【正文】 區(qū)內(nèi)。c) 項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃根據(jù)本項(xiàng)目的特點(diǎn)和行業(yè)建設(shè)的具體情況，計(jì)劃建設(shè)期預(yù)計(jì)為8個(gè)月，詳見項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度計(jì)劃表表3。產(chǎn)品具體方案見表1。G) 以技術(shù)中心為核心，實(shí)行新產(chǎn)品開發(fā)及新材料、新技術(shù)研究項(xiàng)目責(zé)任制，成立專項(xiàng)技術(shù)開發(fā)小組，編制詳細(xì)的開發(fā)策劃書，對(duì)進(jìn)度、質(zhì)量實(shí)行有效監(jiān)控，充分利用公司人力資源，同時(shí)與大專院校、行業(yè)協(xié)會(huì)、科研院所及國(guó)外同行進(jìn)行多方位合作，確保產(chǎn)品開發(fā)、技術(shù)研究的領(lǐng)先性及成功率。E) 加大人才的引進(jìn)和培訓(xùn)，花大力量對(duì)現(xiàn)有人員的培養(yǎng)、培訓(xùn)。同時(shí)加大對(duì)外協(xié)作力度、深度，充分發(fā)揮社會(huì)科技資源，追求產(chǎn)品系列化、科學(xué)合理化。2005年：進(jìn)一步優(yōu)化槽車和低溫液化氣體罐箱技術(shù)，其技術(shù)指標(biāo)成為國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)；完成新型絕熱支撐結(jié)構(gòu)的技術(shù)研究；2006年：改進(jìn)低溫絕熱氣瓶和液化天然氣車用氣瓶技術(shù)，其技術(shù)指標(biāo)成為國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)；完成新材料低溫專用鋼9Ni%的應(yīng)用技術(shù)研究；完成5000m3等級(jí)大型常壓低溫絕熱貯罐的技術(shù)研究2007年：改進(jìn)9Ni%鋼和大型低溫常壓絕熱貯罐技術(shù)，其技術(shù)指標(biāo)成為國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)；完成3 萬等級(jí)大型常壓LNG貯罐的技術(shù)研究，為L(zhǎng)NG接收站、調(diào)峰站裝備國(guó)產(chǎn)化做好技術(shù)貯備（2）具體實(shí)施步驟雖然中集圣達(dá)因在目前低溫裝備行業(yè)的技術(shù)水平在行業(yè)中處于中上水平，但由于在前期發(fā)展過程中，技術(shù)開發(fā)投入不夠，沒有形成突出的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和建立實(shí)力雄厚的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，從而與國(guó)外進(jìn)入中國(guó)的低溫裝備企業(yè)有一定的技術(shù)差距，造成了自身的技術(shù)瓶頸。建立中集圣達(dá)因核心競(jìng)爭(zhēng)能力中集圣達(dá)因建立核心競(jìng)爭(zhēng)力的途徑：（1）通過提高企業(yè)組織智商形成企業(yè)系統(tǒng)性創(chuàng)新能力，進(jìn)而改善研發(fā)體系，構(gòu)筑高效的生產(chǎn)工藝流程，以及進(jìn)行營(yíng)銷模式創(chuàng)新，打造圣達(dá)因管理系統(tǒng)核心競(jìng)爭(zhēng)力。二、 中集圣達(dá)因的三年戰(zhàn)略思路針對(duì)目前中集圣達(dá)因存在的主要瓶頸，中集圣達(dá)因必須在未來戰(zhàn)略規(guī)劃上采用以下思路：與母公司戰(zhàn)略相協(xié)同作為中集集團(tuán)的控股公司，圣達(dá)因應(yīng)該積極融入到中集這個(gè)大家庭之中，成為中集集團(tuán)車輛運(yùn)輸產(chǎn)業(yè)鏈中重要的一環(huán)，為中集進(jìn)入低溫車輛運(yùn)輸業(yè)、打造強(qiáng)大的車輛運(yùn)輸產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)揮重要作用，并將最大限度的發(fā)揮與集團(tuán)公司戰(zhàn)略的協(xié)同效應(yīng)。