【正文】 四媒體”與“第五媒體”有機(jī)結(jié)合,通過(guò)建立信息資源收集與整合編輯原創(chuàng)隊(duì)伍和自主的發(fā)送平臺(tái)，將校園的信息通過(guò)無(wú)線技術(shù)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)推送，達(dá)到對(duì)校方及學(xué)生傳播需求的最大化滿足。并計(jì)劃投資回收期為26個(gè)月，風(fēng)險(xiǎn)投資第3年起便可逐步撤出，第5年全部撤出。（詳見第八章 管理）七、財(cái)務(wù)分析計(jì)劃知行新媒網(wǎng)絡(luò)科技有限公司注冊(cè)資本為3萬(wàn)元。（3）、整合營(yíng)銷： 知行新媒的定位是做成一個(gè)輕公司，主要目標(biāo)是發(fā)展高校用戶。3G服務(wù)商用：手機(jī)上網(wǎng)的普及使中國(guó)無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)飛速發(fā)展。大學(xué)生對(duì)信息的需求量大，對(duì)新媒體的容納度高，手機(jī)擁有量較其他群體更大、并且使用更加穩(wěn)定，對(duì)相關(guān)的資訊（如講座、招聘、促銷等）更加關(guān)心。 同時(shí)，在發(fā)展過(guò)程中不斷注入新鮮的血液，吸引各高校優(yōu)秀人才的加入，形成一支長(zhǎng)于管理、精于技術(shù)、敏于創(chuàng)新的高素質(zhì)團(tuán)隊(duì)。同時(shí)也為中國(guó)快速成長(zhǎng)的高校文化圈營(yíng)造一個(gè)共同的獨(dú)立傳媒平臺(tái)與精神社區(qū)。中央民族大學(xué)國(guó)家大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書GC Project Business Plan of Minzu University of China知行新媒網(wǎng)絡(luò)科技有限公司中央民族大學(xué)2012年04月20日目錄第一部分 摘要 5一、公司概況描述 5二、公司的宗旨和目標(biāo) 5三、公司目前發(fā)展?fàn)顩r 5四、公司主要產(chǎn)品及服務(wù) 5五、市場(chǎng)概況和營(yíng)銷策略 6六、公司組織與結(jié)構(gòu) 7七、財(cái)務(wù)分析 7第二部分 綜述 7第一章 公司介紹 7一、公司簡(jiǎn)介資料 7二、公司的核心文化 7第二章 技術(shù)與產(chǎn)品 8一、技術(shù)描述及技術(shù)持有 8二、產(chǎn)品狀況 9主要產(chǎn)品目錄 9產(chǎn)品和服務(wù)介紹 9三、 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 12四、研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表 13五、產(chǎn)品的前景 13六、產(chǎn)品盈利模式 14第三章 市場(chǎng)分析 14一、市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu) 14二、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定 15三、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析 15四、目前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段 16五、市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì) 17六、行業(yè)政策 17第四章 競(jìng)爭(zhēng)分析 18一、行業(yè)壟斷 18二、同類產(chǎn)品分析 18三、傳統(tǒng)媒體競(jìng)爭(zhēng)分析 19四、公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 20第五章 市場(chǎng)營(yíng)銷 21一、營(yíng)銷概述 21二、銷售政策的制定 21三、營(yíng)銷方案 22四、產(chǎn)品價(jià)格方案 23第六章 投資說(shuō)明 24一、資金需求說(shuō)明（用量/期限） 24二、資金使用計(jì)劃及進(jìn)度 24三、資本結(jié)構(gòu) 25四、回報(bào)/償還計(jì)劃 26五、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說(shuō)明 26六、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu) 26第七章 風(fēng)險(xiǎn)分析 26一、資源風(fēng)險(xiǎn) 26二、市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn) 27三、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn) 27四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn) 27五、成本控制風(fēng)險(xiǎn) 