金蝶與用友的比較分析-wenkub
2023-07-03 01:41:40 本頁面
【正文】 有由總部、南京研發(fā)中心、上海ERP應(yīng)用研究中心等在內(nèi)的中國最大的企業(yè)應(yīng)用軟件研發(fā)組織和1000人以上的研發(fā)隊伍。用友軟件專注于軟件業(yè)發(fā)展，1988年至1999年，用友軟件通過普及財務(wù)軟件成功推進中國會計電算化進程；從2000年起，用友軟件開始向ERP軟件廠商轉(zhuǎn)型，2002年，公司在中國ERP軟件領(lǐng)域的市場占有率首次成功超越國際廠商，打破了由國際廠商壟斷管理軟件高端市場的局面，成為中國最大的ERP軟件廠商，實現(xiàn)了業(yè)務(wù)升級與轉(zhuǎn)型的重大突破。兩家企業(yè)原本應(yīng)該具有很多的相似之處，然而經(jīng)過幾年的發(fā)展它們卻逐漸開始向人們展現(xiàn)出各自鮮明而迥異的特點。那么，造成這種狀況的原因可能有哪些呢?是雙方所擁有的資源的差異，還是各自發(fā)展戰(zhàn)略的不同?又或者二者之間本來就存在著一種內(nèi)在的聯(lián)系?在對用友軟件和金蝶軟件這兩家公司進行深入研究之前，我們有必要先對它們各自的發(fā)展歷程有一個大概的了解。從2001年到2006年用友軟件的兩種主要產(chǎn)品即財務(wù)軟件及ERP軟件的中國市場占有率穩(wěn)中有升，財務(wù)軟件從20．9％增長到29．7％，ERP軟件從16．2％增長到24．5％，∞到2006年兩種產(chǎn)品都分別在同類產(chǎn)品中國市場占有率中排名第一，是名副其實的中國管理軟件行業(yè)龍頭。通過合作伙伴業(yè)務(wù)策略，用友軟件建立了中國最大的管理／ERP軟件產(chǎn)業(yè)鏈，與合作伙伴一起為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。金蝶國際軟件集團有限公司附屬公司有專注于中國大陸市場的金蝶軟件(中國)有限公司、專注于除中國大陸以外的亞太地區(qū)市場的金蝶國際軟件集團(香港)有限公司，專注于全球客戶化開發(fā)和軟件外包業(yè)務(wù)的金蝶軟件技術(shù)(上海)有限公司，以及專注于中間件業(yè)務(wù)的深圳金蝶中間件有限公司等。金蝶EAS是面向大中型企業(yè)，采用最新的ERP II管理思想和一體化設(shè)計的ERP管理軟件，涵蓋企業(yè)內(nèi)部資源管理、供應(yīng)鏈管理、客戶關(guān)系管理、知識管理、商業(yè)智能等超過50個應(yīng)用模塊集成軟件，并能實現(xiàn)企業(yè)間的商務(wù)協(xié)作和電子商務(wù)的應(yīng)用。首先，它們都是私人控股企業(yè)，又以財務(wù)軟件起家；其次，兩家企業(yè)同時選擇了上市發(fā)展的道路；最后，又同時面臨軟件行業(yè)的激烈競爭和產(chǎn)品升級轉(zhuǎn)型的問題。各種因素綜合在一起，使得用友軟件能夠成功運用當(dāng)時證券市場的“機會之窗，發(fā)行市盈率高達64．35倍，募集資金8．88億元人民幣。本文根據(jù)兩家公司在上市第一年(即2001年)后所公布的年度會計報告編制了下表，從中我們可以看出用友軟件和金蝶軟件在“起跑點上各自所擁有財務(wù)資源的迥異狀況：依靠著2001年的IPO融資，用友軟件積聚了豐富的財務(wù)資源，與金蝶軟件和軟件產(chǎn)業(yè)的其他公司相比，用友軟件體現(xiàn)出了強大的財務(wù)靈活性和舉債能力，為未來的發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)，使得自己能夠從容地應(yīng)對未來技術(shù)變化帶來的研究開發(fā)巨額支出和市場營銷競爭開支，并展開主動出擊的態(tài)勢。軟件產(chǎn)品和傳統(tǒng)的制造業(yè)商品相比具有其較特殊的特點：第一，特殊的成本結(jié)構(gòu)。例如，微軟公司為開發(fā)Windows 95投入了2．5億美元，而從生產(chǎn)第二張光盤開始，每張光盤只需幾十美分的拷貝成本。這類產(chǎn)品的轉(zhuǎn)換成本通常來自于對對新系統(tǒng)的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)、原有數(shù)據(jù)格式轉(zhuǎn)換的困難以及軟件之間等兼容性問題等等。網(wǎng)絡(luò)外部性不僅存在于有形物理網(wǎng)絡(luò)中，而且也存在于那些虛擬網(wǎng)絡(luò)中。也就是說，當(dāng)一家軟件企業(yè)對外銷售產(chǎn)品時，銷售量必須達到較高水平的臨界值以足以彌補巨額的固定成本，企業(yè)才有可能盈利，另外，由于軟件產(chǎn)品的鎖定作用和網(wǎng)絡(luò)外在性，企業(yè)一開始占領(lǐng)的用戶數(shù)量越多，將來就越容易進一步擴張市場份額，反之，已經(jīng)占有的市場也極有可能被別的企業(yè)所吞噬。這是因為：第一，管理軟件產(chǎn)品屬于知識型產(chǎn)品，具有更新?lián)Q代快的特點，即使一家企業(yè)在一定時期內(nèi)具備了能夠在當(dāng)時建立市場標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，但隨著科學(xué)技術(shù)和管理理念的進步，產(chǎn)品可能會逐漸不能在滿足用戶的特定需求，另一方面，作為暫時被標(biāo)準(zhǔn)排除在外的落后者，其他企業(yè)總會傾盡全力設(shè)法研發(fā)出更新的技術(shù)來取代現(xiàn)有的標(biāo)準(zhǔn)。完善的銷售網(wǎng)絡(luò)將在很大程度上決定企業(yè)市場開拓能力的高低，此外，品牌價值和企業(yè)形象也是重要的因素。這里要說明的幾個問題是：第一，本文主要通過利潤表上的相關(guān)科目(如主營業(yè)務(wù)收入、凈利潤等)和一些綜合反映企業(yè)盈利能力的財務(wù)指標(biāo)(如銷售利潤率、凈資產(chǎn)收益率等)來比較兩家企業(yè)的經(jīng)營績效；第二，用友軟件和金蝶軟件所適用的會計政策有所差異，為了提高數(shù)據(jù)的可比性，本文將首先根據(jù)存在的差異對相關(guān)會計數(shù)據(jù)進行調(diào)整；第
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