【正文】 的平均客流量低于 萬人。 2020：淘寶網(wǎng)成為亞洲最大購物網(wǎng)站 2020：從生存秀到生活秀 2020 年，淘寶網(wǎng)成為亞洲最大購物網(wǎng)站，同年，中國網(wǎng)民突破 1 億。在當(dāng)時很少有人意識到，這個數(shù)字的出現(xiàn)意味著什么。它最終對淘寶網(wǎng)的發(fā)展起到了決定性作用。但數(shù)據(jù)可以證實的是， 2020 年前，互聯(lián)網(wǎng)實驗室電子商務(wù)網(wǎng)站 CISI 人氣榜上，還沒有淘寶網(wǎng)的位置；但從2020 年 2 月開始，淘寶網(wǎng)以每月 %的速度上升到僅次于 eBay 易趣的第二位 。幾乎沒有人意識到，位于浙江的淘寶網(wǎng)和位于上海的 eBay 易趣或者是位于北京的 8848 等電子商務(wù)企業(yè)之間，至少有一點脈絡(luò)完全不同 —— 淘寶網(wǎng)選擇的業(yè)務(wù)拓展中心是江浙一帶，這里中小企業(yè)密集，產(chǎn)品的成本壓力和銷售壓力巨大 —— 而電子商務(wù)這種新生事物恰到好處的滿足了它的需求。 2020：淘寶網(wǎng)在競爭對手的封鎖下突破增長 2020：長于杭州福地 2020 年，淘寶網(wǎng)在競爭對手的封鎖下獲得突破性增長。作為一個新生事物的中國互聯(lián)網(wǎng)業(yè)，已經(jīng)開始嘗試突破之前的“門戶贏利”困局，轉(zhuǎn)而尋找更現(xiàn)實的商業(yè)模式。但令人驚喜的是：中國這個龐大的經(jīng)濟(jì)實體，已經(jīng)具有了強(qiáng)大的抗擊打能力。 淘寶網(wǎng)女裝店鋪營銷策略研究 回顧淘寶網(wǎng) 6 年歷史，是一個創(chuàng)新公司的傳奇經(jīng)歷，也是中國消費(fèi)市場急速釋放的歷史，更是中國人個性淋漓盡致體現(xiàn)的過程。近年來繼淘寶之后， B2C 移動商務(wù)領(lǐng)域的創(chuàng)新日漸火熱，出現(xiàn)了以短信搜索為突破點阿里巴巴集團(tuán)董事局主席 —— 馬云 切入 3G 前時代的優(yōu)查。阿里巴巴是 中國最大的網(wǎng)絡(luò)廣告交易平臺， 2020 年 9 月與淘寶合并。那么我們?nèi)绻f淘寶類似的購物網(wǎng)站，年賬戶有 10 億固定，也就是說不少于 10 億人民幣那么就可以按定期最少的年利率 %來算，一年是 2520 萬收入（ %利率），第二年是 3060 萬收入（ %利率）這就是這些購物網(wǎng)站的隱藏收入。 2020 年上半年，淘寶成交額 就已達(dá)到 413 億元。 淘寶網(wǎng)，是亞太最大的網(wǎng)絡(luò)零售商圈，致力打造全球領(lǐng)先網(wǎng)絡(luò)零售商圈，由阿里巴巴集團(tuán)在 2020 年 5 月 10 日投資創(chuàng)立。直到了2020 年，淘寶網(wǎng)已經(jīng)為社會創(chuàng)造超過 20 萬的直接就業(yè)的崗位。淘寶網(wǎng)也全力營造和倡導(dǎo)互幫互助、輕松活潑的家庭式氛圍。提供 100%品質(zhì)保證的商品， 7 天無理由退貨的售后服務(wù)，以及購物積分返現(xiàn)等優(yōu)質(zhì)服務(wù)。淘寶網(wǎng)目前業(yè)務(wù)跨越 C2C（ Consumer to Consumer，消費(fèi)者對消費(fèi)者）、 B2C（ BusinesstoConsumer 商家對消費(fèi)者）兩大部分。 2020 年上半年，淘寶成交額就已達(dá)到 413 億元。）