（4） 應(yīng)對(duì)未來挑戰(zhàn)中國(guó)低溫貯運(yùn)裝備市場(chǎng)的高速發(fā)展一方面吸引了國(guó)際巨頭進(jìn)入中國(guó)，另一方面也吸引不少民營(yíng)資金進(jìn)入該領(lǐng)域，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈且亟待整合。（6） 原材料供給緊張和價(jià)格的不斷上漲，給中集圣達(dá)因的經(jīng)營(yíng)造成一定困難。（4） 隨著中國(guó)低溫貯運(yùn)設(shè)備行業(yè)整體市場(chǎng)在未來進(jìn)入成熟期，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，平均利潤(rùn)降低，規(guī)模化、集約化要求提高。（2） 由于市場(chǎng)成長(zhǎng)迅速，國(guó)內(nèi)諸多民營(yíng)企業(yè)紛紛進(jìn)入低溫貯運(yùn)設(shè)備領(lǐng)域，中低端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)空前激烈。（7） 中國(guó)低溫貯運(yùn)行業(yè)目前較為分散，尚未進(jìn)入行業(yè)洗牌階段。（4） 中國(guó)低溫貯運(yùn)裝備市場(chǎng)的發(fā)展速度相對(duì)國(guó)際市場(chǎng)更快，市場(chǎng)空間相對(duì)更大。中集圣達(dá)因未來發(fā)展面臨的機(jī)遇（1） 從世界范圍來看，低溫貯運(yùn)裝備市場(chǎng)需求增長(zhǎng)穩(wěn)定，前景看好。公司近年來的高速成長(zhǎng)更加凸現(xiàn)了人力資源的嚴(yán)重匱乏。戰(zhàn)略目標(biāo)分解如下：規(guī)劃年度計(jì)劃項(xiàng)目2005年2006年2007年金額(萬元)占有率金額(萬元)占有率金額(萬元)占有率銷售目標(biāo)固定低溫儲(chǔ)罐15,20022%22,40028%30,00033%槽車180015%410020%800050%杜瓦瓶1,50017%3,00030%4,00040%LNG集裝箱4,00070臺(tái)7,500132臺(tái)15,000300臺(tái)LNG應(yīng)用業(yè)務(wù)2,50030003,000銷售目標(biāo)合計(jì)25,00040000 60,000第二章 中集圣達(dá)因未來三年戰(zhàn)略規(guī)劃實(shí)施方案一、 中集圣達(dá)因的SWOT分析中集圣達(dá)因的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析（1） 中集圣達(dá)因在低溫貯運(yùn)設(shè)備領(lǐng)域整體上具有一定的規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；（2） 經(jīng)過多年發(fā)展圣達(dá)因品牌已發(fā)展成為全國(guó)知名品牌，中集圣達(dá)因建立起良好的企業(yè)商譽(yù)；（3） 中集圣達(dá)因在低溫貯運(yùn)技術(shù)的某些領(lǐng)域處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先地位；（4） 在固定低溫儲(chǔ)罐市場(chǎng)和LNG罐式集裝箱市場(chǎng)占有一定優(yōu)勢(shì)，處于市場(chǎng)領(lǐng)先地位；（5） 中集圣達(dá)因在生產(chǎn)設(shè)備的安裝調(diào)試、生產(chǎn)工藝方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)；（6） 在產(chǎn)品營(yíng)銷、渠道建設(shè)和售后服務(wù)方面也積累了大量經(jīng)驗(yàn)和人才，具有一定優(yōu)勢(shì)；（7） 在行業(yè)內(nèi)率先強(qiáng)化客戶服務(wù)，取得良好市場(chǎng)反應(yīng)；（8） 自身積累了一定的政府和行業(yè)資源，同時(shí)未來可將中集集團(tuán)的關(guān)系資源整合進(jìn)來。使命以“為現(xiàn)代化交通運(yùn)輸提供低溫貯運(yùn)裝備和服務(wù)”為己任，創(chuàng)造為客戶所信賴的知名品牌。中集圣達(dá)因的發(fā)展歷程，歷經(jīng)股東的變更、股本的增加，在形成行業(yè)領(lǐng)先的生產(chǎn)規(guī)模，培育圣達(dá)因良好的品牌形象，建立一套行之有效、獨(dú)具特色的市場(chǎng)營(yíng)銷及大客戶開發(fā)和管理的體系，逐步積累了企業(yè)發(fā)展的核心資源等領(lǐng)域取得了驕人的成就。