某藥品市場推廣計(jì)劃-wenkub
2022-08-29 23:14:59 本頁面
【正文】 號(hào)銷售指標(biāo)分解（萬片）單位6－12月指標(biāo)6月7月8月9月10月11月12月湖南雙鶴1280128192192長沙雙鶴2410241合計(jì)3690369由于兩家商業(yè)公司在零售市場的終端客戶具有較大的交叉性，指標(biāo)按地區(qū)無法分解落實(shí)。二、 市場現(xiàn)狀分析l 北京降壓0號(hào)在湖南地區(qū)的銷售增長明顯高于全國總體增長水平，%%。l 湖南省人口6500萬，占全國總?cè)丝诘?/20，2002年GDP為4000億，位居全國中等水平。而湖南雙鶴通過商業(yè)調(diào)撥和醫(yī)院銷售，其目標(biāo)市場為全省主要醫(yī)療單位和中心城市的零售藥店。三、主要行動(dòng)計(jì)劃（一）關(guān)于價(jià)格治理l 湖南雙鶴和長沙雙鶴堅(jiān)決執(zhí)行雙鶴藥業(yè)關(guān)于維護(hù)北京降壓0號(hào)市場價(jià)格的規(guī)定。l 在政策允許的情況下，繼續(xù)拓展分銷渠道和終端網(wǎng)絡(luò)，開發(fā)江西和廣西市場。電視和報(bào)紙及POP作為輔助媒體，通過電視門診轉(zhuǎn)播、公益廣告、科普軟文和促銷活動(dòng)預(yù)告的形式進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，側(cè)重喚起消費(fèi)者的品牌聯(lián)想。l 處方藥廣告大眾媒體投放應(yīng)采取謹(jǐn)慎態(tài)度，事先要有相關(guān)的市場調(diào)查，同時(shí)積極做好當(dāng)?shù)毓ど?、藥監(jiān)等政府部門的公關(guān)工作。l 在10月份全國城運(yùn)會(huì)前期，與長沙市體委、老齡委聯(lián)合主辦長沙市“中老年人健走大賽”活動(dòng)，旨在對(duì)高血壓患者倡導(dǎo)建康的生活方式，“宣傳口號(hào)―最好的運(yùn)動(dòng)是步行”。（3）活動(dòng)時(shí)間安排及預(yù)算2003年下半年湖南市場北京降壓0號(hào)大型公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃與預(yù)算序號(hào)活動(dòng)形式次數(shù)活動(dòng)時(shí)間費(fèi)用預(yù)算1高血壓健康知識(shí)講座3次8月10－20日102長沙市中老年人健走大賽1次9月25－30日103全國高血壓日大型咨詢活動(dòng)1次10月8－10日10 合計(jì) 30 終端推廣與促銷（1）醫(yī)院l 推廣策略：由于北京降壓0號(hào)在湖南醫(yī)院市場的前期基礎(chǔ)工作較薄弱，進(jìn)行大中型醫(yī)院市場開發(fā)及臨床推廣顯然得不償失。（具體行動(dòng)方案待與有關(guān)合作單位協(xié)商后確定并提交）l 組織：與湖南省心血管病防治辦公室和社區(qū)醫(yī)院聯(lián)合主辦l 時(shí)間安排與預(yù)算2003年下半年湖南市場北京降壓0號(hào)醫(yī)院推廣計(jì)劃及預(yù)算序號(hào)活動(dòng)計(jì)劃執(zhí)行時(shí)間及次數(shù)/數(shù)量責(zé)任人預(yù)算7月8月9月10月11月12月1基層廠礦醫(yī)生培訓(xùn)計(jì)劃222長沙雙鶴102社區(qū)全科醫(yī)生培訓(xùn)計(jì)劃222湖南雙鶴103心血管VIP專家發(fā)展計(jì)劃222211湖南雙鶴104醫(yī)院市場開發(fā)及推廣計(jì)劃222湖南雙鶴10 合計(jì)40（2）藥店1） 加強(qiáng)零售隊(duì)伍的常規(guī)管理l 目標(biāo)藥店的檔案管理178。 長沙市內(nèi)藥店及社區(qū)診所鋪貨率達(dá)到80%以上；178。 理貨內(nèi)容包括：A. 正常情況下每月更換一次陳列樣品；B. 及時(shí)更換包裝破損、不潔凈的陳列樣品；C. 注意保持價(jià)格簽的清楚、整潔；D. 保證各種終端宣傳品的整潔、完好；E. 保證實(shí)時(shí)性終端宣傳品的調(diào)整，體現(xiàn)其時(shí)效性；F. 隨時(shí)補(bǔ)充各種產(chǎn)品宣傳單頁的損耗。 拜訪標(biāo)準(zhǔn)：每名代表負(fù)責(zé)80－100家藥店，每天有效拜訪10家零售終端，每月拜訪頻次不低于200次A類店：1次/周 B類店：1次/2周 C類店：1次/月178。 形式：登記報(bào)到→領(lǐng)取資料禮品→企業(yè)及產(chǎn)品知識(shí)介紹→產(chǎn)品知識(shí)有獎(jiǎng)問答等，對(duì)于成熟藥店可另行安排藥店管理及營業(yè)員業(yè)務(wù)技巧方面的專業(yè)化培訓(xùn)。 費(fèi)用：平均10000元以內(nèi)/次（含廠租、講課費(fèi)、禮品費(fèi)、餐飲費(fèi)、車馬費(fèi)及人工成本等）2） 藥店終端促銷活動(dòng)2003年下半年長沙市場北京降壓0號(hào)
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