正文】 配得冷俊迷人，選用流行色更加富于時代色彩。同時，服裝本身的色彩也千差萬別，這就需要我們在確定設計形象時，把握一個與服裝色彩千變萬換相對穩(wěn)定的色調，來適應服裝不同色彩對環(huán)境的依托，力求鮮明、有個性、突出時代特色。這就要求我們的設計師不但要有較高的美學知識，還要具有一定的人文地理知識，以適應連鎖店形象的設計要求。因此材料的選用在盡量用現代常規(guī)材料的同時，也應適當加入體現自身風格的特定材料，來保持自身形象的統(tǒng)一性。過強的照度則會使店鋪感到飄，感到不適與緊張。服裝連鎖店的統(tǒng)一性就要求設計者以統(tǒng)一的色彩、統(tǒng)一的材料、統(tǒng)一的造型、統(tǒng)一的燈光效果去面對不同地域的消費者，給人以統(tǒng)一的形象感。在社會學的范疇內，可以把這種變化趨勢概括為購買行為的異化，即購買這一行為中，享受、娛樂、刺激等心理體驗是主體，買東西本身成了客體。照明問題：一些時裝專賣店由于設計單位不專業(yè)，普通照明和重點照明不明確、混亂，普通照明的照度太高、燈布置得太密，這不僅浪費，而且重點照明也無法突出；櫥窗用太多的鹵鎢燈，而未采用光效更高的金鹵燈；還有的商店竟然把節(jié)能燈露在燈具外一截；普遍存在光色的選擇不當，氣氛可疑，等等。櫥窗的照明要和日光形成反差，就要采用反射型金鹵燈了。主要表現在：（1）增加對環(huán)保的考慮；（2）政府加強照明的立法；（3）首選可循環(huán)和利用的產品包裝；（4）節(jié)能，非常注意燈的功率和熱損耗與冷卻成本的考慮。（3）重點照明：飛利浦CDMR/830系列的反射型陶瓷金鹵燈，功率有35W和70W可供選擇。 服飾是表現時代潮流的商品，店面設計的前提條件就是要掌握時代潮流。古代商號都很注重使用吉祥順利的字眼，來寓意自己的生意。一個好的店鋪名必須適合其目標顧客的層次，適合其經營宗旨和情調，這樣才能為店鋪樹立美好的形象，增強對顧客的吸引力。新穎，有時代感或者趕上時代潮流，創(chuàng)造新概念。因此，店主為店鋪命名時，勿使用店名過分暗示經營產品的種類和屬性，否則將不利于企業(yè)的進一步發(fā)展。③啟發(fā)聯(lián)想原則　　它是指店名要有一定的寓意，讓消費者能從中等到愉快的聯(lián)想，而不是消極的聯(lián)想，也就是討個吉利的名字。金利來的確定經過。說：39。獅39。輸39。這個名字很快就為大家接受，帶領帶的各階層生意人多，誰不希望39。當店名能夠刺激和維持店鋪標識物的識別功能時，店鋪的整體效果就加強了。店鋪要想取得好的經濟效益，首先必須使消費者走進店里。外觀設計　　外觀是店鋪給人的整體感覺，有時會體現店鋪的檔次，也能體現店鋪的個性。如果店鋪是在商業(yè)區(qū)，則附近的大商場一般也是現代風格，就能與之達到和諧的效果。如果服飾店經營的是有民族特色的服飾或仿古的服飾，如旗袍一類，則可采用傳統(tǒng)風格。因為店名招牌本身就是具有特定意義的廣告，所以，從一般意義上講，招牌設置的集團，就能使顧客或過往行人以較遠或多個角度都能較清晰地看見，夜晚應配以霓虹燈招牌。招牌的安裝可以是直立式、壁式、也可以是懸吊式的。女裝店可選擇時尚感強的招牌，且招牌的顏色要醒目；男裝店多以西服為主，則較正式，招牌要適應這種風格，要顯得莊重；童裝店則要活潑、有趣，能吸引小朋友。