是亞太最大的網(wǎng)絡(luò)零售商圈，致力打造全球領(lǐng)先 網(wǎng)絡(luò)零售商圈，由阿里巴巴集團(tuán)在 2020 年 5 月 10 日投資創(chuàng)立。 Ladies。本文正是通過研究論述淘寶網(wǎng)的發(fā)展歷程，重點闡釋了淘寶網(wǎng)女裝店鋪的營銷策略和手段，并通過具體的案例進(jìn)行分析。淘寶網(wǎng)女裝店鋪營銷策略研究 淘寶網(wǎng)女裝店鋪營銷策略研究 畢 業(yè) 論 文 論文題目 淘寶網(wǎng)女裝店鋪營銷策略研究 指導(dǎo)教師 胡遠(yuǎn)華 姓 名 鄭博軼 班 級 企管 02 系（部） 經(jīng)貿(mào)學(xué)院 企業(yè)管理 2020 年 4 月 26 日 淘寶網(wǎng)女裝店鋪營銷策略研究 摘要： 淘寶網(wǎng)是我國最大的網(wǎng)上購物和交易平臺，也是 全球最大最具活力的網(wǎng)絡(luò)交易場所之一，其相關(guān)的話題具有一定的研究價值。 關(guān)鍵詞： 淘寶網(wǎng)；女裝；店鋪；營銷策略；發(fā)展趨勢 Abstract: dragons is the largest online shopping and trading platform, is the world39。 Stores。淘寶網(wǎng)現(xiàn)在業(yè)務(wù)跨越 C2C（個人對個人）、 B2C（商家對個人）兩大部分。 淘寶網(wǎng)成立于 2020 年 5 月 10 日，由阿里巴巴集團(tuán)投資創(chuàng)辦。截止 2020 年注冊用戶超過 9800 萬，注冊用戶還在不斷增長！擁有中國絕大多數(shù)網(wǎng)購用戶，覆蓋了中國絕大部分網(wǎng)購人群； 2020 年交易額為 億元，占網(wǎng)購市場 80%市場份額。區(qū)別于淘寶網(wǎng)的是由商家企業(yè)作為賣家，所以有絕對的品質(zhì)保證。每位在淘寶網(wǎng)進(jìn)行交易的人，不但交易更迅 速高效，而且交到更多朋友。特別是 2020 年的金融危機(jī)之下，通過淘寶網(wǎng)進(jìn)行的消費(fèi)，無論從數(shù)量還是金額卻都在逆勢而升。淘寶網(wǎng)現(xiàn)在業(yè)務(wù)跨越 C2C（個人對個人）、 B2C（商家對個人）兩大部分。 2020年全年交易額達(dá)到 2083 億人民幣。廣告店鋪等等都不用多說了。在中國，有超過一百萬的中小網(wǎng)站創(chuàng)造著超過 80%的互聯(lián)網(wǎng)流量，阿里巴巴幫助這些中小網(wǎng)站銷售和變現(xiàn)他們的網(wǎng)絡(luò)廣告資源。占據(jù)了 B2C 市場霸主位置的淘寶網(wǎng)， 在未來將面臨來自移動商務(wù)領(lǐng)域的諸多挑戰(zhàn)。 展望淘寶網(wǎng)未來，它已經(jīng)深入了主流人群的主流消費(fèi)、并伴隨他們成長；它已經(jīng)并將繼續(xù)完善電子商務(wù)基礎(chǔ)建設(shè)、 培育電子商務(wù)大環(huán)境；它還正在深刻的介入國家經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整中，幫助企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上獲得新的生機(jī)，幫助有志于開拓未來的企業(yè)在網(wǎng)購人群中建立品牌，幫助國家貿(mào)易結(jié)構(gòu)從外向轉(zhuǎn)為內(nèi)需，幫助中國人降低 CPI、享受更加有質(zhì)量的生活。