營(yíng)銷推廣環(huán)境探析-wenkub
2023-06-01 13:54:06 本頁(yè)面
【正文】 200180060%蘭亭山水530210095%裕華都市森林3001400100%圣鼎上城2007．5165160060%今年上半年商品房銷售量近10萬(wàn)平方米，經(jīng)過(guò)46月集中銷售期，月均銷售44套房子。n 更多資料請(qǐng)?jiān)L問(wèn).(.....)更多企業(yè)學(xué)院：...../Shop/《中小企業(yè)管理全能版》183套講座+89700份資料...../Shop/《總經(jīng)理、高層管理》49套講座+16388份資料...../Shop/《中層管理學(xué)院》46套講座+6020份資料預(yù)計(jì)今年消化量在21萬(wàn)平方米左右，單個(gè)項(xiàng)目年消化量為4萬(wàn)平方米，比去年同期增幅27%，漲幅低于全市水平，市場(chǎng)發(fā)展正常。而在今年6月份對(duì)川匯區(qū)在售項(xiàng)目?jī)r(jià)格調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)主城區(qū)老項(xiàng)目銷售均價(jià)為2100元/平方米，漲幅高于全市水平；而新項(xiàng)目銷售均價(jià)為1500元/平方米，漲幅正常。去年調(diào)查中預(yù)購(gòu)房客戶的年齡構(gòu)成，3640歲的客戶占到了38%，而今年顯然年輕人的比重再增加，根據(jù)追蹤調(diào)研反饋，2630歲的購(gòu)房者已由去年的16%上升到了20%。4) 對(duì)于區(qū)域的認(rèn)識(shí)也在變化，由于政府規(guī)劃的大力宣傳，沙穎河附近開(kāi)始出現(xiàn)新商品房小區(qū)，城市東區(qū)沙穎河北岸建設(shè)大規(guī)模公務(wù)員小區(qū)，市區(qū)概念在消費(fèi)者心中范圍在逐漸擴(kuò)大。 營(yíng)銷環(huán)境分析n 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析好的項(xiàng)目印象是綜合實(shí)力的烙印，通過(guò)對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，著眼于典型項(xiàng)目的營(yíng)銷推廣手段點(diǎn)評(píng)，著重考慮競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分流客戶的情況，為本案營(yíng)銷開(kāi)展及對(duì)市場(chǎng)的把握做基礎(chǔ)。從開(kāi)發(fā)商實(shí)力到產(chǎn)品細(xì)節(jié)的處理，在當(dāng)?shù)囟紝儆陧敹诵辛?。同時(shí)，萬(wàn)基城市花園在產(chǎn)品定位、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、規(guī)劃理念上，都與本案有著許多相似之處，勢(shì)必將引起一定的客戶分流?！?蘭亭山水1) 產(chǎn)品簡(jiǎn)評(píng)優(yōu)勢(shì)借鑒產(chǎn)品線豐富；景觀規(guī)劃好（山水）；后期規(guī)劃具有電梯公寓；物業(yè)管理（封閉式管理）。但是開(kāi)發(fā)商過(guò)于追求利潤(rùn)，產(chǎn)品的細(xì)節(jié)把握不夠。本案可以借鑒的推廣點(diǎn)賣(mài)點(diǎn)選擇要準(zhǔn)確，推廣語(yǔ)直接明晰——“第一水景 第一別墅”、“每天都是度假日”；名人代言收效好；推廣面向周口全市，郊區(qū)客戶也要爭(zhēng)奪；主打“生活領(lǐng)地”概念，開(kāi)始突出自己圈層生活方式；選擇推廣手段多元化。3) 客戶分流周口現(xiàn)代城是周口占地最大的項(xiàng)目，開(kāi)發(fā)時(shí)期也是最長(zhǎng)的，在不同時(shí)期對(duì)于客戶的選擇有不同的側(cè)重點(diǎn)和推廣訴求點(diǎn)?！?基礎(chǔ)推廣手段中的空白點(diǎn)有待利用基礎(chǔ)推廣手段中還有部分空白點(diǎn)是大家利用率低或者沒(méi)有選擇過(guò)的，我們要結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際情況有所甄別的選擇使用。● 本案體驗(yàn)式營(yíng)銷和關(guān)系營(yíng)銷要
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