【正文】 市場的份額顯著提高。2013年中國旅游業(yè)統(tǒng)計(jì)公報(bào)顯示，中國國內(nèi)旅游收入26,，%。巨大的人口基數(shù)預(yù)示著龐大的戶外運(yùn)動(dòng)的市場。一旦關(guān)系破裂將會(huì)影響到企業(yè)的穩(wěn)定和發(fā)展。盡管極地在中國市場已經(jīng)有了一定的地位和影響力但是隨著競爭激烈的增加極地必須很好的利用和開發(fā)資源才能在競爭中永遠(yuǎn)保持優(yōu)勢。安全，是企業(yè)的宗旨。以“為探險(xiǎn)而生”的戶外精神，歷經(jīng)十七年的市場打拼和苦心經(jīng)營，在全國各地自營及加盟連鎖專賣店達(dá)到200多家。但是,中國古代體育的緩慢發(fā)展和體育文化的衰落又受制于儒家思想文化，所以至今我國在競技體育項(xiàng)目、危險(xiǎn)性體育項(xiàng)目等方面一直比較落后，因此戶外運(yùn)動(dòng)在我國的發(fā)展還是比較的緩慢，人們的接受程度不高，參與度不高，這對極地的發(fā)展來說即使挑戰(zhàn)也是機(jī)遇，如何生產(chǎn)設(shè)計(jì)出讓國人接受的背囊是公司要認(rèn)真考慮的問題。在中國古代,溫良恭儉讓是人們終身恪守的生活信條。中國傳統(tǒng)文化為了維護(hù)上述等級(jí)制的運(yùn)行,必然衍生出一種普遍的行為特征,即不能由于利益的爭奪而沖擊了上下尊卑的秩序。溫文爾雅、重文輕武的儒家思想在很大程度上腐蝕著人們的體育意識(shí),并束縛了中國古代體育文化的發(fā)展。自漢武帝罷黜百家，獨(dú)尊儒術(shù)之后，儒家思想逐漸成為歷朝歷代的統(tǒng)治思想，并潛移默化，形成了至今也還起作用的文化心理。但由于這些活動(dòng)方式存在著或多或少的危險(xiǎn)性，不僅要求戶外生存的專業(yè)知識(shí)，同時(shí)也需要相匹配的戶外用品。早期的戶外運(yùn)動(dòng)其實(shí)是一種生存手段，二戰(zhàn)后，隨著戰(zhàn)爭的遠(yuǎn)離和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，戶外活動(dòng)開始走出軍事和求生范疇，成為人類娛樂、休閑和提升生活質(zhì)量的一種新的生活方式。2中國外交關(guān)系的良好發(fā)展有利于極地開拓海外市場，有利于將優(yōu)秀的產(chǎn)品銷往世界各地。（2） 市場的政治、法律背景：不利的方面：1加入WTO后,我國與外國的貿(mào)易往來更加的頻繁，并且國外產(chǎn)品進(jìn)入中國市場后在價(jià)格方面也有很大的競爭力所以對本國對市場產(chǎn)生了巨大的沖擊。但是隨著人們收入和生活水平不斷提高人們越來越注重自己的健康，越來越追求有品位的生活所以有相當(dāng)一部分的人愿意在有時(shí)間的時(shí)候走進(jìn)大自然去呼吸新鮮的空氣去放松疲憊的身心，所以出去參加戶外運(yùn)動(dòng)便成了許多都市人的選擇，戶外運(yùn)動(dòng)再也不是專業(yè)戶外運(yùn)動(dòng)人士和“驢友”的愛好。隨著中國近幾年來經(jīng)濟(jì)實(shí)力的不斷增強(qiáng)產(chǎn)生了許多的大中型城市，這些地方的人們生活質(zhì)量普遍較高他們對生活的追求也更高，所以他們每年都會(huì)把相當(dāng)一部分的資金投入到健身和保健上。2戶外熱的興起使越來越多的人開始做戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品，想要在這塊充滿發(fā)展前景的市場上分的一杯羹，所以在這種情況下對極地戶外運(yùn)動(dòng)的市場會(huì)產(chǎn)生巨大的沖擊作用。3國家對體育產(chǎn)業(yè)的大力支持，使公司在發(fā)展的過程中會(huì)更加的自如和迅速，有助于極地的成長與發(fā)展。在西方，戶外運(yùn)動(dòng)的參與人數(shù)和產(chǎn)值都位居所有體育運(yùn)動(dòng)的前列，周末進(jìn)行短期的戶外運(yùn)動(dòng)已成為其生活習(xí)慣。