【正文】 …………………………………………..…… 65 銷售計劃準(zhǔn)確性 …………………………………………………………………..…… 76 銷售獎勵的發(fā)放和使用 ………………………………………………………………… 77 結(jié)算政策 ………………………………………………………………………………… 78 商務(wù)政策 ……………………………………………………………………………..… 89 銷售規(guī)范 ……………………………………………………………………………..… 910 其它事項 ……………………………………………………………………….………… 10協(xié)議附件附件一：《TCL數(shù)碼億家家注冊登記表》附件二：《TCL電腦公司商務(wù)運作》附件三：《TCL電腦上門服務(wù)規(guī)范及上門服務(wù)費費結(jié)算流程》附件四：《TCL數(shù)碼億家家專賣基金考核辦法》附件五：《TCL數(shù)碼億家家計劃準(zhǔn)確性考核辦法》 附件六：《TCL數(shù)碼億家家建議書及投訴表》TCL數(shù)碼億家家年度銷售協(xié)議甲方：惠州市TCL電腦科技有限責(zé)任公司（以下簡稱甲方）乙方： 公司（以下簡稱乙方） 甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，本著“平等、自愿、誠實、信任”原則，就共同開拓TCL電腦產(chǎn)品市場，推動雙方事業(yè)共同繁榮發(fā)展，結(jié)成“互惠互利、相互依托、風(fēng)險共擔(dān)、共同發(fā)展”利益共同體，達成以下合作協(xié)議。 2002年年度銷售協(xié)議：在上述合作期限內(nèi)，甲方將與乙方分年度簽訂銷售協(xié)議。 年度加盟管理費：乙方須交納年度加盟費金額為貳萬元人民幣/店/年，用于經(jīng)銷商加盟“億家家”管理體系及“TCL數(shù)碼億家家”形象設(shè)計版權(quán)使用費。經(jīng)營狀況單月任務(wù)達成率在30%以下，或是連續(xù)兩個季度（含兩個季度）以上任務(wù)達成率在50%以下，甲方有權(quán)暫時取消其“億家家”專賣資格，限期三個月內(nèi)整改，整改期內(nèi)乙方不享受億家家任何銷售返點政策。 主推機型：屬甲方重點銷售主力機型，此機型乙方享受全額返點，包括：現(xiàn)金折扣政策、樣機政策、價格保護政策、銷售臺階獎勵政策、專賣基金政策和上門服務(wù)費政策。 產(chǎn)品機型的確定以甲方正式報價單為準(zhǔn)。 樣機政策 樣機定義 甲方在發(fā)布新機型時，乙方可享受樣機政策。 樣機訂購 對每種新機型乙方享受1臺樣機政策，且含樣機（1臺）的單機型至少訂3臺以上（含3臺）。 價格保護政策 價格保護：若甲方產(chǎn)品價格調(diào)整時，甲方對乙方在價格保護期內(nèi)（從甲方發(fā)貨之日算起）的降價機型給予保護。 價格保護金額的返還：以價格折扣形式?jīng)_抵貨款返還。如因乙方自身或銷售給第三方未按甲方要求提供上門服務(wù)或上門服務(wù)不規(guī)范而遭到用戶投訴的，甲方有權(quán)對乙方采取800元/臺的扣罰。 計算方式：專賣基金（Zi）＝店面建設(shè)基金（Xi）+店面維護考核基金（Yi）。4 銷售獎勵：鼓勵乙方按季度完成承諾額并能完成全年承諾任務(wù)，在乙方經(jīng)營簽約產(chǎn)品所獲得的銷售利潤以外所設(shè)置的獎勵。n Li 為當(dāng)季乙方獲得季度臺階返點金額n Ji 為乙方當(dāng)季主推機型銷售金額n Ti 為乙方當(dāng)季任務(wù)達成率對應(yīng)的返點臺階n Ti = Qi 247。