【正文】 的平均客流量低于 萬人。 2020：淘寶網成為亞洲最大購物網站 2020：從生存秀到生活秀 2020 年，淘寶網成為亞洲最大購物網站，同年，中國網民突破 1 億。在當時很少有人意識到，這個數(shù)字的出現(xiàn)意味著什么。它最終對淘寶網的發(fā)展起到了決定性作用。但數(shù)據(jù)可以證實的是， 2020 年前，互聯(lián)網實驗室電子商務網站 CISI 人氣榜上，還沒有淘寶網的位置；但從2020 年 2 月開始，淘寶網以每月 %的速度上升到僅次于 eBay 易趣的第二位 。幾乎沒有人意識到，位于浙江的淘寶網和位于上海的 eBay 易趣或者是位于北京的 8848 等電子商務企業(yè)之間，至少有一點脈絡完全不同 —— 淘寶網選擇的業(yè)務拓展中心是江浙一帶，這里中小企業(yè)密集，產品的成本壓力和銷售壓力巨大 —— 而電子商務這種新生事物恰到好處的滿足了它的需求。 2020：淘寶網在競爭對手的封鎖下突破增長 2020：長于杭州福地 2020 年，淘寶網在競爭對手的封鎖下獲得突破性增長。作為一個新生事物的中國互聯(lián)網業(yè)，已經開始嘗試突破之前的“門戶贏利”困局，轉而尋找更現(xiàn)實的商業(yè)模式。但令人驚喜的是：中國這個龐大的經濟實體，已經具有了強大的抗擊打能力。 淘寶網女裝店鋪營銷策略研究 回顧淘寶網 6 年歷史，是一個創(chuàng)新公司的傳奇經歷，也是中國消費市場急速釋放的歷史，更是中國人個性淋漓盡致體現(xiàn)的過程。近年來繼淘寶之后， B2C 移動商務領域的創(chuàng)新日漸火熱，出現(xiàn)了以短信搜索為突破點阿里巴巴集團董事局主席 —— 馬云 切入 3G 前時代的優(yōu)查。阿里巴巴是 中國最大的網絡廣告交易平臺， 2020 年 9 月與淘寶合并。那么我們如果說淘寶類似的購物網站，年賬戶有 10 億固定，也就是說不少于 10 億人民幣那么就可以按定期最少的年利率 %來算，一年是 2520 萬收入（ %利率），第二年是 3060 萬收入（ %利率）這就是這些購物網站的隱藏收入。 2020 年上半年，淘寶成交額 就已達到 413 億元。 淘寶網，是亞太最大的網絡零售商圈，致力打造全球領先網絡零售商圈，由阿里巴巴集團在 2020 年 5 月 10 日投資創(chuàng)立。直到了2020 年，淘寶網已經為社會創(chuàng)造超過 20 萬的直接就業(yè)的崗位。淘寶網也全力營造和倡導互幫互助、輕松活潑的家庭式氛圍。提供 100%品質保證的商品， 7 天無理由退貨的售后服務，以及購物積分返現(xiàn)等優(yōu)質服務。淘寶網目前業(yè)務跨越 C2C（ Consumer to Consumer，消費者對消費者）、 B2C（ BusinesstoConsumer 商家對消費者）兩大部分。 2020 年上半年，淘寶成交額就已達到 413 億元。）是亞太最大的網絡零售商圈，致力打造全球領先 網絡零售商圈，由阿里巴巴集團在 2020 年 5 月 10 日投資創(chuàng)立。 Ladies。本文正是通過研究論述淘寶網的發(fā)展歷程，重點闡釋了淘寶網女裝店鋪的營銷策略和手段，并通過具體的案例進行分析。淘寶網女裝店鋪營銷策略研究 淘寶網女裝店鋪營銷策略研究 畢 業(yè) 論 文 論文題目 淘寶網女裝店鋪營銷策略研究 指導教師 胡遠華 姓 名 鄭博軼 班 級 企管 02 系（部） 經貿學院 企業(yè)管理 2020 年 4 月 26 日 淘寶網女裝店鋪營銷策略研究 摘要： 淘寶網是我國最大的網上購物和交易平臺，也是 全球最大最具活力的網絡交易場所之一，其相關的話題具有一定的研究價值。 