極地目前發(fā)展的主要市場在中國，但中國雖然是一個(gè)體育大國但并不是一個(gè)體育強(qiáng)國，尤其是在競技體育方面和一些危險(xiǎn)性、挑戰(zhàn)性比較強(qiáng)的體育項(xiàng)目方面我們與國外有很大的差距，這與中國的傳統(tǒng)體育文化的影響有很大的關(guān)系，中國傳統(tǒng)體育文化產(chǎn)生與發(fā)展的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)是以農(nóng)業(yè)立國的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)，其思想核心是重視人與自然的和諧，追求天人合一，順應(yīng)自然的發(fā)展。因此,儒家文化對中國古代體育的發(fā)展與演化有著巨大的感染和塑造力。儒家思想強(qiáng)調(diào)“仁”與“禮”。由于每個(gè)人必須首先遵循仁禮等級(jí),利益由此便成了中國人恥于談?wù)摰臇|西。儒臣們反對馬球運(yùn)動(dòng),抨擊球類比賽,其根本原因在于競技精神全面地違反了儒家倫理型文化,是對儒家抑制型人格的徹底否定。但是隨著外來文化的進(jìn)入和接受過各種思想熏陶的年輕一代的成長起來，許多具有挑戰(zhàn)性的體育項(xiàng)目越來越被接受和認(rèn)可，因此我們相信未來中國的市場文化將會(huì)是適合極地之類的戶外運(yùn)動(dòng)裝備產(chǎn)品生產(chǎn)公司的成長和發(fā)展的。極地目前的產(chǎn)品已形成以背囊為主，增加了登山鞋、沖鋒衣、帳篷、睡袋等戶外旅行所必備的產(chǎn)品，價(jià)格在中等價(jià)位左右，非常適合我國大部分地區(qū)的消費(fèi)水平，比國外或國內(nèi)的其它品牌擁有更多的競爭力和廣闊的市場。為此，極地自誕生以來，孜孜追求更舒適、更耐用、更專業(yè)。2經(jīng)銷商與企業(yè)關(guān)系：與經(jīng)銷商保持良好的關(guān)系直接決定著產(chǎn)品在市場上的銷售情況的好壞，因?yàn)殡m然極地有了自己的銷售點(diǎn)但畢竟中國乃至世界市場這么大，不可能所有的銷售都由自己來做，并且這樣這樣會(huì)花費(fèi)相當(dāng)大的一筆費(fèi)用，有點(diǎn)得不償失。4產(chǎn)品的營銷中間商和產(chǎn)品的關(guān)系：由于產(chǎn)品的中間商一般都會(huì)銷售較多牌子的產(chǎn)品所以如何確保中間商對極地的品牌有更多的感情是公司產(chǎn)品銷售量好壞至關(guān)重要的一環(huán)，所以我們必須處理好與中間商的關(guān)系，將這些微觀因素對企業(yè)的發(fā)展的制約程度降到最低。同時(shí)，中國有著豐富的自然旅游資源，從平原到山地，從森林到沙漠，從雪山到湖泊，各式各樣的戶外運(yùn)動(dòng)資源可以利用和開發(fā)，是中國戶外運(yùn)動(dòng)發(fā)展奠定是絕佳的先天基礎(chǔ)。入境旅游實(shí)現(xiàn)國際旅游(外匯)，%。2014年上?！２妓怪形陌娴谌伟l(fā)布2014年中國大陸旅游業(yè)最發(fā)達(dá)城市榜單。 ACME：中國銷量極大的普及型背包品牌。 ARC′TERYX：始祖鳥的包當(dāng)然好。中檔品牌，價(jià)格適中，品質(zhì)較穩(wěn)定。這兩年，產(chǎn)品線逐漸向服裝方面發(fā)展。 Cerro Torre：韓國品牌。 DANA DESIGN：簡稱DD。自從DANA先生離開后，如今的DD沒有更多的創(chuàng)意，感覺上有點(diǎn)兒走下坡路了。設(shè)計(jì)上，強(qiáng)調(diào)背負(fù)系統(tǒng)的導(dǎo)氣裝置，但沒有太出色的地方。 GREGORY：簡稱GG。 Granite Gear：花崗巖，系極度追求輕量化的美國背包品牌，算是高檔品牌。早幾年，因國內(nèi)很少有成系列的背包，它還曾紅過一段時(shí)間。