27六、政策風(fēng)險(xiǎn) 28七、管理風(fēng)險(xiǎn) 28八、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn) 28第八章 管理 29一、公司組織結(jié)構(gòu) 29二、公司的組織架構(gòu) 29第九章 財(cái)務(wù)分析 30一、財(cái)務(wù)分析說(shuō)明 30二、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè) 31第一部分 摘要一、公司概況描述公司名稱：知行新媒網(wǎng)絡(luò)科技有限公司公司描述：知行新媒網(wǎng)絡(luò)科技有限公司計(jì)劃于2012年10月成立，注冊(cè)于中央民族大學(xué)創(chuàng)業(yè)基地。二、公司的宗旨和目標(biāo)公司目標(biāo)：（1）我們致力于搭建身邊的媒體平臺(tái)，打造學(xué)生最受歡迎的終端產(chǎn)品；（2）我們致力于成為學(xué)校最好的校園信息化合作伙伴；（3）我們致力于鏈接前沿的本地商務(wù)，企業(yè)最合適的大學(xué)生宣傳平臺(tái)；公司宗旨：Create、 Share 、Enjoy。四、公司主要產(chǎn)品及服務(wù)知行新媒致力于打造一個(gè)有文化的科技產(chǎn)品系統(tǒng)，一個(gè)隨時(shí)隨地獲取身邊資訊、分享精彩生活、享受互動(dòng)樂(lè)趣的多元化平臺(tái)。（3）、 現(xiàn)有用戶群 爭(zhēng)取到2013年3月，我們的手機(jī)報(bào)生活周刊覆蓋北京近20所高校，擁有一定的用戶基礎(chǔ)。營(yíng)銷戰(zhàn)略（1）、校園營(yíng)銷：知行新媒努力培養(yǎng)一批真正優(yōu)質(zhì)的校園團(tuán)隊(duì)，為產(chǎn)品提供原創(chuàng)的內(nèi)容源，并由此帶來(lái)一批最為忠實(shí)的用戶粉絲，公司品牌和服務(wù)得到迅速認(rèn)可。對(duì)增值業(yè)務(wù)開展，線下活動(dòng)推送，客戶端體驗(yàn)推廣等，通過(guò)與成熟企業(yè)合作的方式進(jìn)行，我們將用戶需求打包，在經(jīng)過(guò)整合，建立方案之后，交給合作企業(yè)一起進(jìn)行。公司預(yù)計(jì)第一年運(yùn)營(yíng)收益在17—24萬(wàn)元，主要來(lái)自廣告盈利和電子商務(wù)。隨后根據(jù)公司發(fā)展?fàn)顩r決定再次融資或?qū)崿F(xiàn)上市融資。我們致力于打造:學(xué)生最受歡迎的終端產(chǎn)品；學(xué)校最好的校園信息化合作伙伴；企業(yè)最合適的大學(xué)生宣傳平臺(tái)。羅素說(shuō)：這是因?yàn)檫@個(gè)時(shí)代的人還停留在上個(gè)時(shí)代的思維模式里。第二章 技術(shù)與產(chǎn)品一、技術(shù)描述及技術(shù)持有知行新媒的核心產(chǎn)品為知行新媒手機(jī)客戶端和校園手機(jī)報(bào)，除此之外，還將與運(yùn)營(yíng)商合作的運(yùn)營(yíng)通道等。公司發(fā)展至今，不斷推陳出新，開發(fā)并提供了多種產(chǎn)品和服務(wù)：公司在線主頁(yè)多平臺(tái)覆蓋的移動(dòng)終端產(chǎn)品校園手機(jī)報(bào)線上訂閱線下雜志產(chǎn)品和服務(wù)介紹（1）、公司在線主頁(yè) 知行新媒公司主頁(yè) 知行新媒平臺(tái)是依托于校園社區(qū)媒體成立，未來(lái)以社區(qū)為單位，打造周邊商家的整合營(yíng)銷、消費(fèi)模式，為本地商家發(fā)展本地社區(qū)的忠實(shí)會(huì)員。知行新媒手機(jī)客戶端具有信息發(fā)布，技術(shù)化整理，一站式閱讀等特點(diǎn)，她可以為學(xué)生用戶個(gè)性化聚合高校及周邊資訊信息（包括資訊、圖片、報(bào)紙、雜志、博客、社區(qū)、微博、公開課等眾多內(nèi)容），在這個(gè)平臺(tái)之下，還包括其他針對(duì)第三方的信息提交中心，只需經(jīng)過(guò)后臺(tái)技術(shù)化審核之后，你所提交的內(nèi)容就將精彩呈現(xiàn)。 知行客戶端精致而富有美感的版式化界面與布局，就像一本雜志， 一本記錄校園風(fēng)情的雜志。文章收藏、字體大小調(diào)整、手動(dòng)清理緩存……豐富多樣的貼心設(shè)計(jì)，我們更懂您的閱讀需求。手機(jī)報(bào)概覽： （4）線上訂閱 在加強(qiáng)移動(dòng)終端投入的同時(shí)，知行新媒兼顧PC端的使用用戶，推出在線閱讀平臺(tái)，足不出戶，精彩文章、新鮮資訊、趣味生活，便可輕松獲取。三、 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 當(dāng)前高校學(xué)生的主要信息平臺(tái)有BBS、SNS網(wǎng)站，但是BBS由于技術(shù)落后、架構(gòu)復(fù)雜漸漸被新一代的大學(xué)生遺棄，而SNS網(wǎng)站的信息趨向于碎片化，一方面信息廣而雜，另一方面很難讓人們產(chǎn)生歸屬感。四、研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表 技術(shù)發(fā)展日新月異，我們深知其重要性。