【正文】 統(tǒng)的工作能力。根據(jù)自身的特點(diǎn)，金蝶軟件提出了所謂“產(chǎn)品領(lǐng)先”的發(fā)展思路，即強(qiáng)調(diào)通過在某一產(chǎn)品領(lǐng)域的縱深拓展，專注技術(shù)領(lǐng)先，以核心技術(shù)盈利。值得一提的是，在上文中筆者根據(jù)兩家公司會(huì)計(jì)政策的主要差異對(duì)金蝶軟件的相關(guān)會(huì)計(jì)科目進(jìn)行了調(diào)整，如果是以這一結(jié)果為評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，金蝶軟件在2001．2006年的凈利潤則是始終保持了一個(gè)上升的趨勢。使軟件產(chǎn)品快速市場化，使其使用者人數(shù)快速達(dá)到臨界值，是贏得標(biāo)準(zhǔn)競爭的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，即出色的市場開拓能力是非常重要的。但軟件產(chǎn)品往往呈現(xiàn)出另一種特點(diǎn)，由于轉(zhuǎn)換成本過高的緣故，用戶常會(huì)被鎖定在現(xiàn)有的狀態(tài)中。用友軟件正是在這樣一種國內(nèi)證券市場對(duì)于高科技股票異常追捧的背景下進(jìn)行上市的，同時(shí)用友軟件還是我國實(shí)行核準(zhǔn)制以來的第一家發(fā)行并上市的股票，上市題材比較獨(dú)特，盈利能力較強(qiáng)。用友軟件在中國境內(nèi)擁有4l家地區(qū)分子公司、5000人的軟件產(chǎn)品研發(fā)、營銷和咨詢顧問實(shí)施專家隊(duì)伍；用友軟件擁有由總部、南京研發(fā)中心、上海ERP應(yīng)用研究中心等在內(nèi)的中國最大的企業(yè)應(yīng)用軟件研發(fā)組織和1000人以上的研發(fā)隊(duì)伍。從2001年到2006年用友軟件的兩種主要產(chǎn)品即財(cái)務(wù)軟件及ERP軟件的中國市場占有率穩(wěn)中有升，財(cái)務(wù)軟件從20．9％增長到29．7％，ERP軟件從16．2％增長到24．5％，∞到2006年兩種產(chǎn)品都分別在同類產(chǎn)品中國市場占有率中排名第一，是名副其實(shí)的中國管理軟件行業(yè)龍頭。首先，它們都是私人控股企業(yè)，又以財(cái)務(wù)軟件起家；其次，兩家企業(yè)同時(shí)選擇了上市發(fā)展的道路；最后，又同時(shí)面臨軟件行業(yè)的激烈競爭和產(chǎn)品升級(jí)轉(zhuǎn)型的問題。例如，微軟公司為開發(fā)Windows 95投入了2．5億美元，而從生產(chǎn)第二張光盤開始，每張光盤只需幾十美分的拷貝成本。這是因?yàn)椋旱谝?，管理軟件產(chǎn)品屬于知識(shí)型產(chǎn)品，具有更新?lián)Q代快的特點(diǎn)，即使一家企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)具備了能夠在當(dāng)時(shí)建立市場標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，但隨著科學(xué)技術(shù)和管理理念的進(jìn)步，產(chǎn)品可能會(huì)逐漸不能在滿足用戶的特定需求，另一方面，作為暫時(shí)被標(biāo)準(zhǔn)排除在外的落后者，其他企業(yè)總會(huì)傾盡全力設(shè)法研發(fā)出更新的技術(shù)來取代現(xiàn)有的標(biāo)準(zhǔn)。但從凈利潤在各個(gè)年份的變動(dòng)情況來看，用友軟件在2003年和2004年連續(xù)兩年出現(xiàn)了利潤的下滑，這一方面是由于近期管理軟件市場的競爭越發(fā)激烈，行業(yè)內(nèi)頻頻興起價(jià)格戰(zhàn)，從而導(dǎo)致國內(nèi)幾大管理管理軟件廠商在營業(yè)收入增長的同時(shí)出現(xiàn)利潤下滑，另外用友軟件自己給出的解釋是“在2003年和2004年中成立了用友軟件工程公司和用友軟件金融公司，以拓展軟件外包和金融行業(yè)ERP兩項(xiàng)新軟件業(yè)務(wù)，這些業(yè)務(wù)在報(bào)告期內(nèi)尚處于投入階段，對(duì)報(bào)告期的經(jīng)營業(yè)績有相應(yīng)的影響；同時(shí)，2004年度公司繼續(xù)加大在產(chǎn)品、售前、實(shí)施、渠道、人才隊(duì)伍建設(shè)的投入，其中產(chǎn)品研發(fā)的投入已占到公司業(yè)務(wù)收入的16％，對(duì)2004年度的經(jīng)營業(yè)績有一定影響”。這兩項(xiàng)投資雖然與核心業(yè)務(wù)無關(guān)，但對(duì)企業(yè)的盈利能力起到了一定有益的補(bǔ)充。但如果能夠在老用戶的擴(kuò)充應(yīng)用上面再加以推進(jìn)的話，用戶的使用范圍擴(kuò)大，會(huì)給雙方帶來更多的價(jià)值。因此，筆者認(rèn)為，關(guān)于兩家公司經(jīng)營績效的對(duì)比，現(xiàn)階段用友軟件雖然占據(jù)了管理軟件行業(yè)的龍頭地位，但和金蝶軟件相比，在這方面仍然不具有實(shí)質(zhì)上的優(yōu)勢。而金蝶軟件則是一家在開曼群島設(shè)立但在香港聯(lián)交所創(chuàng)業(yè)板上市的公司，∞它的會(huì)計(jì)政策必須依據(jù)國際財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則(IFRS)。在軟件產(chǎn)品用戶的虛擬網(wǎng)絡(luò)中，使用同一軟件或可兼容軟件的用戶越多，可進(jìn)行信息交流的對(duì)象就越多，用戶之間信息的傳遞和共享更為便捷，該網(wǎng)絡(luò)對(duì)新用戶的價(jià)值就越大，這就構(gòu)成了軟件產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)外部性。然而，當(dāng)我們把研究對(duì)象細(xì)化到一家具體的企業(yè)時(shí)，如果要比較準(zhǔn)確地識(shí)別并判斷出企業(yè)當(dāng)前已經(jīng)擁有以及在未來的發(fā)展中還需要的戰(zhàn)略資源，就必須先對(duì)這家企業(yè)所在的行業(yè)有所了解。金蝶軟件營銷、服務(wù)及伙伴網(wǎng)絡(luò)在中國大陸分為華南、華東、華北、華中、東北、西南、西北七大區(qū)域，遍及221個(gè)城市和地區(qū)，目前擁有員工3200人，客戶遍及亞太地區(qū)，包括中國大陸、香港、臺(tái)灣、新加坡、馬來西亞、泰國等國家和地區(qū)，總客戶數(shù)量超過40萬家。金蝶與用友的比較分析目錄一、 公司簡介 3 問題的提出 3 用友軟件簡介 3 金蝶軟件簡介 4二、兩者首次公開發(fā)行股票籌資情況對(duì)比 5上市情況簡介 5融資差異原因分析 6三、用友軟件和金蝶軟件的戰(zhàn)略資源存量的對(duì)比 7 軟件行業(yè)的一般特點(diǎn) 7 軟件企業(yè)戰(zhàn)略資源分析 8四、用友軟件