好的出入口設計要能合理地使消費者從入口到出口，有序地瀏覽全場，不留死角。幽閉、陰暗等不佳心理，從而拒客于門外。其中有可以分為橫向櫥窗布置、縱向櫥窗布置、單元櫥窗布置?！、芴囟ㄊ綑淮安贾谩　≈赣貌煌乃囆g形式和處理方法，在一個櫥窗內集中介紹某一產品，例如，單一商品特定陳列和商品模型特定陳列等。外部照明設計　　這里的外部照明主要指人工光源　使用與色彩的搭配。色彩依紅橙黃綠藍靛紫的順序排列，強弱度依次由強轉弱。因此必須考慮的要點包括：顧客動向、店鋪門面形象、入口規(guī)劃、色彩搭配、照明、主通道動線規(guī)劃等要素。 ★復合陳列─量感陳列和展示陳列混合的方法。 ★可自由比較商品。明確上述展示計劃的原則，使賣場的裝潢設計充分表現展示的主題和銷售目的，從而使賣場更具沖擊力。在定計劃時，不妨請顧客參與，表達他們的意見，接著再加以討論。陳列還要富于變化。要保 證道具的完好無損及平衡性和穩(wěn)定性，以使商品不易掉落。如果說陳列的商品不易取放的話，也許就僅僅因為這一點便喪失了將商品銷售出去的機會。 ★保持商品的平整，展示商品要經過熨燙才能展示出來。 ★演示商品的實際使用方法來促進銷售。展示重點商品時，要選擇同類中色彩較鮮艷，款式、面料較時尚的做重點陳列。彩虹七色排列是大家最熟悉的，令人有親切感，也是最好的一種配置方式。類似色 依明度高低由左向右排列，具有秩序感，也加強了對比感。 1．讓消費者容易進入所以消費者一進入超市，超市便已展開銷售行為，因此規(guī)劃的第二個原則是如何讓消費者在店里停留得更久。超市的規(guī)劃人員應當思考如何做才能讓消費者愿意留下來。此刻對消費者而言是在“享受購物的樂趣”，毫無疑問，該店的老板獲得了不少消費者的肯定。如何讓顧客感受到購物的樂趣并想再來，正是賣場配置和規(guī)劃時最需要注意的。 3．最有效地利用空間在物流系統(tǒng)越來越發(fā)達之際，超市經營者可努力改進、創(chuàng)設自己的物流系統(tǒng)，或與其他物流系統(tǒng)結合，盡量將有效的空間都用作賣場，以增加營業(yè)額、降低成本。一般而言，只有將商店的陳列、展示、色彩、燈光納入超市的整體識別系統(tǒng)內，才能創(chuàng)造出獨特的風格。案例：低檔服裝小店成交客戶的例子[字體：大 中 小]　　2006年4月3日　　中國服裝時尚網目標客戶群是30歲以上的“馬大嫂”和“馬大伯” 例一：^_^今天11點左右，逛進來一個將近三十的胖大姐，我瞄了一眼，大概身高155，重150斤的樣子。然后她開始詢價，我報了一個偏高的價格，然后跟她說如果這件衣服放在專賣店里至少70起步。 跟客戶推介產品的時候，要不斷的在對比中把自己的賣點告訴她，讓她覺得這個東西很值你就成 47 / 47。交易結束。然后我拿出三件衣服讓她試穿，她也沒問價格。除了上述原則外，商店在規(guī)劃與配置賣場時應充分運用開店前對消費者所做的調查資料，這樣才能更好地滿足消費者的需求。4．營造最佳的銷售氣氛 規(guī)劃之初，應將前場和后場的面積進行合理的分配，通常所采用的標準是8：2。這些讓消費者感到不適的因素會降低消費者的沖動購買率，自然也就減少了超市的銷售機會。(2)排除“不適”，也就是要排除讓消費者在賣場感覺到不舒適的因素。 此外，諸如良好的空調、音響效果和親切的服務態(tài)度等也是消費者愿意久留的原因。