國(guó)際商務(wù)談判(西南大學(xué)作業(yè)答案-wenkub
2023-06-22 17:46:52 本頁(yè)面
【正文】 系是指（ ?。?. D. 建立一筆專項(xiàng)的基金來彌補(bǔ)可能遭遇的不測(cè)2. 為了理解4. 潤(rùn)滑策略?)1. 3～4人 )1. )1. “貴方某某先生的問題提得很好，我曾經(jīng)在某一份資料上看過有這一問題的記載，就記憶所及，大概是……”這種答復(fù)談判對(duì)手的技巧可稱為(讓步節(jié)奏要快4. 3. 遞盤的發(fā)出者通常是（ ?。?. 在重要問題上不要輕易讓步阿拉伯)1. 在國(guó)際商務(wù)談判中，千萬(wàn)不能贈(zèng)送酒類禮品的國(guó)家是(“您第一次發(fā)現(xiàn)商品含有瑕疵是在什么時(shí)候?”這種商務(wù)談判的發(fā)問類型屬于(）法國(guó)中國(guó)?3. 十分回避“廁所”這個(gè)詞，一般都使用其他暗示的方法。法國(guó)以下各國(guó)中，屬于大陸法系的是(協(xié)商3. 調(diào)解4. 國(guó)際商務(wù)談判與一般貿(mào)易談判的共性體現(xiàn)在（ ?。?. 3. 2. 談判中以試圖控制談判對(duì)手的談判心理屬于（ ?。?. 3. 具有上述禁忌的國(guó)家是(英國(guó)把談判的面撒開，先撇開爭(zhēng)執(zhí)的問題，再談另一個(gè)問題，這種方式是（1. 3. )1. 3. 法國(guó)2. )1. 客戶?2. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手4. ) 1. 讓步要讓在關(guān)鍵環(huán)節(jié)上避正答偏2. 4. F. 10人以上2. 拖拖拉拉2. 4. 求助1通過放棄或拒絕合作、停止業(yè)務(wù)活動(dòng)來回避風(fēng)險(xiǎn)源3. 1) 1. 3. 地位平等職權(quán)平等4. 闡明參加談判的意愿和條件?監(jiān)督談判程序4. E. 實(shí)際需求目標(biāo)2. 可接受目標(biāo)4. 價(jià)值型談判3. 原則型談判2匯率風(fēng)險(xiǎn)分?jǐn)倵l款硬貨幣計(jì)價(jià)法22. 下列屬于潛在僵局的直接處理方法的是(先肯定局部，后全盤否定2. 支付風(fēng)險(xiǎn)2. 4. 商務(wù)人員2 等額讓步方式2外匯儲(chǔ)備?2. 4. )1. 3. 個(gè)體談判集體談判3意向 對(duì)談判進(jìn)行評(píng)價(jià)的主要指標(biāo)是(信譽(yù)32. 確定報(bào)價(jià)4. 作報(bào)價(jià)解釋32. 有問必答4. 巧提問題爭(zhēng)取最后的利益盡量保證已取得的利益不喪失力求盡快達(dá)成協(xié)議 改期再談4. 采取縱向式的談判34. 科技性信息 創(chuàng)造雙贏的解決方案2. 4. 控制好自己的情緒群體的決策方式4. 群體成員的結(jié)構(gòu)產(chǎn)品的技術(shù)服務(wù) 4. 產(chǎn)品質(zhì)量1. 行為表情不一致2. 國(guó)別政策42. 3. 分析談判環(huán)境3. 從天氣狀況入題5. 信息資料的整理一般分為四個(gè)階段（）1. 資料的篩選 5. ）1. 避實(shí)就虛改期再談5. ）1. 不要承諾做同等幅度的讓步）2. 4. 協(xié)議僵局50、談判的經(jīng)濟(jì)利益性2. 國(guó)際商務(wù)談判既是一筆交易的洽商，也是一項(xiàng)涉外活動(dòng)，具有較強(qiáng)的政策性5）產(chǎn)品因素4. 環(huán)境因素1. A.√2. B.2. B.5主觀題5讓步型談判法參考答案：可接受目標(biāo)參考答案：簡(jiǎn)述報(bào)價(jià)階段的策略。談判者必須遵循的談判思路和方法有：1）將方案的創(chuàng)造與對(duì)方案的判斷行為分開2）充分發(fā)揮想象力，以擴(kuò)大方案的選擇范圍3）找出雙贏的解決方案4）替對(duì)方著想，并讓對(duì)方容易做出決策60、談判的具體目標(biāo)可分為四個(gè)層次：1.3.它與最優(yōu)目標(biāo)之間有著必然的內(nèi)在聯(lián)系?！ ∩虅?wù)談判中“辯”的目的，就是論證己方的觀點(diǎn)，反駁對(duì)方的觀點(diǎn)
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