某燃氣公司終端市場開發(fā)任職資格標準-wenkub
2023-06-04 05:07:49 本頁面
【正文】 ? 從事本專業(yè) 8 年以上或從事本專業(yè) 2 年以上的高級職員。 一 級 ? 從事本專業(yè)相關(guān)工作 4 年以上或從事本專業(yè) 2 年以上的二級職員。 二、 經(jīng)驗與成果 級 別 經(jīng) 驗 與 成 果 三 級 ? 從事相關(guān)專業(yè) 半年以上。 ? 對市場開發(fā)的可行性提供決策性參考意見。 ? 獨立、熟練地開展銷售工作，并能有效地指導(dǎo)他人工作。 二 級 ? 具有豐富的銷售專業(yè)知識和技巧并有一定的銷售經(jīng)驗。 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 1 頁 共 7 頁 市場類－銷 售職種（終端市場開發(fā)）任職資格標準 （ 試用版） 一、級別角色定義 級 別 角 色 定 義 三 級 ? 熟知與銷售相關(guān)的工作流程、規(guī)范及集團的規(guī)章制度。 ? 正確理解集團的銷售政策并能準確執(zhí)行相關(guān)程序。 ? 在實際工作中能夠發(fā)現(xiàn)銷售領(lǐng)域中存在的問題，提出合理有效的解決方案。 資深級 ? 具有全方位的營銷知識及技能，并熟悉相關(guān)專業(yè)知識。 ? 能夠基本完成預(yù)定的銷售目標。 ? 出色地完成預(yù)定的銷售目標，并有效地規(guī)避風險。 ? 主持本專業(yè)及相關(guān)領(lǐng)域內(nèi)的工作，合理安排本系統(tǒng)的資源， 支持公司戰(zhàn)略的實現(xiàn)。 ? 具體標準參照公司統(tǒng)一原則，在認證時明確。 ? 掌握公司的管理運作模式。 ? 基本的營銷知識。 二 級 ? 了解工程預(yù)決算方面的知識。 ? 有較為豐富的談判知識。 ? 掌 握客戶管理的基本知識。 ? 掌握燃氣公司的發(fā)展戰(zhàn)略。 資深級 ? 掌握項目評價及管理方面的知識。 ? 了解國家的經(jīng)濟政策，相關(guān)法律、法規(guī)。 ? 良好的口頭表達能力。 二 級 ? 能夠有效地進行市場調(diào)研與開發(fā)。 ? 有較高的談判技巧和較強的公關(guān)能力。 ? 能夠指導(dǎo)低級別職員在市場開發(fā)、合同簽訂、回款等方面進行工作。 ? 能夠運用投資方面的知識，對項目的可行性進行協(xié)助決策。 ? 能夠根據(jù)競爭對手的情況及市場環(huán)境，制定產(chǎn)品競爭策略。 ? 了解調(diào)研對象的個人特征，如姓名、住址、聯(lián)系方式等信息。 信息處理 ? 綜合考慮各項因素，確定調(diào)研對象能否成為潛在用戶。 ? 組織公司相關(guān)部門就合同的準確性、合理性、合同工期等合同條款 進行評審，有效地規(guī)避風險。 ? 根據(jù)工程進度及合同中有關(guān)付款的條款，及時追繳合同款項，并保證回款率。 ? 針對性宣傳：配合公司不同時期的宣傳需要，進行各種方式的機動宣傳。 信息處理 ? 梳理、分析市場調(diào)研所收集到的信息，確保收集到信息的真實性、準確性和時效性。 合同的 變更 ? 接到合同變更的通知后，與客戶取得聯(lián)系，進行充分的協(xié)商并取得一致意見。 ? 依據(jù)合同法中的相應(yīng)條款，判斷沒有按時履行合同的一方。 ? 宣傳 中，及時搜集宣
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