n LLLL4分別為乙方全年四個季度的季度臺階獎勵。 周計劃準(zhǔn)確率（共80分）：主要考核乙方周計劃準(zhǔn)確性。 季度實際銷售獎勵計算方式： Hi=Li*79%+Ki，其中： Hi為乙方在當(dāng)季實際銷售獎勵。在此原則下，%的現(xiàn)金折扣。 銀行承兌訂貨政策： 乙方以為期一個月的銀行承兌匯票結(jié)算時，甲方將視同乙方以現(xiàn)金方式訂貨，%的現(xiàn)金折扣。 信譽金訂貨政策：乙方以甲方的信譽金方式訂貨時，不享受現(xiàn)金折扣。 乙方通過甲方的網(wǎng)上訂單系統(tǒng)下單，訂單一旦在系統(tǒng)內(nèi)審批通過，即具有法律效力，如出現(xiàn)糾紛，以甲方系統(tǒng)記錄的交易內(nèi)容為準(zhǔn)。 在7月1日到8月31日旺季期間，甲方免費送貨量和最低發(fā)運量分別調(diào)整為 套（含 套）和 套（含 套）。 乙方接收貨物時，應(yīng)逐臺仔細檢驗，驗收無誤，在送貨清單上簽收正常。同時在單次訂單中返款金額不得超過該訂單總貨款的20%。 對于違反價格規(guī)定的處罰：每發(fā)現(xiàn)一次，甲方將視情節(jié)輕重對乙方罰款500―5000元。 市場形象維護：乙方有責(zé)任共同維護TCL電腦產(chǎn)品的市場形象。 違約罰款辦法：將直接從乙方的各種返款金額（銷售獎勵、專賣基金或價格保護等）中扣除。 乙方積極利用自身影響，及時制止危害甲方形象的行為，避免惡性曝光；或主動維護和提升甲方在當(dāng)?shù)氐男蜗?。乙方的企業(yè)狀況如有變更，應(yīng)在變更后10日內(nèi)提交書面變更說明及變更后的相關(guān)證件供甲方備案。 年度銷售協(xié)議的終止： 達成率低于本協(xié)議“”條款規(guī)定的，甲方有權(quán)取消乙方的億家家的資格。 自然終止：本協(xié)議至2002年12月31日自然終止。（協(xié)議正文完）甲方：惠州市TCL電腦科技有限責(zé)任公司 乙方： （甲方公章或合同章） （乙方公章或合同章）甲方法人代表或其授權(quán)人（簽字） 乙方法人代表或其授權(quán)人（簽字） 簽約時間： 年 月 日 簽約時間： 年 月 日附件一 TCL數(shù)碼億家家注冊登記表經(jīng)銷商編號歸檔編號基本資料公司全稱公司成立時間聯(lián)系電話傳真 電子郵件營業(yè)地址郵編收貨地址聯(lián)系人資信情況上級主管部門稅號開戶行帳號經(jīng)營性質(zhì)注冊資金固定資產(chǎn)流動資金可用于TCL家用電腦的資金人員情況公司法人性別身份證號聯(lián)系電話總經(jīng)理姓名性別身份證號聯(lián)系電話主要聯(lián)系人性別身份證號聯(lián)系電話公司總?cè)藬?shù)管理人員數(shù)財務(wù)人員數(shù)銷售人員數(shù)技術(shù)人員數(shù)維修服務(wù)人員數(shù)經(jīng)營狀況2001年公司總營業(yè)額2001年經(jīng)營PC品牌名稱及相應(yīng)營業(yè)額2001年TCL家用PC營業(yè)額2001年商用PC營業(yè)額（含其他品牌）2001年TCL商用營業(yè)額現(xiàn)主營產(chǎn)品與營業(yè)額比例經(jīng)營方式○行業(yè)銷售 ○個人市場零售 ○批發(fā) ○系統(tǒng)集成主要客戶群家用主要銷售區(qū)域商用主要銷售區(qū)域店面地點店面負責(zé)人店面電話店面面積區(qū)域?qū)T意見：代表處首代意見：總部主管部門意見：附件二TCL電腦商務(wù)運作 商務(wù)流程簽訂銷售協(xié)議登錄注冊訂單前