為了達到讓消費者在超市里停留得更久的目的，規(guī)劃要從兩方面來著手：我們都了解，為買特定的某些商品而到超市去的顧客大約只占超市顧客的30％；換句話說，在消費者所采購的商品中，有70％是屬于沖動性的購買。 便于進入的門店有以下條件： 商品展示設計中照明的色彩對商品的影響很大，如果商品有美好 的色澤，照明的色彩使用不當則會減損物品的原來面貌，降低商品的價值感，因此照明色彩的計劃也是我們應深入探討的?？v向配置顏色相同、明亮度不同的商品時，采用此方法配置是最理想的一種形式。 第四節(jié)色彩要素在店鋪陳列中的作用 １．店鋪陳列色彩常識 （１）物理特性 （２）化學特性 （３）映視特性 （４）心理特性 ２．商品色彩的配置計劃 商品色彩的配置計劃可以增加整體商品陳列的色彩美感。 （６）適時性 降低陳列道具成本的同時，要提高其使用效率，防止商品的損 耗。為達到這個目的，賣場陳列要注意以下三點： ★設置與商品相關的宣傳海報，相關商品集中陳列。 ★注意去除貨架上的銹、污跡。 顧客在購買商品時，一般是先將商品拿到手中，從有的角度進 行確認，然后再決定是否試穿以至于購買。 賣場就和舞臺一樣，它是一種環(huán)境氛圍，“演員”—商品亮相，期待能吸引“觀眾”顧客。 ２．店鋪陳列的整體規(guī)劃原則 商品展示陳列是通過視覺來打動顧客的，陳列方式的優(yōu)劣決定顧 客對店鋪的第一印象。假設只依內部人員的意見擬定計劃，往往會傾向于店鋪本身的需求，而僅重視店鋪方面的便利性、機能性。 基于上述原則，由店員參與、提出意見，再擬定落實裝潢設計賣場 設計是非常重要的。 （１）賣場裝潢設計的基本原則 ★方便進入。 第三節(jié)店鋪陳列的規(guī)劃原則 １．提升顧客進店率的店鋪規(guī)劃 ★量感陳列─表現商品多量的方式，使顧客認為你的店鋪商品很豐富，選擇余地大。 （２）店鋪陳列的宣傳品 店鋪的宣傳品，是品牌最直接、最有效的廣告?！　∩适侨说囊曈X的基本特征之一，不同波長的可見光引起人們視覺對不同顏色的感覺，形成了不同的心理感受。這種手法滿足了顧客應季購買的心理特點，用于擴大銷售?！、蹖ｎ}式櫥窗布置　　它是以一個廣告專題為中心，圍繞某一個特定的事情，組織不同類型的商品進行陳列，向媒體大眾傳輸一個訴求主題。?、倬C合式櫥窗布置　　它是將許多不相關的商品綜合陳列在一個櫥窗內，以組成一個完整的櫥窗廣告。不規(guī)則的店面則要考慮到內部的許多條件，設計難度相對較大。如果設計不合理，就會造成人流擁擠或商品沒有被顧客看完便到了出口，從而影響了銷售。制作成與經營內容相一致的形象或圖形，能增強招牌的直接感召力。既要做到引人矚目，又要與店面設計融為一體，給人以完美的外觀形象。 招牌設計　　當取好店名后，就要考慮招牌。 　　具有民族傳統(tǒng)風格的外觀給人以古樸殷實，傳統(tǒng)豐厚的心理感受?！　‖F代風格的外觀給人以時代的氣息，現代化的心理感受。人對事物的一般心理反應是，一個室外裝修高雅華貴的店鋪，銷售的商品也一定高檔優(yōu)質；而裝飾平平或陳舊過時的外觀，其銷售的商品也一定是相間交錯低下，質量難保?！。ǘ┦彝庠O計　　室外裝飾是指店鋪門前和周圍的一切裝飾開工。？④支持標志物原則　　標志物是指店鋪中可被識別但無法用語言表示的部分，如可口可樂的紅色標志，麥當勞醒目的黃?quot。當天晚上我一夜未睡，為改多獅這個名字我絞盡腦汁。輸39。39。