櫥柜市場(chǎng)推廣手冊(cè)-wenkub
2022-11-15 04:57:25 本頁面
【正文】 ，以前期硬廣告告知活動(dòng)信息、為活動(dòng)造勢(shì)；后期軟新聞延續(xù)的媒體投放方式配合活動(dòng)宣傳。 （三）、媒體自身分析 在進(jìn)行媒體選擇時(shí)，除考慮到上述因素之外，還必須注意所選用的媒體是否能夠到達(dá)潛在顧客層？交流效果是否最大？成本是否較低等問題。 （二）、媒體的選擇要與目標(biāo)市場(chǎng)相結(jié)合 1．以區(qū)域劃分的目標(biāo)市場(chǎng)的媒體選擇： 企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)從區(qū)域上劃分，可分為全國范圍目標(biāo)市場(chǎng)和區(qū)域目標(biāo)市場(chǎng)。在增加市場(chǎng)占有率時(shí)，選擇的媒體以報(bào)紙、雜志的效果為最佳，其次是電視與廣播，再次是直郵及戶外等媒體。 專賣店擴(kuò)大銷售額的目標(biāo)要求廣告能夠促使消費(fèi)者縮短購買決策過程，盡快做出 購買決策。 三、怎樣選擇媒體投放廣告？ 大家都知道廣告費(fèi)有一半是浪費(fèi)掉的，但又不知道浪費(fèi)在哪里。因市場(chǎng)的局限，媒體投資通常不高。全面了解惠爾邦廚柜包括以下幾大方面： 質(zhì)量 原材料：國外進(jìn)口 細(xì)節(jié)： 25 項(xiàng)升級(jí) 設(shè)計(jì)風(fēng)格：意大利 工藝標(biāo)準(zhǔn)：德國 外包裝：考究 …… 以上造就 了惠爾邦無可挑剔的廚柜品質(zhì) 在市場(chǎng)上的位置 價(jià)位：中高檔 口碑：良好 品牌：經(jīng)過多年的發(fā)展積累，正向廚柜行業(yè)的全國性領(lǐng)導(dǎo)品牌進(jìn)軍 消費(fèi)群體特征 收入：中高收入群體 年齡： 30—50，大多是已婚家庭、購房置業(yè)者 購買決策者：家庭成員共商 使用者：多為女性 生活質(zhì)量：注重生活品質(zhì)，講究品味 二、現(xiàn)階段的媒體投放策略 一般而言，一個(gè)時(shí)期的媒體投放策略是根據(jù)產(chǎn)品生命周期制定的。 目錄 第一部分：對(duì)外市場(chǎng)宣傳 一、惠爾邦廚柜產(chǎn)品分析 二、現(xiàn)階段的媒體投放策略 三、怎樣選擇媒體投放廣告？ 四、廣告媒體投放組合 第二部分：關(guān)系營銷 一、如何從房產(chǎn)公司獲得客戶名單？ 二、如何搞好與家裝公司的關(guān)系？ 三、如何進(jìn)駐社區(qū)？ 附：進(jìn)駐黃龍雅苑公關(guān)案例 四、如何維護(hù)老客戶？ 附：消費(fèi)者信息庫（表） 第三部分：活動(dòng)營銷 一、廚柜促銷活動(dòng)的幾種方式 二、促銷活動(dòng)該如何策劃？ 三、活動(dòng)案例示范 案例 1：惠爾邦麗水專賣店活動(dòng)策劃方案 案例 2：惠爾 邦周年慶炫派對(duì)活動(dòng)策劃方案（杭州） 第一部分：對(duì)外市場(chǎng)宣傳 在信息爆炸的年代，酒香不怕巷子深的日子已經(jīng)離我們一去不復(fù)返?！痘轄柊钍袌?chǎng)推廣手冊(cè)》就是為了指導(dǎo)各加盟商推廣市場(chǎng)而編寫的。廚柜 市場(chǎng)推廣手冊(cè) 編寫說明 經(jīng)營一家店，不見得比管理一家企業(yè)來得輕松。 本手冊(cè)總結(jié)了惠爾邦歷年來的市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)，并結(jié)合了當(dāng)今廚柜行業(yè)的市場(chǎng)狀況編寫而成，分別從對(duì)外市場(chǎng)宣傳、關(guān)系營銷和活動(dòng)營銷這三個(gè)部分來闡述。那么，如何將惠爾邦廚柜傳播出去，這是贏得市場(chǎng)的第一步。產(chǎn)品依其在市場(chǎng)上不同的狀態(tài)和發(fā)展態(tài)勢(shì)大約可分為導(dǎo)入期、成長期、成熟期和衰退期等四個(gè)主要發(fā)展階段。而廚柜產(chǎn)品屬于關(guān)心度較高的品類，消費(fèi)者需要較長的時(shí)間去了解新品。有效媒體投放是關(guān)鍵。