b組-豪王眼鏡策劃書5-wenkub
2023-06-13 22:18:58 本頁(yè)面
【正文】 1） 消費(fèi)者市場(chǎng)：中等收入以上消費(fèi)群體，和少數(shù)有相關(guān)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的年輕人（2）國(guó)際市場(chǎng)：在國(guó)外華人聚集區(qū)競(jìng)爭(zhēng)者 眼鏡市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很多，不僅面國(guó)內(nèi)實(shí)力強(qiáng)大的眼鏡企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，還有許多國(guó)外品牌的競(jìng)爭(zhēng)，如卡洛夫、蕭邦、卡地亞等。微觀環(huán)境分析企業(yè)豪王集團(tuán)依托雄厚的資金實(shí)力和對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的深刻理解，決定涉足眼鏡行業(yè)，立足國(guó)內(nèi)，面向全球，打造國(guó)際一流品牌。企業(yè)應(yīng)自覺(jué)采取于目標(biāo)市場(chǎng)社會(huì)文化環(huán)境協(xié)調(diào)一直的營(yíng)銷策略，要投其所好。隨著人們的收入增加，除了實(shí)用功能，眼鏡裝飾功能被強(qiáng)化，希望通過(guò)眼鏡來(lái)體現(xiàn)自己的身份和品味。 （2）法律環(huán)境：要研究法律環(huán)境，要守法經(jīng)營(yíng)、合法經(jīng)營(yíng)、懂得保護(hù)自己的合法權(quán)益。營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略 首先立足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)面向中產(chǎn)以上消費(fèi)群體，和少數(shù)有相關(guān)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的大學(xué)生。并最終依托品牌資產(chǎn)，借鑒nike模式，做出國(guó)際上頂尖的眼鏡品牌。豪王訴求高品質(zhì)的核心價(jià)值，在技術(shù)上的突破和領(lǐng)先，不斷引領(lǐng)眼鏡業(yè)的消費(fèi)觀念。產(chǎn)品選擇： 著眼眼鏡行業(yè)市場(chǎng)巨大，發(fā)展迅速。競(jìng)爭(zhēng)格局： 經(jīng)調(diào)查分析，發(fā)現(xiàn)目前眼鏡品牌：暴龍、港島、卡洛夫、蕭邦、卡地亞等。同時(shí)面向國(guó)外延伸，擴(kuò)大影響，開(kāi)括國(guó)際市場(chǎng)。從而為企業(yè)樹立良好的企業(yè)形象，形成無(wú)形資產(chǎn)。（2） 恩格爾系數(shù)1978年，%，%，而2003年，%%。（2） 風(fēng)俗習(xí)慣不同國(guó)家或國(guó)內(nèi)的不同民族在居住、飲食、服飾、等物質(zhì)文化生活方面各有特點(diǎn)，形成分蘇習(xí)慣的差別。并最終依托品牌資產(chǎn)，借鑒nike模式，做出國(guó)際上頂尖的眼鏡品牌。 從各眼鏡品牌生產(chǎn)企業(yè)來(lái)看，各有不同的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。行業(yè)前景國(guó)內(nèi)地眼鏡消費(fèi)的潛力和增長(zhǎng)速度居全球之首，眼鏡市場(chǎng)潛力巨大，國(guó)際眼鏡業(yè)越來(lái)越重視中國(guó)眼鏡的潛在市場(chǎng)。行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)未來(lái)的眼鏡行業(yè)，將有可能主動(dòng)或被動(dòng)地產(chǎn)生一些變化，這些變化的動(dòng)力，源自消費(fèi)者的需求以及行業(yè)自身健康成長(zhǎng)的需要，變化的影響面則是中國(guó)以及世界的眼鏡行業(yè)。其中： S——Strength，是指比較分析該產(chǎn)業(yè)在外部市場(chǎng)環(huán)境、內(nèi)部經(jīng)營(yíng)方面相對(duì)于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)。在堆在經(jīng)銷商方面，推行嚴(yán)格的質(zhì)量管理和售后，保證經(jīng)銷商的利潤(rùn)空間，保護(hù)經(jīng)銷商的利益，同時(shí)也贏得經(jīng)銷商的強(qiáng)大支持。 人才的引進(jìn)。業(yè)務(wù)人員用強(qiáng)硬的工作態(tài)度與作風(fēng)，一個(gè)人的一直代表企業(yè)的權(quán)利。 國(guó)外名牌已開(kāi)始入侵我國(guó)高端市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)廠商漸具品牌意識(shí)，開(kāi)始注重品牌發(fā)展。同時(shí)面向國(guó)外延伸，擴(kuò)大影響，開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。材質(zhì)上只采用鈦合金和全鈦記憶金屬等高級(jí)材質(zhì)。頂級(jí)品牌，超高價(jià)格，決不降價(jià)促銷保持品牌形象積累品牌資產(chǎn)。提高品牌在國(guó)人心中的地位，向國(guó)際市場(chǎng)擴(kuò)張。2. 提高品牌的市場(chǎng)占有率，提升雪亮眼鏡的品牌形象。 宣傳促銷活動(dòng)的，針對(duì)眼鏡的廠商中產(chǎn)品不同的分類，做一下特色宣傳，突出產(chǎn)品的特種功能和優(yōu)越性，以及使用方
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