隨著國(guó)際政治經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的劇烈變化，中國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的逐步建立和完善，加入WTO后，世界經(jīng)濟(jì)一體化對(duì)國(guó)內(nèi)改革的深化和發(fā)展的巨大沖擊，以及低溫貯運(yùn)裝備行業(yè)發(fā)展新趨勢(shì)的出現(xiàn)，中集圣達(dá)因已經(jīng)并要更自覺地置身于調(diào)整、完善、提高、創(chuàng)新的發(fā)展轉(zhuǎn)變階段，必須面對(duì)國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)的新形勢(shì)，按照現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展要求，調(diào)整企業(yè)的發(fā)展思路，完善企業(yè)的發(fā)展功能，提高企業(yè)的創(chuàng)新能力，增強(qiáng)企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。核心價(jià)值觀以“愛國(guó)、敬業(yè)、守法”為經(jīng)營(yíng)宗旨，本著“做實(shí)事、講實(shí)效、誠(chéng)合作、共發(fā)展”的行為準(zhǔn)則；堅(jiān)持質(zhì)量第一，樹立品牌意識(shí)，以質(zhì)量謀信譽(yù)、以質(zhì)量爭(zhēng)市場(chǎng)、以質(zhì)量求發(fā)展的質(zhì)量方針。中集圣達(dá)因的競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)分析（1） 技術(shù)劣勢(shì)：中集圣達(dá)因雖然在某些技術(shù)領(lǐng)域處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先地位，但是整體技術(shù)水平并不高，特別是在槽車技術(shù)和一些低溫裝備領(lǐng)域仍然存在較多的技術(shù)缺陷，亟待彌補(bǔ)。圣達(dá)因目前尤其缺乏行業(yè)內(nèi)技術(shù)和工藝領(lǐng)軍人物和國(guó)際化經(jīng)營(yíng)人才。（2） 國(guó)際上低溫貯運(yùn)技術(shù)日趨成熟和穩(wěn)定。經(jīng)過2001年以來市場(chǎng)的高速增長(zhǎng)后，中國(guó)低溫貯運(yùn)設(shè)備行業(yè)在未來5年內(nèi)將依然保持一個(gè)較高的增長(zhǎng)勢(shì)頭。（8） 江蘇和張家港的綜合優(yōu)勢(shì)為中集圣達(dá)因的發(fā)展創(chuàng)造了良好的外部環(huán)境。不可避免地沖擊中集圣達(dá)因的產(chǎn)品利潤(rùn)。如果中集圣達(dá)因沒有能夠盡快建立核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)將難以在市場(chǎng)上立足。SWOT對(duì)策（1） 發(fā)揮競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)中集圣達(dá)因在原有規(guī)模優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上還應(yīng)該加快新廠區(qū)的規(guī)劃和建設(shè)步伐，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)；繼續(xù)培育圣達(dá)因品牌，繼續(xù)提高品牌價(jià)值；進(jìn)一步提高產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性和客戶服務(wù)水平，提升客戶滿意度；同時(shí)充分利用中集集團(tuán)關(guān)系資源優(yōu)勢(shì)，為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造良好的外部環(huán)境；進(jìn)行營(yíng)銷模式創(chuàng)新，提高整體營(yíng)銷能力。針對(duì)現(xiàn)狀，中集圣達(dá)因必須抓住目前的發(fā)展機(jī)遇，提高技術(shù)水平、擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模并成為行業(yè)的整合者，在市場(chǎng)中就有不斷被邊緣化的危險(xiǎn)。