為了達(dá)到這一目標(biāo)，在媒體上較為理想的選擇順序應(yīng)該是售點(diǎn) (POP)、直郵 (DM)報(bào)紙、電視、廣播、雜志等。 樹立專賣店產(chǎn)品形象時(shí)的媒體選擇。各專賣店因?yàn)橛谢轄柊羁偛吭谌珖秶鷥?nèi)在做統(tǒng)一的市場(chǎng)宣傳，因此在選擇媒體應(yīng)盡將目標(biāo)鎖定在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量較大的報(bào)紙、雜志和收視率高的廣播、電視等媒體，爭(zhēng)取以最小的投入，獲取最大的收獲。同時(shí)要分析媒體自身的狀況，具體有：覆蓋面廣告到達(dá)率、接觸者階層、接觸時(shí)間、廣告出稿量、廣告業(yè)務(wù)情況、廣告報(bào)價(jià)、廣告特點(diǎn)等。在投放密度上，根據(jù)活動(dòng)規(guī)模以及總體費(fèi)用預(yù)算靈活掌握。在投放時(shí)間的選擇上，則建議集中在家居欄目。在發(fā)布區(qū)域上則建議投放在專賣店附近，以提示消費(fèi)者，或在建材市場(chǎng)等目標(biāo)消費(fèi)群集中地帶。 直郵廣告 1． 自主性 2． 靈活性 3． 直接性 1．覆蓋率比較低 2．平均每份的成本較高 目前惠爾邦廠部已經(jīng)制作了《導(dǎo)購指南》、《產(chǎn)品樣本手冊(cè)》等印刷品，放置 專賣店內(nèi)，供客戶取閱。 3．重復(fù)率不足，到達(dá)群體有限。 四、廣告媒體投放組合 各種媒體的功能、特點(diǎn)各異，在進(jìn)行廣告活動(dòng)的時(shí)候，常常采用媒體組合來開展廣告工作。 媒體組合能夠彌補(bǔ)單一媒體在暴露頻率上的不足。 在無法以大的廣告費(fèi)用投入到廣告媒體上進(jìn)行宣傳時(shí)，將廣告費(fèi)用合理分配在低費(fèi)用的報(bào)紙、直郵、戶外、網(wǎng)絡(luò)、雜志等媒體，再輔助以其他促銷活動(dòng)，常常會(huì)達(dá)到理想的目標(biāo)。方法有： （ 1） 同類媒體組合：把屬于同一類型的不同媒體組合起來使用，刊登或播放同一廣告，就是同類媒體的組合運(yùn)用。 （ 2） 不同類型的媒體組合：這是經(jīng)常采用的一種方案，如將報(bào)紙與電視組合，將報(bào)紙與廣播 、電視組合等。 廣告單位的組合，指實(shí)施廣告?zhèn)鞑ッ襟w的時(shí)間、版面等基本單位。 （ 2） 其次，要根據(jù)廣告戰(zhàn)略的總體要求、廣告信息量的大小，來考慮實(shí)施廣告單位的大小。 （ 4） 最后，所確定的廣告單位，還應(yīng)與媒體信息服務(wù)內(nèi)容的相關(guān)性聯(lián)系起來。 附：媒體組合效果比較表 項(xiàng)目 電視 電臺(tái) 雜志 報(bào)紙 戶外 網(wǎng)絡(luò) 目標(biāo)傳達(dá) C C A C C C 消費(fèi)者參與媒體 B A B B C B 創(chuàng)造情緒的能力 A C B C D B 視覺特征 A D B C B B 支配感覺 A B B B B A 市場(chǎng)彈性 A A B A A A 季節(jié)彈性 B A A A A A 注： A=優(yōu)秀 B=良好 C=尚好 D=不恰當(dāng) 第二部分：關(guān)系營銷 目前，廚柜行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)正悄悄地從建材市場(chǎng)、專賣店的陣營上向房產(chǎn)公司、家裝公司、物業(yè)管理公司以及社區(qū)等市場(chǎng)前沿轉(zhuǎn)移。那么如何從房產(chǎn)公司的銷售部獲得潛在消費(fèi)者的資料呢？一次完整的客戶開發(fā)活動(dòng)分以下五個(gè)部分。 二、檔次，惠爾邦在廚柜市場(chǎng)上的位置是：品質(zhì)過硬，屬于高檔廚柜；價(jià)格實(shí)惠，處于中檔價(jià)位。從房產(chǎn)公司的銷售部獲得客戶名單其工作實(shí)質(zhì)是一個(gè)公關(guān)過程。該請(qǐng)客的就請(qǐng)客，該送禮的就送禮。 進(jìn)入實(shí)質(zhì)公關(guān)接觸 這一部分
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1