【正文】 但以前在城郊曾有人組建的酒類批發(fā)市場(chǎng)目前均已倒閉。如廣百新翼大炒北京路概念，農(nóng)林下路的新裕廣場(chǎng)炒作第二條步行街概念，中泰廣場(chǎng)炒作口岸物業(yè)概念，均取得了不俗的業(yè)績(jī)。各發(fā)展商各出奇招，務(wù)求吸引投資者的注意。 ”《南方都市報(bào)》、《羊城晚報(bào)》均有報(bào)道，發(fā)展商最終接受了嚴(yán)忠明的策劃思路，并正式具文聘請(qǐng)嚴(yán)忠明為該項(xiàng)目的策劃總監(jiān)。 發(fā)展商通過緊急商議，決定聘請(qǐng)廣州最好的策劃人、代理公司、廣告公司協(xié)同作戰(zhàn)，成立聯(lián)合艦隊(duì)，如果還不成功，則死而無悔！ 20xx 年 3 月，廣州黑天鵝市場(chǎng)戰(zhàn)略發(fā)展公司總經(jīng)理閻林森致電筆者，邀請(qǐng)筆者參加廣州策劃人會(huì)議，對(duì)南方名酒交易中心項(xiàng)目進(jìn)行診斷，并說 參加會(huì)議的有王志剛工作室云亮先生、中泰廣場(chǎng)總策劃周穎舟、全城置業(yè)李天奇、北京大廈總策劃董海斌、華天浩瀚置業(yè)付總經(jīng)理席美云等十多人。第二輪銷售攻勢(shì)于 20xx 年 2 月底結(jié)束，且由香港著名的代理公司中原物業(yè)代理銷售的，然后銷售情況卻令發(fā)展商大跌眼鏡，情況每況愈下。其中 15 層共 15000m2 的商場(chǎng)已于 1999 年決定做主題商鋪，預(yù)算投資 3 億元人民幣。 8 月 28 日至 9 月 2日共 5天的展銷活動(dòng)，就銷售了 700萬(wàn)元的商鋪，發(fā)展商由此很快能回收資金，準(zhǔn)備進(jìn)一步的經(jīng)營(yíng)。 20xx 年 8 月 21 日，在廣交會(huì)一號(hào)館，南方名酒交易中心主持召開了 “聚首廣交會(huì)，共建名酒港 ”的新聞發(fā)布會(huì)。 通過周密的調(diào)查研究，嚴(yán)忠明對(duì)該項(xiàng)目作了品質(zhì)診斷，調(diào)整了該交易中心的定位，主張?jiān)摻灰字行膹钠刈髋l(fā)市場(chǎng)轉(zhuǎn)向開拓酒類博覽及進(jìn)出口業(yè)務(wù)，使該商鋪成為廣州首家具有私人產(chǎn)權(quán)的會(huì)展物業(yè)，以此作為商鋪銷售的新賣點(diǎn)，把會(huì)展物業(yè)這一朝陽(yáng)行業(yè)的特點(diǎn)充分傳達(dá)給商鋪投資者。 案例： 廣州南方名酒交易中心是廣東最大的酒類主題商場(chǎng)，位于廣州西關(guān)旺地。如果將主題商鋪準(zhǔn)確定位在具有強(qiáng)大保值、升值能力的朝陽(yáng)行業(yè)上，并具有地域 和行業(yè)的唯一性、排它性，實(shí)現(xiàn)該項(xiàng)目的朝陽(yáng)提升；爭(zhēng)取同本行業(yè)具有不可爭(zhēng)議地位的龍頭老大聯(lián)手，建立聯(lián)盟關(guān)系，打造金字招牌，實(shí)現(xiàn)該項(xiàng)目的地位提升；從一開始便下大力氣走品牌經(jīng)營(yíng)的路，便可以在最短的時(shí)間內(nèi)，以最直接可感的方法，讓投資者通過著名品牌的強(qiáng)大凝聚力理解商鋪的內(nèi)在價(jià)值和含金量，實(shí)現(xiàn)該該項(xiàng)目的含金量的提升；讓投資者找到一個(gè)具有可比性的參照系，使項(xiàng)目本身更具抵抗投資風(fēng)險(xiǎn)的能力，完成該項(xiàng)目的行動(dòng)力提升；這比從專業(yè)經(jīng)營(yíng)方式理解商鋪的保值、升值能力要直接有效得多。