同時(shí)中集圣達(dá)因全體員工應(yīng)該齊心協(xié)力，通過自身的努力為中集集團(tuán)的發(fā)展貢獻(xiàn)最大的力量。（2）通過引進(jìn)并用好行業(yè)內(nèi)技術(shù)領(lǐng)軍人才，以及與國(guó)內(nèi)外知名科研院所合作，建立低溫技術(shù)研究中心，樹立公司在技術(shù)發(fā)展上的核心競(jìng)爭(zhēng)力。因此中集圣達(dá)因應(yīng)該通過自我開發(fā)，建立低溫技術(shù)研究中心，和由中集收購國(guó)外低溫裝備企業(yè)獲取行業(yè)核心技術(shù)等途徑來彌補(bǔ)自身的技術(shù)瓶頸。C) 進(jìn)行自主研發(fā)，以技術(shù)中心為核心，實(shí)行新產(chǎn)品開發(fā)及新材料、新技術(shù)研究項(xiàng)目責(zé)任制，成立專項(xiàng)技術(shù)開發(fā)小組，編制詳細(xì)的開發(fā)策劃書，對(duì)進(jìn)度、質(zhì)量實(shí)行有效監(jiān)控，充分利用公司人力資源，同時(shí)與大專院校、行業(yè)協(xié)會(huì)、科研院所及國(guó)外同行進(jìn)行多方位合作，確保產(chǎn)品開發(fā)、技術(shù)研究的領(lǐng)先性及成功率。可以采取以項(xiàng)目引進(jìn)吸引專業(yè)人才，培養(yǎng)新生技術(shù)力量，以項(xiàng)目實(shí)際需要與外部力量實(shí)行專項(xiàng)技術(shù)合作。中集圣達(dá)因未來三年具體開發(fā)研究項(xiàng)目如下：2005年1)低溫貯槽的系列化、標(biāo)準(zhǔn)化優(yōu)化設(shè)計(jì)2)開發(fā)4種型號(hào)的低溫液體運(yùn)輸車新產(chǎn)品3)開發(fā)2種車用液化天然氣氣瓶4)開發(fā)空溫式低溫液體汽化器30個(gè)規(guī)格5)完成43”LNG罐箱的優(yōu)化設(shè)計(jì)6)完成40”LNG罐箱的優(yōu)化設(shè)計(jì)7)完成罐車、罐箱絕熱支撐結(jié)構(gòu)的研究2006年1)開發(fā)6種型號(hào)的低溫液體運(yùn)輸車新產(chǎn)品2)開發(fā)6種低溫絕熱氣瓶3)開發(fā)2種低溫液體罐箱4)完成5000m3大型常壓低溫貯罐的技術(shù)儲(chǔ)備5)開發(fā)4種車用液化天然氣氣瓶6)完成9Ni％鋼的應(yīng)用技術(shù)研究7)完成低溫液化氣體汽車罐車行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的編制8)參與完成低溫液化氣體罐箱行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的編制2007年1)開發(fā)10種型號(hào)的低溫液體運(yùn)輸車新產(chǎn)品2) 開發(fā)4種車用液化天然氣氣瓶3) 開發(fā)2種低溫液體罐箱4) 完成30000m3等級(jí)大型常壓LNG貯罐的技術(shù)儲(chǔ)備5）完成車用液化天然氣氣瓶國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的編制6) 完成9Ni％鋼裝備系列化設(shè)計(jì)7)完成國(guó)內(nèi)外絕熱材料對(duì)比研究 生產(chǎn)運(yùn)作方案（1） 生產(chǎn)運(yùn)作目標(biāo)三年目標(biāo)階段目標(biāo)產(chǎn)能滿足三年戰(zhàn)略目標(biāo)，強(qiáng)化以生產(chǎn)為中心，質(zhì)量為重點(diǎn)的流程體系，加快生產(chǎn)運(yùn)轉(zhuǎn)，充分發(fā)揮和協(xié)調(diào)好各生產(chǎn)環(huán)節(jié)；2005年：新廠房建設(shè)完成并投入使用，完成流水線工裝，完善和提升現(xiàn)有生產(chǎn)工藝；2006年：進(jìn)一步提升生產(chǎn)工藝，加強(qiáng)對(duì)工廠各生產(chǎn)技術(shù)環(huán)節(jié)進(jìn)行成本控制，嚴(yán)格質(zhì)量考核，強(qiáng)化中間過程控制；2007年：研、供、產(chǎn)、存、質(zhì)量、技術(shù)、設(shè)備、管理等基本功能配置到位，生產(chǎn)管理流程清晰，控制體系完善?？