關鍵詞： 淘寶網；女裝；店鋪；營銷策略；發(fā)展趨勢 Abstract: dragons is the largest online shopping and trading platform, is the world39。 Stores。淘寶網現(xiàn)在業(yè)務跨越 C2C（個人對個人）、 B2C（商家對個人）兩大部分。 淘寶網成立于 2020 年 5 月 10 日，由阿里巴巴集團投資創(chuàng)辦。截止 2020 年注冊用戶超過 9800 萬，注冊用戶還在不斷增長！擁有中國絕大多數(shù)網購用戶，覆蓋了中國絕大部分網購人群； 2020 年交易額為 億元，占網購市場 80%市場份額。區(qū)別于淘寶網的是由商家企業(yè)作為賣家，所以有絕對的品質保證。每位在淘寶網進行交易的人，不但交易更迅 速高效，而且交到更多朋友。特別是 2020 年的金融危機之下，通過淘寶網進行的消費，無論從數(shù)量還是金額卻都在逆勢而升。淘寶網現(xiàn)在業(yè)務跨越 C2C（個人對個人）、 B2C（商家對個人）兩大部分。 2020年全年交易額達到 2083 億人民幣。廣告店鋪等等都不用多說了。在中國，有超過一百萬的中小網站創(chuàng)造著超過 80%的互聯(lián)網流量，阿里巴巴幫助這些中小網站銷售和變現(xiàn)他們的網絡廣告資源。占據(jù)了 B2C 市場霸主位置的淘寶網， 在未來將面臨來自移動商務領域的諸多挑戰(zhàn)。 展望淘寶網未來，它已經深入了主流人群的主流消費、并伴隨他們成長；它已經并將繼續(xù)完善電子商務基礎建設、 培育電子商務大環(huán)境；它還正在深刻的介入國家經濟結構調整中，幫助企業(yè)在互聯(lián)網上獲得新的生機，幫助有志于開拓未來的企業(yè)在網購人群中建立品牌，幫助國家貿易結構從外向轉為內需，幫助中國人降低 CPI、享受更加有質量的生活。國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)說，經過了三個月左右的蟄伏期后，中國的投資和消費兩個驅動軸心均有良好 的復蘇 —— 體現(xiàn)在實體經濟上，也就是后來被人稱為“宏觀經濟增速不減，淘寶員工風貌 而被壓縮的消費欲望持續(xù)上升 —— 對于依賴國內消費和出口貿易雙向拉動的中小企業(yè)而言，中國經濟經過 20 年的積淀開始緩慢發(fā)力。 2020 年，中國人對網上購物已不再陌生。誰也沒有料到，作為新生事物的淘寶網出奇制勝 —— 沒和 ebay 易趣爭搶既有的存量市場，而是收割瘋狂生長的增量市場；僅僅通過 1 年 時間，這家“倒過來看世界”的互聯(lián)網公司，就成了中國網絡購物市場的領軍企業(yè)。五年之后，有業(yè)界人士定義說，位于浙江這個中國私營經濟淘寶員工風貌 淘寶網女裝店鋪營銷策略研究 最蓬勃的地域，是淘寶網最具競爭力 的宏觀優(yōu)勢之一，這使得淘寶網更有機會介入中國中小產業(yè)集群的產業(yè)升級重建過程中，而淘寶網的商業(yè)基因也借此進入了旺盛的產業(yè)需求中，使之具有別的企業(yè)不能具備的競爭優(yōu)勢。在推出 1年后，淘寶網排名已經超過 eBay 易趣，位居第一 。 2020：淘寶網超越 eBay 易趣 2020：搭上中國消費快車 2020 年，淘寶網超越 eBay 易趣 ,并且開始把競爭對手們遠遠拋在身后。