某軟件股份有限公司市場部管理制度-wenkub
2023-06-03 21:04:23 本頁面
【正文】 部區(qū) 大慶區(qū) 南方一區(qū) 南方二區(qū) 西部一區(qū) 西部二區(qū) 四川東部區(qū) 長慶油田區(qū) 中國最大的管理資源中心 第 2 頁 共 5 頁 二、 人事安排 市場部經(jīng)理：譚小平 公關(guān)部經(jīng)理：付一杰。整個體系的組織層次明晰，各層次的職能、責(zé)任、權(quán)力、利益明確，管理有序。 目標(biāo)： 一、利用兩年的時間建立一套滲透到各油田的層次明晰、效率高速的市場營銷體系。通過這一體系逐步實現(xiàn)：（一）利用我們的技術(shù)在滿足客戶需求的同時實現(xiàn)公司的既定營銷目標(biāo)；（二）實現(xiàn)公司營銷手段及營銷主體的統(tǒng)一性。 二、建立一支完善的高素質(zhì)的市場營銷隊伍。組員：張化 技術(shù)支持部經(jīng)理：郝文海。 西部一區(qū)市場主管：劉紫羽。銷售經(jīng)理：郗少峰； 東部區(qū)市場主管：范攸月； 大慶區(qū)市場主管：彭紅晨。注重對員工在營銷技巧、技術(shù)素養(yǎng)、個人素質(zhì)等方 面的培養(yǎng)，以保證公司的總銷售額的實現(xiàn)。 （ 4）、無銷售定額限制，年底從全區(qū)的銷售總業(yè)績中提成，避免爭搶客戶、 合同的現(xiàn)象出現(xiàn)。 2 （ 2）、具有獨立的市場銷售能力，協(xié)助區(qū)域主管開拓市場。 5 （ 5）、熟悉 WINDOWS 操作系統(tǒng)，能初步解決用戶在使用中的軟硬件方面的基本問題； 6 （ 6）、配合區(qū)域主管的工作，具有獨立承擔(dān)一定的銷售和市場開拓的能力。 六、 市場部制度 各區(qū)在完成軟件產(chǎn)品銷售指標(biāo)的基礎(chǔ)上，全額參與提成。區(qū)域內(nèi)銷售人員應(yīng)本著相互協(xié)作，取長補短，服從安排的原則，團結(jié)合作，力爭獲得合同訂單。 對于用戶提出的返款、回扣、轉(zhuǎn)帳或購買設(shè)備等要求，銷售價格必須上浮。 公關(guān)部、技術(shù)支持部每年協(xié)助技術(shù)委員會為各區(qū)進行一次中 、大型技術(shù)演示活動，具體時間由各區(qū)安排，其演示費用由公司承擔(dān)。 公關(guān)部進行的廣告宣傳、公關(guān)策劃以及為各區(qū)域所做的規(guī)定次數(shù)的演示活動等費用由公司財務(wù)統(tǒng)一列支。區(qū)域之間合作簽訂的合同
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