房地產(chǎn)市場(chǎng)分析論文集5-wenkub
2023-07-03 15:19:18 本頁面
【正文】 么考特勒這個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷權(quán)威人士要寫亞洲版的市場(chǎng)學(xué)呢？因?yàn)槭袌?chǎng)營(yíng)銷這門學(xué)科在亞洲地區(qū)越來越重要了。它們的商品經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)，商品品位越來越高，品種越來越多，消費(fèi)者的個(gè)性需求也越來越強(qiáng)。二次大戰(zhàn)以后，資本主義經(jīng)濟(jì)發(fā)展很快，各國相繼進(jìn)入買方市場(chǎng)。市場(chǎng)學(xué)開始為企業(yè)界所接受。到了１９３０年，資本主義經(jīng)濟(jì)危機(jī)發(fā)生了，一系列企業(yè)在倒閉，企業(yè)家們都感到危機(jī)來了。有市場(chǎng)就要有營(yíng)銷問題的研究?，F(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷的產(chǎn)生已有９０多年的歷史。自己的產(chǎn)品賣不掉，積壓不能擴(kuò)大再生產(chǎn)，企業(yè)就要倒閉了。美國成立了第一個(gè)企業(yè)家組織的市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)。買方市場(chǎng)使企業(yè)面臨著很大困難。在這種情況下，銷售服務(wù)就越來越重要。亞洲經(jīng)濟(jì)的發(fā)展伴隨著東方文化的個(gè)性越來越突出。 現(xiàn)在，市場(chǎng)營(yíng)銷的新觀念是什么？就是“競(jìng)爭(zhēng)性營(yíng)銷”。為什么要開展競(jìng)爭(zhēng)性營(yíng)銷？市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到今天營(yíng)銷是個(gè)全方位的問題，前提是買方市場(chǎng)已經(jīng)形成了，成為買方市場(chǎng)條件下的競(jìng)爭(zhēng)。這種日子我們過了３０年，大家很習(xí)慣了。因?yàn)橘I方市場(chǎng)已在形成。我覺得中央提出的兩個(gè)觀念企業(yè)界應(yīng)當(dāng)想一想，一個(gè)是擴(kuò)大銷售，開拓市場(chǎng)，尋找新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。中國最落后的一塊是服務(wù)經(jīng)濟(jì)，而改革最慢的一塊也是服務(wù)經(jīng)濟(jì)。而流通體制改革一個(gè)很重要的問題就是營(yíng)銷。談到企業(yè)的情況，他們認(rèn)為，中國剛剛開始買方市場(chǎng)，企業(yè)剛遇到困難，這不算困難。倒的倒了，建的建了。怎么才能不敗？只有研究現(xiàn)代企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略來發(fā)展自己。供大于求以后消費(fèi)者要挑挑揀揀。這和本國消費(fèi)群體的個(gè)性需求、要求很高有很大關(guān)系。二是造型要美觀。意思是只有仿造，很少創(chuàng)新。一年畢業(yè)３０００多人。商品文化集中起來就一個(gè)字“美”，方方面面的“美”。一個(gè)商品要好看，必需有好的包裝。因此包裝是無聲的推銷員。其實(shí)要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)世界級(jí)的名牌不是很容易的。 第二點(diǎn)是企業(yè)定價(jià)。如何定價(jià)格？定高？定中？定低？是不是價(jià)格定低了能賣錢；定高了就一定不能賣錢，那不一定。價(jià)格里有兩個(gè)最重要的含金量：一是科技含量。定價(jià)本身就有一個(gè)策略問題。我問一位美國朋友，看了中國市場(chǎng)以后有什么感想。５年之內(nèi)發(fā)展了這么多，工業(yè)企業(yè)、商業(yè)企業(yè)確實(shí)都有一個(gè)選擇業(yè)態(tài)的問題。 第四點(diǎn)是促銷手段多樣化。怎么能夠得體地宣傳自己的商品而且不要花很多錢，這是一門學(xué)問。應(yīng)當(dāng)說什么樣的商品用什么樣的廣告，這是學(xué)問。促銷手段的運(yùn)用會(huì)越來越巧妙。遺憾的是根本問題沒解決，即世界貿(mào)易組織問題。這是多渠道的。我們不能總封閉，我們的外匯市場(chǎng)、證券市場(chǎng)、股票市場(chǎng)，人家肯定都要進(jìn)來，總不會(huì)那么平靜，國際投機(jī)資本不會(huì)不涉足的。賠錢不干。要大就要搞規(guī)模經(jīng)濟(jì)。搞規(guī)模經(jīng)濟(jì)是個(gè)方向。當(dāng)然，現(xiàn)在外資有的東西有些我們內(nèi)資沒有。企業(yè)必然要失敗，要淘汰。 二、全方位的市場(chǎng)營(yíng)銷。為什么？過去，我們是一種生產(chǎn)決定流通的思維方式，有人稱這種思維方式是正向思維。消費(fèi)者有４萬億存款。從消費(fèi)者需要出發(fā)，倒過來考慮。有的同志告訴我，顧客說：一進(jìn)商店感覺是商品琳瑯滿目；但想買時(shí)可心的商品沒有。還要研究進(jìn)行什么樣的服務(wù)消費(fèi)者才滿意。這就不需要大力推銷，這就是真正意義的市場(chǎng)營(yíng)銷。這是一個(gè)最新的觀點(diǎn)。我看不是了?，F(xiàn)在是往北走主導(dǎo)地位突出，往南走主導(dǎo)地位就差。私營(yíng)經(jīng)濟(jì)、個(gè)體經(jīng)濟(jì)、三資經(jīng)濟(jì)、國外投資、港澳臺(tái)經(jīng)濟(jì)，加上我們的國營(yíng)經(jīng)濟(jì)，大家都在買方市場(chǎng)下競(jìng)爭(zhēng)，政府不能給你國營(yíng)商業(yè)政策讓你占主導(dǎo)地位。你國家說是名品，要進(jìn)我這個(gè)名店，但你這個(gè)名品
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