三年之后的 2020 年，原國家統(tǒng)計局的一位副局長如此形容，“現(xiàn)在看來，中國正式進入消費驅動型經濟架構就是從這個時間點正式得到確立 —— 它意味著中國的消費存在著脫離投資周期而走出獨立向上的穩(wěn)定增長周期 ,其結果必然是中國的消費率存在快速提高的可能 ,消費在經濟增長中的驅動力量將逐漸提高。就在這一年，淘寶網第一次在中國實現(xiàn)了一個可能 —— 互聯(lián)網不僅僅是作為一個應用工具存在，它將最終構成生活的基本要素。這意味著，淘寶網一天的客流量相當于近 600 家沃爾瑪?shù)目土髁俊?在更早之前，中國互聯(lián)網購物曾經是一個高端名詞。就像北京最著名的商圈 —— 王府 井，它是由百貨公司、專賣店、雜貨鋪甚至包括地攤等多種零售業(yè)態(tài)組成的。隨著網絡交易的興起，一些用心專門經營某一系列或有限幾個系列商品的網店越做越好，他們成了第一代賺錢的網商，他們像是傳統(tǒng)零售業(yè)態(tài)里的“專門店”。 另外，就像周末許多美國人家把自家用過的舊貨擺在門口，在路邊插上牌子，吸引社區(qū)居民或者路過的人買走一樣。上淘寶網，你就像住在城市最繁華的 地方?！? 有人如此形容，如果說淘寶網的發(fā)展是借助了互聯(lián)網的飛速應用和個人消費的強勢興起的話，那么它的未來只有集中在這樣一個脈絡之中：在個人消費帶動的個人意識回歸前提下，它的每一個拓展步伐都必須立足于“人”這個要素。你也不用擔心賠本了怎么辦，因為開始時幾乎是零成本 —— 目前已經有超過 30 萬人在淘寶網上成功實現(xiàn)了這個夢想，他們僅僅依靠在淘寶網上開店經營獲得的收入，就足夠過上體面的生活了，這一群體將會像滾雪球一樣壯大。而淘寶網 辦公室 眾所周知的是，這些中小企業(yè)的健康度將會極大程度的決定著中國就業(yè)市場、經濟成長速度以及消費增長能力 —— 觀察者說，這種新突破必然要從淘寶網之類的成長性公司中獲得空間。其中，衛(wèi)衣 /絨衫、西裝和針織衫位列女裝類目的熱賣前三名。淘寶去年的銷售額達到 2038 億元，今年預計將達到 4000 億元。同時中國已成為全世界最大的服裝生產加工基地，全世界每三件服裝，其中一件來自于中國生產。 隨著新興產業(yè)的發(fā)展、受教育程度的提高、多元文化的發(fā)展，年輕一代女性在經濟上的實力在不斷的增加。 品牌建設至關重要，這已是服裝業(yè)內的共識。據(jù)悉，自有品牌服裝專業(yè)零售商是一種從設計制造到銷售終端都由企業(yè)自己執(zhí)行，在價值連鎖上高度垂直統(tǒng)一的經營模式。 創(chuàng)新是品牌的基礎，一些個性服裝品牌也在保持原創(chuàng)的過程中尋求突破。作為業(yè)內的著名品牌，波司登正在努力轉型成為一家擁有羽絨服、男裝、女裝、休閑裝、童裝、戶外等多品類產品的綜合服裝企業(yè)，在全球市場重點關注潛在優(yōu)秀品牌及海外銷售網絡，計劃以收購兼并、股權投資合作等形式加快公司銷售終端在國際市場的延伸，在更大范圍和更高層次上實現(xiàn)突破。這些品牌的經營模式都是以代理加盟和直營為主，直營和總經銷、總代理的品牌數(shù)量與 去年相比呈大幅增長趨勢。 此外，對網絡銷售渠道的開拓也越來越受到企業(yè)的重視。中國電子商務研究中心分析師張周平認為，通過對不同領域和產業(yè)上下游環(huán)節(jié)相關網站的并購，中國服裝網已經初步形成完整的產業(yè)鏈條，網站業(yè)務涉及行業(yè)門戶、 B2B 電子商務、服裝設計、品牌營銷等。優(yōu)勢企業(yè)技術改造則以信息化全流程改造、信息化與工業(yè)化深度融合為特征。