紤]到現(xiàn)有的生產(chǎn)場(chǎng)地（將來暫時(shí)以生產(chǎn)低溫貯罐和低溫液體瓶為主）位置靠近在居民區(qū)附近，由于環(huán)境原因今后很有可能要搬遷，再加上目前張家港市的建設(shè)可用地非常緊張，所以在規(guī)劃本項(xiàng)目時(shí)保留第二期投資的建設(shè)地塊，還考慮為集團(tuán)建設(shè)低溫裝備研發(fā)試驗(yàn)基地，通過引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)，為中集車輛集團(tuán)開發(fā)新產(chǎn)品以及提高已有產(chǎn)品的性能和可靠性等打下基礎(chǔ)。d) 生產(chǎn)工藝與主要設(shè)備本項(xiàng)目的生產(chǎn)線將采用目前國(guó)內(nèi)低溫裝備行業(yè)的先進(jìn)技術(shù)，結(jié)合CIMC南通罐箱和CIMC揚(yáng)州通華先進(jìn)合理的流水線設(shè)計(jì)情況，建設(shè)成為國(guó)內(nèi)第一條低溫裝備生產(chǎn)線，領(lǐng)先同行業(yè)水平，達(dá)到先進(jìn)、有效、柔性和高質(zhì)量生產(chǎn)。與原圣達(dá)因公司的廠房相距約3km。土建工程本項(xiàng)目規(guī)劃投資分一期兩個(gè)階段進(jìn)行。給排水本項(xiàng)目工廠所在地區(qū)供水管道沿道路旁布置，供水能夠滿足工廠需要。供熱、通風(fēng)本項(xiàng)目將按照中國(guó)采暖、通風(fēng)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)。電氣本項(xiàng)目一期總裝機(jī)容量5092 kw，需要1600 KVA變壓器二臺(tái)（主要考慮到用電高峰不會(huì)超過70%）。環(huán)境保護(hù)本項(xiàng)目以機(jī)械裝配工藝為主，無重大的污染物來源。f) 實(shí)施公司設(shè)備管理制度，按保證設(shè)備完好率，組織落實(shí)設(shè)備三級(jí)管理制度，做好設(shè)備保養(yǎng)、計(jì)劃?rùn)z修、及年度大修，并向管理本部報(bào)告。2006年：重點(diǎn)擴(kuò)大銷量，消化新增產(chǎn)能，開發(fā)LNG運(yùn)輸裝備市場(chǎng)，迅速搶占低溫液體運(yùn)輸裝備市場(chǎng)，完成市場(chǎng)區(qū)域的重新調(diào)整和整體布置。中集圣達(dá)因?qū)⒃谖磥砣曛胁扇I(yíng)銷模式創(chuàng)新和整合中集集團(tuán)關(guān)系資源的方式突破以上營(yíng)銷瓶頸。通過設(shè)計(jì)人性化、生動(dòng)化的銷售工具，輔助銷售人員的地面推廣，創(chuàng)造良好的談判、溝通氛圍，促進(jìn)成交；幫助客戶，降低對(duì)技術(shù)型產(chǎn)品的認(rèn)知壁壘，提高客戶內(nèi)部不同對(duì)象對(duì)我方產(chǎn)品的一致認(rèn)同。所以服務(wù)人員要在送貨，安裝，顧客培訓(xùn)，咨詢服務(wù)，維修等方面突出我們和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不同和優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)用戶對(duì)我們的美好影響，與使用者建立良好關(guān)系，以便促成購買，尤其是再購買。 d) 高級(jí)負(fù)責(zé)人推銷。將客戶分為高、中、低三個(gè)檔次，根據(jù)不同檔次客戶的需求和接受能力的不同，制訂不同的市場(chǎng)價(jià)格。中端客戶，是目前公司最主要的客戶群。同時(shí)應(yīng)通過營(yíng)銷過程中的引導(dǎo)，提高低端客戶對(duì)產(chǎn)品的更高認(rèn)識(shí)，以期提高其接受能力。為了有效實(shí)施對(duì)該區(qū)域即將大量出現(xiàn)的LNG貯運(yùn)裝備需求市場(chǎng)的占有，我們將針對(duì)該區(qū)域制訂專門的市場(chǎng)價(jià)格。但由于該區(qū)域經(jīng)濟(jì)實(shí)力等諸多原因，市場(chǎng)價(jià)格相對(duì)較低。對(duì)于杜瓦瓶，由于我們后進(jìn)入市場(chǎng)，且目前沒有品質(zhì)優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)，則采取低價(jià)滲透的策略，搶占市場(chǎng)。由于低溫貯運(yùn)市場(chǎng)的需求取決于生產(chǎn)工藝與實(shí)際需求等特點(diǎn)使有些人懷疑銷售促進(jìn)這種促銷工具在低溫貯運(yùn)促銷