房地產(chǎn)策劃案例紫薇田園-wenkub
2023-03-19 13:29:37 本頁面
【正文】 競爭對手 “ 世家星城 ” 在操作手法上也摸仿紫薇 如何在價格與產(chǎn)品以及諸多不利條件之下， 仍然通過品牌的力量占市場的上風(fēng)？ 前期狀況回顧 銷售狀況 第一階段： ，田園都市開發(fā)啟動，實現(xiàn)了誠意登記一萬套、銷售四千余套。 目標(biāo)群的內(nèi)心世界 “ 我知道自己想要什么，我的生活應(yīng)該是什么樣子 ” “ 我有能力追求我想要的東西，我懂得如何對自己更好” “我不可能放棄都市的生活，但我追求自然的生活方式 ” “ 我力求在都市中尋求各種來自于自然的享受 ” 產(chǎn)品利益點 為什么我喜歡這個產(chǎn)品？ 消費者需求 /信念 為什么我珍惜或 看重這個品牌？ 品牌個性 /形象 為什么 我信任這個品牌？ 田園都市與消費者的核心三角關(guān)系 產(chǎn)品利益點 消費者需求 /信念 品牌個性 /形象 田園都市與消費者的核心三角關(guān)系 田園都市對他們意味著 …… 田園都市 讓你在都市中感受自然生活 田園都市代表 現(xiàn)代都市中追求自然生活方式的人的一種向往 讓我在都市的忙碌和塵囂中，尋求一方凈土 體驗自然感受，享受健康快樂生活 都市中的自然感受 都市中的自然生活 都市中的自然生活 個性與基調(diào) 自然， 真實，快樂 自由的 放松的 具生命力的 無憂無慮的 無須偽裝的 健康的 此時的田園都市 … 拋開了以往 “ 不清晰 ” 、 “ 不親合 ” 的形象，進(jìn)入了消費者的內(nèi)心世界 滿足了消費者對自然生活的追求 我們必須要做的是 … 保證 “ 田園都市 ” 在 “ 自然形象 ” 上的體現(xiàn) 現(xiàn)場包裝的重新設(shè)計 – 體現(xiàn)自然化氣息 持續(xù)不斷的 “ 自然 ” 宣傳 “田園都市”的“自然世界” 試用 工作服 貨車 公關(guān) 產(chǎn)品 商譽(yù) 形象 視覺 渠道 顧客 包裝 電視 戶外 互聯(lián)網(wǎng) 雜志 報紙 生產(chǎn) 公益活動 設(shè)立相關(guān)獎項 俱樂部 贊助 電視片 特殊鼓勵 樣品 賣場、樓吧 泛銷售 展示臺 廣播 田園都市 ? 公園，街心花園 ? 綠色旅游景點 360度品牌宣傳 占領(lǐng)城市中一切跟自然相關(guān)的事物 認(rèn)養(yǎng)草地 包裝商亭 回顧我們所面臨的主要問題 我們面臨的主要問題 一、市場競爭環(huán)境不容樂觀 同質(zhì)化的競爭對手，具價格和產(chǎn)品的優(yōu)勢 部分對手有現(xiàn)樓 在操作手法上摸仿紫薇 我們面臨的主要問題 二、紫薇品牌 已建立了較高的知名度和實力感，但缺乏 實質(zhì)、有力的產(chǎn)品支持 在傳播上未充分運用過往積累的資產(chǎn)和現(xiàn)有的各種優(yōu)勢資源，來建立“紫薇地產(chǎn)”清晰而獨特的品
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