如今把裙座商場(chǎng)分 割為一小片一小片出售，做傳統(tǒng)的百貨業(yè)和批發(fā)市 場(chǎng)已經(jīng)吸引力不大了，因?yàn)闊o序經(jīng)營(yíng) 造成的失敗讓投資者吃盡了苦頭。中國(guó)廣告人網(wǎng)站 概念地產(chǎn)策劃案例選 案例一：廣州南方名酒交易中心開拓會(huì)展物業(yè)項(xiàng)目策劃案 來源：嚴(yán)忠明于 20xx 年以廣州南方名酒交易中心策劃總監(jiān)的身份，對(duì)南方名酒交易中心主題定位模糊、商鋪銷售不暢、缺乏品牌吸引力所主持的調(diào)整定位，提升品牌，掀起新一輪銷售高潮的策劃案。因此，現(xiàn)今一般思路是將裙座商場(chǎng)由發(fā)展商統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)， 做主題商鋪，以期用集約化、規(guī)?；?jīng)營(yíng)的方式打動(dòng)商鋪投資者。通過這四步提升使投資者明白單打獨(dú)奏不如加入合唱，私自出海 對(duì)抗風(fēng)浪不如搭乘一艘航空母艦，這能讓商鋪投資者產(chǎn)生對(duì)前景無限憧憬，也的確能更好地保障投資者未來的利益。商場(chǎng)共 15000m2的經(jīng)營(yíng)面積，被分割為 9m2 一個(gè)的標(biāo)準(zhǔn)攤位，向商鋪投資者出售，發(fā)展商以此籌措經(jīng)營(yíng)資金，回收房地產(chǎn)投資，但自 20xx 年下半年至 20xx年 2 月底開展銷售攻勢(shì)以來，銷售情況很不理想。促成交易中心完成一次品牌提升。會(huì)上廣交會(huì)下屬公司及其它十多家權(quán)威單位共同簽署了支持共建南方名酒交易中心 “備忘錄 ”及其它合作合同，該策劃案得以順利進(jìn)行。目前，發(fā)展商正沿著這一策劃思路進(jìn)一步推大戰(zhàn)果。由全國(guó)人大副委員長(zhǎng)王光英題名為 “南方名酒交易中心 ”。 至此發(fā)展商發(fā)現(xiàn)問題已十分嚴(yán)重，因?yàn)樵摌窃?jì)劃九月通過驗(yàn)收，即將成為現(xiàn)樓。我當(dāng)時(shí)表示，如果說不上話，我還是不去吧。 在策劃過程中，嚴(yán)忠明對(duì)廣州主題商鋪及相關(guān)情況進(jìn)行了如下整理： 在廣州房地 產(chǎn)市場(chǎng)中，商鋪投資一直是一個(gè)特殊的投資領(lǐng)域。單從《廣州日?qǐng)?bào)》、《南方都市報(bào)》的房地產(chǎn)廣告便可見一斑，一個(gè)近 20 萬(wàn)的彩版，往往要提前一個(gè)星期到 10 天去 駁位，否則根本沒有廣告版面。 第四，主題商鋪的目標(biāo)人群往往較為特殊，如果把握不好，容易弄巧成拙。原因是運(yùn)作成本高，假酒防不勝防，交通不便等原因。由此可見，廣州的酒業(yè)的確是個(gè)巨大的市場(chǎng)。 3）宣傳雖說是權(quán)威經(jīng)營(yíng)，但各大酒廠并不十分看好，多采取觀望態(tài)度，因?yàn)楦鞔缶茝S均有自己在廣州的經(jīng)銷渠道，看不出自己有什么必要另外在該交易 中心設(shè)一攤位，花錢不說，還自己同自己的銷售網(wǎng)絡(luò)打架，也不明白除了進(jìn)駐可能的高成本外，自己的利潤(rùn)空間究竟何在。