（3）大學(xué)生將來(lái)進(jìn)入社會(huì)要填充中國(guó)的白領(lǐng)和金領(lǐng)階層，我們先前打下的用戶基礎(chǔ)會(huì)讓未來(lái)我們開發(fā)白領(lǐng)在線充電業(yè)務(wù)進(jìn)軍白領(lǐng)市場(chǎng)減少市場(chǎng)阻力，從而打破行業(yè)壁壘。（2）本地商務(wù)通過(guò)建立移動(dòng)互聯(lián)購(gòu)物平臺(tái)，結(jié)合手機(jī)媒體，拓展無(wú)線營(yíng)銷服務(wù)，打造從“品牌、產(chǎn)品和服務(wù)的宣傳”到“電子票據(jù)購(gòu)買”的綜合手機(jī)商務(wù)平臺(tái)。以后用戶只需要注冊(cè)我們的客戶端，便可以在網(wǎng)上向一個(gè)虛擬的通卡系統(tǒng)中充值，以后學(xué)生購(gòu)物的時(shí)候，可以直接享受折扣優(yōu)惠同時(shí)進(jìn)行付款?！耙庖婎I(lǐng)袖”與“圈子文化”的口碑相傳，將使品牌獲得更持續(xù)和更廣泛的影響。首要目標(biāo)市場(chǎng)主要針對(duì)北上廣等一線城市在校大學(xué)生、這類群體接受能力最快，消費(fèi)能力最強(qiáng)，為首要目標(biāo)。大學(xué)生對(duì)信息的需求量大，空閑時(shí)間多，對(duì)新媒體的容納度高，手機(jī)擁有量較其他群體更大、并且使用更加穩(wěn)定，與大學(xué)生自身相關(guān)的資訊如講座、招聘、促銷等信息更加受其關(guān)心。學(xué)術(shù)界已提出“高校周邊商業(yè)圈” 的經(jīng)濟(jì)概念。校園人口多﹑密度大﹑消費(fèi)能力強(qiáng)﹑“校園經(jīng)濟(jì)”對(duì)周邊商業(yè)的輻射作用，都直接帶動(dòng)校園周邊商業(yè)的發(fā)展。影響市場(chǎng)的因素：（1）高校智能終端普及率：隨著技術(shù)的發(fā)展，智能終端、上網(wǎng)終端價(jià)格不斷下降，普及率不斷提升，利于終端推廣。（2）當(dāng)今的時(shí)代是信息爆炸的時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展使我們?cè)谙硎茇S富信息的同時(shí)，飽受信息轟炸的煩惱，從繁雜的信息群中找到對(duì)自己的有用信息成為了新時(shí)代的能力。到時(shí)，我們的手機(jī)報(bào)注冊(cè)用戶將接近10萬(wàn)人，根據(jù)同類型產(chǎn)品的市場(chǎng)轉(zhuǎn)化率30%來(lái)看，在初期我們客戶端公開測(cè)試之后，我們的客戶端應(yīng)該會(huì)有3萬(wàn)用戶左右。（3）爭(zhēng)取中青報(bào)旗下的校媒聯(lián)盟和我們共同開發(fā)高校資源，讓高校文化迸發(fā)出來(lái)。從2010年之后，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在世界范圍內(nèi)獲得了超大規(guī)模的發(fā)展：中國(guó)乃至世界的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)投資熱，2012年APP store 用戶下載量突破了250億次，Android商店百花齊放，微軟與諾基亞的異軍突起。知行新媒就是在這樣一個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大潮中成長(zhǎng)的公司，將立足于提供本地化的校園信息資訊與商務(wù)服務(wù)，整合高校周邊信息，為高校學(xué)生帶來(lái)一個(gè)新的基于共同地理關(guān)系的社區(qū)體驗(yàn)。如北京某高校比較知名的infobox，酷板，以及uuschool。目前infobox專注于做校園活動(dòng)信息發(fā)布，主要集中在校園講座，活動(dòng)組織兩塊。 市場(chǎng)前景：infobox一直以來(lái)給學(xué)校用戶的印象便是一個(gè)活動(dòng)信息發(fā)布平臺(tái)，并且由于其內(nèi)容相對(duì)匱乏，后期發(fā)展必然乏力。 市場(chǎng)前景：酷板與infobox的發(fā)展其實(shí)相對(duì)一致，主要給人的印象是校園講座信息發(fā)布，不具其原創(chuàng)內(nèi)容，在后期發(fā)展處于明顯弱勢(shì)。同時(shí)，從發(fā)展來(lái)看，很多高校團(tuán)隊(duì)都與UUSCHOOL有過(guò)合作，但是UUSCHOOL在高校團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)中做的卻不是特別好，因此最終有很多的高校團(tuán)隊(duì)放棄了與他們的合作。另一方面，在廣告分發(fā)上，可以利用數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)，識(shí)別用戶需求，進(jìn)行針對(duì)性分發(fā)。等發(fā)展到20所學(xué)校，我們計(jì)劃與中青報(bào)旗下的校媒聯(lián)盟達(dá)成初步合作，校媒聯(lián)盟中龐大的校園媒體資源也將進(jìn)一步加大我們的原創(chuàng)內(nèi)容源。（2）、推廣優(yōu)勢(shì)在市場(chǎng)分析中，可以看到當(dāng)今3G上網(wǎng)用戶中，學(xué)生所占