國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)說，經(jīng)過了三個月左右的蟄伏期后，中國的投資和消費(fèi)兩個驅(qū)動軸心均有良好 的復(fù)蘇 —— 體現(xiàn)在實體經(jīng)濟(jì)上，也就是后來被人稱為“宏觀經(jīng)濟(jì)增速不減，淘寶員工風(fēng)貌 而被壓縮的消費(fèi)欲望持續(xù)上升 —— 對于依賴國內(nèi)消費(fèi)和出口貿(mào)易雙向拉動的中小企業(yè)而言，中國經(jīng)濟(jì)經(jīng)過 20 年的積淀開始緩慢發(fā)力。 2020 年，中國人對網(wǎng)上購物已不再陌生。誰也沒有料到，作為新生事物的淘寶網(wǎng)出奇制勝 —— 沒和 ebay 易趣爭搶既有的存量市場，而是收割瘋狂生長的增量市場；僅僅通過 1 年 時間，這家“倒過來看世界”的互聯(lián)網(wǎng)公司，就成了中國網(wǎng)絡(luò)購物市場的領(lǐng)軍企業(yè)。五年之后，有業(yè)界人士定義說，位于浙江這個中國私營經(jīng)濟(jì)淘寶員工風(fēng)貌 淘寶網(wǎng)女裝店鋪營銷策略研究 最蓬勃的地域，是淘寶網(wǎng)最具競爭力 的宏觀優(yōu)勢之一，這使得淘寶網(wǎng)更有機(jī)會介入中國中小產(chǎn)業(yè)集群的產(chǎn)業(yè)升級重建過程中，而淘寶網(wǎng)的商業(yè)基因也借此進(jìn)入了旺盛的產(chǎn)業(yè)需求中，使之具有別的企業(yè)不能具備的競爭優(yōu)勢。在推出 1年后，淘寶網(wǎng)排名已經(jīng)超過 eBay 易趣，位居第一 。 2020：淘寶網(wǎng)超越 eBay 易趣 2020：搭上中國消費(fèi)快車 2020 年，淘寶網(wǎng)超越 eBay 易趣 ,并且開始把競爭對手們遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在身后。三年之后的 2020 年，原國家統(tǒng)計局的一位副局長如此形容，“現(xiàn)在看來，中國正式進(jìn)入消費(fèi)驅(qū)動型經(jīng)濟(jì)架構(gòu)就是從這個時間點正式得到確立 —— 它意味著中國的消費(fèi)存在著脫離投資周期而走出獨(dú)立向上的穩(wěn)定增長周期 ,其結(jié)果必然是中國的消費(fèi)率存在快速提高的可能 ,消費(fèi)在經(jīng)濟(jì)增長中的驅(qū)動力量將逐漸提高。就在這一年，淘寶網(wǎng)第一次在中國實現(xiàn)了一個可能 —— 互聯(lián)網(wǎng)不僅僅是作為一個應(yīng)用工具存在，它將最終構(gòu)成生活的基本要素。這意味著，淘寶網(wǎng)一天的客流量相當(dāng)于近 600 家沃爾瑪?shù)目土髁俊?在更早之前，中國互聯(lián)網(wǎng)購物曾經(jīng)是一個高端名詞。就像北京最著名的商圈 —— 王府 井，它是由百貨公司、專賣店、雜貨鋪甚至包括地攤等多種零售業(yè)態(tài)組成的。隨著網(wǎng)絡(luò)交易的興起，一些用心專門經(jīng)營某一系列或有限幾個系列商品的網(wǎng)店越做越好，他們成了第一代賺錢的網(wǎng)商，他們像是傳統(tǒng)零售業(yè)態(tài)里的“專門店”。 另外，就像周末許多美國人家把自家用過的舊貨擺在門口，在路邊插上牌子，吸引社區(qū)居民或者路過的人買走一樣。上淘寶網(wǎng)，你就像住在城市最繁華的 地方?！? 