國際商務(wù)談判(西南大學(xué)作業(yè)答案(存儲版)
【正文】 執(zhí)5. 社會交往與個人行為 模擬談判5. 從自謙入題 3. 談判中，進(jìn)行報價解釋時必須遵循的原則有(吞吞吐吐5. 3. 3. 從狹義的角度來理解談判，那么僵局的種類（中期僵局國際商務(wù)談判內(nèi)容廣泛 2. 5在國際商務(wù)中談判的核心是價格1. A.√交叉式讓步，是促使雙方總體利益彌合的一種做法，要求一方在這一問題上讓步，另一方在其他問題上讓步；一方在這一問題讓步的損失，可以從另一方在其他問題的讓步中得到彌補(bǔ)。他能滿足談判一方的部分需求，實現(xiàn)部分經(jīng)濟(jì)利益。參考答案：他能滿足談判一方的部分需求，實現(xiàn)部分經(jīng)濟(jì)利益。 (2)辯路敏捷、嚴(yán)密，邏輯性強(qiáng)?！ ∞q論的目的是要證明己方的立場、觀點的正確性，反駁對方的立場、觀點上的不足，以便能夠爭取有利于己方的談判結(jié)果?！ ≡谵q論中，一定要注意個人的舉止和氣度。商務(wù)談判中“答”的技巧：，要給自己留有思考的時間，有些問題不必回答，顧左右而言他6具體辦法有以下幾種：1.試概述國際商務(wù)談判技巧.參考答案：國際商務(wù)談判技巧概述為：（一）對事不對人要做到對事不對人，要清楚以下原則：1.談判方案的主要內(nèi)容確定談判目標(biāo)規(guī)定談判期限擬定談判議程（1）己方安排談判議程的優(yōu)勢分析（2）談判議程的內(nèi)容（3）談判議題的順序安排（4）通則議程與細(xì)則議程的內(nèi)容安排談判人員（1）根據(jù)談判目標(biāo)和對象選擇合適的談判人員。 要通過記筆記來集中精力。\/P②、\/P⑤、(2)同時還必須力求符合國際貿(mào)易慣例的規(guī)定。國際商務(wù)合同首先是中外雙方當(dāng)事人之間的一種協(xié)議。\/P④、這不僅表現(xiàn)了已方的狹隘，更重要的是難以從對方的談話中得到已方所需要的信息。 要有鑒別地傾聽對方發(fā)言。試述談判方案的主要內(nèi)容。參考答案：論述商務(wù)談判中“答”的技巧。 在商務(wù)談判的辯論中，雙方可能在某一階段你占優(yōu)勢、我居劣勢，可過一階段又出現(xiàn)你處劣勢、我占優(yōu)勢的局面，當(dāng)我們處于兩種不同狀態(tài)時，就必須做好相應(yīng)的處理，這是衡量商務(wù)談判是否合格的一個條件。在反駁對方的錯誤觀點時，要切中要害，做到有的放矢。 商務(wù)談判中“辯”的目的，就是論證己方的觀點，反駁對方的觀點。3.談判者必須遵循的談判思路和方法有：1）將方案的創(chuàng)造與對方案的判斷行為分開2）充分發(fā)揮想象力，以擴(kuò)大方案的選擇范圍3）找出雙贏的解決方案4）替對方著想，并讓對方容易做出決策60、可接受目標(biāo)參考答案：主觀題51. A.√2. B.4. 產(chǎn)品因素談判的經(jīng)濟(jì)利益性2. 4. ）不要承諾做同等幅度的讓步5. 改期再談）1. 5. 資料的篩選 從天氣狀況入題5. 分析談判環(huán)境2. 2. 1. 4. 產(chǎn)品的技術(shù)服務(wù) 4. 群體的決策方式4. 科技性信息 4. 改期再談盡量保證已取得的利益不喪失巧提問題2. 確定報價4. 信譽(yù)3意向 個體談判)1. 4. 商務(wù)人員24. 先肯定局部，后全盤否定2. (2. 匯率風(fēng)險分?jǐn)倵l款原則型談判2可接受目標(biāo)4. 闡明參加談判的意愿和條件?職權(quán)平等4. 3. 1拖拖拉拉2. 避正答偏2. ) 1. 競爭對手4. 法國2. 3. 1. 把談判的面撒開，先撇開爭執(zhí)的問題，再談另一個問題，這種方式是（3. 2. 國際商務(wù)談判與一般貿(mào)易談判的共性體現(xiàn)在（
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