淡化酒類批發(fā)市場(chǎng)概念，強(qiáng)調(diào)交易中心的交易概念，開展酒類會(huì)展業(yè)務(wù)，重整形象，走品牌經(jīng)營(yíng)的思路； 2)打造酒類航母形象，尋求多方強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，借政府力量爭(zhēng)取更多戰(zhàn)略合作伙伴的加盟； 3)對(duì)該項(xiàng)目進(jìn)行地位提升。利用廣交會(huì)的強(qiáng)大號(hào)召力，充分凸現(xiàn)南方名酒交易中心的鮮明形象，成為中國(guó)首家具有私人產(chǎn)權(quán)的會(huì)展 物業(yè)，在中國(guó)酒類經(jīng)營(yíng)中樹一桿獨(dú)特的大旗。駿浩集團(tuán)很快接受了這一策劃方案，并成立了專門的決策小組以全面協(xié)調(diào)此方案的執(zhí)行。 第二、多年來 “亞太酒展 ”一直未能進(jìn)入大陸，因?yàn)榇箨懙臅?huì)展條件不成熟，也不存在一個(gè)酒類展覽的固定場(chǎng)所。如《羊城晚報(bào)》報(bào) 道今年春交會(huì)即創(chuàng)出周邊物業(yè) 9m2 的標(biāo)準(zhǔn)展位 12天展期，共收租金 15 萬(wàn)元的天價(jià)。事實(shí)上，許多知名白酒都是在廣州市場(chǎng)先行銷成功再占領(lǐng)全國(guó)市場(chǎng)的，如水井坊等。 方案一：以廣交會(huì)式會(huì)展物業(yè)的概念指導(dǎo)各功能設(shè)計(jì)、租售、招商和宣傳活動(dòng)。 為執(zhí)行以上方案，嚴(yán)忠明具體負(fù)責(zé)談判及合同內(nèi)容。 20xx 年 8 月 21 日，可以說 是該策劃案得以全面實(shí)施的日子。 這一簽約儀式因?yàn)閺V交會(huì)及多家權(quán)威機(jī)構(gòu)的加入成為轟動(dòng)性新聞事件。 從 8 月 19 日至 8 月 28 日嚴(yán)忠明主持驅(qū)動(dòng)廣東省廣告公司在《廣州日?qǐng)?bào)》、《南方都市報(bào)》、《羊城晚報(bào)》等媒體上展開宣傳攻勢(shì)，打出 “商鋪投資革命 ”的口號(hào)，提醒商鋪投資者不要僅僅把投資眼光局限在做零售、百貨 傳統(tǒng)商鋪上，不要以為買貴鋪就能避免風(fēng)險(xiǎn)，要有世界性中國(guó)廣告人網(wǎng)站 眼光，做朝陽(yáng)行業(yè)，要去搭乘投資航母的順風(fēng)船，要關(guān)注廣交會(huì)式會(huì)展物業(yè) ——南方名酒交易中心商鋪。 從整個(gè)策劃案的操作過程來看，盡管存在許多不盡如人意的地方，但基本上達(dá)到了預(yù)期的效果。就象一盤圍棋一樣，應(yīng)該努力營(yíng)造活眼，一個(gè)根據(jù)地，如果一盤棋沒有活眼，無論你如何左沖右突，最終都不免覆滅。 “攀龍附鳳 ”的方法便是這種節(jié)約宣傳成本，顯化潛在品牌的好辦法。 本策劃案 不僅為企業(yè)找到了好的生長(zhǎng)點(diǎn)，而且找到了廣交會(huì)這個(gè)最好的參照物，一系列的策劃活動(dòng)都使人們把南方名酒交易中心物業(yè)同廣交會(huì)這個(gè)十分成功的品牌產(chǎn)生聯(lián)想，為私人實(shí)現(xiàn)廣交會(huì)式會(huì)展物業(yè)的高額利潤(rùn)鋪上了一條可行之路，不僅為企業(yè)節(jié)約了成本，而且擴(kuò)大了知名度，為未來發(fā)展奠定了廣闊的空間。如果只有 “攀 ”的炒作，終究人們會(huì)覺得該企業(yè)華而不實(shí)；如果還有 “附 ”的扎實(shí)功底，該企業(yè)將通過這種操作躍上一個(gè)嶄新的臺(tái)階。 案例之二：周村紡織交易市場(chǎng)物業(yè)開發(fā)調(diào)研案 周村位于山東省中部，是