某燃?xì)夤窘K端市場開發(fā)任職資格標(biāo)準(zhǔn)(存儲版)
【正文】 第 4 頁 共 7 頁 資深級 ? 具備較強(qiáng)的市場分析策劃能力。 ? 及時記錄或更新信息，并按時間順序列入開發(fā)計劃。 ? 將已簽訂的合同及時交給部門內(nèi)營銷支持人員。 ? 了解購買者購買的主要動機(jī)和需求的詳細(xì)內(nèi)容和需求特點(diǎn)、支付能力、購買決策權(quán)限范圍等方面的信息。 ? 將變更的合同信息及時通知部門內(nèi)營銷支持人員。 中國最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 6 頁 共 7 頁 （三）一級職員行為標(biāo)準(zhǔn) 行為模塊 行為要項(xiàng) 行 為 標(biāo) 準(zhǔn) 居民小區(qū)的調(diào)研 ? 了解居民小區(qū)的數(shù)量及小區(qū)居民的職業(yè)結(jié)構(gòu)、收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)、單位住宅樓集中情況等方面的信息。 ? 對客戶的信用 合同文本的擬訂 ? 根據(jù)市場業(yè)務(wù)開發(fā)的需要，擬定不同的合同文本，并保證合同 文本的合法性、實(shí)用性。 中國最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 7 頁 共 7 頁 項(xiàng)目的選擇 ? 根據(jù)信息分析的結(jié)果，并結(jié)合公司的發(fā)展戰(zhàn)略，確定市場開發(fā) 項(xiàng)目。 政策的制定 信息搜集 ? 通過媒體或其他渠道搜集國家經(jīng)濟(jì)政策方面的信息。 ? 綜合考慮消費(fèi)趨勢，競爭對手情況及市場環(huán)境，制定市場競爭策略。 （五）資深級職員行為標(biāo)準(zhǔn) 行為模塊 行為要項(xiàng) 行 為 標(biāo) 準(zhǔn) ? 收集有關(guān)項(xiàng)目的信息。 ? 搜集行業(yè)發(fā)展的前沿信息。 資信調(diào)查 ? 根據(jù)具體事項(xiàng)的談判，作出針對對方的資金狀況、有關(guān)障礙方面的判斷，進(jìn)行必要的公關(guān)，達(dá)成合作意向。 ? 宣傳 中，及時搜集宣傳對象的反饋信息，做好記錄，為宣傳評估工作做好準(zhǔn)備。 合同的 變更 ? 接到合同變更的通知后，與客戶取得聯(lián)系，進(jìn)行充分的協(xié)商并取得一致意見。 ? 針對性宣傳：配合公司不同時期的宣傳需要，進(jìn)行各種方式的機(jī)動宣傳。 ? 組織公司相關(guān)部門就合同的準(zhǔn)確性、合理性、合同工期等合同條款 進(jìn)行評審，有效地規(guī)避風(fēng)險。 ? 了解調(diào)研對象的個人特征，如姓名、住址、聯(lián)系方式等信息。 ? 能夠運(yùn)用投資方面的知識，對項(xiàng)目的可行性進(jìn)行協(xié)助決策。 ? 有較高的談判技巧和較強(qiáng)的公關(guān)能力。 ? 良好的口頭表達(dá)能力。 資深級 ? 掌握項(xiàng)目評價及管理方面的知識。 ? 掌 握客戶管理的基本知識。 二 級 ? 了解工程預(yù)決算方面的知識。 ? 掌握公司的管理運(yùn)作模式。 ? 主持本專業(yè)及相關(guān)領(lǐng)
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