關于開家男裝店的銷售技巧(存儲版)
【正文】 一招——叫“六步迷魂倒”。”各位，這些語言一出口，就能吸引那些煩惱不知道買什么樣西服的男性購物者，這就是一出口就見專業(yè)，這一劍就刺得很不輕了?？赡芩呀?jīng)暈頭轉向了，不知道為什么只是想買雙襪子他，結果抱了這么一大堆衣服。開完了這單，不要那么快地送他出門——襯衫、領帶、皮鞋、皮包、皮帶、襪子你都可以幫幫人家的忙，搭配一下，看看效果。第三步：開場在客人被某款衣服吸引的時候，這代表你的時機來了：“先生，這款深色的西裝在參加正式場合穿非常合適，如果平常上班穿著也很好的搭配。“冷眼打量”型。她問這很貴吧?我說雖然貴，但是送條領帶，還是值得的!男裝的店面設計很多是氣派、奢華。那些在這些方面掌握得好的導購，我發(fā)現(xiàn)她們的業(yè)績也總是數(shù)一數(shù)二。我自然不會拒絕，脫去外套，拿過她手中西服就準備穿，當我穿上左胳膊的時候，我發(fā)現(xiàn)太小了。穿到公司的時候，我問那些目光異樣的同事們，“知道這是什么牌子的嗎?”他們卻口徑一致：“班尼路的”?我差點吐血。該品牌的導購抱著衣服站在旁邊，我發(fā)現(xiàn)導購很認真負責地說道：“我覺得他穿蘭色的很合適”、“真的”、“反正是我個人的看法”、“怎么樣?”、“這樣也很合適”……各位，這個場景說到這里，你們說這單成交了沒有?那對男女朋友在表示完“再看看”后就不耐煩地走到另外的一個男裝專柜了。(題外補充：大家都知道男人購物特點是直奔主題，男人購買服裝的首選是品牌。對不同的顧客要介紹不同的內容，做到因人而宜。其次要注意銷售過程中的以下四個原則：從4W上著手。對顧客提示商品和進行說明時，應根據(jù)顧客的實際客觀條件，推薦適合的服裝?！秶鴮W智慧、易經(jīng)》46套講座《人力資源學院》56套講座+27123份資料《各階段員工培訓學院》77套講座+ 324份資料《員工管理企業(yè)學院》67套講座+ 8720份資料《工廠生產(chǎn)管理學院》52套講座+ 13920份資料《財務管理學院》53套講座+ 17945份資料每類服裝有不同的特征，如功能、設計、品質等方面的特征，向顧客推薦服裝時，要著重強調服裝的不同特征。對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練清楚，內容易懂。其實就是指要有針對性，要針對客戶的購買行為進行分析，從服裝的設計、功能、質量、價格等方面進行介紹說明，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，最終銷售成功。一天我路過某鞋業(yè)品牌的專柜，看到一對30歲左右的夫婦在挑選鞋子，女人坐在試鞋的椅子上，男人不耐煩地站在女人的面前，看她一雙接一雙地試著導購抱來的鞋子，只聽到那個女人說：“這個不行”、“試下那個”、“這個太丑了”、“再試下這個”、“好，就這個拉”，最后他們確定“就這個啦”。比較前面那個賣鞋的導購，這位導購的表現(xiàn)是需要我們培訓一下的.回頭總結下：那些獨來獨往購物的男性、有老婆陪伴購物的男性、有女朋友結伴的男性，他們在購買男裝的過程中，是沒有什么自己的主張的，即使有些主張很多時候對購買行為是沒有什么根本的影響。一句話：男人購買服裝很多時候是沒有主張的。一個連目測碼數(shù)都無法做到的銷售人員，就是這樣驅趕我出門的，雖然該品牌吸引到我進店，雖然吸引的是一個沒有主張男性購物者，很可惜。這個時候我們說就是，看他老婆(女友、朋友)的顏色行事、不輕下判斷、不多說廢話，只是把服務的動作殷勤到位就是了
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