關(guān)于開家男裝店的銷售技巧-wenkub
2023-06-11 23:46:05 本頁面
【正文】 對30歲左右的夫婦在挑選鞋子，女人坐在試鞋的椅子上，男人不耐煩地站在女人的面前，看她一雙接一雙地試著導購抱來的鞋子，只聽到那個女人說：“這個不行”、“試下那個”、“這個太丑了”、“再試下這個”、“好，就這個拉”，最后他們確定“就這個啦”?；丶抑笪依掀帕R我：“上班時間，在商場里巡場你怎么都能買500多塊不打折的襯衣?你還顧不顧家?”各位，你們覺得在購物的過程中“男人自有主張”嗎?在我看來，其實男人在購物過程中大部分時候是沒有主張的，那些獨自購物“深入虎穴”的男性在購物過程中的主張大部分來自導購。其實就是指要有針對性，要針對客戶的購買行為進行分析，從服裝的設(shè)計、功能、質(zhì)量、價格等方面進行介紹說明，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，最終銷售成功。依銷售對象不同而改變說話方式。對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練清楚，內(nèi)容易懂。對顧客進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，準確地說出各類服裝的優(yōu)點。每類服裝有不同的特征，如功能、設(shè)計、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦服裝時，要著重強調(diào)服裝的不同特征。適合于顧客的推薦?！秶鴮W智慧、易經(jīng)》46套講座《人力資源學院》56套講座+27123份資料《各階段員工培訓學院》77套講座+ 324份資料《員工管理企業(yè)學院》67套講座+ 8720份資料《工廠生產(chǎn)管理學院》52套講座+ 13920份資料《財務(wù)管理學院》53套講座+ 17945份資料《銷售經(jīng)理學院》56套講座+ 14350份資料《銷售人員培訓學院》72套講座+ 4879份資料開家男裝店的銷售技巧一、 男裝導購技巧二、 男性購買行為分析(一)男性購買行為的主張1. 男性購買行為特征——男人購買服裝很多時候是沒有主張的2. 獨自購物的男性購買行為分析——購物過程中的主張大部分來自導購3. 有女性陪伴購物的男性購買行為分析——購物過程中的主張大部分來自陪的女性(二) 男性購買服務(wù)對策1. 用你的專業(yè)折服他 ——獨自購物的男性2. 言多必失 ——有女性陪伴購物的男性3. 聲東擊西 ——促銷與禮品的搭配三、 男裝門店銷售流程——“六步迷魂倒”1. 迎賓2. 尋機3. 開場4. 試穿5. 開單6. 送客一、男裝導購技巧在服裝銷售過程中，營業(yè)員除了將服裝展示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買的興趣。對顧客提示商品和進行說明時，應(yīng)根據(jù)顧客的實際客觀條件，推薦適合的服裝。把話題集中在商品上。其次要注意銷售過程中的以下四個原則：從4W上著手。服裝商品最重要的特點要首先說出，如有時間再逐層展開。對不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容，做到因人而宜。二、分析男性購買行為下面就舉例對男性購買行為分析如下：(一)男性購買行為的主張在男裝終端銷售購買過程中 ，男人自有主張嗎?今天就這個話題剖析一下男裝銷售服務(wù)技巧。(題外補充：大家都知道男人購物特點是直奔主題，男人購買服裝的首選是品牌。(在這個過程中，沒有聽到導購說什么話，就順利開單了，我心想：真是個聰明的導購。該品牌的導購抱著衣服站在
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