記者了解到，隨著工業(yè)化、信息化、城鎮(zhèn)化、市場化、國際化的深入發(fā)展，我國已經成為世界上最大的服裝消費國和生產國。參展商表示，現(xiàn)在消費淘寶網女裝店鋪營銷策略研究 者對服裝功能性的要求越來越高，正是著眼于未來的發(fā)展，他們開始致力于有著獨特功能的優(yōu)勢產品的開發(fā)。也就是說全中國的網購人群 90%都是淘寶的會員。 據(jù)專業(yè)人士的數(shù)據(jù)統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)：收入在 20204000 的中等收入人群為團購用戶主力；月網上 支出為 51200 元的團購用戶較多，月網上支出在 600 元以上的用戶也大有人在。下面我們來看圖。 另外還有一個深圳生產羽毛球產品的小企業(yè)也是通過淘寶 +團購的方式一天銷售了 6000多個羽毛球拍。很多女性都有買新款連衣裙的需求。如果你夏天推出團購羽絨服或者長筒靴肯定是不行的。都必須要做好十足的準備。 這家被稱為淘寶第一女裝的網店，位于深圳羅湖鵬基工業(yè)區(qū)一棟極為普通的樓房里。敞開式的工作區(qū)，清一色的年輕人，坐在電腦跟前，各自忙碌。每周二上 新款，每次上新 10— 20 款左右。試穿后根據(jù)上身效果和舒適度，再次討論和修改，再打版、試穿 。對一些受歡迎的款式，才會進行大批量生產。為保證生產質量，歐莎會對代工廠的生產環(huán)節(jié)進行前、中、后三期的檢查和控制，并且制定了考核標準和淘汰機制。大部分面料從定織、定胚到后整理，都是和江蘇、浙江、廣東等地的中型或大型紡織工廠合作，確保面料品牌達到其他知名品牌的水平。歐莎的做法是，長期大批量采購面料，爭取最大優(yōu)惠價，原料成本同比下降 5%— 10%。歐莎的顧客回頭率為 53%，如何維持“好評” ?歐莎對客服有個硬性要求：買家永遠是對的，對顧客永遠妥協(xié)， 7 天無條件退貨。 短短四年間，歐莎成為年銷售過億的淘寶品牌，排列淘寶商城品牌女裝類銷售第一名的好成績。 這家網 店叫 七格格 TOP 潮店 ，店主 七格格 ，在口口相傳中，已演變成淘寶最新傳奇人物、大小賣家崇拜的偶像。 淘寶網女裝店鋪營銷策略研究 昨天，淘寶網正式向本報記者證實這個網絡神話： 七格格 TOP 潮店 ，是淘寶網從 2020年成立以來成長最快、人氣和銷售量提升得最快的一家網店。 ● 2020 年 1 月，某天， 七格格 吃完晚飯，打開網站一看，哈，網店爬上了 1 冠。 ● 2020 年 12 月，年度淘寶女裝 TOP10 評選揭曉， 七格格 的網店飆升至第四。 ?? 我是富二代，但絕不是啃老富二代 七格格的公司在臨平興旺工業(yè)城的一家布業(yè)有限公司內。 除了借用老爸的場地，我整個創(chuàng)業(yè)過程全都是自收自支，沒有用過老爸一分錢。 說起在老爸的廠里開公司，七格格說， 我用自己賺到的錢租辦公場所也是完全沒有問題淘寶網女裝店鋪營銷策略研究 的，不過，因為發(fā)展太快，還沒有余力顧及這些，老爸幫我搞定，我也很開心！這代表了老爸對我的認同和支持！現(xiàn)在我已經在蓋自己的新大樓了，明年可以竣工。 老公就是品牌設計師 在淘寶開店，歸結起來兩條路：一是進別人的貨，比如到四季青進貨，做分銷商；一是做自己的品牌，找工廠加工甚至自己辦廠。 七格格沒有列出投入資金的明細，只是告訴我們，由于電子商務的資金流非常健康，循環(huán)也很快，她都是賺了錢后再一點一滴去投入。當我們決心做大的時候，首先想到的