它的背包特點(diǎn)是皮實(shí)、耐用、背負(fù)性能好，缺點(diǎn)是自重太大。強(qiáng)項(xiàng)在于背包、帳篷和睡袋，東西實(shí)在不花哨。但因?yàn)槭袌錾细鞣N品牌的沖擊，并沒有取得銷售優(yōu)勢。它還有個(gè)孿生姊妹，玩攝影的會(huì)很熟悉——樂攝寶，專業(yè)的攝影包。它的背包以耐用為特點(diǎn)，容量大，較適合大重量長距離的背負(fù)。從產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格來看，定位在中檔偏低的水平。 OSPREY：美國品牌，高檔背包。OSPREY的做工也非常不錯(cuò)，而且分類很細(xì)，不同用途采用不同的系列。在國內(nèi)，它主推的是背包系列，價(jià)位中檔，品質(zhì)一般。產(chǎn)品主要為背包、帳篷、睡袋、服裝。另外，由于市場還沒有形成足夠的規(guī)模，國外同類公司和品牌產(chǎn)品進(jìn)入很少，已經(jīng)進(jìn)入中國市場的國外產(chǎn)品也只是小規(guī)模試銷，沒有正式投入資金人力去開拓市場。 （2）優(yōu)勢與劣勢：科技和物質(zhì)文明的高度發(fā)達(dá)，使得人類個(gè)性的發(fā)展得到前所未有的關(guān)注。質(zhì)量過硬、價(jià)格低廉、以及優(yōu)秀的售后服務(wù)是極地背囊的最大優(yōu)勢。但是由于市場上目前的品類眾多所以極地的發(fā)展面臨著巨大的壓力。戶外裝備的消費(fèi)是個(gè)值得思考的問題。首先，一個(gè)真正的戶外者，要詳細(xì)地了解裝備的功能，使用環(huán)境等，做到自身?xiàng)l件和裝備的取長補(bǔ)短。戶外運(yùn)動(dòng)的發(fā)展使裝備細(xì)化的商機(jī)成熟，而廣大戶外愛好者根據(jù)不同戶外環(huán)境而產(chǎn)生的使用需求給裝備的細(xì)化提供了方向。現(xiàn)有消費(fèi)者分析（1）現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成：極地的產(chǎn)品主要針對具有戶外活動(dòng)能力且具有一定的經(jīng)濟(jì)能力和中青年朋友，年齡為25~45之間，同時(shí)將大城市以及中等城市視為重點(diǎn)開發(fā)的市場。潛在消費(fèi)者（1）潛在消費(fèi)者的特性：產(chǎn)品的價(jià)格則控制在中等消費(fèi)水平滿足更多人的消費(fèi)需求。很多國際大品牌，如Arc’Teryx、Columbia、JackWolfSkin等雖然性能極強(qiáng)但價(jià)格同樣極高，往往一件沖鋒衣、一雙登山鞋就是上萬元。而具有高度專業(yè)性要求的戶外運(yùn)動(dòng)者，劣質(zhì)的產(chǎn)品不僅不能保護(hù)好他們的身體，往往有可能對他們的生命安全造成威脅。戶外用品由于使用的場合都是在戶外，所以對環(huán)境的適應(yīng)尤為重要。今年來，戶外運(yùn)動(dòng)的事故由增加的趨勢，除了自然條件的因素，戶外運(yùn)動(dòng)用品的質(zhì)量問題也有一部分原因。為了讓更多的人參加戶外運(yùn)動(dòng)，“極地”產(chǎn)品的價(jià)格適宜大眾的承受能力。產(chǎn)品的品牌形象分析1為生存而奮斗(1994年) 極地以前是一家成立于1994年的只有10多人的小工廠，專為國外的公司加工一些小訂單，小禮品。國內(nèi)市場極地是第一家用于背包上的品牌。姓同音，POLAR 代表極地的意思 。出口 工廠200多員工生產(chǎn)的極地背包50%是以極地品牌出口世界各地:俄羅斯、新加坡、馬來西亞、香港、臺(tái)灣、尼泊爾、泰國、印尼、西班牙。2003年3月第三家專賣店在佛山開業(yè)。戶外用品很大程度上是在質(zhì)量以及合理的價(jià)格上取勝，并且其與消費(fèi)者的生命安全聯(lián)系緊密，質(zhì)量上更不能馬虎。對于國產(chǎn)同類層次的競爭品牌主要有天石、龍鳥、ACME、普爾蘭德等。首先將消費(fèi)人