有人如此形容，如果說淘寶網(wǎng)的發(fā)展是借助了互聯(lián)網(wǎng)的飛速應(yīng)用和個人消費(fèi)的強(qiáng)勢興起的話，那么它的未來只有集中在這樣一個脈絡(luò)之中：在個人消費(fèi)帶動的個人意識回歸前提下，它的每一個拓展步伐都必須立足于“人”這個要素。你也不用擔(dān)心賠本了怎么辦，因為開始時幾乎是零成本 —— 目前已經(jīng)有超過 30 萬人在淘寶網(wǎng)上成功實現(xiàn)了這個夢想，他們僅僅依靠在淘寶網(wǎng)上開店經(jīng)營獲得的收入，就足夠過上體面的生活了，這一群體將會像滾雪球一樣壯大。而淘寶網(wǎng) 辦公室 眾所周知的是，這些中小企業(yè)的健康度將會極大程度的決定著中國就業(yè)市場、經(jīng)濟(jì)成長速度以及消費(fèi)增長能力 —— 觀察者說，這種新突破必然要從淘寶網(wǎng)之類的成長性公司中獲得空間。其中，衛(wèi)衣 /絨衫、西裝和針織衫位列女裝類目的熱賣前三名。淘寶去年的銷售額達(dá)到 2038 億元，今年預(yù)計將達(dá)到 4000 億元。同時中國已成為全世界最大的服裝生產(chǎn)加工基地，全世界每三件服裝，其中一件來自于中國生產(chǎn)。 隨著新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展、受教育程度的提高、多元文化的發(fā)展，年輕一代女性在經(jīng)濟(jì)上的實力在不斷的增加。 品牌建設(shè)至關(guān)重要，這已是服裝業(yè)內(nèi)的共識。據(jù)悉，自有品牌服裝專業(yè)零售商是一種從設(shè)計制造到銷售終端都由企業(yè)自己執(zhí)行，在價值連鎖上高度垂直統(tǒng)一的經(jīng)營模式。 創(chuàng)新是品牌的基礎(chǔ)，一些個性服裝品牌也在保持原創(chuàng)的過程中尋求突破。作為業(yè)內(nèi)的著名品牌，波司登正在努力轉(zhuǎn)型成為一家擁有羽絨服、男裝、女裝、休閑裝、童裝、戶外等多品類產(chǎn)品的綜合服裝企業(yè)，在全球市場重點關(guān)注潛在優(yōu)秀品牌及海外銷售網(wǎng)絡(luò)，計劃以收購兼并、股權(quán)投資合作等形式加快公司銷售終端在國際市場的延伸，在更大范圍和更高層次上實現(xiàn)突破。這些品牌的經(jīng)營模式都是以代理加盟和直營為主，直營和總經(jīng)銷、總代理的品牌數(shù)量與 去年相比呈大幅增長趨勢。 此外，對網(wǎng)絡(luò)銷售渠道的開拓也越來越受到企業(yè)的重視。中國電子商務(wù)研究中心分析師張周平認(rèn)為，通過對不同領(lǐng)域和產(chǎn)業(yè)上下游環(huán)節(jié)相關(guān)網(wǎng)站的并購，中國服裝網(wǎng)已經(jīng)初步形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈條，網(wǎng)站業(yè)務(wù)涉及行業(yè)門戶、 B2B 電子商務(wù)、服裝設(shè)計、品牌營銷等。優(yōu)勢企業(yè)技術(shù)改造則以信息化全流程改造、信息化與工業(yè)化深度融合為特征。記者了解到，隨著工業(yè)化、信息化、城鎮(zhèn)化、市場化、國際化的深入發(fā)展，我國已經(jīng)成為世界上最大的服裝消費(fèi)國和生產(chǎn)國。參展商表示，現(xiàn)在消費(fèi)淘寶網(wǎng)女裝店鋪營銷策略研究 者對服裝功能性的要求越來越高，正是著眼于未來的發(fā)展，他們開始致力于有著獨(dú)特功能的優(yōu)勢產(chǎn)品的開發(fā)。也就是說全中國的網(wǎng)購人群 90%都是淘寶的會員。 據(jù)專業(yè)人士的數(shù)據(jù)統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)：收入在 20204000 的中等收入人群為團(tuán)購用戶主力；月網(wǎng)上 支出為 51200 元的團(tuán)購用戶較多，月網(wǎng)上支出在 600 元以上的用戶也大有人在。下面我們來看圖。 另外還有一個深圳生產(chǎn)羽毛球產(chǎn)品的小企業(yè)也是通過淘寶 +團(tuán)購的方式一天銷售了 6000多個羽毛球拍。很多女性都有買新款連衣裙的需求。如果你夏天推出團(tuán)購羽絨服或者長筒靴肯定是不行的。都必須要做好十足的準(zhǔn)備。 這家被稱為淘寶第一女裝的網(wǎng)店，位于深圳羅湖鵬基工業(yè)區(qū)一棟極為普通的樓房里。敞開式的工作區(qū)，清一色的年輕人，坐在電腦跟前，各自忙碌。每周二上 新款，每次上新 10— 20 款左右。試穿后根據(jù)上身效果和舒適度，再次討論和修改，再打版、試穿 。對一些受歡迎的款式，才會進(jìn)行大批量生產(chǎn)。為保證生產(chǎn)質(zhì)量，歐莎會對代工廠的生產(chǎn)環(huán)節(jié)進(jìn)行前、中、后三期的檢查和控制，并且制定了考核標(biāo)準(zhǔn)和淘汰機(jī)制。大部分面料從定織、定胚到后整理，都是和江蘇、浙江、廣東等地的中型或大型紡織工廠合作，確保面料品牌達(dá)到其他知名品牌的水平。歐莎的做法是，長期大批量采購面料，爭取最大優(yōu)惠價，原料成本同比下降 5%— 10%。歐莎的顧客回頭率為 53%，如何維持“好評” ?歐莎對客服有個硬性要求：買家永遠(yuǎn)是對的，對顧客永遠(yuǎn)妥協(xié)， 7 天無條件退貨。 短短四年間，歐莎成為年銷售過億的淘寶品牌，排列淘寶商城品牌女裝類銷售第一名的好成績。 這家網(wǎng) 店叫 七格格 TOP 潮店 ，店主 七格格 ，在口口相傳中，已演變成淘寶最新傳奇人物、大小賣家崇拜的偶像。 淘寶網(wǎng)女裝店鋪營銷策略研究 昨天，淘寶網(wǎng)正式向本報記者證實這個網(wǎng)絡(luò)神話： 七格格 TOP 潮店 ，是淘寶網(wǎng)從 2020年成立以來成長最快、人氣和銷售量提升得最快的一家網(wǎng)店。 ● 2020 年 1 月，某天， 七格格 吃完晚飯，打開網(wǎng)站一看，哈，網(wǎng)店爬上了 1 冠。 ● 2020 年 12 月，年度淘寶女裝 TOP10 評選揭曉， 七格格 的網(wǎng)店飆升至第四。 ?? 我是富二代，但絕不是啃老富二代 七格格的公司在臨平興旺工業(yè)城的一家布業(yè)有限公司內(nèi)。 除了借用老爸的場地，我整個創(chuàng)業(yè)過程全都是自收自支，沒有用過老爸一分錢。 說起在老爸的廠里開公司，七格格說， 我用自己賺到的錢租辦公場所也是完全沒有問題淘寶網(wǎng)女裝店鋪營銷策略研究 的，不過，因為發(fā)展太快，還沒有余力顧及這些，老爸幫我搞定，我也很開心！這代表了老爸對我的認(rèn)同和支持！現(xiàn)在我已經(jīng)在蓋自己的新大樓了，明年可以竣工。 老公就是品牌設(shè)計師 在淘寶開店，歸結(jié)起來兩條路：一是進(jìn)別人的貨，比如到四季青進(jìn)貨，做分銷商；一是做自己的品牌，找工廠加工甚至自己辦廠。 七格格沒有列出投入資金的明細(xì)，只是告訴我們，由于電子商務(wù)的資金流非常健康，循環(huán)也很快，她都是賺了錢后再一點一滴去投入。當(dāng)我們決心做大的時候，首先想到的